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这与上次见那小厂的张琴不同，这次他要扮的成熟点儿，说起来，那位阿姨还在想着个性抱枕的势头什么时候就下去了，她也知道温家姐弟从别处拿货，可又能说什么，她自己的产量完全不够。
温晓光不知道她有没有动心思，就算没有，但夜里翻来覆去大概心里也痒痒，不过他现在已经完全不担心了，谁愿意进场就进吧，反正都要离开了。
然而要扮成熟，温晓光还真没什么合适的衣裳，他自己对穿着缺乏关注。
帅是天生的，又不是靠衣服靠发型。
温晓晓倒是给他挑衣服，但始终当他是自己没长大的弟弟。
刘以琦在他离开的车库的时候也要跟着，昨天说了要去，今天是怎么赶都赶不走了。
他想着，这女人也算聪明，总归是好大于怀的，就带着她吧。
回家换衣服的时候翻了又翻，最后还是把文留书送给他的那件黑色的长款风衣给套上了，
至少黑色看着对意思。
刘以琦给他瞧着，伸手把胳膊处的一两个褶皱弄平，离远点儿看的更整体。
这孩子，正经装束一穿，一百八的大高个看着忒带感了，“可惜了。”
温晓光见她摇头，“可惜什么？”
“我觉得你要穿完整的制服，一定特别诱惑。”
温晓光：“……”
“口无遮拦。”
刘以琦捂嘴一笑，“哟，害羞啊，我说什么了吗？”
不想理她，坐下穿鞋子了，女人稍微狠点儿就算了，胆子大真的很可怕。
刘以琦追过来，她明明看到这男孩儿耳朵根子都有些微红，还假装系鞋带不看她，
她才不管那些，伸出手指点起他的下巴，嘴角带笑还含着诱惑，“你听懂了，是吧？”
温晓光给她这动作搞得一愣，心都有些慌。
“去去去，动手动脚的。”
刘以琦眼含深意，略有思索，晓晓还说她弟弟单纯，或许有，毕竟还会不好意思，但要说对男女之事完全不了解，这就是在骗人了。
“好吧，”她站起来，不去撩他了，“我们出发吧，老板。”
老板加了重音。
今儿，他就是老板了。
虽然说出去有点怪异，“你……还是长的太嫩了。”
“我觉得这倒还好。嫩不是问题，”温晓光一本正经的，“令我头疼的还是太帅，要是一般化就好了，不像现在，太容易让人更加关注我的表面而忽略我的内涵了。”
刘以琦：“……”
她选择死亡。
“对了，那张刚年什么模样？”
“我哪儿知道，又没见过，我连你这次去干什么都不知道。”
温晓光微微一笑，“去谈抱枕之外的好事儿。”
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第109章 粗鄙之语（为sofia若冰白银盟加更！）
温晓光和刘以琦从出租车上下来，这乡间道路路面倒是整洁。
所谓曲径通幽处，小路蜿蜒向前，两旁树木冬日中坚强矗立，前方不知通往何处，路的左边是一条溪水，溪水旁是一片绿油油的农田，绿意满地，不知其广。
路的右边是一栋乡间别墅，不是紧邻路边，而是要通过一条小道向前曲折前进。
刘以琦打量了一下，开心道：“还是挺美的，难怪这些有钱人都喜欢到这里来。”
“他们算有钱吗？”温晓光抬脚走路。
“你这话问的，就算不是大富豪，但也算有钱吧，张刚年身家说不定有千万，美服这厂在羡州不是最大的，但是【留香人家】你听说过吧，和美服也有合作呢。”
“这么厉害，”温晓光口出惊异之语，却惹来刘以琦的白眼。
因为听着很假。
这乡下的大房子没什么豪华的说法，胜在自然天成，能极好的融在这乡村景色中就足够了。
刘以琦按了门铃，很快便有人开门。
不是张刚年，是个留着半边刘海的年轻貌美的女子，
刘以琦也不认识，心想这该不会是秘书或助理什么的，她开口道：“你好，我是刘以琦，我们找……”
“喔，刘小姐你好你好，刚年已经等着了，进来吧，进来吧。”
“谢谢。”她微笑说道。
温晓光也轻轻点头，“打扰了。”
“走吧，我领你们过去，我本人姓周，叫周海春，刘小姐，这位是？”
姓周的本是听说，刘以琦和她的老板一起来。
如果是个壮年人或者中年人都没什么疑问，旁边站这的就是老板。
可是这个小年轻……
看起来比刘以琦还小呢，有二十岁吗？
她有些迷惑了。
“我姓温，叫温晓光，刘以琦常说的温总，就是我。”
周海春眼有异色，颇为震惊，不过话不能多，只是热情的握握手，然后继续带路。
“冬天外面冷，在院子里都受不了，可他们又不愿意憋在屋里，觉得闷，自去年冬天后便装了玻璃，叫什么阳光房，就在后面院子，我带你们过去。”
温晓光想着这些人可真会享受。
不过这不就把自己整成了大棚里的蔬菜了吗。
男人相聚，不是喝酒就是打牌，追求逼格的人要谈谈如今的国际经济格局，至于张刚年他们……
只能在打牌了。
“张总，温总和刘以琦到了。”
院子里养了好多奇怪的盆栽和花朵，温暖如同春天，中间坐着两个男人，一个女人。
温晓光原本以为那个戴着眼镜有些斯文气的是总经理，却不想站起来的是个又黑又矮、面相还有些凶的微胖男子，或许是因为太黑，所以他笑起来显得牙齿很白。
过来握手时，所说的不过就是‘欢迎、早就想见你’之类的客套话。
听说过几次张刚年，温晓光没想到还是这么个形象。
他个头至多一米六，究竟有没有还要打个问号，站在温晓光身边有些喜感，“这是我公司的同事，钱庆立，我们共事好多年了，”
就是那个温晓光原以为是张刚年的壮年人。
“钱总，你好。”
“温总好。”
至于另外的一位有些气质的女人，说是朋友。张刚年和钱庆立都口称‘小刘。’
和刘以琦还是本家。
不过这身份嘛，大概也就昭然若揭了。
这两个成功男人，出了门都没带各自的老婆，刘以琦心里暗暗骂了句‘臭男人’，还好自己跟过来了，
这要玩起来，指不定是什么胡烟瘴气的玩法儿呢，
她一双俏眼盯住温晓光，誓要看看你是不是真的单纯。
待他们两个坐下，开门的小周端来茶水。
张刚年忽然觉得有些尴尬，有些成年人在一起都心照不宣的事儿，忽然弄个年纪这么小的人过来……
“温总，我是个粗人，有什么就说什么，”他摸了摸鼻子道，“和刘小姐通话的时候，一直以为温总是我们这个年纪的人，没想到你这么年轻。”
平时他还和自己的下属钱总讨论呢，那个卖抱枕的一个月之内下了上百万的订单……这是哪里突然杀出的人物，
千想万想没想到是这样的。
原先想好的巴结话，都有点说不出口了。
刘以琦不惧生人，这时候道：“张总，我明白您现在的心情，我当时和您一模一样，那会儿温总说要带着我发财，我也是一点儿都不信。”
温晓光也没什么好办法，“张总你们随意，之前因为我们小店刚成立，我也是第一次做，事情多还得边学边做，所以都抽不出时间过来。”
“没事，今天来了也是一样，喝茶，温总，我还有几个客人，稍微等一下，正好我们初次见面，聊聊天。”张刚年客气道。
钱庆立这会儿也发言，“我也早就想见温总了，说老实话，我从事这行十几年，算是辛辛苦苦，实在是想不通温总是怎么想到一下子把那个抱枕做火的。”
“你这辛辛苦苦说给我听得啊？”张刚年开玩笑道，“我可不认，你要是辛苦了那也得找小刘。”
这话一语双关。
小刘脸也不红，只是故作娇羞。
周海春倒是不好意思的啐他，“小刘哪是那样的女人？”
刘以琦也是一愣，余光扫了扫温晓光，发现他也没什么变化。
张刚年倒也不在乎，“温总，我们经常开玩笑，你不要介意。”
温晓光当然不介意，这在外面已经是常态了。
“没事，张总不要多虑了，我又不是毛都没长齐的小毛孩。”
刘以琦心想：粗鄙之语。
“哈哈哈，”张刚年和钱庆立都爽朗一笑，“温总，我就是个人外形条件不好，像你这么大的时候好多人看不上我老张，不过也亏得那些女人刺激，不然我也到不了今天，有句话叫什么来着，洛阳三顷田那个，老钱，我读书少，叫什么来着？”
钱庆立脸一跨，我他妈读书比你还少！
温晓光倒是知道，他补充道：“使我有洛阳二顷田，焉能配六国相印。”
“对对对，就是这个。”
什么意思？刘以琦懵懵的。
温晓光问：“美服厂是张总您一手创办的？”
“对，我们从几个人的小厂子一直到今天。”
“了不起。”
“嗨，”这黑矮子倒是挺开朗大方的人，“了什么不起，就是拼命呗，睡过大马路，喝进过医院，就是吃了没文化的亏，还是要靠温总多多照顾生意。”
听他吹完，钱庆立还是延续了之前自己的问题，“温总，你当初是怎么想到卖抱枕的？”
“抱枕今天不重要，张总，钱总，今天我是来说衬衫的。”
刘以琦、张刚年都是面色一变，衬衫？
什么意思？
温晓光抿着嘴唇，吐出来意。
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第110章 不仅仅是卖衬衫（一更）
那是即将发生在明年七月的事儿：
“爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”
这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。
其背后是极简的文字＋精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为