按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他的目标是要抢光附近客源，让街口的那家国营供销店，只能觅一些建设路上过路的散客。
做生意，不狠，就没饭恰。
所以“狼性”这两个字，总在各种商业培训中提及。
“永年，冰汽水有不，搞一瓶！”
一个脖子上挂条白毛巾的青年人走进，咋咋呼呼。
这才是大主顾。
小区里钟大爷家的小儿子，钟万友，菜贩子，每天凌晨蹬三轮子去郊区上菜，完了天蒙蒙亮拖到还没开门的菜场门口卖，等菜场开门后，他的菜基本能卖完，就可以回家睡觉。
累是挺累，但赚得多。
也算打了个擦边球，工商稽查基本不会管卖菜的，还以为是郊区农民，自家自留地里种的。
“那能没有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，开门都小心翼翼，生怕不小心刮了蹭了。
“万友哥，我们这里大前门还有货呢，你这天天起早贪黑这么辛苦，钱是没少挣，可不能亏待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑着凑上去。
在他的商业字典里，从没有被动这两个字，做生意就要主动，不然同样没饭恰。
早上他还和他哥说起这事，现在刚好做个示范。
“可我没带烟票啊。”钟万友摸摸口袋说。
管他是真的没带，还是舍不得。
让他跑掉算郭永坤没示范到位。
“没事，先欠着，下回再给。”
熟门熟路的，还怕他跑了不成？
“那搞一包就搞一包呗！”
就这样，今天截至目前最大的一单生意进账，三角五分。
随着时间推移，太阳从红芒变成白芒，铺子里别的商品还好说，冰箱里的东西很快走俏了。
李秀梅洗完衣服后说过来查查岗，好家伙，门外坐了一排咕噜冰汽水的，一边喝还一边叫着舒坦。
“妈，累不，看你都留汗了，给你也来瓶？”郭永坤笑着问。
“我就不喝了，年纪大了，冰的对胃不好。”
她哪里舍得呀。
“呜呜呜呜……”
这时，门外传来一阵哭泣声。
众人扭头一望，原来是赵婶儿的独苗孙子，又开始撒泼放赖了。
扯着他奶奶的一只胳膊，闷头往前冲，身上的小两根筋都汗透了，步履维艰。
不过当看到近在咫尺的小卖部时，虎头虎脑的小脸上，又迸发出一股胜利在望的光芒。
“这孩子，也真心不容易。”郭永坤笑着说。
他已经猜到什么缘故。
“还不是摊上了一个抠门奶奶，咱们小区就没有比老赵更抠的人。”
李秀梅撇撇嘴说，她心想自己要有个大孙子，什么事不得迁就着？
关于这句话……郭永坤保留意见。
“赵婶儿，这怎么了？”郭永年走到门口打招呼。
店铺虽然登记的是弟弟的名字，但实际的经营者则是他，早上很多事情他也看在眼里，老实讲，做生意他确实拍马都不及弟弟。
但弟弟说得对，他想要做好这个营生，就必须改变自己，不能半天打不出一个响屁。
这也算是他的一个突破。
“还能怎么了呀，现在全小区的人不都知道你们这儿有冰箱么，从早上起床就吵着闹着要吃冰棍。”
赵婶儿没好气道。
“那就给孩子买一根呗，这天气怪热的，咱们大人都受不了。”郭永年笑着说。
“你说的轻巧，买一根，今天买了明天还买不买，他要吃上瘾了，以后天天要怎么办？”
郭永年尬笑一声，不知该如何接茬。
而李秀梅则袖管子一撸，顿时有些受不了，怎么听这口气，还怪上他们家了？
“妈，我来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。
开业第一天就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。
“赵婶儿，其实这也简单。”
郭永坤望向那孩子，笑呵呵说，“小军都五岁了吧，已经懂事了，你跟他立个规矩，譬如今天能从一数到十，就给他买一根，做不到就不卖，明天能写一个字，你再给他买根，做不到一样不买。
“小军，你说行不？”
小毛头歪着脑壳一想，似乎没毛病，不就数几个数，认两个字么，能有多难？
破涕为笑道：“行！”
“赵婶儿，你看，小军其实很懂事的。你这边到时出题可别故意为难他哦！”
赵婶儿听他这么一讲，特别是最后那一句，瞬间眼前一亮。
心想对呀，这样指不定还能养成小军好好学习的良好习惯，至于出什么题，那还不是她说的算么？
到底该吃几根，还不是她随心掌控的吗？
“对对对，还是小坤你说的在理儿。”
赵婶儿笑着点头，然后又望向孙子说，“那可说好了，今天先给你买一根，回去就得好好数数、认字，完了我考你，答对了才能再吃。”
“好！”小军用力点头。
赵婶儿这么抠门的人，今天硬是买了根最贵的奶油雪糕，郭永年取货收钱，还看了看弟弟，真是不服都不行啊！
而小军舔着奶油雪糕，欢天喜地跑回小区后不久，一大拨小毛头就纷纷拉扯着爷爷奶奶、爸爸妈妈冲了出来。
想想就知道，自家奶奶这么抠的人，居然舍得给自己买奶油雪糕吃，那小军还不得赶紧找小伙伴们嘚瑟一下？
这一嘚瑟还得了，哪个小毛头经受得住奶油雪糕的诱惑？
谁家还卖不起一根奶油雪糕是咋的？
“哎呀，李婶儿，你家就不该买冰箱啊！”
就住老郭家一栋楼里的王全胜埋怨道。
可这回李秀梅又不生气了，瞅着这么大一拨生意上门，有的只是兴奋。
暗叹这个冰箱似乎确实没白买，不然能有这么好的生意啊？
“全胜哥，你这样，给小宝立个规矩……”郭永年哈哈大笑。
你还别说，学得倒挺快。
郭永坤也挺乐呵，他突然发现他哥的可塑性还是蛮强的嘛！
他却不知道，郭永年的压力有多大，一直心心念念着自己背负上万块的债……以他的死脑筋，假如认定一件事情，是真当真了。
所以巨大的压力迸发出了无穷潜力。
没有什么性格是不能改变的，只是没逼到走投无路而已。
而郭永年是真的被逼急了眼，他有污点，不可能再进工厂上班，除了这家店外，他还有什么退路？
这套话术百试百灵，还未临近中午，早上刚进的冰棍和雪糕就清仓了。
中午，李秀梅乐呵呵回家烧饭去了，其他人家也一样，生意倒是冷清下来。郭永年就挺埋怨，大冰箱买过来了，冰棍却不够卖，你说这叫怎么一回事？
“行了哥，别埋怨了，这种鬼天气，冰棍和雪糕最吃香，供销社那边货源也紧张。”
“我就是觉得可惜。”
郭永年叹着气道：“这大冰箱一千多块嘞，还耗电，啥时候才能回本？冰棍和雪糕的利润高，还比汽水好卖，看这势头只要有货，就不愁卖不出去。”
郭永坤呵呵一笑，决定再教他哥一招。
没有资源，创造资源。
想着，来到冰箱前面，将放在顶上的一个塑料包摸了下来。
买冰箱必送什么？
你要说电线，那他无话可说。
自然是雪糕模具了！
“哥，你看。”
郭永年走近瞅了瞅后，问，“什么呀？”
他自然知道这是干嘛的，只是不懂弟弟为什么突然拿这个说事。
所以说这个年代的人思维僵固，郭永坤笑着问，“你觉得奶油雪糕是怎么做的？”
“那我哪知道。”
“奶粉，加水，加糖，搅拌均匀，再倒进这些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供销社的奶油雪糕一个味儿。”
郭永坤虽然没见过工厂的做法，但吃过就知道，这年头的雪糕就这么简单，也不带包装。
郭永年的眼神终于亮了。
“这么说咱们只要买来奶粉，自己做都可以！”
“对，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少吗？”
听郭永坤这么一说，郭永年的眼睛就更是亮得吓人。
“不过……这事能干吗？”
但他又有些担心，他现在真的不敢再犯错误了。
郭永坤感觉有些好笑，他哥这是一朝被蛇咬，十年怕草绳哪！
做什么生意还没点猫腻？
这几乎是市场共性！
“如果从正规层面讲，那肯定不能干，但哪个买东西的人还知道你每天进了多少冰棍，冰棍买完后不走，蹲在门口记账么？”
“哈哈！小坤，真有的你呀！”
郭永年终于开窍了。
郭永坤倒也不是故意教他干坏事，只是如果他想从商的话，以自己的经验来看，太过循规蹈矩也不行。
会被大鱼吃掉。
举个很简单的例子，人家如果来一招价格战，不懂商场法则的人只会去疑惑为什么对方不惜亏本卖，然后嘴里嚷嚷着“不可能”。
但现实是这样吗？
个案的确存在，但绝对没那么普遍。
这时你如果有些特殊手段，应付起来就比较自如了。
商场的终极法则：始终要给自己留条不为人知的创收渠道。
当然，也可以是正经的。
第118章 计中计
一晃，一个月匆匆而逝。
这天黄昏时分，郭永坤刚下班回来，经过小区门口时，习惯性地右拐，准备去他哥店里晃一眼。
哪知郭永年见到他，突然一阵莫名的激动。
忙将他拉进柜台后面，左右一瞥，见门口没人后，才神秘兮兮道：“小坤，你知道咱们这个月赚了多少么？”
“哦？账捋出来了？”
郭永坤总算明白他为什么这番表情和举止，想来应该有些惊喜。
“嗯！”郭永坤用力点头，压低声音道：“扣除所有费用，净利润有五百多！”
他说完这话后，自己先拍了拍小心肝。
着实给吓到了！
你开玩笑，五百块一个月，这是什么概念？
他之前的月工资才四十三块。
翻了十倍不止！
“哟，不错嘛！”
郭永坤笑了笑，谈不上惊吓，就是为他哥能干出一番成绩感到高兴。
“钱你拿去吧。”
郭永年说着，就转身拉开柜门想取钱，却被郭永坤拉住。
“哥，先放着吧，你进货什么的还要周转。”
“没事，进货的钱够了。”
“这个月够，不代表下个月就够，天气转凉了，冰箱现在没多大作用，下个月利润肯定没这么多。没事，你先拿着，我又不缺钱。”
郭永坤也是无奈，他哥心心念念着想还他钱，但他能要么，他要赚钱有的是办法。
都跟他说了别背这个压力，硬是不听。
“可……”
“好了。”郭永坤思忖着说，“这样，你自己攥着，装电话我就不管了，什么时候赚够了钱，你什么时候再装。”
“一定要装？”
郭永年蹙眉道，他着实舍不得，好几千呢！
“哥，你还是没整明白，做生意必须要投入，投入多少是跟利益成正比的，你好好想想，把电话给装了，看是不是这个道理。”
“哦……”
郭永年要守店，不能回家吃晚饭。
郭永坤临行时，突然想到什么，不忘嘱咐一句，“回去可别说赚这么多。”
“那我知道！”郭永年咧嘴一笑。
俩兄弟也不是缺心眼，故意防着老母亲，只是钱如果都到了她手上，再想拿出来就相当困难，某些计划也不好实施。
刚走出门口，却是撞上一个鬼鬼祟祟的家伙。
“干嘛呢？”
“哦，我这不是放学路过门口嘛，就想来看看大哥。”郭小妹讪讪笑道。
这丫头片子最近一个月胖了一整圈。
“妈可说了，她不在的话不准你过来！”
以郭永年的脾性，自然是拗不过郭小妹的。
别说他了，这丫头片子郭永坤都感觉非常棘手，所以只能搬出老母亲的威名。
“可我想大哥。”
看看看，猫尿说来就来。
“走，回去回去，晚上大哥回来，我让他好好陪陪你。”
郭永坤懒得理会，拽着胳膊就往小区扯。
主要这丫头真的不能再吃零食了，不然又要重走上辈子的肥妞之路。
郭永坤可是发过誓的。
“三哥，你现在对我一点都不好！”
“让你吃成个猪，就对你好？”
“可我天天吃不饱！”
哟，好委屈哦。
“咱们打个商量怎么样，从明天早上开始，你天天早起一个小时，跟我去跑步，我可以让你每天吃一袋零食。”
“为什么要早上，可我每天学习这么累，觉都不够睡，你这是虐代儿童！”
“那就晚上。”
“晚上这么黑，我怕！”
这也就是妹妹，要是个弟弟，郭永坤非摁住暴揍一顿不可。
“反正……你不运动，就不准吃零食。”
就你会