按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
道：“两位请稍候一下。”nn那一男一女盯着周子言看，不知道他要干什么。nn周子言微笑着说：“两位，我跟这位赵小姐是同事，我们公司正好开会决定了个活动，活动日期就在下周三，在活动当天之前下定买房的客户就有资格抽奖，百分百中奖率，一二三等奖全国汽车，希望你们别错过了。”nn“汽车”两口子一听一二三等奖都是汽车，兴趣一下子就提起来了，特别是男的，盯着周子言问：“都是汽车吗那一二三等奖的汽车都是什么牌子”nn是汽车当然好了，但如果是几万钱一辆的车子那就没什么兴趣了。nn赵小琴可没听说过公司有这样的活动，但周子言是领导，他这样说不可能是胡说吧所以就不出声的在旁边静候听着。nn两个客人有兴趣了，周子言这才不慌不忙的给他介绍：“我们公司这次大酬宾举行的活动，总共设置了四个奖项，凡是下定买房的客户都有抽奖的资格，而且是百分百中奖，四等奖是一千元现金折扣卷，可以直接抵销购房金，一等奖一名，是一辆一百万元的宝马x6二等奖三名，是价值三十五万元一辆的宝马三系轿车，三等奖十名，奖品是价值十五万元的轿车。”nn两个客人一听就又吃惊又兴奋，一边盯着周子言仔细的问：“是真的是真的吗这么这么大的奖”nn周子言笑道：“当然，这样的活动我们一共会举行三期，奖品数量和种类都是一样的，但也有不一样的地方，那就是以后的客户肯定是一次会比一次多，假如我们下周三第一期活动的客户是五十名，汽车大奖一共可是有十四台，也就是说中奖的机会就极大，而第二期活动客户数量就绝对会增加了，可能是两百名，三百名，而第三期数量就更大了，可能是八百名，一千名，而大奖的数量还是这么多，所以说中奖的机率是越早机会越大。”nn两个客户听得脸都红了，这是激动闹的，这一套房子要两三百万，首付基本上都是父母出大头，他们自己出小头，然后每月还房贷，买房后再买车的希望基本上就没了，但也只能这样，因为家人不支持先买车后买房，房子才是大事。nn但现在这个公司做的这个活动实在诱人，十四台汽车大奖，以前可从来没看到有哪家房产公司做这么大手笔，抽奖的活动也不是没有，但力度不大，充其量就是有一台二三十万的车子，那机率太小太小。nn有房有车可是他们的梦想啊，也许买他们这个房子就能完成这个梦想了。nn但这个活动有可能是真的吗nn周子言直接又给他下了寄猛药：“抽奖活动之外，我们还有另外的奖励，就是前五十名定房的客户会有一千到一万不等的现金奖励，当然，限定是前五十名，越靠前的名次奖励就越高。”nn两口子顿时就不淡定了，赶紧又问：“那这个前五十名是从什么时间开始的”nn周子言笑着介绍：“就是现在，这是公司刚刚开会决定的，如果你落定，你就是第一名客户。”nn那两口子相互一望，男的就直接拍板了：“好，我马上就下定金，但你能不能给我保证下周三的活动奖品跟你说的一样真实如果你说的活动是假的，那我可是要退款的”nn“绝对真实，我们可以在你的定金合同上写明有大奖活动，如果到时候没有我说的大奖活动，定金全额返还。”周子言很肯定的对他说，“还有，我们的抽奖活动全程会请国家公证单位的监督证明，每位客户会按照买房下定的排序号数写下号码球，从一号开始，然后以这个号码球为基数抽奖，抽奖人也不由我们公司人员，而是由客户抽，比如第一个奖由任意一个客户抽出来，然后第二个奖就由第一名中奖客户来抽，后面以此类推，全程抽奖者全部由中奖客户来抽，完全杜绝弄虚作假。”nn“那好，我马上下定金，我们是第一名吗”那男的不容分说就对周子言说了，似乎是很着急抢下这个第一的名次。nn周子言当即吩咐赵小琴：“小琴，你的客户，你带他们去财务处交款，我去蒋姐那儿打印一下活动奖品清单，付款后你再拿这个清单跟客户签字保证，如果没有这活动就全款返还。”nn“好好好，我马上带他们过去办理。”赵小琴见周子言一番话就帮她签下这个单子，那真是高兴得很，她们的工资主要部份就是卖房提成啊，房子卖得多工资才会多。nn周子言笑着摆手，示意她带客户过去办理手续。nn两个客户等等周子言离开后才悄悄问赵小琴：“他是你们公司什么人”nn赵小琴犹豫了一下才回答：“他是我们公司的经理，负责广告内容以及销售部的一些活动，他既然这么说了，那就百分百是真实的。”nn其实赵小琴心里也还是在打鼓的，公司可从来没有做过这么大手笔大力度的活动，按照周子言刚刚的说法，这第一期的洗动奖品金额至少就超过了三百万元，而且他说的这种活动一共有三期，而且每期的奖品数额是一样的，但基础的第四等一千元现金奖可是全额都有的，是按买房人数来定的，人数越多，这个奖励基数就越大，所以说越到后来钱只有花得更多的，三期活动下来奖励总额肯定会超过一千万。nn一千万啊，这个数她连想都不敢想一下，公司怎么可能会掏这么大一笔钱来做奖励活动nn这个活动内容自然是商业机密，周子言当然不可能会对普通员工透露，他赶紧去蒋依睫办公室跟她安排一下，首先是把奖品清单打一份，这好跟客户保证。nn另外周子言又给乐小陶打电话把一期活动奖励清单跟她说一下，让她按着这个单子马上设计打印活动广告传单，这个要今天晚上连夜赶印出来。nn之所以赶得这么急，就是因为周子言知道这样的手段得越早效果就越好，引起轰动后就起了领头效应。nn毫无疑问，只要是有效的，好的方案，别的公司会抄袭，所以他们锦湖苑得抢先头时间，第一期活动做成功后，就算有跟风的，起码在时机上也迟了他们几分，宣传攻势的作用在最早用的公司效果最强。isjgniitfreeti0：
===第四十六节 享受论===
蒋依睫是销售部的经理，上次跟周子言那一番交手，晚上吃喝过后，两个人已经基本达成了合作联盟的势态，这时候听周子言一说活动奖励方案，也不禁精神一振，忍不住问他：“这行得通吗”nn她也是抱着怀疑的心思，跟赵小琴一样的想法，这个方案，公司高层那边能通过吗nn周子言笑笑道：“方案已经通过了，而且这三期活动的奖励金额不是由公司下拨，而是我们从请明星代言那上面节约下来的，我们已经确定抛弃请一线明星代言的方案，改由请普通代言，代言人由我们自己选定，连十七八线的明星都不请，这一笔节约下来的数目，大约是一千五百万元哦”nn蒋依睫忍不住“哈哈”一声笑了起来，兴奋的直搓手道：“那就行得通了，有这样大手笔的奖励活动，再加上我们锦湖苑的房子本就是精品，地段和各方面的配套公共设施也占优，这要是还抢不下客源，那我们就是白痴了，这方案至少能激起许多可买也可不买的潜在客户群”nn乐小陶那边也正在设计活动广告，但奖励清单的数据还得周子言这边给出来，接到周子言这个电话就兴奋起来，不过听他说时间必须在今天晚上抢印出来，下周三做活动，那时间就相当紧了，今天星期五，而且时间已经过了一大半了，实际上剩余时间只有四天，四天的时间做宣传，会不会时间太紧nn但周子言以不容置疑的话吩咐她，必须做出来nn房地产售楼部的职员基本上没有休息日，周末都得上班，因为周末反而是客人更多的时候，明天周六，周子言想抢在周六周日中做人工广告强攻。nn金凤凰广告公司那边与媒介传播的合作发放广告绝不可能在这几天就弄出来，至少得半月之后，所以目前的活动宣传，基本上都只能是人工发放传单等方式进行，但周子言并不担心，人工发放传单的方式效果跟大海捞针差不多，但他们胜在这个活动的奖励实在大，大到足以诱惑到不少人的心思。nn说实话，目前全市的房源库存率达到了百分之二百左右，房子不好卖，那是因为房子多过了买房子的人，不等于就没人买房子了，而他们锦湖苑二期的房子总数也就一千二百套左右，要说花点心思抢到一千二百个买房的客户源，这其实并不难。nn但现在的房地产公司几乎都陷入了恶性竞争中，大多都斗得萎靡不振了，行将就木一般，得过且过，看看哪个先熬不住倒下来。nn卖房的现在都是想着卖一套算一套，又有几个敢再把放在兜里的钱再撒出来nn这叫置之死地而后生，想得到也没哪个敢这么做。nn周子言也是把他置之于死地而后生，但至于能不能“生”，说真的，他也没绝对的把握，这就是赌，他也只能赌。nn才把这个才决定的计划安排完，贺小琳就打电话来了，叫他去办保险，然后就可以开车走了。nn周子言答应后挂了电话，然后又跟蒋依睫谈了一阵，明天上班之前，乐小陶那边会把广告宣传单送过来，到时蒋依睫就请一些在校学生在全城进行有偿发放广告传单，把范围弄得越大越好，第一期活动要的就是宣传效应。nn不过他明天后天这两天周末时间不能来公司帮蒋依睫做这前期活动，因为跟夏明珠“约”好了，这个鸽子可不敢放。nn再说这个活动前期也不是他必须到场才可以，所以可以耽搁。nn跟蒋依睫商量安排好后，周子言才回到自己办公室，叫了江昊然，夏明珠还在二期工地上没回来，不过今天提车已经不需要她陪着去了，而且有江昊然一起，他又怕跟夏明珠一起，怕耐不住她的诱惑而犯错误。nn出了办公室到广场上，江昊然把他那肌肉硬汉标准的g500开过来，然后从窗口探头出来对周子言说：“子言，你来开一下，这车带劲。”nn周子言从副驾驶那边拉开车门钻进里面，一边系安全带一边说：“不开，有现成的免费司机还要自己开车，那不是自己给自己找罪受嘛”nn江昊然抓了抓头，有些发恼，但又无可奈何，只得继续开车。nn到贺小琳所在的福特4s后，江昊然的车也引得众人的瞩目，不过他本人的形象可就没有头天夏明珠来的时候令他们震撼了。nn江昊然一到店里就跟几个卖车的女职员“打”成了一片，周子言也不去管他，这儿可不是他们江家的王国，所以他可以放开了手脚，自由得很。nn周子言按贺小琳的推荐买了车子保险，牌照是上的一套临时牌照，正式牌照要十五天后才交付，手续过程很简单，然后是拍照交付，这些都是车行员工做的业绩证明。nn最后还把江昊然拉过来一起照了张相，江昊然趁机悄悄问贺小琳：“小妹，你那个同事叫什么名字”nn江昊然指的是一个女职员，正跟一个客人介绍车子，周子言瞄了一下，那个女职员应该是这个车行里最漂亮的一个，身材修长，半微卷的乌发显得颇有味道。nn贺小琳抿嘴一笑，说：“你自己问她吧，她会告诉你的。”nn江昊然哈哈一笑：“不告诉是吧，我分分钟就拿到她的电话号码和名字。”nn周子言笑道：“人家干的是这活儿，你不问她要，她还得主动把电话号码告诉你呢，这有难度吗”nn江昊然撇了撇嘴道：“算了，我这人啦就喜欢有难度的，这没难度的就没兴趣了。”nn“马叉虫”周子言嘴里蹦了一句出来。nn贺小琳正在旁边给他递交手续文本，听到他嘴里蹦了这么一句话，顿时抬头问道：“什么事马叉虫是什么意思”nn周子言指了指江昊然：“他叫这名字。”nn“这名字很有点味道。”贺小琳笑了笑，又对他说道：“所有的手续文本都放在这个包里，说明书你可以慢慢研究了解，大致不明白的操作问题可以现在问，另外，这一本保修合同你要注意别弄丢或撕损了，以后车子的保修和保养是需要这个的。”nn“知道了。”周子言把这一包东西都放进了车子副驾座前的储藏盒里，前挡玻璃上贴了好几个标识，年检，环保，保险等等。nn江昊然围着这车子转了一会儿，左看右看后说：“子言，还是太低调了些，这车子档次不够。”nn贺小琳捂了捂嘴忍不住道：“这都四十好几万的车子了，还要什么样的档次才够再有钱，这车子还不是就只能当个代步工具啊，要是撞车了，几千万的兰博基尼难道会比这个车不同了”nn江昊然一愕，周子言哈哈笑道：“说得好，再高档的车子撞的时候也是一堆废铁，咱中国人呐，最大的缺点就是好面子”nn江昊然讪讪的有些不好意思，周子言这话还真说中了他的要害，他们那个圈子里，人人都是比着来买，你买了五百万的车，我就得买八百万的车压你一头，大家要的都就只是个“面子”nn贺小琳跟周子言交接完成，马叉虫也没再调戏车行女职员，出去上了他的奔驰�