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刘以琦也笑出了一个风情万种，“我这边儿还真有点儿事，你先去吧，回头再来找我玩儿。”
其实也没那么夸张，
只不过刘以琦皮衣皮裤的看着就像女混混，
温晓晓是家里横，实际上谁还不是个宝宝。
走远了后。
她说：“以后少跟这种人接触，会把你带坏的。”
真敢说。
“你也没把我带好啊。”
温晓晓轻轻踢了他一脚，“屁话多。”
受不了了。
“姐，别的不说，我想跟你商量一个事儿，咱以后能不能别屁啊屁的，不好听。”
温晓晓稍微顿了一下，愣了足有两秒，
温晓光以为有效果了。
然后听她说：“我听你这个话讲的就像是放屁。”
噗，我尼玛……
他差点气吐血！
……
……
回家待了会儿觉得晚间无聊的温晓光独自出门来找刘以琦，
今天其实挺危险的，有几句话要嘱咐一下，比如说，挣钱那方面儿。
香山小区到了晚上很暗，也就是他路熟不怕，借着各家各户的灯光，摸着黑就去了。
这时候刘以琦也打烊了，但人还在，做生意哪这么容易，这会儿还得拖拖地，把桌子都擦干净，把垃圾都扔出去。
他敲了敲玻璃门，
弯腰的刘以琦一抬头，估计很累，但还是笑出来了，走过来给他开门，
温晓光还奇怪呢，“这还不到8点，门关的这么紧？”
“村花回村啊，不是和你说过，我不关紧，会有人烦我。”
“就这还敢来？！”温晓光也是服。
“那是，姐姐我魅力大吧？”刘以琦撩了撩头发，美目顾盼，有女含春。
温晓光有些遭不住，
这人有些可怕，
他这个学霸非情圣，处理这些还真有些经验上的欠缺。
“哈哈，对了，你来找我什么事？”
“是有点儿事想和你讲一声。”
刘以琦左右看了看，“上去说吧。”
上去？
温晓光奇怪，没想到这车库里面还有一道门，刘以琦打开后是楼梯，他跟着上去，发现和他家的楼梯一样，
原来这里是通的。
本来还奇怪，这人住在什么地方呢，看来上面有房子。
到了家里，因为是同一个小区，房型几乎也和他家的一样。
“随便坐，我给你倒杯水，”
家里没什么特别的，她说过自己回来不久，那应该也不怎么住在这儿。
女性的气味并不浓。
刘以琦拿了一杯水放在茶几上，“是和你姐有关吗？”
温晓光讲：“算是吧，你听向阳说过我挣了些钱，可我姐还不知道。”
刘以琦思考了一下这个事，“你不能和你姐说嘛？”
“家务事吧。”
女人的好奇心则是起了，她挑了挑眉，问到：“那你到底怎么赚的钱啊。”
温晓光喝了一口水，淡淡道：“电子商务时代，物理空间被打破，需求和供给面对面，就这么赚到的。”
这里头没有让人陌生的词。
“那你卖的什么，一份能卖350。”
你是真把我当小孩啊！什么都问，要不你把三围什么的也跟我说说？
“商业机密。”他淡淡的回应。
刘以琦摸了摸脖子，开始嘀咕，“人不大，说话还挺范儿……不就电子商务么，”
温晓光又微微笑，“羡州太小，但你在外面应该听了不少这些吧？”
“知道的，一样的做生意，以前没电子，现在都用上电子了嘛，我还听有人赚了大钱，”
当然了，第一个吃榜蟹的人肯定吃的饱饱的，最早开淘宝店的人赚钱的可能性肯定比后来要大。
现在，2008，不算早，但也算赶个末班车吧。
“可以这么理解，不过，电子商务说到底还是商务，电子只是手段，商务才是根本。”
刘以琦听着新鲜，看着他的眼睛也略有放光，“你是不是就是那种赚大钱的？”
“不算。”温晓光缓缓说道。
“不算？”刘以琦不信了，一周挣一万很厉害了，这要维持个半年还得了？
她笑嘿嘿的搓着手，撩了一下耳朵边的碎发，“那什么，我刚认识你没几天，这么说可能不太好，但是我的性格不是扭捏的人……你也看到了，”
看到，这词用的好，我不仅看到了，我还看到两次。
温晓光打断她，“你想说什么？”
她也真是干脆，“挣那么多钱，你还要上学忙得过来嘛？你看我……”
“喔，明白了。”
刘以琦嘿嘿笑了笑，破小孩儿还挺聪明。
温晓光则缓缓放下手里的杯子，给自己争取了两秒的思考时间。
然后抬头问：“这个问题的关键在于，你会什么？”
会蒸包子？温晓光翘着二郎腿，保持沉默。
刘以琦马上说：“我会画画！”
“画画？”温晓光第一个概念出现，“你是画家？”
“不是画家，是设计。我可以给你卖的东西设计一个logo，打出自己的品牌。”
他笑了笑，卖一个考研试题要什么logo。
但是这两天，他确实想过如果要继续开店，准备卖什么产品的事儿，或许因为重生，所以他有很多个主意，遇上什么机会就用什么主意，
就针对刘以琦的来说，他还真有个想法比较契合……
：。：
第35章 重生独一无二的价值所在
改革开放已经三十年，用官方的话，那叫生产力极大提高，物质极大丰富。
一个时代有一个时代的特征。
八十年代，是倒爷的时代，生产者与消费者相隔甚远，中间渠道商称王称霸；
九十年代是进出口的时代，苏南地区大片家庭作坊，一台车床，几个工人，随便搞点加工，a冲向全世界。
00年代是房地产和互联网的年代，搞点贷款弄个地皮或者找几个合伙人上线个网站，大喜大悲者充斥其中，呼天抢地。
到了眼下这个节骨眼，大的商机早给人吃干抹尽，只能挑些小的下嘴，人们将它起了个好听的名字叫个性化。
对，个性化、知识化消费开始引导市场，凡客诚品瞄准80后群体，聚美优品盯住国内女妆市场的空白，
知识经济则不断向都市年轻人的焦虑进攻，
网络将信息碎片化，也将消费者碎片化成一个一个群体，一个明星的粉丝是一个群体，一部i的拥趸也是一个市场，
甚至一个引起共鸣的口号，也能带起一家公司。
关键在于，谁能捏住那个群体的蛋蛋。
只让80后进的餐厅，从某种程度上也是时代精神的反映。
一开始它让人笑话，一家饭店只让80后进？
没有这么做生意的，全世界没什么经济理论能解释这个，顾客就是上帝，只要花钱还管那么多。
但在这片土地，可行。
最浅显的原因是我们人多，就算只抓住一个年龄层，那也是巨大的消费群体。
就像韩国人理解不了拥有900万人口的苗族我们叫它少数民族，一部电影有2000万人次观影，叫完全失败。
当雪花啤酒在国内做到销量第一，在世界上也是第一，
所以不要瞧不起那些‘小’东西，
它一点儿也不小。
比如阿狸表情、悠嘻猴表情，一个简单的表情动漫形象，市场估值可以达到2亿。
然而经常使用的不过是些十几岁二十几岁的年轻人。
这就是市场大的力量。
西方经典经济学理论的应用场景大多建立在几千万的人口规模上，美国了不起也就3亿多人，我们的零头还不到。
所以说，师夷长技之后，有些情况下我们自己有多牛逼，我们自己都不知道。
羡州就是坐落在江n县级市，经济特征是典型的家庭小作坊式，到处都是服装加工厂，什么袜子、内裤、外套、衬衫、被套，在全国也是前列的服装加工贸易基地。
外地批发商都拿麻袋到这儿装，价格低到还没麻袋值钱，他一开始还惊奇，但温晓晓说逢年过节一促销，买什么都送一大把袜子。
以后说不定就扫码送牛仔裤。
作为原产地，本地的服装产品价格便宜，这很平常，
衣服这东西……即使不在这里生活的，谁还不了解衣服砍价咋砍的？
上来先砍一半，然后朝三分之一砍，最后老板还是卖给你，完了你还觉得老板赚了不少。
其实那价格出在啥地方，大家都懂。
耐克不就从这边出去的么，贴上标签是耐克，不贴就不是。
基于这样的条件，温晓光倒是有一个想法，
把衬衫和抱枕什么的，贴上某种噱头，
这卖的就不是衬衫，而是某种标签，类似今明后三年大火的凡客，
刘以琦说她会设计，
温晓光眉头微皱，稍微想了想，“表情包，你会设计么？”
“表情包？”姑娘一愣，思索道：“是指qq上用的微笑、大哭之类的嘛？”
“差不多吧，但我指的不是qq自带的，那几个表情不够丰富，也不够快乐。”
“不够……快乐？”
现在他们还感受不到被表情包支配的恐怖。张学友的‘吔屎啦你’、黑人大哥的问号脸……目前，算是蛮荒年代。
比较有代表性的，是悠嘻猴自2006年诞生以来也挺受欢迎，周边卖的不错，但是这模式在我们这个环境活下来不容易，甚至不太可能。
原因也很简单，盗版。
而在200年，没有表情包商店，大家的选择性很低，除使用自带表情脸也可以选择其他自定义表情，但操作比较麻烦，还要去论坛找合适的安装包安装到qq里，
悠嘻猴、兔斯基也是慢慢起来，成为一代年轻人的记忆。
暴走在这种情况下则以‘异类’形象侵入网络，带来了一大波‘泥石流般’的卧槽表情，吸引了很多关注。
说起来有个受害者…姚明。
姚主席的笑……在2010年被弄出来之后……真是辣眼睛，
还有金馆长的笑，默哀。
不好意思，温晓光……都大量使用过，对不住，对不住。
这么一想，十年真的发生了很多事啊。
温晓光理了理思路，说道：“我有一个主意，如果你可以设计出来，我们可以试试看能不能赚些钱。”
“形式很简单，一个简单动漫形象＋文字，做成免费表情包，风格以调侃的惊人眼球为主，比如：以后别说你什么都没有，你有病。”
刘以琦：？？？
“我们很穷，天黑了都舍不得开灯，一半都是烧钱来照明。”
刘以琦：你是魔鬼嘛？
“我不是针对谁，我是说在坐的各位，都是垃圾。”
“有些东西你学不来，比如我的帅气，”
“如果明天的路你还不知道往哪儿走，就留在我身边做我儿子好不好。”
“噗……行了行了，”刘以琦再也受不了了，她头皮发麻，爆笑出声，“你这些都是什么鬼，在哪儿听来的？！”
温晓光笑了笑。
“是不是觉得脑洞新奇？”
“是不是觉得有一种淡淡的装逼感？”
“如果是那就对了，是就说明能受欢迎。”
姑娘真是服了，这小脑袋瓜里头都是些什么，
那些台词像是正常人讲出来的嘛？
不过刘以琦大抵也知道这个年纪还不大的孩子不太像小孩儿，他的所想也与常人不同，此刻只是加深了这一印象罢了。
问题在于。
“就算能受欢迎，又能怎么样呢？你别告诉我这也能赚钱？”刘以琦有些怀疑的问。
“请不要怀疑，网络新兴势力的商业潜力。”温晓光伸出手指数，自信的气质显露无疑，“从表情开始，覆盖壁纸、屏保、fsh，周边有手机挂饰、t恤、便当袋、储物盒、衬衫、外套，所以赚钱不是问题。”
“可那有什么用，你费尽心思想出来，马上就有盗版了。”
温晓光也有打算，“把版权卖掉。火了之后和已经运营漫画形象的规模公司接触，价格合适就出手。”
当年他看过一个推文，在个性头像抱枕还不火的时候，一个大学女生，也是学设计的好像，自己设计出一个特别个性的抱枕，随后在淘宝上大火。
当然了，火起来之后就是盗版遍地，跟风的淘宝店数不胜数，
所以人家300万所有相关权利一次性出手。
不搞了，年纪轻轻，拿着钱先环游欧洲再说。
如果你志在做一个一流的品牌公司，这是失败，
如果你目标在钱，这就是成功，而且是巨大成功，300万自己要挣多久心里都有数。
恰好，温晓光的目标只是钱。
他觉得这可以尝试，头像抱枕＋开发一个动漫表情形象。
只不过身处2008年，刘以琦不太能看懂这种东西，有些怀疑，“这能行嘛？”
“反正话及此处，你自己考虑一下。”温晓光颇有自