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单单这一点就足以秒杀软盘，毫无疑问光盘也先天比软盘更利于推广传播。
路易斯当然明白这一点，在来之前他已经了解过了光盘的制作原理。
但是现在嘛，他却需要从另一个角度去考虑问题。
“白川先生，首先不得不承认，你们推出的CD－ROM确实在容量上很有优势。
但是它也有一个明显的缺点，那就是只能读取数据，不能写入数据，甚至修改也不行。
也就是说这更像是一种一次性的存储盘，就像……”路易斯顿了顿，“就像纸一样。”
“对，没错。用纸来比喻它，我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象，而感到得意。
“但我们的软盘却不同，它可以反复利用。只要保存得当，甚至可以一直用到人类毁灭。”
想到得到它，那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。
“但是它够便宜，就像您说的那样，CD光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起，也消费的起。”
白川枫表示纸没什么不好的，虽然廉价，但却能造福人类，并得到大量的应用。
低成本就是制胜法宝，单靠这一点，白川枫就不虚IBM的任何出招。
听到白川枫拿他比喻的纸，反将了自己一军，路易斯有些沉默。
不过很快他又想到了CD光盘存储，面临的另外一个问题。
“白川先生或许你说的对，但是任何新出现的事物，如果想要人们普遍接受它，那就首先要面临推广的问题。
据我所知，白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可，想要推广CD光盘存储无异于痴人说梦。
但是IBM有，并且IBM在计算机的号召力，没有人能与它相比。”
路易斯有足够的底气说出这句话，蓝色巨人的名号可不是白叫的。
在米国硅谷还是一片荒芜的时候，IBM就已经开始替政府干活了。
从起家的制表机，到世界上第一台电子计算机，再到现在大型机、小型机及个人电脑。
可以说IBM在这些业务上领跑了大半个世纪，始终居于行业的茅尖位置。
而如果再结合未来技术的发展趋势，从上帝视角看，IBM在几十年内几乎没有失手过。
单单这份高瞻远瞩，就足够吓人了，就像开了挂一样。
虽然现在还处于80年代早期，但是IBM已经是计算机界的执牛耳者。
凡是由他制定的规格，或者率先在计算机上应用的东西，很快就会成为行业的默认标准。
就比如说软盘，IBM在自家电脑上应用了5。2寸软驱。
于是其他计算机商纷纷跟风，都在自己的电脑上应用了相同尺寸的软驱。
然后5。2寸软盘，就默认取代了8寸软盘，成为了新一代软盘规格。
而这一切，IBM甚至自己都没提出要把5。2寸软盘标准化。
但是因为大家的跟风，回过头来时，这已经成为了既定事实。
IBM在计算机界的号召力，就是这么离谱。
与之形成鲜明对比的索尼3。5寸软盘，努力了两年多，现在仍然只能在霓虹蹦跶。
这么一对比，孰上孰下一目了然，IBM也无愧于其蓝色巨人的称号。
所以此时路易斯有足够的底气和白川枫说，只要有了IBM的协助，CD－ROM的标准化完全不是问题。
其实白川枫之所以秘密会见IBM的代表，也是看重了对方在计算机界的号召力。
否则在霓虹当前的社会环境下，和IBM媾和在一起可不是一件好事。
因为日立的事情，加上霓虹媒体的拉偏架，大众普遍认为是IBM在故意加害日立。
所以可想而知霓虹人对IBM的看法了，而如果这时候爆出白川枫和IBM的高层会晤，那事情就好玩了。
别忘了到现在有些媒体还在鼓吹白川枫是一位负责任的企业家，支持国产企业日立的事情呢。
结果转头这两个跨国公司，就不顾身份悄咪咪的私下搞在了一起，那还得了？
因此在没达成确切的协议之前，白川枫才低调成行，秘密拜访了IBM的人。
至于说以后两家对外公布合作关系，那就是另外一回事了。
为了赚钱，白川枫才不管什么民族之光呢。
当然事是这么个事，但话不能那么说。
白川枫已经在考虑更稳妥的处理方式了，不过这是后话。
此时面对路易斯十足的推广底气，白川枫决定换个角度考虑问题。
“路易斯先生，光盘存储的推广IBM确实会起到不可忽略的作用。
但是请别忘了，CD－ROM是在CD格式的基础上开发的。
作为CD联盟中的一员，必要的时候白川电器会考虑寻求联盟内部的合作。”
你IBM在计算机界是牛笔，这个我承认。
但是也别忘了，还有CD联盟的存在呢，我白川也不是在单打独斗。
虽然CD联盟的几家厂商，在计算机业务上的影响有限。但有道是，三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。
被白川枫这么一说，路易斯还真就有些投鼠忌器了。
他差点忘了，CD已经得到了国际音频组织的认可。虽然是音频领域的规格，但怎么说也是国际标准。
CD光盘存储在这个基础上做推广的话，天然具有标准化优势。
看着路易斯再次沉默，白川枫心里也悄悄松了口气，总算把这个蓝色巨人给震住了。
其实哪有什么CD联盟的助力，这完全是白川枫自己扯起虎皮拉大旗。
虽然白川电器率先推出了CD－ROM格式，但是这段时间以来，别说CD技术的发明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲边鼓的松下、东芝、先锋等企业，都没主动联系过白川电器。
索尼估计是因为内心吃味，有些拉不下脸来主动找白川电器。
飞利浦倒是扭扭捏捏，似乎有那么一点意思，但又始终不肯主动开口。
他们作为CD的发明者，结果在技术的深挖上，竟然被一直没什么存在感的白川电器反超了。
所以惊讶归惊讶，但是这两家依旧保持着CD技术领导者的矜持。其中索尼的情况，甚至要更复杂一点。
至于另外几家松下他们，对方的精力压根就不在个人电脑业务之上，对CD－ROM也是兴致缺缺。
但这不影响白川枫把他们拉过来壮声势啊，反正IBM也不了解这其中门道。
主打的就是一个信息差。
见对方还在思量，白川枫也顺势拿出了早已准备好的台阶。
“路易斯先生，不如让我们来聊聊更实际的问题吧。”
“嗯？”路易斯抬起目光看了过来，“白川先生所说的实际问题是指什么？”
白川枫笑了笑，“比如IBM希望能从CD光盘存储中，得到什么？”
第三百三十四章 狮子大开口
IBM的路易斯听到白川枫的这个问题后，直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。
这种直接的谈判方式，和他想象中的霓虹很不同。
不，也不能这么说。至少对方先打消了IBM独霸CD光驱的念头后，才抛出了这个问题。
这就是东方式的谈判智慧吗，果然有点意思。
“好吧”路易斯摊了下手掌，随后转头招呼道，“戴莉，帮忙准备几杯咖啡，我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们，谢谢。”
等那位扭着屁股的助理走远后，路易斯又看向身边的罗伯特。
“罗伯特，你来说说，CD－ROM在普及化的过程中需要解决哪些问题？或者还有哪些需要完善的地方？”
路易斯没有正面回答白川枫的问题，反而先让技术总监罗伯特聊聊CD存储的普及化问题。
对于他的做法，白川枫不置可否，只静观其变。
倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件，然后摊开逐一讲解。
显然这段时间内，IBM并非什么事都没做。
“首先要想把它推向全世界的计算机用户，那么标准化是必要的途径。
请注意这里说的标准化，是指光驱的标准化。
毕竟作为信息的载体，CD－ROM光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。
光驱加上光盘，才是一个完整的整体。
而白川先生在台上演示的那台光驱，如果我没猜错的话，应该相当粗糙。
接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等，这些所有的一切必须要有统一个的规格，才能得到计算机硬件供应商们的支持。
否则的话相信我，以后的光驱市场一定会变得一团糟。”
罗伯特一口气说完，路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。
“白川先生，这就是IBM能为CD存储推广所做的事，同样这也是IBM想要的东西。”
白川枫听懂了对方的意思，IBM想要得到的东西果然不一般。
路易斯的意思再明显不过，IBM可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商，大家一起坐下来制定光驱的标准。
只要这件事办成，那么以后就不愁CD－ROM的普及了。
IBM有这个实力，号召整个计算机界制定标准，同样也只有IBM能办到这一点。
那么IBM想要什么呢？参与标准的制定！
参与标准的制定，就意味着IBM以后可以坐收光驱的专利费。
凡是加入进来的硬件厂商，只要每生产一件光驱，那就要付一笔专利费。
而成为了光驱标准制定者之一的IBM，就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。
光驱是谁发明的？白川电器。
CD－ROM是谁发明的？白川电器。
但那又怎样，IBM一样可以什么都不用付出，然后坐收专利费。
不，IBM利用自己的威望与号召力，帮助白川电器制定了相关标准。
专利费是他想从光驱存储中获取的报酬，这是对等交易。
作为计算机界独一无二的巨头，它想要的远远不是某一笔固定酬金，它想要的东西更高端也更具话语权。
至于说其他厂商，愿不愿意交这笔专利费？
不用怀疑，700MB的容量对比700KB的软盘，绝对是核弹级别的打击与震撼。
否则作为软盘的发明者，IBM也不会自断武功，主动推广CD存储了。
因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。
还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。
当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。
明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。
他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见IBM的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？
原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给IBM，让光驱搭载在对方的计算机上。
这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。
毕竟是IBM嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。
到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。
终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。
尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。
但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。
不过很显然，IBM也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。
白川枫知道有了IBM的助力，CD－ROM的推广一定会迅速铺开。
但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。
这可是科技巨人IBM啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。
但是如果拒绝IBM的话，指望它推广光盘存储就不用想了。
对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。
思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。
“路易斯先生，IBM在计算机领域的号召力，我们十分佩服。
那么，光驱的标准化制定，IBM想要的回报是多少？”
“50％”路易斯毫不犹豫的开口报价。
听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，IBM的开价毫无诚意。
在CD－ROM及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。
在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。
相信同作为研发型企业，IBM能理解这其中的艰难。”
“白川先生，正是因为IBM明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。
相信我，有了IBM的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。
50％的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物超所值。”
路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。
更关键的是，根据IBM的调查，对方在计算