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林瑶一边勾画着画纸上的人物，一边小声感叹道：“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”
“啊？”
牧婉清没听清，询问了一句。
“没什么……帅吗？”
林瑶灿烂地笑了笑，然后举起两张画纸展示给牧婉清看。
第一张画纸上，画着一头长相奇葩的怪兽，它全身被蓝色闪电环绕，全身上下仅剩白骨依存，面部狰狞，伏低身子，气场十足。
而另一张画纸上。
则画着一位坐在高背椅上的女性，她穿着长靴以及猎人服装，帽檐遮住脸庞，怀中抱着一把精美的刺剑，给人一种神秘莫测的感觉。
“……”
牧婉清看了眼，然后摇了摇头，老实回道：“我跟你对帅的定义不一样，不过……确实很黑暗。”
“这个就很帅啊，我想看你穿这个。”
林瑶举起右手的人设图，上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。
牧婉清沉默片刻：“……只需要穿成这样吗？”
上次两人针对直播打了一次赌。
虽然出了点意外。
但林瑶毫无疑问是胜利方。
因为打车和外卖市场同样开启了大战。
“不然你以为呢。”
林瑶笑了笑，不再逗她了，放下画纸，转而说起正事：“现在战场转移到了外卖和打车上，‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗？”
“嗯。”牧婉清点了点头：“随着越来越多竞争对手出现，他们的资金压力也越来越大了。”
林瑶想了想：“这方面我没意见，我们虽然参与战略决策和战略设计，但本质上我们只是投资人……不过，有几句话需要麻烦你传达一下。”
牧婉清立刻回道：“你说。”
“我们会领投，但是烧钱补贴不是长久之计，虽然这确实能快速培养用户习惯，也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案，但这不是长久之计，到时候确定了市场地位，不补贴了，容易两头得罪。”
“当然，我也不是说不能补贴，大家都在补贴的时候，也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱，而是要将更多心思放在优化用户体验上，无论是平台的使用，还是线下的配送服务，都要务必做到领先其他竞争对手。”
“还有就是战略选择，当一线大城市竞争实在激烈，可以先试试抢占中小城市的市场，建立一支地推铁军。”
“暂时就这样了。”
林瑶说完，冲牧婉清笑了笑。
“好，我会转达的。”
牧婉清稍微回忆一下，确认没有遗漏后，回道：“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争，抢占中小城市的市场有用吗？”
“有用的。”
林瑶确信道：“这类平台不是什么高大上的东西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面对，而是所有人都要面对。”
“我明白了……”牧婉清缓缓点头。
“不过……做这类平台最麻烦了，因为没有明显的护城河。”
林瑶伸了个懒腰，然后道：“而且说是说一线大城市竞争激烈，可以去抢占中小城市的市场，但如果真的在一线大城市节节败退，还是容易出事的。所以除了刚刚的建议，你跟两个团队说一下，我们给他们造一条隐形的护城河。”
牧婉清有些好奇：“隐形的护城河？”
林瑶笑道：“嗯，牧小姐，我们的微讯钱包要上线生活服务板块了，另外，我们的手机发布会，还可以展示一些优秀的软件……”
……
外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。
一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手，终于扛不住了，宣布开启融资。
而对此感兴趣的投资机构，非常多。
毕竟他们现在的市场占有率还是第一。
但是。
大部分投资机构也没有多热情。
因为两款软件的竞争对手真的太多了，按现在的情况来看，还真不确定，这两款软件能不能撑到最后。
虽然他们是有林木工作室背书。
但毕竟不是林木工作室直属的项目。
所以，‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。
投资机构想要更多。
但这种情况并没有持续多久。
因为很快，林木工作室旗下的微讯，就公布了一次小更新……
微讯钱包生活板块正式上线！
首批应用，‘饭点外卖’和‘安心出行’赫然在列。
而这更新简单来说，就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了！
这公告一出。
瞬间。
外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。
就只有一个念头。
……艹！！！
而同一时间。
天狐。
李广生打开微讯看了眼公告，然后望向牟丰，无奈道：
“得，自己开考场后，他们又开始作弊了。”
“直接两头堵。”
“不给一丝机会。”
牟丰：“……”
第650章、三个结局
‘饭点外卖’的负责人名叫田障。
这个名字并不算好。
反正在田障自己看来，并不算好。
当然，他这只是迁怒，就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候，下意识怀疑是不是家里的风水不好，是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。
说白了，就是先将问题归结于自己无力改变的存在。
这确实会好受一点。
因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。
而田障现在就觉得是自己的名字才导致的‘饭点外卖’如此不顺利，充满障碍。
虽然他的父母一开始取这个名字，并没有想让他一生坎坷的念头，只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。
但还是那句话，他需要让自己好受点……
‘饭点外卖’一开始发展真的很顺利。
田障听从了林木工作室的建议，在直播大战如火如荼的时候，选择了大规模铺开推广‘饭点外卖’。
收效甚好。
前些日子他每天到公司，第一件事就是问昨天新增了多少会员，新增了多少订单。
而每天听到大幅上涨的数据，都能让他充满干劲。
他甚至都觉得那个他想象中的未来，要触手可及了。
但是。
就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。
‘饭点外卖’用户数终于达到了一个量级，时间差优势消失，然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。
田障年龄并不大，这也是他第一次创业，当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后，就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。
但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过，而且林木工作室会给自己那么大的支持。
所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时，他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他，这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战，比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。
但听是听，这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。
所以田障一开始面对这种状况，真的很愤怒以及……恐慌。
虽然很快他就冷静下来了，开始了见招拆招。
但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。
‘饭点外卖’一开始的补贴就已经很高了，田障都觉得高，他也是犹豫了许久，才最终下的决定。
因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖，肯定是需要一些好处的。
但竞争对手出现，让他知道了，什么叫补贴高。
‘饭点外卖’只是发放抵用券，大概五块钱左右。
竞争对手呢？
十块起步，上不封顶。
原价40元的套餐、60元的披萨，甚至十多块就能拿到。
别说用户了。
田障自己看到了都想下单。
而依靠着这样疯狂的补贴，各大竞争对手迅速壮大。
用户增长速度，甚至比肩起步快了不少的‘饭点外卖’。
实话说。
田障看到这一幕，心态都有些崩了。
而后，‘饭点外卖’也被迫加大了补贴的力度。
但这么一搞，新的问题又出现了。
那就是钱不够烧了。
田障犹豫了许久，最后还是打算开启融资，而对此，充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。
但这又成为了一场痛苦之旅的开端……
“他们以为我们是什么！？白痴吗？第一轮投资就想要掌握‘饭点外卖’，怎么不去抢！”
“现在就想要如此稀释我们的股权，那之后会干什么？将我赶出去？”
“林木工作室tm能帮助我们制定战略，提供咨询服务，还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题，要的都没那么过分！他们给个钱就想要全部！世上有这么好的事让我来干好不好！”
田障看到资本方的要求，大发脾气。
他的同学，合伙人之一无奈道：“想要钱就是那么难……你想想，按照现在的人口来算，一日三餐来算，每日有近40亿次就餐需求，只要有10％来自外卖、每单均价30元左右，那日交易额就可达120亿元。”
“但外卖的想象力远不止于此，每日120亿元啊，这么大的市场，每个人都想要分一杯羹，想要整个市场。
我们身后站着林木工作室，这对于很多资本来说，一方面代表着诱惑，但同时也代表着危险……或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”
田障看了眼自己的同学，呛道：“所以你也主张答应他们这些狗屁条件？”
“不是这个意思。”
合伙人摇了摇头，然后扬了扬手中文件：“或许我们可以等一段时间，然后看看林木工作室给出的建议。”
“建议？”
田障有些好奇，然后立刻接过合伙人手中的文件，仔细看了起来。
然后看到第一点，他就立刻抬起头来，犹如吃下了定心丸一般，惊喜道：“领投！？”
“嗯，继续看后面。”
合伙人示意他继续看下去。
田障只能先暂时压下激动的心情，继续看下去，好一会后，他抬起头来，若有所思道：“烧钱不是长久之计……优化用户体验，领先其他竞争对手……战略选择……”
“这才是正常的投资方啊……”
田障忍不住舒了口气，然后道：“看看林木工作室！哪有投资那样提要求的！”
“原因刚刚我已经解释过了，而且林木工作室其实才不正常……不过算了，我建议可以按照林木工作室的提议来做，现在竞争白热化了，一线大城市接下来竞争只会越来越激烈，我们在一线大城市已经有很广泛的用户群了，这样和竞争对手在大城市持续不停的烧钱，意义也不大。
不如大城市先维持现有的发展步伐吧，我们先将重心放在三四线城市上。
同时建立一个团队，专门去优化下单到配送各个环节的体验。”
田障站起身来，觉得豁然开朗，道：“嗯，我们就这么做！”
“等等，现在可以准备，但不急。”
合伙人叫住了他，补充道：“还需要等等。”
田障有些好奇：“等什么？”
“等这个。”
合伙人将另一份资料递给了他：“这是林木工作室提的第二件事，我强烈建议完全照办，然后让客户前端的开发人员尽全力配合。”
田障惊疑不定地接过资料，然后看完后，猛的瞪大眼睛：“……微讯钱包生活服务板块？Future S2桌面小组件！？”
……
虽然田障的同学兼合伙人让前者完全照办，并让旗下的开发人员全力配合。
但时间不等人。
林木工作室本部的微讯团队也不可能为他们推迟微讯的更新，所以最终还是没让他们慢吞吞地开发，而是让‘安心外卖’开放所有端口后，自己搞定了外卖软件的移植。
速度极快。
‘饭点外卖’这边还在融资谈判。
那边，微讯的新版本就上线。
而这次微讯的新版本上线，影响同样巨大。
因为所有外卖软件满打满算运营都没三个月，但微讯已经称霸两年了。
微讯注册用户已破2亿，红包玩法开放后，都快3亿了。
三亿的用户！
很多人或许没有概念，只是觉得周围的人现在聊天软件都用的是微讯，每个人买手机都必装微讯。
但大部分从业者可太有概念了。
这款软件就是目前国内的软件之王，国内除了微讯，根本没有第二款软件拥有如此大的体量。
而现在。
这款软件新增加了一个生活服务板块，谁也不知道林木工作室怎么想到的这么一个功能，反正事实就是，率先登录微讯生活