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温良前世对资本机构的关注并不多，这次刘迟平有意没有提前透露太多信息，他也没做太多准备。
只是在来之前对国内活跃的资本机构有大概了解。
怎么说呢，今日资本不在温良的预料中。
一家现在总计才管理了几亿美元的资本，其实不太有资格上桌。
毕竟刨除既有投资，今日资本能动用的资金不多，上桌很难吃到多少。
要知道还是上月中旬，某国际资本对博浪的公允评估估值已经提高到了17～19亿美元。
这个月局势发生了天翻地覆的变化，所有自诩公允的大资本机构都不敢轻易出关于博浪的评估报告。
市场风云变幻，他们也需要较长时间去推敲出博浪的未来价值。
反正如果简单的对比新浪微博，现在给博浪估个40亿美元都算少。
总之，从走进这间私人会议室起，温良就打起了精神，他需要在合适的时候做出合适的应对。
这种面对面的‘博弈’，每一秒钟都有无数可能性。
温良挣扎了这么久，总算有了点定规矩的能力，能利益最大化，那必然是要利益最大化的。
他最初的预设就是既要拿资本的钱发展博浪，又要能随时扔掉资本。
比较粗俗的形容是，温良需要资本成为博浪的‘夜壶’。
……
刘迟平笑呵呵的说起了天气：“前两天羊城还是阴云密布，今天就云开雾散了，阳光明媚。”
“天公作美。”温良接茬说。
徐辛望了眼窗外晴空万里：“南方正是梅雨季节，确实难得有这样好的天气啊。”
“温总说得对，天公作美，哈哈。”
“……”
看起来闲聊式的交流中，在座众人谈吐都比较斯文。
就如温良前两天与马珀利第一次会面时那种斯斯文文、吹吹捧捧的光景一样。
不会时不时蹦出来‘泥槽卧槽’这样的词。
不过这并不代表温良、马珀利包括在座这些人就不会说‘优雅的中国话’。
还是那句话，身价巨亿的大佬也是普通人，私底下唠嗑也是你踏马卧槽的。
只是今天都是初次见面，各有心思，相对来说没那么言辞‘尖锐’。
温良也在逐渐摸索刘迟平他们四方人马的实际关系。
他初步估计应该是‘竞争共赢’的关系。
甚至四方与博浪这边也是‘竞争共赢’。
即：每个人代表的利益都大不一样，将通过竞争来达成共赢。
有实力的白鹅、红杉、高瓴都想独吞，似乎都有意最先将今日徐辛送出局。
徐辛拿到座位票应该也不简单，她也想喝口汤。
另一方面，四方都想知道温良到底要讲一个什么样的规矩，这个规矩是不是可以联手压制。
如果需要联手压制，会不会因为利益不统一，而自乱阵脚。
反正现在就是一种奇怪的状态。
每句话都看起来没聊正事，偏偏每句话都意有所指。
…………
第一杯茶喝完。
刘迟平开始有意无意的将话锋往‘融资’这件正事上转。
张三石、沈南朋、徐辛纷纷配合。
不能免俗的来了一通商业吹捧。
“温总的博浪这个月发展形势非常好啊。”
“刘总不提，都忘了恭喜温总，小橙书用户量破3亿，覆盖面已经非常广啰。”
“是啊是啊，我都感觉破两亿好像就在昨天，真是发展迅猛。”
“现在网上都说温总是博浪的流量密码什么的，我看可不仅仅是这样。”
“……”
温良当然是很配合的谦虚着应付了几句。
随着话题的深入，温良并不避忌，主动的提到了融资：“眨眼间我们博浪也发展到了现在的阶段，为了未来更好的发展，融资成为了我们的心头大事。”
“几位老总在资本市场上都是经验丰富，我想，应该能给我们博浪一些非常不错的发展建议。”
现在这场面毕竟不是商战，而是利益商讨。
虚伪是免不了的。
“温总太谦虚了，我们只是痴长你几岁，可谈不上给建议啊。”刘迟平直接就抬了一手。
张三石也是跟着抬一手：“博浪能在这么短时间内发展到今天，还验证了商业模式，我们可不敢瞎给温总建议。”
“是啊。”徐辛接过话头，略激进的说，“不过融资是一家公司成长成大公司的重要条件。”
这点徐辛还真没说错。
遍观国内外现代企业，找不到没有融资成长起来的大公司。
菊厂也不是。
它虽然没外部融资，但有内部融资，而且这种融资很特殊，有不合规的部分，去年也被上面叫停，前不久的3月31日菊厂内部也出了相关通知基本终止了内部融资。
因为时代的变化非常非常迅速，资金问题将一直伴随公司的初期成长阶段，有时候慢一步就没了，所以融资是避不开的。
博浪走了一条勉强可以自力更生的路子。
可是温良自知能抄近道的好时代没有多长，自然也会借助外部资金来换时间。
博浪最缺资金的部分还真不是盖大楼这件事，而是基础投入。
包括但不限于数据中心的建设、基础研发项目从实验室转入公司内部商业化的投入等等。
互相吹捧了一阵，温良主动提到：“关于融资，我有一个比较成熟的友好提议。”
“我一直对多元化发展很有向往，所以博浪如今的业务体系相对比较繁杂，我是想将最具有价值的小橙书单独拆分出来融资。”
听到这里，连刘迟平都是神色微动。
大家心里都非常诧异。
他们都知道温良口口声声要定规矩，都在等着温良的苛刻条件，可从未想过有这一出。
小橙书是博浪最大的商业价值，这是公认观点！
温良不紧不慢的往下说：“将现在还需要贴钱发展的热卖商城啊，主要设备环境还不够完善的手游业务啊等一些乱七八糟的东西都剥离，留下小橙书这个主体，这样既方便，也便于核算价值。”
“当然，我相信各位都清楚这是博浪最优质的资产，所以有一点前提条件。”
这话一出，刘迟平直接就松了口气。
‘这踏马味道就对了。’
张三石、沈南朋、徐辛也是一样，都觉得这才是正常的节奏。
见大家默默点头，静等下文，温良也没拖沓，直接说了一连串条件。
“这次融资的资金将由母公司博浪自由安排。”
“融资的估值不按市销率、市盈率核算，按每用户价值核算投前估值。”
“资金注入最慢只接受7月6日之前，以及最晚下周二当天需要签署协议。”
“博浪已经请了德勤、毕马威两家做财务审计，不接受额外的财务席位。”
“融资不设否决权，仅设优先权，后续融资轮次无需获得所有投资股东签字票。”
“无论几方参与融资，这家新公司这轮融资只设一个战略股东席位。”
“这轮融资释放总股份10％的份额。”
说完所有的条件，温良微笑起身：“条件就这么多，今天先谈到这里，各位下次见。”
刘迟平：“……”
其他人：“……”
他们都有点难受，因为温良只提条件，直接在这次关闭了商谈窗口。
用时髦的话来说就是：我的规矩就是规矩。
根本没给他们反驳或者提意见的机会，偏偏又给了大家私底下交流的机会。
刘迟平心中无奈道：“面对面交流温良真能把优势利用到极致，总能给人矛盾感，懂得先考虑对方利益，却又会死死把住关键利益半点不松口，还不告诉到底哪个才是真正的核心。”
“艹！”
…
第189章 又一次季度总结
与来时不同，汪婉瑜和李泽都跟温良上了宛安开的那台奔驰。
车上，温良揉起了眉头。
与这些老狐狸闲谈耗费了他非常多的精力。
这帮老狐狸，非常善于在闲聊中云山雾罩。
温良又不能直接忽略这些闲聊。
坐在后排的李泽看着温良的动作，心中暗叹，有些唏嘘的开口：“还是我们不够努力啊。”
他不傻。。
虽然全程他都没说两句话，但他很清楚刘迟平组的这个局对现在的博浪有点高端。
闻言，温良语气平和的说：“一山更有一山高，社会不是独立的，平衡利益是避免不了的难题。”
前排的汪婉瑜跟着说了句：“没有刘迟平，也会有李迟平王迟平在必要时候出现，为了他们的利益组一个更利于他们的局。”
转而又说：“不过泽总说得也没错，是博浪这个整体发展高度不够，有点给温总拖后腿，当然这也是温总花时间用微博的衰落来定规矩的目的嘛。”
她经历得多，更能看懂今天这个局面。
温良的应对是超出博浪这个框架的。
每个动作每句话都可以说恰如其分，该虚伪就虚伪，该定规矩就定规矩，该干脆就干脆。
要知道高瓴、红杉这种资本大鳄对现在的博浪简直就是碾压级的。
还好有博浪过往战绩摆在那里，温良就还有点可腾挪的范围。
“没有博浪我也没这个说话的基础啊。”温良一摆手，语气随意的说，“资本都希望做看起来雪中送炭的锦上添花，往往会以大压小。”
“现在没搞懂的是刘迟平出于什么原因把今日资本的徐辛拉了过来。”
“徐辛是最适合博浪现阶段的投资人。”
李泽更看不懂，不过他对这些人的资料都很了解，分析道：“以徐辛在创投圈的地位也勉强能行，或许鹅厂与今日资本有某种默契？”
汪婉瑜也给出了她的看法：“从徐辛的发家史来看，她眼光不错，选在了很恰当的时候先后投资了网易和京东这样的大公司，或许有某种交换。”
“比如鹅厂想要挪活他们现在半死不活的电商业务。”
温良之前也这么想过，说了句：“起初我也这么想过，不过可能也另有原因，资本游戏里面比的是资本规模、资源丰厚程度，在这个局里，徐辛底牌差太多。”
李泽恍然：“难怪你临时加了些条件，留出了时间，是希望徐辛能上桌，勉强平衡一下吧。”
汪婉瑜和李泽都清楚，这次会面最艰难的部分就是闲聊，最简单的反而是最后定规矩，因为这一步温良有最大的主动权。
随后，李泽又说了句：“希望能一桃杀四士。”
“这个时候泽总你应该说，我们可以永远相信温总。”汪婉瑜忽然一本正经的道。
李泽：“……是可以这么说，但更显得我们无能。”
温良随口插了句：“这些都无所谓，干趴微博为得就是面对哪个资本机构都有底气，其实让我最不开心的是现在哪家资本拿的钱里面国外那部分都占大头。”
今日资本管理的资金里面也是国外占大头。
高瓴和红杉一个国外老钱一个国外新钱。
鹅厂也是乱七八糟的国外机构持股多。
用后来的说法，这些都是中间买办。
汪婉瑜念头转了下：“这个问题就只能你来为难了，我相信你将来一定会有解决办法。”
温良没多想，只是说：“走走看，拿小橙书这个互联网业务的利益当筹码换真正核心业务的便利发展，也是个不错的结果了。”
这句话里点出了一个很重要的事情。
就是温良提出那些所谓的条件的前提，剥离出小橙书成立独立公司融资才是温良最大的条件！
也就是说正式谈判一开始，温良直接就达成了最高目标。
汪婉瑜也没再多说，她对温良某些方面的信念很清楚。
温良并不希望博浪成为白鹅、阿里那样的公司，到头来绝大部分利益流到了国外。
就算是小橙书这种互联网业务也是一样。
不过环境就这样，所以温良选择了退而求其次，想办法定了个规矩，尽力把资本局限在博浪的‘夜壶’这个范畴。
温良提出的这些条条框框限定的是，你们可以用钱换我拿出来一小部分经济利益，别的全部都得我说了算。
…………
…………
稍晚些时候的下午四点多。
银灰大厦716室。
博浪所有联合创始人齐聚一堂。
包括长期在学校实验室忙活的张郁林、秦正二人。
这间博浪梦开始的办公室，在博浪发展至今的过程中，始终充当着一个重要场所。
温良靠在窗前那张办公桌上，一一看过去。
或坐或站着的11个人其精神面貌都与之前有了明显的不同。
人还是那些人，也不是说有非常夸张的成长，可那种精气神一看就很不一样。
行政陈嘉欣现在再没有之前那种优柔。
总能不动声色的将公司行政事务安排妥当，方方面面都有行政部不可或缺的印记。