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刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5…10，衬衫的定倍率在10…15”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4…5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
“孙副行长里面请。”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢。
张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语。
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
做不好存货，导致成本增加。
控不好缺货，浪费销售机会。
说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产服务。”
“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
“逼格？什么逼格？”
温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
刘以琦：“……”
她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
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重生文在起点不好混了，灵气复苏的势头太猛，为书荒的盆友推荐本好友的《互联网2010》。
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第111章 求求你不要再撩了（二更）
对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，
但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的‘小刘’忽然伸出了头来。
她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，
刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。
倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。
妈卖批。
我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。
“温总，刘小姐，进去吧。”
待她走了，温晓光才说道：“以后看你还乱说话，”
“这有什么，我一女的都不在乎，”
温晓光说道：“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”
刘以琦：“……”
她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！
到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。
只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人？
落座后，温晓光就坐在她的旁边。
张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。
“温总，不喝点儿？”
“谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”
张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝惹得人不高兴就得不偿失了，可不喝酒，许多‘煽情’的忽悠话，怎么说出口啊？
钱庆立为他解围，“温总还小，还是我们喝吧。”
孙雅芹瞧着一旁给自己给自己倒茶水的年轻人，总觉得今天这饭有些特别，“没事，自律是好事儿，温总年纪小就更难得了。”
“谢谢孙行长理解。”
“我看着你真太年轻了，都有点儿不习惯，”她笑了起来，眨了眨眼睛，“温总，今年多大了？”
其实张刚年也有些好奇。
“我十八了。”
除了刘以琦都有些沉默。
“十八？！”孙雅芹满脸的惊讶，“可我听张总和周小姐说，你的生意……已经很成功了啊？”
温晓光没说话，近两年，他是要承受这些的，
而且也渐渐习惯了人们的‘大惊小怪’。
刘以琦在一旁补充道：“年纪小和生意好也不矛盾，我们温总的年纪小，但是脑袋很聪明，原先熊猫头的那些稀奇古怪的台词，都是他一条一条告诉我的。”
温晓光想着，你终于不扯我后腿了，他随后开口，“张总，要不你讲两句吧？”
“好。”这黑矮老哥说的是粗话，之后温晓光的年龄也是被遗忘。
因为他只能以茶代酒，所以敬酒就很简单，没人劝他喝，他也不劝人，轮到是郭超的时候。
温晓光问道：“郭兄弟，昨天晚上你是不是在万家灯火？”
郭超这小伙子相貌普通平常，此时有些心不在焉，大概是昨晚的影响。
“喔，是我，温总怎么知道的？”
“我就说看着眼熟，原来真是你。”
郭超心想，所以昨晚那一幕他是见到了，这就让他心有些发虚，被女人甩掉，总归不是什么光荣的事情。
不过看起来，这年轻到过分的温总似乎并无在那件事上多说两句的意思，心中不由多些感激。
这一天都魂不守舍的，这时候才看到，原来还有这么年轻、却这么成功的人。
如果他也是这样的话……
郭超捏了捏手里的酒杯，
如果他也能做到的话，就不会被一脚踢开了。
外地人，到本地生存，再到谈婚论嫁，别的不说，一个房产就让他有些绝望。
他内心憋屈，可这种场合也只能强颜欢笑，
这也算是男人的无奈。
随后心里也多了些好奇，人家是怎么就起来的？
他倒上酒再起身，“温总，我再敬你一杯。”
“谢谢，”温晓光举着茶杯，“少喝点儿，意思到了就行。”
结果郭超一仰而进。
他也看的出来，这青年自己想醉。
“温总，我也听张哥提起过你，你是做沙发抱枕的？”
张刚年插话道：“不是那种抱枕，而是个性抱枕，现在在网络上可火了。”
“是那种网店吗？”郭超询问。
“对，”温晓光谦虚的点头，“我不像张总财大气粗，一开始只能在网上开店，不过也是阴差阳错，个性头像抱枕会火我自己也没想到。”
刘以琦听了小手都一抖。
你没想到？
再看少年的侧脸，完全一副不像一副说了谎话的样子，
她好像发现了什么不得了的东西，
纯洁？那他妈明明和你一点关系都没有好吧！
郭超有心询问：“这一个月，卖抱枕能卖很多吗？”
“也还好，不是很多，大概就100多万吧。”
郭超心惊，他是知道的，这个人刚从张刚年的朋友圈里冒出来，做网店也仅仅两个月而已。
“这么多！可我听说淘宝上面的模仿者无数，盗版问题怎么解决呢？”
温晓光抬眼瞧了他一下，“郭老板做什么，也开网店吗？”
“喔，不是，我开的实体店，现在很不好做，所以就多问了些。”他心里闪过很多个想法。
……
……
张刚年最后果然喝多了，郭超更是喝多了，不过也有人照顾他们，那个叫小刘的女子开车带着钱庆立走了。
反正刘以琦是看着他，那孙行长倒没什么过分。
在回去的路上，
刘以琦又玩闹起来，她问道：“你知道，那个钱总和小刘会去哪儿吗？”
“他喝醉了，送他回家呗。”
“回家？呵，”姑娘抿着嘴巴，眼睛盯住他，“如果不是孙行长，张刚年肯定邀请你去洗个澡什么的，你去么？”
温晓光不吃她那套，“有人请客，当然去。”
刘以琦一顿，气道：“行，我去告诉你姐。”
“不干正经事。”他自己讲道：“等到孙楚楚来了，若能把版权的事儿谈好后，那我们就注册一个公司，”
“人家叫王楚楚！故意调皮，你很多时候就是明明都懂，但揣着明白装糊涂。就像你一定知道那个姓钱的带着自己的秘书干什么去了。”
温晓光面对什么都不慌，都很有自信，除了女子，尤其是这种可啪的女子。
“废话连篇，回去了。”
“假正经，”刘以琦嘴角含笑，她到也不过分，但有一个问题心里想要弄清楚，嘴巴也要说出口。
她加快速度纤细的腿型三两步追上他，“看到钱庆立被姓刘的带走我才忽然想到……”
温晓光撑住劲，“想到什么？”
刘以琦语气悠悠，坏坏的笑着，“你今天不喝酒，是防着张刚年呢，还是防着我呢？”
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第112章 那些抄歌词的年头（为3mltears盟主加更！）
葛瑶儿看完了外滩的表演秀，是带着心思去看的，看的心不在焉。
她得想个法子找出来那个自称温博士的大骗子到底是何方鬼怪，这不是开玩笑嘛，从9月份我认识你开始，一直忽悠我？
当我白痴啊！
两个小姑娘一人抱着一杯奶茶边走边逛。
林贝第一次来，看什么都新奇，“瑶儿，你别老是三心二意的，车多，人多，到时候你再走丢了。”
葛瑶儿停下脚步，叹一口气，“我只知道，那个网店写的发货地是羡州，但是羡州好歹也是县城，几十万的人，我要怎么去找呢？”
“你干嘛一定要找他？”林贝不在意的问。
“当然要找！”葛瑶儿说道，“我一个小时付他300块，以为是留学的博士才出的价，可是柏林他都没去过，而且每一次都说的正义凌然的，这也太欺负人了。”
林贝没有身临其境，但也能想到这其中的过分。
“你不相信他是博士？”
“那倒不是，指导我学习的水准是在的。”
“那300块付的不亏啊。”
“不一样，”葛瑶儿争辩道，“我还把他当朋友呢，心里感激着有人在考研的时候帮助了我，圣诞时候我对他说圣诞快乐，元旦了我说元旦快乐，结果呢？”
“你要这么说也有点道理。”林贝点点头，“要不你去和他聊天，慢慢套出来？”
“我已经给他qq上发信息了，但也不知道怎么回事，最近开始回的慢，而且很敷衍。”
“啧，怪我自己，”葛瑶儿自责起来，“过去聊过那么多次，从来也没�