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路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。
他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。
太便宜了～
容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。
这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。
“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”
黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。
“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。
过高的售价，不利于CD－ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”
其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。
现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。
听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。
“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”
“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”
开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。
白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。
但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。
就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000～3000美元，高配置的更是能达到4000美元。
对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。
虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。
但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。
这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。
IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。
保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。
如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。
毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。
1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。
所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。
既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。
看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。
“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。
例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。
比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。
当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”
“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”
第三百四十六章 大功告成
“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢？”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？
路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样，那白川电器也可以搞啊。
换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？
事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉，还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？
只有光驱卖的越贵，IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生，我认为以IBM的影响力，20％是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”
“Mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20％，IBM只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想，有了IBM的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。
“路易斯先生，20％的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”
“Come on！Mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点……”
“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10％，大型机及其他商务型电脑15％。
这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”
呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件？”白川枫再次打起精神。
“10％、15％这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。
“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”
刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。
“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？
比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你IBM可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知，IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS－DOS。
你看牛笔如IBM，也一样要用微软的系统，更何况其他的计算机制造商。
路易斯和罗伯特讨论了两句，然后同意了白川枫的建议。
“既然如此，那我们就尽快联络业内的主要公司，然后一起确定下光驱的规格问题吧。
不过很可能那时候，需要白川先生飞一趟米国了。”
如今世界上主要的计算机制造商，大多集中在米国。
如果想要把光驱在全世界范围内标准化，那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。
“没问题，我个人随时恭候路易斯先生的召唤。
不过IBM的计算机，计划什么时候搭载光驱这一配置？”
路易斯眉头一挑，玩味的笑道，“只要白川电器的速度够快，我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”
只是加一个存储作用的光驱而已，根本不影响计算机的布局。
主板加一个接口，再留个位置塞光驱，系统上软件就位，然后就妥了。
至于什么重新设计，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。
而且这玩意是妥妥的黑科技，不用担心消费者能否接受的问题。
在正式发售之前，IBM也会做足广告，这点营销问题还不用白川枫去操心。
得到路易斯的保证，白川枫也满意点点头。
他这么急着询问IBM的上市计划，自然是想早一点挣钱。
千叶的光盘工厂已经快要投产了，至于光驱生产线那更不用担心。
CD机的部分工艺和它通用，产线改改就能用。
快的话新年一过，白川电器的光驱就可以正式投产，那时候就是白川枫躺着数钱的日子了。
至于光驱的标准化，当然也要谈。
不过具体实施的时间可以晚一点，至少要等到白川电器的光驱卖个一年半载再说。
作为发明者垄断市场不可能，但是这点红利还是可以保证的。
独享全球光驱市场一年，虽然是刚刚起步的一年，但只要白川电器能消化掉，那就赚大发了。
和IBM在光驱的市场问题上达成合作意向，白川枫也算了却了这段时间的一桩心事。
毕竟这关乎白川电器未来的又一主力产品，不慎重不行。
具体的协议会在后面草拟，确认没问题之后就会相互签署。
到那时候白川电器关于CD－ROM的全部部署，才会完成计划的最后一步。
CD－ROM光盘本身的规格，在和索尼、飞利浦他们的合作之下，已经正式推出。
目前业内十几家公司已经讨论过，会按照蓝皮书的技术规范开发存储光盘。
至于内容方面，会以商务资料为主。后续的其他应用会逐步跟进，比如音乐、视频、影像等等。
而读取CD－ROM的光驱，如今也和IBM达成了初步协议。
只要IBM搭载光驱的计算机上市，相信这种革命性的存储技术一定会给大众带来难以置信的震撼。
光盘及光驱的推广分头行动，并且全部落实，甚至内容方面都有了初步规划。
通观全局，光盘存储的生态环境已经初步建立，后面等着实施即可。
回首从七月到现在的十月，历时三个月。在这些巨头们之间来回腾挪，可真够费神的。
好在结局都还算不错，不枉自己在IBM和索尼之间左右横跳。
唉，还是底子不够硬啊。
光驱的事情告一段落，白川枫又把精力放回了白川电器本身。
新一代的随身听已经发售有一段时间了，除了此前计划的在高端机型上增加LCD显示屏等增配措施。
另外白川电器今年还发布了一款全新的随身听，D系列专业级随身听。
它的定位比高端随身听更发烧，除了全金属机身，内部结构更为复杂。
有减震机构，有更耐磨的非晶磁头，更关键的是加入了杜比声效。
在随身听顶部，“专业级（Professional）”与“杜比认证（DOLBY）”两个英文单词，就足以彰显它的身份。
当然因为大成本的投入，它的售价也高达6万多日元。
虽然贵了很多，但事实证明音乐发烧友真的很多，白川电器的D系列随身听竟�