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“白川桑，给你一句忠告。与索尼为敌是一件非常不明智地选择，尤其是对于一家刚刚起步的会社而言。
今天就是一次和索尼达成合作的难得机会，还请白川桑不要自误。”
大曾根幸三对于白川电器，自认为已经给足了面子。
13亿买一份专利可以了吧，至于说白川电器卖随身听也可以盈利。
那又怎么样，我本土专利一收，你一台也卖不出去，最后不一样是倒闭的命运。
在大曾根幸三看来，对方就是不知足，想讹一笔横财。
甚至一开始大曾根幸三就主张，不用管白川电器的专利，直接在海外开卖的。
不过高层顾及名声，也担心那样做，会让对方抱着鱼死网破的心思。
直接把专利卖给海外的本土公司，那样的话，索尼的麻烦会更大。
听到大曾根幸三的话，白川枫笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒，白川电器欢迎任何友好的沟通合作。”
合作？可以啊。但是收购这样的合作，可是相当不友好啊，至少对于白川电器而言。
而且刚刚那开价可太没诚意了，白川枫之所以想见大贺典雄，未必没有换人来谈的意思。
大曾根幸三对于白川枫若有所指的答复，并没有什么表示。
他扯了扯嘴角，露出意味不明的微笑，有时候被收购未必不是一件好事啊。
“叮”电梯门再次打开，从电梯里出来，白川枫只觉得视野豁然开朗。
这里的走廊面向外面的墙壁，直接被一片片的玻璃幕墙替代。
站在这里东京都川流不息的人流车辆，高低错落的大厦高楼，如此繁华种种尽收眼底。
果然不愧是接近索尼最顶端的地方，仅仅站在这里，那种想纳天下尽入怀中的豪迈就油然而生。
不过如此绝景也只是短短的一瞬，很快大曾根幸三就带着他敲响了一间办公室的门。
“咔嗒”一位助理打开门，弯腰示意他们进去。
相互欠身点头后，白川枫也走进了办公室内部。
和想象中的不同，这间办公室的装修风格并不是浓浓的商务风。
相反，白川枫甚至感觉这里的布置充满了艺术气息。
事实证明也却是如此，在眼前的办公桌上，摆放着各种古典乐现场演奏的照片。
而照片里的主角，无一例外都是眼前端坐在办公桌后面的大贺典雄了。
一张国字脸，一副金丝眼镜，脸上并没有上位者的严肃与威严。
反而白川枫看过去的时候，对方也正微笑看着他。
“白川电器白川枫，打扰大贺桑甚是抱歉，请多多担待。”
对于这位此时索尼的实际掌控者，白川枫心里还是带着一份敬佩的。
“白川桑果然年轻有为，说来早就想见见能难住索尼的是一位什么样的年轻人了。
今天既然来了，那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧，请坐。”
大贺典雄既有开朗热烈的一面，同样也有作为商人的精明。
他说话自有一份坦率，不过又绝不是无的放失。
他给白川枫的感觉非常不同，至少和想象中一家大型企业掌舵者，所拥有那种严肃、冷酷、果断，非常不一样。
怀着一丝探究，白川枫欣然应允，两人来到宽敞明亮的接待区，在沙发上相对而坐。
边上大曾根幸三作陪，助理前去准备咖啡。
“关于专利的事情，白川桑有什么建议不妨直说吧。
想必提出要见我，一定不是为了来和我吵架的。
索尼不是一家霸道到连合作的建议都听不下去的企业，但是同样的这一切的前提都必须是合理的。”
大贺典雄显然对于他们在会议室的争执，一清二楚。
所以直接开口提醒，那些无意义的说辞就不必重复了。
他想听的是有价值的建议，但必须是「合理」的，而不是抱着讹一笔的心思来谈。
而且白川枫能坐在这里，也是他对白川电器实力的一种认可。
谈判，说白了就是互相奈何不了对方的时候，才会用的手段。
白川枫点点头，大贺典雄话里的另一层意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市场，白川电器想要本土发展。这两者并不矛盾，相反大家还有一个共同点。”
“哦？”大贺典雄端起咖啡小抿一口，露出感兴趣的神色，“白川桑不妨说说，何为共同点？”
白川枫看了他一眼，又瞄了眼身侧的大曾根幸三，笑着说道。
“无论是索尼，还是白川电器，都想要一个永无后患的经营环境。
企业能放开顾虑，全心经营市场。
白川觉得，这就是一家企业最理想，或者说最想要的经营环境。”
大贺典雄有些意外的看了白川枫一眼，这个年轻人很有信心呢。
同时他又忍不住为这句话，暗赞一声。
能放开顾虑，全心经营市场。对于很多数企业来讲，这确实已经是最理想的情况了。
不过前提是这家企业有自己的创造力，或者说研发能力。
当你对自己的产品有信心的时候，那么一个无顾虑，任你的产品大放光彩的经营环境，就是你最大的助力。
这句话对于索尼来说，确实是它所渴望的，因为它的研发能力此时此刻确实不虚任何人。
但是对于白川电器而言嘛，大贺典雄笑吟吟看着对面的人影。
白川枫心里一热，他知道大贺典雄想说什么。
无非就是白川电器跟在索尼身后，推出随身听。那么他刚刚说的话，可就有些讽刺的意味了。
但是这些对于脸皮厚的白川枫而言，都不是事。
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“大贺桑，白川电器虽然起步晚，但并不是没有自己的想法。”
大贺典雄点点头，这倒也是，至少对方的耳塞式耳机还是很有想法的。
公司内部很是有一些人建议，索尼也推出类似这种款式的耳机呢。
这样一想的话，各自都是半斤八两，创新都有，但也都想着对方的好东西。
“白川桑说的没错，无论是索尼还是白川电器，都希望有一个永无后患的经营环境。所以……”
大贺典雄看着白川枫，想听听他接下会拿出什么样的建议。
这样的建议值不值得，索尼放弃收购的想法。
“所以……，彼此双方互授专利！”白川枫一字一句道。
“互授专利？”
不仅是大贺典雄，就连一直不说话的大曾根幸三，都吃了一惊。
“没错，索尼授权白川电器本土市场的专利，白川电器授权索尼海外市场的专利。”
大贺典雄眼睛一亮，这样貌似可以啊。
只不过听起来，似乎索尼占了大便宜。毕竟海外市场和本土市场的规模，完全不能相匹配。
对方会有那么好心？大贺典雄狐疑的看着白川枫。
虽然是初次见面，但就凭刚刚的一番话，大贺典雄就可以断定，白川枫绝不是吃亏的主。
果然，白川枫又笑意盈盈的补充了一句，“当然考虑到双方市场的悬殊，白川电器需要亿点点补偿。”
第一百四十章 步步算计
亿点点补偿？
大贺典雄收起心中刚刚泛起的急切，他冷静的问道，“什么补偿？白川桑不妨说说看。”
白川枫身体往前凑了凑，“听说贵社，正在开发CD数字存储技术？”
大贺典雄这次看白川枫的眼神明显要认真了不少，这小子嗅觉不是一般的灵敏啊。
CD技术是大贺典雄目前最重视的一项研发，甚至看的比walkman还要重要。
在大贺典雄的规划中，未来索尼的另一个业务支撑点就要落在了CD数字技术上。
为什么大贺典雄如此重视CD技术，那么这就要从索尼成立至今的历史说起了。
外界都盛传索尼的两位创始人，盛田昭夫和井深大「一文一武」彼此配合无间的佳话。
井深大负责技术，盛田昭夫负责经营。也正是因为两人之间绝佳的配合，才造就了索尼的今日之盛。
井深大是索尼的第一任社长，盛田昭夫是第二任社长。
从那时起索尼就延续下了，一任技术，一任经营，这种社长接班人的培养风格。
第三任社长，也就是索尼目前的当任社长。他就是技术出身的岩间和夫，盛田昭夫的大舅子。
这位同样是一位技术达人，跟井深大比起来也不遑多让。
井深大为索尼带来了晶体管技术，这造就了索尼发家的立体音收音机的大卖。
而岩间和夫，则为索尼带来了特丽珑技术。
索尼目前市场份额最大，也是最挣钱的彩色电视机。之所以能占据那么大的市场份额，就是因为应用了这项技术。
按照「井深－盛田」体制延续，那么现在应该就是岩间和夫负责技术，然后大贺典雄负责市场了。
理论上他们二人应该关系亲密，相互配合才是。
然而事实却远不是如此，甚至可以说正好相反。
岩间和夫带领团队开发了特丽珑技术后，任不满足，现在又开始投入大量的人力物力去研发CCD技术。
CCD技术别名图像控制器，后世索尼大名鼎鼎的数码相机、摄像机，甚至后来的手机中都大量应用了这项技术。
只不过现在嘛，这项技术还没有看到能商用的一天。
而岩间和夫在这项技术上已经投入了几亿美元的资金，也因此大贺典雄和他大吵了一架。
而且大贺典雄在公司内部曾不止一次的公开表示，不看好岩间和夫的CCD技术。
所以说大贺典雄和岩间和夫的关系，远不像盛田他们期望的那样亲密无间。
况且如果不出意外，索尼的下一任社长就是大贺典雄。
井深大有晶体管技术，盛田昭夫是经营之神，岩间和夫有特丽珑技术，那么他大贺典雄能为索尼带来什么？
答案是CD技术。
雄心勃勃的大贺典雄，作为索尼的下一任社长，怎么能没有自己的代表贡献。
CD技术就是他一手主导，力争要成为索尼下一款代表产品的重要筹码。
而且大贺典雄本人作为一位音乐家，CD音频的高音质、高解析度，也让他深深为之着迷。
用他的话来形容就是，「把裹在声音外面的老棉衣脱掉了。」
如此重视CD技术的大贺典雄，听到白川枫突然打起它的主意，自然认真甚至警觉起来。
“白川桑说的没错，索尼确实正在研发CD技术。”大贺典雄表面上轻描淡写，但心里已经专注起来。
“索尼和飞利浦抛弃分歧，精诚合作，全力攻克技术难关的联合研发令人心生向往。
白川电器虽然弱小，但也有自己的研发团队，并且非常渴望为CD技术添砖加瓦，奉献上自己的一份力。”
说着白川枫眼睛闪闪的看向大贺典雄，这才是他的最终目的。
专利互授？那是顺带着的。
借用双方市场的互换，以白川电器自愿吃亏的弱势地位，提出加入CD的研发联盟。
这一系列的算计，都是为了这一步。
至于白川枫为什么想削尖脑袋加入CD研发联盟，因为这是格式之争。
一旦真的成功了，那么以后白川电器就是CD格式的制定者之一。
换句话说就是成为标准的制定者之一，有什么好处呢？
好处大了，以后但凡任何一家厂商，每压出一张光盘就要向CD技术联盟付专利费。
是每一张光盘！
单张虽然不多，但是想想后世数以十亿计的光盘数量。
这无疑是一笔天文数字，是一只会不停下金蛋的老母鸡。
更关键的是，专利收来的费用几乎零成本！
可以真真切切的说是躺着挣钱，光靠专利费就可以活的很滋润。
但是事实真的会如他所愿吗？
“白川桑”大贺典雄似笑非笑的看着他，“还真是让人刮目相看呢。
飞利浦可以为CD提供硬件支持，即研发光盘盘片技术和激光读取刻录技术。
索尼则专攻数字编码技术，实现信号的转换与存储。”
“那么”大贺典雄认真的看着他，“白川电器可以为CD技术提供什么呢？”
白川枫一滞，原来他们已经细化分工到这种程度了。
本来白川枫还想在硬件上想想办法的，毕竟自家擅长这个，有了明治的加入未必不能比划两下。
不过现在这部分工作被飞利浦做了，以白川电器的实力，基本不用再痴心妄想了。
而且看大贺典雄那胸有成竹的表情，白川枫猜测CD技术的开发，很有可能已经进入尾声了。
唉，还是晚了一步啊。
“既然大贺桑早就已经安排好了一切，那么白川也无话可说。
不过专利互授，如果仅仅只是这样，对白川电器是不公平的。
公平，是交易进行的最基本前提之一。”
行吧