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总之呢！因为团姐的存在，在房租和住宿这一块上。。。陈理省下了一大笔钱。
要知道。。。一开始陈理可没打算搞什么烧烤店，他想的是直接搞个带轮子的烧烤架就行。
至于住宿。。。陈理其实是打算在县城某些卡卡里，租个小单间的！
不到一百块钱就能租一个月，便宜的要死，只不过卫生条件和家具这些肯定就甭想了。
所以团姐其实算是帮了陈理的大忙！
如果把人工，房租，住宿这些所有开销都算起来，按照李源每天卖一百串的算法。。。别说赚钱了，能不亏钱就偷着乐吧！
当然，陈理的烧烤利润比一般人低，是因为他的烤串比其他人的要实惠那么一些。
就好像那五花肉串，陈理一斤五花肉只串十多串，卖一块钱。
但是别人家一块钱的肉串。。。从份量上就比陈理的肉串少了一大截。
所以实际上。。。陈理已经算是在实行薄利多销的原则了，只不过陈理的薄利多销，在李源等人看来。。。仍然是暴利，仍然是奸商！
当时陈理差点都气笑了，开玩笑，这特么可是九七年，这年头做餐饮本来就属于暴利行业。
陈理烧烤摊的利润只有差不多50％。。。这简直特么就是在做慈善好吗。。。
唔。。。好吧！这有些夸张了！
但事实上就是如此，如果真要做一个对比，陈理的烧烤对比其他同行业的烧烤来说，绝对算得上是业界良心。
同样的价格，不一样的感受。。。这就是陈理想要达到的目的！
但是陈理想的挺好，但是市场接受度却没有那么大，还是那个原因。。。观念问题！
烤串。。。在现在的回龙县，就只是小吃。给小孩子买个一串两串解解馋。。。就差不多了，谁家拿着玩意当饭吃啊？
除非。。。陈理的烧烤摊有别的诱惑力！
比如。。。啤酒买一瓶送一瓶？
“喂。。。是雪花南城分公司的邓经理吗？”
当天晚上，陈理一个人溜出去拨打了一个刚刚从报纸上看到的电话号码！
第43章 买一送一活动（2）
翌日上午，南城市，DC区。
邓为民正皱着眉头，看着眼前的业绩报表。
做为雪花啤酒南城市分公司的总经理，邓为民最近的日子可不好过！
做为雪花啤酒进驻川省的先头部队，邓为民最近的压力特别大。
不光他的压力大，实际上。。。此次进川的所有雪花啤酒的工作人员，压力都相当的大。
此次雪花啤酒进入，这意味着雪花啤酒正式拉开进攻的步伐，准备彻底攻略川省这个啤酒消费大省。
但是这一次。。。雪花啤酒明显遇到了对手！
蓝剑集团！
一家川省本地的啤酒厂！
在雪花进驻川省之前，蓝剑集团几乎占据了整个川省的啤酒市场，除了山城啤酒还能勉强支撑一下之外，蓝剑啤酒在川内毫无敌手！
其实之前蓝剑在川省的市场份额并没有这么大，山城啤酒，以及其他各市县的本土啤酒也占据着一定的市场份额！
但是。。。山城升级成了直辖市，山城啤酒也就变得不是本土啤酒了。
很多人可能不知道，在早些年的时候，啤酒市场的本土化保护。。。其实是相当恐怖的。
全国多达几百家的啤酒厂，分部在全国各省市地区，一般当地有啤酒厂出现的话。。。其他啤酒便很难打开当地市场。
但是随着改革开放的速度越来越快，国内的经济形势也逐渐发生了变化。
地方保护主义。。。逐渐向市场经济以及税收等多方面条件妥协，于是。。。啤酒行业逐渐发生了巨大的变化。
就以川省为例，蓝剑集团接连收购了好几家啤酒厂，一下子把蓝剑啤酒的市场份额一度拉大到了55％。
而且这个数据。。。目前仍然还在继续扩大。
面对这样实力强劲的对手。。。雪花啤酒可谓是遇到了麻烦！
在前世，雪花啤酒后来跟蓝剑啤酒为了争夺市场份额，足足打了三年的价格大战，当时的蓝剑啤酒每年的亏损直接高达数千万之多！
至于雪花。。。当然也亏了，但是和蓝剑不同。。。雪花啤酒在北方本身就有相当稳定的市场。
再加上雪花啤酒的背后。。。站着一个庞然大物，所以最后的结局其实从一开始就已经注定好了。
2001年，蓝剑跟雪花达成合作，两家企业共同创办了华润蓝剑啤酒。。。！
华润雪花占股62％，蓝剑只占38％，从股份的占比上就能看出蓝剑的命运。
所以。。。后来的蓝剑啤酒消失了，剩下的只有雪花！
不过。。。雪花集团在南城其实也没占到多少便宜，因为几年之后，又一家啤酒巨头杀到了南城，并且凭借就地办厂等优势，一举将雪花赶出了南城市场。
当然，这些都是后话。
至于当下。。。邓为民别说什么收购蓝剑了，那玩意也不是他一个南城分公司的总经理应该去操心的事情。
邓为民眼下。。。最重要的想法是如何在南城打开市场。
这对邓为民来说。。。其实很难！
因为当地人根本不接受雪花啤酒，而因为顾客的不买账，导致各大经销商们也不买账。
当然，这些问题其实在一开始进入川省之前，邓为民其实就想到了。
但是想到归想到，并不代表他能有什么好办法来解决。
毕竟。。。他只是个打工仔，很多事都需要听从上面的安排。
“铃~！”
邓为民的手机响起，他揉了揉自己的太阳穴，接起了电话。
“喂~！是雪花啤酒南城分公司的邓经理吗？”
虽然话筒里传来的声音是川省方言，但是邓为民还是听出了这话的意思。
“我是邓为民，您哪位？”
而话筒另一边的陈理听着普通话之后则是先楞了一下，他还以为这邓为民是川省人，没想到却是外面来的。
不过想想这时候正是雪花进驻川省啤酒市场的时候。。。那对方说普通话。。。也很正常嘛！
于是陈理直接话锋一转，直接切换成了普通话。
“我这儿是回龙县，我是一家烧烤店的老板。”
“我想请问一下，你们雪花在回龙县有经销商吗？我想拿点货！”
而在南城的邓为民也被话筒里这口流利的普通话也弄的一愣，毕竟他刚才可是听到对方说川省方言了，没想到对方的普通话竟然这么标准。
在九七年。。。川省很多地方的人其实都不太会说普通话。有些时候邓为民去找人谈个事什么的，甚至还得带上一位川省的员工。
“拿货啊！回龙县是吧？有的有的！”
“您稍等啊！我帮您查。。。”
一听是有人要拿货，虽然这样的事情对于邓为民一个分公司的老总来说算是芝麻大的小事，但是有人拿货就代表雪花啤酒多少还是打开了一些市场。
所以哪怕这样事情小。。。邓为民还是打算帮对方解决一下。不过。。。他倒是这么想的，但是话筒另一边的那位可不这么想！
“别介。。。我等不了！我这边特别着急！”
自己的话被打断，邓为民有些无奈，但还是耐心的解释道：
“先生。。。您别急，我这就让人帮您安排。”
“回龙县是吧？那边的经销商的电话。。。”
“我不光着急。。。而且我要的货量很大！”
邓为民的话再次被打断，但是这一次。。。邓为民连无奈的感觉都消失了。
因为。。。他听到对方说要的货量很大？
哟~！没想到小张的能力很强嘛！这市场开拓的很好嘛！这都有烧烤店的老板主动打电话要货了。
邓为民想到的小张，就是雪花啤酒派驻回龙县的销售人员。
“要的货量很大是吧？没问题，先生贵姓？”
“免贵姓陈！”
“好的，陈先生。感谢您选择和相信我们雪花啤酒！”
“请您放心，无论您需要多少啤酒，我们雪花就可以给您提供！”
“请问您需要多。。。”
就在邓为民想要问对方究竟需要多少啤酒的时候，他的话再次被打断了。
“但是我没有钱~！”
“您没有。。。嗯？”
当时邓为民整个人脑子就感觉“嗡”的一下。。。然后整个人当场就给愣住了。
此刻的邓为民。。。完全不知道该说什么，他甚至怀疑。。。自己是不是接到了“骚扰电话”！
“喂~！你还在听吗？”
陈理听见电话里没有声音出现，还以为是不是电话出了问题。在听到那边还有风扇的响声之后，陈理再次说道：
“我跟你说，我想办一个啤酒买一送一的活动。”
“你们雪花在回龙县的销路不是没打开吗？我们回龙这边的人压根就不喝你们雪花的啤酒！”
“所以。。。我想问你们，要不要赞助一下我的这个活动！”
“这样的话，可以让回龙县的人对你们雪花啤酒了解的更多一些。”
“而且这样也可以帮你们打开。。。”
“喂。。。喂~！”
“你还在吗？”
第44章 买一送一活动（3）
“邓总，这事我自己去就行了，何必辛苦你跑一趟！”
一辆小面包，行驶在南城至回龙之间的盘山公路上。
九七年这会，南城到回龙还没有高速公路，这也是为什么两地来往需要近五个小时的原因。
等后来高速路一通，两地之间的车程便缩短到了一个小时，等后来另一条高速一通，从南城到二龙。。。甚至只需要四十分钟。
原因就是川省多山岭，没有高速公路的话，光是翻越一座山岭花费的时间就得很久，可高速公路。。。一个隧道一两分钟就过去了。
这就是华夏式基建的厉害，也是华夏基建的骄傲！
不过。。。在九七年的这会，邓为民这个堂堂雪花啤酒南城分公司总经理。。。也得老老实实的坐在小面包里憋闷！
“没事，这事不光是一个优惠活动那么简单！我跟那位烧烤店的老板还有点事情要聊！”
邓为民毫无形象的把抽完的烟头丢出窗外，这年头。。。就别太指望素质这东西了。
“还有多久到回龙？”
已经坐了四个多小时车的邓为民，多少显得有些不耐烦。
“还有一个来小时吧！毕竟车上拉着货，我也不敢开太快！”
司机小刘同样把烟头直接丢出窗外，嘴里漫不经心的回答道。
如果是正常情况，那么南城到回龙只需要接近五个小时左右的时间，但是今天车上拉着啤酒。。。小刘就不敢开那么快了。
毕竟这年头的路面。。。要是开快了，搞不好真能来个一蹦三尺高。
若是没拉货，做为经常跑这条路的老司机。。。小刘自然可以开的飞起，但是今天车上不光拉着货，还有领导在，自然得稳妥才行！
“嗯！我先眯一会！到了叫我！”
邓为民闭上了眼，但其实并没有真的入睡。
此刻在邓为民的脑海里，一直出现的。。。是上午那个电话里提到的事情。
别多想。。。并不是电话里一开始提到的关于烧烤店活动的事情。
买一送一的活动，虽然在回龙县这样的小地方很少会有餐厅这么搞，但是在那些大城市的餐饮业，这种活动其实并不少见。
一般都店面新开张的时候，为了吸引客流量。。。多少会搞这么一些活动，效果也确实不错。
但是这么一个活动。。。对于邓为民这个雪花啤酒南城分公司的总经理来说。。。吸引力还是不够大。
毕竟一个烧烤店而已。。。搞一个月活动。。。又能消费得了多少啤酒？
对于他一个分公司的老总。。。简直就是九牛一毛！
而且最关键的。。。是这家烧烤店还不准备给钱，这是要白嫖啤酒啊！
当时。。。邓为民先是懵圈，后是愤怒，然后。。。又懵圈了。
因为在他准备挂掉电话之前，对方用自己对商业模式的逆向理解。。。让邓为民停下了挂电话的手。
此刻邓为民脑海里心心念念的。。。全是当时那个烧烤店老板对他说的那套“逆向做渠道”的营销模式。
其实邓为民心里已经对这套营销模式有了一些比较模糊的认识，甚至他自己也确实被对方说的有点心动了。
所以。。。为了稳妥起见，也为了更清楚的了解对方提到的这套“逆向做渠道”的营销模式，邓为民决定亲自去一趟回龙县城！
“哎。。。希望这家伙不是随口胡诌！”
此刻邓为民颇有点病急乱投医的架势，毕竟。。。一个烧烤店老板对他大谈商业营销。。。这本身就是一件很扯淡的事情。
而更扯淡的是。。。他邓为民竟然还特么信了！
所以。。。邓为民只能寄希望于那位烧烤店老板是真的有点本事，不然。。。他这趟回龙县之行就算是白跑了。
。。。。。。
回龙县，团姐饭店。
“理子，要不然你还是考虑一下我说的那个想法？”
“我觉得你的手艺真的不错，如果咱们的价格能够低一些的话。。。�