按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“他的要求有些特殊，不要片头或片尾的字幕广告。”
冯晓刚楞了一下，问，“那要什么？”
难不成电视剧放到一半，画面一切，给他硬塞段内核广告？
这种无节操的形式他还真见过，不过在国内可行不通，根本过不了审。
“饮料植入。”
郑小龙说完这四个字后，见冯晓刚等人都是一脸懵懂的表情，解释道：“就是剧中如果有一些喝水、吃饭之类的场景的话，要把健力宝搬上去，让演员喝健力宝。
“如果两集之内都没有这种镜头，那我们就需要在某些场景的背景画面中，加入健力宝的宣传广告……”
他说到这里顿住，指向众人身前屏幕里还在放的影像画面，示意道：“喏，比如像这种。”
这是一场争吵戏，男主角姜闻和女主角王基身在一个偏僻街头。
“这里我们就可以在后面的墙壁上，做个广告牌，或者涂鸦一个健力宝广告。”
原来如此……冯晓刚恍然，一时间脑子里思绪良多。
这种广告模式他们虽然从没有用过，但细想一下，就知道很有好处。绝对比在电视剧开头或结尾来个字幕，更能被观众关注到。
要知道好多观众根本不乐意看那些字幕。
当然，这种好处是对赞助商而言。
于他们来说，可就增加了工作内容，和难度。
“我仔细考虑过，这样完全可以操作，不会对我们整部剧造成什么影响，毕竟健力宝在美国也有售，那作为在异乡漂泊的中国人，热衷于饮用来自故乡的饮料，本是一件无可厚非的事情。而且从某种层面讲，还可以潜移默化地渲染出一种故乡情。”
郑小龙一本正经地说。
“是可以操作。”
冯晓刚对此并不反对，“关键的问题，他打算赞助多少钱？老郑你应该明白，这样我们每次拍戏的准备工作又要增加一项。遇不到吃饭戏的话，还要提前做背景布置，也不是什么轻松事。”
“他说、剧组在美国的生活开支他全包，另外他再提供100万美金的赞助费，其次会让美国健力宝公司从各个方面全力配合我们……”
郑小龙一番话还未说完，冯晓刚等人已然惊呆。
“干干干干干！”
冯晓刚没来得及表态的时候，已经有人兴奋得手舞足蹈。
怪不得敢换酒店住？
原来有大老板买单！
既然生活费用全包，这也就意味着不仅是住酒店，接下来他们的伙食什么，必然也会有一个显著提升。
顿顿吃上肉……以这位老板的豪爽程度来看，应该不成问题。
还有，100万美金啊！
这是什么概念？
他们用以拍摄整部电视剧的制作成本，不过也就130万美金。
有了这突然注资的100万美金，很多事情将变得完全不同，绝对能让电视剧拍出来的效果，提升不止一个档次。
还有最后一点：让美国健力宝公司全力配合他们。
这也太香啦！
他们来到美国，一无人脉，二无背景，就像个乱入到巨人社会的孩子一样，孤独无援。
这下好了，有种终于找到靠山的感觉！
据说健力宝美国分公司占据着帝国大厦一整层，就是放在纽约，那也不是家小企业！
“老冯，你的意思呢？”
“干呀！这还有什么好说的！”
第410章 一场营销课
对于郭永坤而言，这次来到美国，遇到《北约》剧组，纯属意外。
既然如此，不如投一把，反正健力宝每年都在找各种广告投放机会，投谁不是投啊？
而且投《北约》，肯定是不会亏的。
不过这种小事犯不着他过多操心，他既然已经拍板，手下自然有人去办。
他此次来纽约，还有几件大事要处理。
……
帝国大厦，19层。
美国健力宝公司总部。
封闭一整年、就在总经理办公室旁边、没有挂任何标识的那间办公室，再次开启。
郭永坤已经在里面待了五天。
这五天时间，他看过的各种报表摞起来估计得有两米高。他通过数据，仔细审核了健力宝在美国这一年多来的发展情况。
总的来讲还算不错，健力宝去年在美国的年销售额是2700万美元。
其实他并不在乎这个数字，因为以这个数字来看，肯定是亏的。
健力宝刚进入美国市场，一边大肆打广告，一边四处铺设销售网，还建造工厂什么的，前期投入很大。
一年想回本不切实际。
他更关注的是销量增长率。
健力宝在这边的销量增长率，已经连续6个月超过15％。
这才是让他真正开心的事情。
别小看这15％，可是一项非常恐怖的数据。
倘若销售少的话，可能还看不出端倪，比如一个月卖100罐，好啦，那么下个月能卖到115罐。
这样确实没什么感觉。
但如果一个月的销量是100万罐呢？
那么下个月就能增长至少15万罐的销量！
假如能长期保持这个增长率，几年之后，健力宝在美国的销量会相当吓人。
这也能反映出他确实没有看错封家伟。
此人很有两把刷子，书终究没有白读。
“家伟，辛苦了。”
封家伟此刻就坐在他旁边，两人在办公室的软皮沙发上随意坐着，面前的茶几上茶香四溢。
那是郭永坤特地从国内带过来犒劳封家伟的顶级大红袍。
他似乎没有什么其他爱好，唯独对茶情有独钟。
封家伟笑道：“食君之禄为君分忧嘛，拿着百万年薪，干不出点成绩来，我自己也没脸哪。”
这种思想觉悟就很好嘛！
所以郭永坤从不吝啬给手下高薪，只要你有本事拿。
“今天找你过来是想问问你红牛的事情，奥地利的货已经到了吧？”
“到了，在港口仓库。”
谈起这个，封家伟却下意识蹙起眉头。
“郭总，你收购红牛公司我不奇怪，这是一款很有市场价值的饮料，在奥地利也算小有名气，进入欧洲市场只是时间问题。
“可我搞不懂的是，你为什么要将它引入到美国，还要和健力宝同时销售？”
郭永坤望向他问，“你的意思是这两款饮料会产生冲突？”
封家伟点头道：“几乎是必然，二者同为功能性饮料，而且你在电话里跟我说，同样采取运动营销的模式，怎么可能不起冲突？老实讲，我很担心。”
“说说看。”郭永坤端起白瓷小杯，抿了口色泽红艳的茶水。
“我担心红牛进入市场后，可能会对我们苦心经营的健力宝的良好销售势头，造成冲击，最终导致销量下滑。到时候我们是该做红牛，还是健力宝？会不会本末倒置？毕竟健力宝您拥有绝对控股权，而红牛的控股权却在别人手中。”
“嗯。”
郭永坤笑着颔首道：“你能考虑得这么深远，我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话，自然有我的打算。”
封家伟摆出一副认真聆听的模样。
他是真想不到两款同类型的饮料，如何在同一市场上生存，而不产生激烈竞争。
毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料，人们难免会拿红牛和健力宝对比。
而客观来讲，健力宝的功能性不及红牛。
二者的配方成份都不一样，红牛是真的有药材包含在里面。
“我先问你一个问题？”
“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。
“红牛你肯定也了解过，你认为它能持续饮用吗？”
“不行。”
封家伟摇头道：“我确实了解过它的成份配方，自己还喝过，它里面包含大量牛磺酸和咖啡因，这两样东西虽然对人体没有副作用，但摄入太多的话，会引起精神亢奋，或许……还会产生一些激素效果。”
“那你觉得这款饮料该怎样饮用？在什么时候饮用？”郭永坤双手环胸，饶有兴致地问。
“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”
“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”
“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”
“所以二者的区别不就出来了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一摊。
封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。
所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。
“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。
“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”
他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”
“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”
封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”
“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”
郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。
“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”
“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。
还能这么玩吗？
“怎、么弄？”
“宣传引导。”
郭永坤从沙发靠背上挪开，身体前倾，双肘置于两条大腿上，十指交叉。
“我的想法是给到红牛一个更精准、一个更内核的营销策略，健力宝主打普通体育运动的广告，而红牛，则集中于极限运动。”
“极限运动？”封家伟情不自禁眼前一亮。
像是一下领悟到什么。
“对呀，这玩意你在美国待这么多年，应该比我更清楚啊，不都说美国人具有冒险精神，最不怕死，也最会作死吗？”郭永坤耸耸肩道。
封家伟却一下被他逗乐了，笑道：“确实有所耳闻，但不太了解，应该就是像徒手攀岩、空中跳伞、翼装飞行之类的吧？”
哟呵，居然连翼装飞行都知道，可以呀，家伟同志！
郭永坤笑着点头，“没错，就是这些。越作死的越好，红牛接下来的广告宣传方向，一定要突出‘极限’二字，要让人有种喝了红牛就像打了鸡血的感觉，努力将红牛宣传引导到体育发烧友的圈子里。
“这样一来的话，红牛与健力宝即便在客户群体上产生冲突，但在特定的领域、特定的时间上则不会。
“也就我刚才所说的，我现在闲在家里没事干，看电视的时候会开一罐健力宝喝喝。但明天我要去参加马拉松，而且下定决心要跑全马，那么之前我会买罐红牛来打打鸡血。”
“懂了！”封家伟握了握拳，甚至有些激动。
郭总虽然学历不高，据说初中还没毕业，但商业才能，真可谓天资卓绝。
今天给他上了生动的一课。
让他明白即便是同品类的东西，只要定位不同，采用不同的广告营销手法，就能最大程度的避免直接竞争。
这是一场无价的课程，让他受益无穷。
堪称市场营销中规避风险、超越同类的武林绝技。
“行啦，今天就先这样吧，你自己回去想想，弄个红牛的推广方案出来，趁我还在美国，到时候看看，有什么疑问的地方，咱们也能当面讨论讨论。”
“好的。”封家伟有些兴奋地站起。
不过刚告辞离开，脚步跨出两步后，又顿住。
“对啦，郭总，后天有场球赛，你或许有点兴趣。”
不好意思，我第一点都没有，除非NBA的总冠军之夜。
看到郭永坤摇头，封家伟解释道：“是美国职棒大联盟的冠军赛，纽约洋基队对战波士顿红袜队。”
郭永坤蓦然一惊。
封家伟要不提，他日理万机，都快忘记红袜队的事情了。
“红袜队进了总决赛？”老实讲，他来了些兴致。
他到现在还没忘记那个持续了七八十年的圣婴诅咒。
“对。”
封家伟笑道：“不过他们是老牌实力强队，经常进总决赛，能不能赢就不知道了，反正过去这么多年，遇到洋基队都不知道多少次，每次都是惜败，也始终没能打破圣婴诅咒。”
“红袜队这次要是争点气，赢了就爽了！”郭永坤感慨。
“真要赢了，健力宝绝对第二天就上头条。”