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它们各自的本质、以及相互之间融合所带来的新的商业模式，她还想不清楚，即使当初最乐观的预测也想不到会在半个小时之内结束这一切。
温晓光一定是做对了什么事情，而且恰好捏在时代的痛点上。
下午一点钟，她召开了aurora战略会议，以线上销售模式为切入点，借助这次与优客合作的特卖活动，重新梳理思路，不仅如此，她还约下了温晓光的时间，这个少年藏着令人惊讶的能量，你再也不能假装他不存在。
会议室内，优客的数据已经送在了她的案头。
“……最受欢迎的商品，最不受欢迎的商品是清晰可辨的，但我今天并非要在这里夸奖或者表扬具体哪位设计师，我甚至都没有邀请他们过来，今天我的目的是想请大家打开思路，关注一下这一次优客引起的现象对于aurora的意义。”
时间紧急，还不来及做成生动的t或者将数据可视化，只能以文本形式先发下去。
田若冰说：“作为投资人，我们也同样是优客的利益攸关方，如果事实证明这种模式效果不错，那么是不是可以继续推进？又或者应该在此基础上大力推进这种合作？”
又或者……从温晓光和他的团队角度来看……既然aurora品牌可行，那么其他的品牌是不是也可以？
不行，田若冰觉得自己需要尽快面见温晓光，这不仅仅是投资的问题，实际上已经和她们本身的品牌相关了。
在首都，李科阳的案头，同样摆着这次特卖活动的文件。
“数据真实吗？这么短的时间完成四千多万的销售额？”他的第一反应是向丁莹求证准确性。
丁莹不带犹疑的点头，“非常真实，优客自己也在致歉信中公开了这一数据。”
“致歉信？”李科阳一边说着一边握住了鼠标。
“对，在微博公布的，因为缺货、网站卡顿给部分顾客造成不好的消费体验。”
李科阳一顿操作，眼睛盯着屏幕。温孝光总会给他惊喜，但这个也太大了点，报告上写的销售额……他刚刚投资的时候优客连一个月都达不到，现在按分钟算？这才过去多久？
致歉信语气诚恳，与aurora的合作本就是一次尝试，谁也没想到会这么受欢迎，另外，aurora本来也是热销品牌，既不是当季主推产品，库存也剩不了多少……
李科阳看完之后说：“你帮我取消和天鼎王总的见面。”
“是。我马上去。”丁莹从不多问，只听话、办事。但理由她知道，他绝不会卖优客的股份，之前还碍于人情见一见，现在连见都不见了。
下午三点五十，温晓光在咖啡厅与自己的投资人之一田总见面。
来之前他基本已经知道田若冰要说什么，机会一来，聪明人都看得见，无非就是付与萱提出来的那些东西，简单来说，既然特卖为人所接受，那便可以继续搞。
田总身家不菲，到了咖啡店却只要一杯水，很容易让人以为是那种三块钱准备坐一下午的人……
“上次接我回去的年轻人，我有意让他到你那边去。”
温晓光只有一点点印象，当时是晚上，天暗，只是简单瞄了一眼，“代表田总进入董事会？”
“代表公司，不是代表。”她温婉一笑，魅力无限，“我把你电话给他，回头让他拜访你。”
“当然欢迎。”
“不过今天约您……”田若冰多看了两眼温晓光，“你对于自己创造出的奇迹好像很淡定？”
温晓光说：“这并非奇迹，也不是我首创，在广州有一家叫做唯品会的公司，成立于2008年年底，它们是专门做特卖的，只不过因为一些客观原因，他们无法直接接触到品牌商家，只能从二级或者三级经销商手里拿货，给不了这一次我们给的折扣，也因为规模原因，并不怎么为人熟知。”
“叫什么？”田若冰多问了一句。
“唯品会。”
田若冰察言观色，“看起来你早就知道，却为什么让我感觉你不会走这条路？”
温晓光点头肯定，“实际上公司的内部也讨论过，基本的论调是优客不会转型到特卖这条路上，它与我们的使命不符，可以偶尔做一做，一方面为我们的顾客增加一些新鲜感，另一方面……也实实在在的为他们创造一点实惠。”
田若冰不理解，“可这种模式它的潜力无限，小试牛刀，仅我们一家就可以创造这样的销售额，如果联合多家品牌，深度挖掘潜力……”
她只这么一说，甚至没敢多想……
“对，好好运营上市，几年后这会是一家市值百亿美元规模的公司。”温晓光替她说了出来，但似乎还是不改其质，“如果田总感兴趣，可以去投资它，我也去。”
唯品会当然是有投资价值的，尽管股价没有高歌猛进，翻了多少多少倍，但股市起伏本就正常，这家巅峰市值150亿美元的公司，在一定时期内也是风头无两的。
田若冰蹙了蹙秀眉，她对钱是没那么强的占有欲的，但如果真有这种规模……还是有吸引力的，因为这关乎着成就感，从零做起一家有可能达千亿人民币公司的成就感，而且与她们的品牌可以做到珠联璧合。
女人很认真，“仅仅是因为与使命不符就放弃？”
当然不仅仅。
除了阿狸之外，各类电商总能在一定时期内创造这样或者那样的辉煌，阿狸走大道，它们就开辟自己的‘特色战场’，特卖、女妆、图书、自营等等等，唯品会在得意时价值150亿美元，在失意时仅仅不到40亿美元，凡客也是，在那一年睥睨天下，但很快就偃旗息鼓，即便是二手东也是如此，温晓光猜想，它们这几家一定时常感到危机四伏。
各家有各家的原因，但有一条总逻辑是逃不过去，那就是电商这个山头有人占了，并且告诉你：山路可行，官道不通。有能耐你就破山，再开一条官道。
温晓光笑容里含着深意，“真正的原因我还不能回答你，但您以后一定会知道的。”
现在说我们后来者走电商没啥大前途，前阵子才刚忽悠人家钱……这也太不人道了……
田若冰看不懂了，那么年轻的人，她竟看不懂了。
“我能问你一个问题吗？”
“请。”
“关于未来，关于你，如果你在这个年纪就经受住这种诱惑，那你把你的边界定在哪儿？”
温晓光很奇怪：“……为什么，要定个边界呢？”
……
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祝福高考的孩子能顺利完成考试，考完后不要选“交通工程”这个专业。
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第247章草船借箭
2010年3月底，停，他不想搞多。
然而热度刚刚消退不足一个星期。
2010年4月初，凡客忽然宣布公司完成d轮5000万美元巨额融资，消息一出市场不禁为这两家公司所代表的电商直销模式惊叹不已。
关于这两家公司的讨论也被推到媒体的笔下，媒体最会制造话题，两家公司频频动作被解读为刺刀见红，互不退让。这边唱戏，那边敲锣，谁都不想落于人后。
陈年这个大嘴巴在接受采访时表示凡客的时间更早、规模更大、资金更足、用户群体更广泛，几乎在各个方面领先友商，并坦诚完全不担心会被优客超越。
而几乎肯定会被提及的是如何看待优客这次大获成功的特卖活动。
陈年面对镜头再次大放厥词：凡客更关注于自己的品牌，会专心于通过提升用户体验、产品品质来打造自己的品牌，而不会借助其他方式或者途径为自己涂抹色彩。我们不会不务正业。
大概是由于炒作，由于这种两军对垒的情节在真实的商业中上演太过戏剧化，这一年的4月份关于凡客与优客已经在网络上引起了大讨论。
也是这个时候媒体才惊讶的发现，他们甚至找不到优客的领军人物，也没有人对陈年的话进行回应，这怎么能行？
这新闻怎么写？
调动读者的感觉……脱下他们的裤子，然后告诉他……没了？？
这不是扯淡么。
温晓光在周六的早上去公司的时候就发现公司的休息区多了一些挂着记者证的陌生人，他没有被曝光，所以无人认出。
退到前台问道：“那些人怎么回事？”
“温总早，他们是记者，说要采访您。黎总先安排他们在那边等着，说等您来亲自定夺。”
温晓光奇怪，这是发生什么了嘛，昨天他去见了一下田若冰，并终于有个晚上可以好好休息，这怎么一大早来了这么些人？
“好，我知道了。”他不动声色，与前台讲完后径直去了黎文博的办公室。
“那些记者怎么回事？”
“正常采访。”黎文博摘下眼镜，“来，给你看样东西，他把自己的电脑转过来，昨天下午宣布的，陈年这次融资了5000万美元。”
温晓光翘上二郎腿，“所以呢？”
黎文博说：“也没什么，面对采访稍微说了些我们的坏话，这不重要，我比较想知道他接下来的会采取什么样的动作。”
“宣传推广吧。”温晓光脱口而出。
“嗯？这么简单的下定论？为什么？”黎文博略有意外。
温晓光说：“人的性格决定人的命运，这句话不是没道理的。他那个人有些微自卑，事业的成功又让他有些畸形自负，于是输赢对他而言相当重要，快速的赢对他而言更加重要，他受不了3年后再决高下，更无法想象自己会输。”
“你不要看他给凡客定下的各种各样的品牌文化、使命追求，那不过是他‘商业的术’，他根本不关注什么好产品、差产品，他也没有耐心去做一个好的产品、好的公司，与这些相比，胜利、成功的标签高过一切。”
“那如果想要快速的赢，你觉得是安心做好一个产品快，还是大面积的宣传推广取得的效果更快？”
黎文博呆呆的看着温晓光，妈的，这……真的是19岁的孩子吗？
怎么说出来的话都杀人诛心？
“……怎么了？”温晓光问道。
“你和他很熟？应该接触不多吧？怎么会了解这么深？”黎文博不理解了。
温晓光心头一顿，生出急智，“不熟，看商业操作手法的，2009年的时候有投资人就对凡客快速增加产品类别不满，市场也认为凡客应该先巩固好自己原有的城池，但这个人总是不顾一切的扩张，所以很明显，他就是一个胜负心很重，又没有耐心，甚至连意见都懒得听的人。”
对于这个判断，他还是很有信心的，陈年一定会大幅增加在广告上的投入，耶稣都拦不住他。
这就是稳与不稳的区别，唯品会由老手掌控，所谓老马识途，每年营销费用都不是第一开支，好好的做产品和服务。聚美就是心急的年轻人，每年的营销费用高的离谱，完了还要搞些有的没的。
黎文博摸了摸鼻子作思索状，“如果以这个逻辑为出发点……”
温晓光皱眉，打断了他，“按我们的计划做好自己的事，你老去想这个人干什么？”
“……习惯了，不好意思。”黎文博又问道：“哎，对了，昨天和田总谈的如何？”
昨天的最后……温晓光倒有一个感觉，但他自己不确定。
“田总对特卖的模式特别感兴趣，我觉得……她可能会自起炉灶。”
可能……一不小心伤害到了唯品会，真是不好意思……汗
“女强人的风格，看中了之后，我们不干老娘自己干。”
温晓光点头，“我是有这个感觉，或许她认为这对于降低aurora的库存以及由此带来的系统性商业风险具有莫大的好处，除此之外还能拓宽用户人群……高端品牌往往放不下身段，但她忽然看到了一种两全其美的办法，难免心动。”
从这个角度来说，黎文博就完全理解了，难怪昨天田若冰那么大的反应。
做企业的人都知道‘库存’是多么重要的一件事，库克为何成为乔布斯的得力助手？
其中有一个最大的功劳，他将苹果的库存量从‘几个月’降到了‘几个日’。
不要小看这个区别，这是一个量级的优化，而在任何领域，若能在数量级上改变一项事务都是非常了不起的。
库存似乎是企业永远无法避免的损失，它们明明是产品最后却成了仓库里的垃圾，丧心病狂般追求清库存的库克更是将电脑比作牛奶，过了保质期连垃圾都不如。
那么淘汰率更高的服装呢？
一旦过气，就是白菜价，而任何一家品牌都无法保证推出的每一款产品都热销。所以即便是田若冰，她的库存里也肯定是一堆垃圾。
如果看的再长远点，亏损、盈利都是小事，更加吸引田若冰的是可以降低风险，如果这个渠道成规模，其实就是为那些‘失