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“怎么，高木桑对这个感兴趣？你们爱华不是只做录音机和麦克风吗？”
小田淳和高木是老相识了，爱华的订单基本都是高木来和他对接。
“略有些兴趣，毕竟爱华也算是音频领域的制造商。”
小田淳点点头，目光微微思索几秒，“这样吧，既然高木桑感兴趣看看也无妨，不过……”
高木立即露出笑容，“请小田桑放心，规矩我都懂。只是看看，绝不会有其他动作。”
对高木，小田淳还是比较放心的。他们不仅有商务上的往来，私下里也没少走动。
“松井，带着高木桑到我们的车间参观一下，爱华是我们的重要客户，务必要服务到位。”
“哈伊”
交代完助理，小田淳和高木又客套了几句，就低头忙自己的事。
至于什么木村制作，什么白川电器的随身听，他压根就不感兴趣。
木村制作的意思他哪里不明白，估计这次代加工就是两家的最后一次合作。
以后可就变成竞争对手了，既然如此有些事情他也就不用太在乎。
一个未来的竞争对手，一个长久稳定的客户，瞎子也知道怎么选。
至于随身听什么的，老实说小田淳压根都没听说过。
他关注的只是家电领域，至于最近新出现的播放音乐的小玩意，还入不了他的眼。
……
车间内，松井小助理带着高木逛了半圈，终于抵达了为白川电器代加工的区域。
见到一张张绿色的电路板从设备中吐出来，高木眼睛一亮。
来到近前还没看两眼，结果他的目光就被另外一件东西吸引了。
那一沓厚厚的技术图纸，竟然就这么明晃晃的摆在了设备不远处。
“咳，松井助理，感谢您的介绍，剩下的我自己随意看看就好了。”
“这……”松井助理犹豫了一下，不过想到刚刚社长的交代，又点点头。“既然如此，高木桑请注意安全，有事随时找我。”
“没问题，给您添麻烦了。”
看着松井助理离开的背影，高木转头看向眼前的图纸，眼睛里光芒闪动。看看应该没什么的吧。
……
距离和索尼的第一次碰面，已经过去了两天。
白川电器的众人虽然依旧忙的脚不沾地，但是大家心里却始终吊着一根刺。
面对索尼这样的庞然大物，就是再小心谨慎也不为过。
尤其是对方虎视眈眈却不出手的情况下，威慑力更是十足。
白川枫自己还好，他早就有心理准备。但是他下面的人面临如此之大的压力，一个个脸色都憔悴了不少。
不过这也不怪他们，毕竟作为土著，他们十分清楚索尼的能量。
现在能顶住压力保持白川电器正常运转，白川枫已经很满意了。
“社长！社长！”办公室外离得老远，就能听见长谷川的大呼小叫声。
“长谷川桑，有事慢慢说，不用着急。”白川枫依旧身姿挺拔的坐在办公桌后面，脸色一片平静。
“呼～”看到自家社长稳坐钓鱼台的模样，长谷川也稍稍平复了急促的呼吸。
“砍单了，零售商在砍单。”说着长谷川把刚刚整理好的资料递到了白川枫的面前。
听到「砍单」两个字，白川枫心里一紧。
来了，索尼的后手终于来了。
等了两天，索尼终于开始出招了，至于第一招的出拳力度，那就要看看对白川电器有什么影响了。
虽然心里同样紧张，但白川枫依旧不动声色的接过资料详细看了起来。
大概看了几眼，他又悄悄松了口气。
砍单的大多数是一些小型零售商，像友都八喜和山田电机这样的大型连锁店，目前还没有消息。
“现在有多少家零售店在砍单？”
“今天已经接到七八家零售店的电话，提出砍单的要求。另外还有几家表示后续不再追加订单。”
别看长谷川兴冲冲的要挑战索尼，但是他的压力仅次于白川枫。
因为他知道，无论索尼怎么样出招，最后影响的一定是flashman的销量。
而他作为市场部负责人，如果要论责任，他是第一个。
白川枫沉吟两秒，正待说些什么，桌上的电话突然响了起来。
“莫西莫西？”
“白川桑是我，新井。”
“原来是新井桑，怎么bic camera也要砍单了吗？”此时此刻，白川枫甚至还有心思和新井隆二开起玩笑来。
“听到白川桑还有开玩笑的心思，新井倒是安心了不少。”
开什么玩笑，白川电器还有bic camera的股份呢，怎么可能会砍单。
白川枫笑了笑，“那么新井桑那里，是有什么新消息要透露吗？”
“白川桑，不仅仅我这里接到了索尼的电话，据我所知，所有的经销商都接到了类似通知。
包括友都八喜和山田电机这样的大型连锁店，所以白川桑接下来务必要早做打算。”
听到新井隆二的消息，白川枫脸色也变得严肃起来。
“新井桑，承蒙关照了。请放心，白川电器早就做好了准备。”
“那就好，我可不想bic camera的第一个股东就这样倒下，总之祝一切顺利。”
“借您的吉言了。”
挂断电话，白川枫脸色愈加严肃，“长谷川桑，或许我们要早做准备了。”
第一百三十三章 搅局者
新井隆二的电话，让白川枫意识到，索尼是对自己的销售渠道下手了。
不过想想也是，既然专利方面的事暂时谁也奈何不了谁。
那么能在最短时间内，让白川电器感到难受的，非销售渠道莫属了。
产品生产出来，却出不了货，任谁都难受。
而且原材料方面也不存在什么垄断，政策上更是毫无关联，索尼也没有那个能量，能影响到方方面面。
所以只要在最后一环卡住脖子，就能用最小的代价给白川电器带来致命的打击。
众所周知索尼的产品线非常丰富，从电视机、收音机、音响、相机，到专业的录音编制设备，一应俱全。
而反观白川电器，能上得了台面的貌似只有随身听了。
所以当索尼给那些个体零售店发出通知时，不用想也知道他们会怎么选。
毕竟少了白川电器只是少了一款随身听，但是少了索尼，估计店内的产品种类就要少上许多了。
“社长，我们要怎么应对？”长谷川脸色纠结的看着白川枫。
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他也知道现在的白川电器，甚至可以说连反击的手段都没有。
技术、产品没有一样能比过别人，拿头去反击。
不过白川电器虽然不能反击，但不代表就要一直站着被动挨打。
“去九州、去大阪、去北海道！”白川枫起身，站到窗户边沉声说道。
“诶，社长的意思是……？”长谷川似有所悟。
白川枫看着窗外的多摩川，皱起的眉头渐渐散开。
“长谷川桑，我们白川电器目前的销售太过依赖于东京都这里。
更远一点的地方除了几家大型连锁店，几乎再没有我们能直接影响的渠道。
既然索尼给东京的零售商施加影响力，那么我们就暂时避开这里。
去下沉到地方，重新开辟市场。
九州的福冈、熊本、长崎，关西的大阪、名古屋、神户，北海道的札幌、函馆。
这些地方的城市规模，一样十分可观。随身听在那里一定不缺市场。
索尼的手就是伸的再长，也覆盖不到全国。
只要打通地方，撑过这一波，白川电器只会比以前更加强大。”
“明白！”长谷川也想通了白川枫的打算。
这是要开辟自己的经销商网络了，与其把命脉寄托在别人身上。
不如努力一点亲自抓住它，然后掌控它的方向。
“另外，去通知bic camera的人，问他们想不想把店开遍全国。
刚刚说的那些地方都是我们的目标，只要他们想，我们白川电器就会跟进。
资金不用担心，我们白川电器可以支援，如果担心股份被稀释，那就去银行贷款。
总之机会难得，这是白川电器和bic camera扩张的大好时机。
过了这一关，白川电器会成长为一家生命力顽强的企业，bic camera也会成为名副其实的零售连锁店。”
这个时候，如果不拉上bic camera那就太亏了。白川枫相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社长，我这就去办。”长谷川被白川枫的一通豪言壮语说的热血沸腾。
想想确实如此，我们不必把目光拘泥于东京这一隅。
日本比起东京，要大的多。抓住其他地方的市场说不定比东京还要可观。
“记住，多带些人手，可以几个方向同时进行。”
“哈伊”
看着长谷川离去的背影，白川枫微微叹了口气。
开拓地方市场，这只是长远目标。时间周期长，见效慢。
真正摆在眼前的还是东京这里的困境，白川枫相信今天只是个开始。
后面会有越来越多的零售商选择站队索尼，别看现在友都八喜和山田电机没有表示。
但是过段时间可就不一定了，尤其是如果白川电器更加虚弱之后。
但是明知如此，开拓地方这些事也要去做。
本来白川枫打算等白川电器更加强大之后，再去考虑这些事的，现在只是被迫提前了。
……
台东区上野，爱华公司总部。
高木拎着公文包，急匆匆的走进社长办公室。
“社长，您知道flashman吗？”刚进门高木就急不可耐的开口。
三边佑介面无表情的指了指桌上，“高木桑说的是它吗？”
高木一转头，这才发现桌上正摆着一台白川电器的flashman。
“呃，社长已经知道了。”
三边佑介点点头，其实他也是刚知道不久。
之前他始终把目光聚集在了索尼的walkman上，结果竟然忽视了在市场上已经占据了一定规模的flashman。
不过这也不怪他，flashman在新年打广告的时候，他还在国外。
爱华也是一家跨国公司，在西德、不列颠、米国都有分公司。
作为社长经常飞国外出差也是难免的，结果等新年后回国。
自己之前一直梦寐以求的随身听，竟然有第二个制造厂商了。
这家白川电器为什么可以生产随身听，索尼的授权？
不应该啊，爱华最大的股东就是索尼，这样都没拿到授权，这家白川电器凭什么。
三边佑介，百思不得其解。
偏偏目前看起来，索尼似乎也毫无动作。
至少没听说两者之间有什么法律纠纷，媒体上也是一片风平浪静。
“社长，听说最近白川电器的人拜访了索尼总部。
随身听的开发者中岛平太郎桑，在门口亲自接待了白川电器的社长白川枫。”
“嗯？”三边佑介猛然意识到了什么，“详细说说。”
高木放下手中的公文包，更凑近了一步。“据说中岛平太郎桑，看起来似乎和白川电器的社长非常熟悉，见面的时候两人表现的甚是亲热。
更有传言，白川电器的社长白川枫是中岛平太郎桑的师弟。
那天在索尼大厦的门口，有人亲耳听到白川枫称呼中岛平太郎桑为「师兄」。”
果然，原来如此！一切都真相大白了。
百思不得其解的三边佑介豁然开朗，心中的疑团也终于消散，一切都拨开云雾见天日。
难怪索尼对白川电器的随身听不管不问，原来还有这一层关系。
这样的话就说得通了，同门师兄弟确实算得上是一种羁绊。
不过此刻再想想当初大曾根幸三对自己的态度，三边佑介只感受到了深深的屈辱。
你随身听的授权情愿给一个毫不相关的外人，也不给爱华这个干儿子。
耻辱！偏心！错爱！
此刻三边佑介的心里是又急又怒，外加一种说不出的失落感。
被偏爱的都有恃无恐。
“高木桑，我们也做自己的随身听！”
第一百三十四章 举步维艰
“高木桑我们也做自己的随身听！”
三边佑介的一句话，让高木直接愣住了。
不过很快，高木又兴奋起来。对嘛，为什么要事事听索尼的，干儿子就不能干翻老子了？
“社长，我支持你！”高木早就看索尼不爽了。
仗着自己是大股东，索尼派过来坐镇爱华的董事会成员，天天颐指气使，没少给高木添堵。
“对了社长，您瞧这是什么？”说着高木献宝似的从公文包里掏出一沓资料。
“嗯？”三边佑介接过资料看了两眼，立刻瞪大了眼睛。
“这是……，flashman的电路设计图纸？！”三边佑介有些不敢置信的转头看向高木。
一家公司的技