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“你是上天派来惩罚我的嘛？姐？”
温晓晓低垂着眼眉，满脸的不开心，嘟着嘴讲：“我说的实话嘛，卖那个能赚那么多钱的话当然不能放弃。”
温晓光擦着自己的眼泪，讲道：“那好吧。不过那些东西确实不大好卖了，要换别的东西，你之前说我们羡州是全国有名号的服装加工和贸易基地，你有没有认识的人，家里办的服装加工厂的？”
温晓晓奇怪道：“你问我？费信他大姨不就是嘛？”
“他大姨？”温晓光倒是没想到，“那可以，回头我让他带我去找他大姨，这次我们卖点不一样的。”
“是什么？是什么？赚钱嘛？”温晓晓的眼睛像是放了光。
那眼神，有杀气，绿幽幽，很危险。
“等一下，姐，”他那小脑袋瓜一下就想到了某种可能性，于是悠悠的问道：“到时候要是赚了钱，你不能都拿走吧？”
“你要花钱你可以跟我说啊，我给你买。”
温晓光：？？？
什么意思？已经默认上交钱财了嘛？
“那我想自己买呢。”
“那我就给你钱，你自己买。”
我去，你还真大方呢！
“这不行，钱放在自己这里和你那里，感觉完全不一样的，”温晓光说道：“再说我挣的钱都是以后创业的基础，钱不是存来的，是挣来的。”
温晓晓放下筷子，她理解了好几秒才算明白过来。
然后带着防备，“所以你这话的意思是这钱，如果到你手里你不存啊？”
温晓光：“……”
他放下筷子，大手捂脸，妈的，造孽啊……
“我的意思是……”他刮了刮脑门，“你也不能都拿走吧？”
忽然间窗外一阵秋风掠过，带起窗帘，也带起对面姑娘的秀发，她瞧了瞧他，“这要看你大胯结实不结实了。”
……
……
前阵子，刘以琦已经通过软件按照他的想法以网上照片为地图设计出了后来比较流行的二哈头像抱枕，搞笑、滑稽、宛如智障，是你见到它时的感觉。
敬爱的温晓晓实在是有些看不下淘宝店里的真题一天都卖不出去几个。
于是乎，也只能把这个放上去了。
不管怎么说，温博士对于所有购买考研题的同学的售后服务还是很不错的，有不少人也他也有qq，这个小范围内也可以做些广告。
虽然可能招人烦，但这就是销售嘛。
而且天气慢慢转凉了，头像抱枕还是蛮实用的。
“姐你先吃，我有办法了。”他快速扒了两口米饭，嘴巴鼓鼓的快速跑到卧室去。
温晓晓哪还有什么心思吃饭，筷子一扔也飞快的跟上去了。
电脑是开的，网页是停留在淘宝店，很明显……这姑娘这两天盯这个都盯上瘾了。
温晓光都有些哭笑不得，原来只是想着拿两万哄她开心开心，完全没有想到温晓晓根本就是个小财迷，整个人的心思都陷进去了。
坐下后，老爷机倒是不需要热，但运行真的是很慢。
温晓光吐槽，“姐，反正现在你也有钱，看在温家祖宗的面子上换一台电脑怎么样？这也太卡了。”
“换电脑不要钱啊，这又没坏，勤俭是温家祖宗定的家规。”女王趴在他后边儿，怼了他一句。
不仅贪财，还抠。温家啥时候定过这家规了。
“可是你这么卡的话会影响赚钱的啊。”温晓光忽然间就开始忽悠起来，“别的不说，如果有人想在下单之前和我沟通一下，电脑这么卡的话是不是很耽误事儿？”
温晓晓犹豫起来了。
“所以说，赶紧换，你剩下这三千，回头损失都不止三万。”
“好！”一听到是这么回事儿，她答应的特别干脆，什么家规不家规的都忽略了。
温晓光则脸色略垮：是不是只有用钱才能和你好好沟通啊！
你是真财迷啊！
没办法，先把图片放上去，把真题的照片撤下来，然后把店名改一下，在所谓的淘宝店运营推广过程中，关键字是比较突出的一个点。
简单来说，就是用户在搜索关键字的时候，你的店能顺利出现。
如果把淘宝理解为一个巨大的集市，那么关键词就相当于这个大集市里面的指示牌。
用比较上档次的话讲：选择关键词就是选择一个市场。
此外，做淘宝的核心是选品，你卖的东西要独特，不然怎么出头呢，而选品理念中最重要的就是‘冷门细分’。
这和传统商业竞争中的‘差异化’竞争理念比较像。
温晓光定的关键词是：个性头像抱枕、二哈头像抱枕。
个性，就是他寻找的细分市场。
不一定是最好的，因为衡量是好是坏的权利在市场手中，而且总是需要不断调整。
事实上，在淘宝店运营过程中，一旦遇到流量大幅度下滑的情况，调整关键词也是一个重要的手段。
此外，现在公众的关注点变的非常快，忽然一下你的‘关键词’火了，那段时间销量自然飙升。忽然一下大家又去关注别的了，你的销量又会下去。
温晓光把店名改掉，个性二哈头像抱枕放上去，真题什么的，真卖不出去了，还不如撤下来，省的显得不伦不类的。
在2008年，抱枕还真是沙发的陪衬，几乎没什么特色，更谈不上个性。
温晓光搜索了一下，抱枕肯定有，但以个性为噱头的，他是第一家。
据说每增加一个淘宝店，新开的店扑街的概率都会增加5到10，照这么看，形势还是不错的。
他有信心把这个做好，前提是，要有流量。
温晓晓看他操作倒是熟练，但是不太理解，“这样就管用了嘛？”
温晓光问她：“姐，你给人刷过淘宝的单嘛？”
“刷单？？”姑娘质问：“这就是你的办法？”
“只要能够赚钱，一切不违法的方法都是可选项。”温晓光缓缓而言，问道：“这句话你应该不反驳吧？尤其对于我们这样的小卖家来说，最快速有效且省钱的提升新店铺流量的方法就是刷。”
这没必要抬杠。十年后这可能涉及违法，但现在还不是。
这个世界上不是只有分辨出黑白好坏才叫有意义，
温晓光只是在寻找一个行之有效的办法。
原来的考研真题是定点需求，这次不一样了，主席说的好，人，要实事求是。
其实刷单之所以屡禁不止，自然是因为迫切需要，正所谓查到不会死，不刷请等死。
当然温晓光也不会太过分，太过分了钱也不够。
温晓晓挠着他的头发有些纠结。
“……你要不知道抓些什么，就抓自己的头发好嘛？”
温晓光继续说道：“我一直要上学，没什么时间守着店铺，之前有人咨询我，也来不及回复，多少损失了一些。”
一听是损失，温晓晓心痛。抓头发抓的更狠了，还用手指一戳他的脑阔，“叫你一直瞒着我，你是不是疯了？为什么不早告诉我？我来帮你回复啊！是不是缺心眼？损失的那都是钱啊！”
温晓光：“……”
我忍。
他继续说正事，“这个头像抱枕，回头我和刘以琦再商量下，丰富丰富。”
有很多的，比如猫咪抱枕、萌物抱枕，唯美抱枕，不一而足，甚至不需要做成四四方方的，五角星的不行嘛？当然了，乖巧宝宝的抱枕是必须的，嘿嘿。这个做的不错，可以月入几万，做的好点儿，几十万，如果那边的表情包火了，百万也不是完全没有可能。
尽管因为盗版利润不能持续，但也足够了。
砰！
正畅想yy着呢，温晓晓忽然咣当踹了一脚凳子！
“干什么？！”温晓光吓一大跳。
女王居高临下的高声质问道：“这么重要的事，她比我先知道？！你告诉她不告诉我？！”
：。：
第56章 文留书
温晓晓揪住弟弟的耳朵，满脸的不痛快，“你这混球现在是越来越过分了，是不是我不卸你大胯，你都有点吊儿郎当的了？”
温晓光赶紧拿开她的手，“别闹了，我这忙正事呢。”
“闹？你现在是赚着钱了，还嫌我碍事了？”
“不是，”他哭笑不得。
“你的表情告诉我，你认为我在无理取闹。”
温晓光：“……”
他转过头，眼睛无神，“你还想不想赚钱了？”
“哼！”温晓晓转过头去，双手抱胸，给他一个白亮整洁的下巴，“我看你以后也是那种没良心的臭男人。”
“有没有良心我不知道，我只知道，我一定要有钱。”
温晓光登上qq，加他的人少了，基本上都是在询问专业相关的知识，他大致看了下尽量都回复一下。
葛瑶儿最过分，还发来了高数的题目，我只是个卖专业课题的啊！这或许就叫做人民币玩家吧。
搞定这些，温晓光便把‘新的生意’介绍给他们，购买他资料的将近两百个人，或许是因为有‘答疑’，所以加上他qq的超过150人，比例挺大，
当然了，其中有一部分慢慢的自己放弃了考研，就变成了死号。
这和高考不一样，公务员和考研的考场里有不少报名凑人头然后去都不去的人。
然而不管他们考不考研，活跃不活跃，温晓光反正是来了一个群发。
头像抱枕大概30多块，这价格绝对不会低于成本，羡州或许什么都贵，就是这布料便宜。
话说回来，虽然现在手里一个抱枕都没有，但实事求是的说，qq上的推介广告一般人直接就忽略了。
这种行为让人厌恶，且不会因为他是主角而有所不同。
也就是平时对‘答疑服务’比较满意的人才会认真点开看看，并且还要对这个头像抱枕喜欢才行。
这世界上，有人天生不喜欢狗的，比如我。
考虑各种因素，最后愿意下单的即使是个位数也有可能，所以倒也不急。
搞定了这边，他把闷闷生他气的温晓晓搬了过来，
“姐，我要和你认真一谈。”
“说。”她眼皮向上翻，双手抱胸。
温晓光摸着鼻子笑了笑，这小妮真是。
“好了，别气了，这生意做好了几十万上下呢，你确定不要好好听嘛？”
听闻此话，她环绕交叉的双臂一松，脸色变化明显，“你说呗，我听着呢。”
呵，你再傲娇啊，财迷。
温晓晓虽然有点女汉子，但其实还蛮可爱的。
“好，是这样的。之前卖考研真题呢，量少但单份利润高，即使这样有时候几十个邮寄地址抄写起来也要好久。”
“现在是头像抱枕，这玩意儿卖不了多贵，肯定是要靠走量的，一旦忙起来，我必然是顾不过来的。”
温晓晓顿了一下，问：“那要忙不起来呢？”
神奇脑回路。温晓光吐血。
“……忙不起来，快递费可能都赚不回来。”
姑娘眉头一皱，瞬间就有些慌，“要不算了吧？别回头这一万多再亏进去。”
温晓光：？？？
“我说真的，姐，就你这个胆子，亏你有我这个弟弟，不然一辈子都得穷。”
“滚！”
温晓光继续：“我的意思很简单，离你打包去寄快递的日子不远了，但我知道你平时工作也挺累的……”
他本来是想说要不辞职算了，不然太辛苦，不过话到嘴边又咽下去了，现在什么都没有呢，贸然讲出来有些不着调。
护士毕竟也是事业单位的正经工作。
“只要有钱，累我不怕，但我只想问你一个问题。”
温晓光点点头，总算有问题了，笨到一定程度的人是连要问什么都想不到的那种。
“好，你说你说。”
“我干这些活，那刘以琦干什么？”
温晓光：“……”
对不起，是我错了，我不该对你有所期待，这问的是什么问题？
大中午的，本来就没多少时间，他也坐不下去了，“我上学去了，刷单的事我来管，你去找费信的大姨，我毕竟是个高中生，成年人谁拿我的话当回事，尤其和赚钱有关的。”
温晓晓白了他一眼，算是对那个问题不被回答的不满。
不过正事在前，她倒也知进退，“行了，你放心吧。”
另外一边，也要让刘以琦丰富头像，这很重要，不然就一个产品，这不是扯淡嘛。
这一点，之前就已经和刘以琦讨论过了，其他的头像，也在制作中。
中午的时间不多，
温晓光还是赶紧返回学校了。
路上他大概思考了一下事情，和电子商务挂上钩似乎是搞的有些复杂了，温晓晓估计不全懂，
刘以琦也不一定完全明白。
但温晓光自己清楚，本质上，就是他这个重生者将一个略微超前的产品推向市场。
产品本身质量要够——身处羡州，这倒不是很怕，满大街的小工厂小作坊�