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徐辛想的也简单：‘你们踏马说话鬼都不信！利益才是最重要的。’
刘迟平想得更简单：‘搅吧，你们就搅吧，温良踏马是好相与的人？他年轻就是最大的优势，瞎几把搞你当真了，他转头就能说不好意思我开玩笑的，就问你傻不傻？’
温良的思绪则有点飘远，这些道道他都懂。
而且他还知道这里面其实有个热知识。
普罗大众总是认为能走到高位的人没有煞笔。
这基本是对的。
但不代表高位者没有煞笔的行为，比如……22年的某乌。
因为有些看起来煞笔的事情需要从利益角度去分析。
比如今天高瓴团队有意搞出一副‘居高临下’的紧张架势，就有利益的一面。
万一温良年轻见识少，真就觉得这点小事，退一步无所谓，还能海阔天空呢？
那不就有了主动权？
这是总价值几百亿的买卖，任何一小点主动权从长期看都会成为一个天文数字。
尽管脸书的成功发生在阿美莉卡，但没人是瞎子，纳斯达克有史以来最大的ipo是开玩笑的吗？
而且发生在高端商业中煞笔事件其实不少。
比如去年一部反应08年阿美莉卡金融危机的电影里面，雷曼兄弟的ceo就在关键的时候做了不少煞笔操作，最终导致雷曼破产。
究其根本也是利益驱使。
……
骂骂咧咧了一阵，刘迟平又来了一记眼药：“还好温总是宰相肚。”
“刘总这话说的微博王总估计想骂娘。”温良笑着接茬，“虽然我没跟王总直接打过交道，但还是听人说过，他骂我心眼比针尖都小。”
刘迟平打了个哈哈：“哈哈，王总那只是气急了开个玩笑。”
“我也没当真。”温良随口一说。
刘迟平暗艹：“……”
张三石不由推了下眼镜，也是有点艹。
他彻底明白过来了。
试探什么的，纯纯煞笔行为。
徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句话他们也品出了意思。
温良这就是纯粹是仗着他年轻的优势，反正就要多少搞一副口无遮拦的样，管你们怎么判断。
不谈？
不谈之前那么多默契不踏马白浪费了？
“……”
哪怕有那味了，但闲聊中更多的仍然是云山雾罩。
温良有点厌倦了这样耗费精力，主动的提起了正事：“这里的茶叶不怎么样，几位老总，上次我提出了我们博浪的条件，合作嘛，总得谈一谈。”
“温总爽快人。”徐辛抢先接过话头，“我们今日这边主要是认为战略股东的席位太少了，能不能多设几个。”
说着话，徐辛看了眼温良，又做出了让步：“哪怕是副手席位也行。”
温良没着急决定，而是看向了刘迟平、张三石、沈南朋三人。
见状，沈南朋目光一扫，接茬说：“融资的资金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，毕竟我们主要投资的是博浪小橙。”
张三石则集中在份额方面：“10％的份额有点少，无论是母公司博浪，还是博浪小橙都不是小体量，说是a轮融资，其实比很多公司的ipo价值都高了。”
最后是刘迟平，他提到了投前估值：“按每用户价值核算投前估值是不是稍微有点草率。”
只能说，他顶多算是没浪费提条件的机会。
一一听完，温良心中也有了一些计较。
没提到的条件显然是被默认了。
比如没有否决权但有下轮融资优先权，和不需要签字票这点大家都能接受。
资金注入时限也能接受。
财务席位方面有没有其实都行，毕竟除了德勤和毕马威两家做财务与审计工作外，可以另请第三方财务审计，有没有席位都不影响查账。
于是，温良不紧不慢的开口：“价值是核心问题，所以我先回答刘总的顾虑，我只能说，按每用户价值，是我们博浪初次涉及资本市场所释放的最大诚意。”
说着温良看向了刘迟平：“相信我，刘总，你不会愿意用市盈率核算投前估值的。”
不等大家开口，温良直接说出了原因：“按照之前的业绩，以常规市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值应该在500亿以上。”
刘迟平：“……”
张三石他们几个却不意外。
博浪虽然不公开数据，但他们能通过尽调大体核算出来博浪的营收状况。
当然这并不是他们不提估值算法的原因。
而是每用户价值更有商量余地。
再说现在的博浪也很难拿到8倍pe。
温良这也算是抬价行为了。
见大家都没多吱声，温良也不拖沓，继续说下去：“10％的股份价值不低，张总确定要增加份额？如果再多出几亿几十亿现金流，以我的性子，踏马我可不保证不做更大胆的尝试。”
张三石一下明白了温良的意有所指。
上月底温良通过华工毕业典礼，在博浪全员大会等等对外释放了很多的信号。
张三石清楚，以温良的年轻程度，在某些方面的想法包括冲动程度，都容易远超同等身价的其他大龄成功人士。
也比其他同等身价的大龄成功人士要更无所畏惧。
这时，刘迟平笑呵呵的岔开话题：“说起这个，温总，你们博浪最近抢人抢得有点狠啊。”
…
第196章 使劲忽悠
刘迟平笑呵呵的神态，看起来就像是刚好提到这茬开个玩笑。
实际一句话抬了两家。
既附和了温良的意思，又顺势给了张三石一个台阶下。
金属制成的茶壶盖被热气顶得啪啪响，茶香味四散开来。
喝惯了苏俭带过来的几种茶叶，温良的嘴也被养刁了。1
温良伸手推开了身前的茶杯，语气随意的回答：“可谈不上抢人，博浪小橙新组建，需要大量人手，这也是为了我们共同的利益。”
“是是。。”沈南朋附和起来，“事物的发展离不开人，温总这也是心系未来嘛。”
就这个话题又岔开了打了几句哈哈。
提到了博浪求贤若渴。
也提到了博浪的有序扩张很有些按部就班。
还提到了博浪内部体系建设得不错。
商业吹捧嘛。
大家都很会。
然后，沈南朋提出他的解决意见：“温总，我的想法是这次我们投资的资金分成两份，其中一份交由母公司博浪自由安排。”
闻言，温良做出思考的模样，然后沉吟着表示认同：“还是沈总想得周到，那就按照持股比例分成两份吧，正好母公司博浪也需要一些资金解决问题。”
接着温良开诚布公：“主要也没想到公司发展会这么快，现在不计划总部大楼的事情，以后光是办公室费用的支出就是个天文数字。”
“像ifc就要300多块，简直踏马的在吸血啊！”
说到最后，温良真就咬牙切齿了。
主要他清楚2022年ifc的租金才踏马的200块一平米出头。
就说踏马的离谱不离谱吧！
沈南朋：“……”
行，你有理！
老子费半天劲，就谈下来10％的份额是吧？
就那几个亿的样子，还不如不谈！
艹！
想归想，沈南朋还是面带微笑表示附和：“我这边没问题，以博浪的发展现状，确实需要尽早规划总部大楼，也有利于尽早建设好公司对外形象嘛。”
徐辛从旁插了句：“温总不说还真不到这ifc的租金居然这么贵。”
张三石乐呵呵的接茬说了起来：“怪我们对博浪的了解不够详细，早知道温总是为了长远发展建设总部大楼，我想沈总就不会提出这点。”
一副大公无私的样子。
直接将沈南朋怼到了墙上，沈南朋都懒得搭理。
刘迟平又从旁打了个圆场。
最后，温良望着几个老狐狸，面带微笑，和气的说：“感谢大家对博浪的照顾，徐总的提议就按徐总意思办，博浪小橙增设3个战略股东次席。”
几无停顿，温良又说：“不过容我多嘴提一下，博浪小橙还处于飞速发展阶段，为了大家共同的更大的利益，还请各方派遣的战略股东不要干涉工作。”
刘迟平满口应下：“这是当然。”
徐辛也跟着说：“温总只管放心，博浪的发展有目共睹，你的能力我们再清楚不过了，这方面我们可不敢关公面前耍大刀。”
“……”
至此，博浪小橙a轮融资的大框架基本谈妥了。
其它条条框框中最重要的，只有估值这项。
按照流程，这部分将交给各方今天正式的磋商团队初步确定。
即在另一个私人会议室里忙活的五方团队。
他们现在也没闲着，在走很多的基础流程。
因为在今天这个融资会落定之前就确定的事情有两个：
今天必然会签订协议；
6号之前资金必然会到博浪账上。
……
于是，这间私人会议室，温良几人就又开始了闲聊。
这次温良也还是不想配合闲聊。
太费精力了。
温良在商业上的见识不够丰富。
这种不丰富主要体现在各方各面的事情他都没参与过。
所谓圈子现在也没有，自然也就没有各式各样的小道消息了。
这让温良需要付出更多的精力去应付闲聊。
于是，温良在应付中挑了个合适的时机抬了一手明显有点其它想法的刘迟平。
白鹅不能算资本机构，且此前投资业务没有刘迟平出面的先例。
刘迟平愿意攒局，除了之前那点人情的缘故，更大的原因是白鹅有需要，而且马珀利也有需要。
因为马珀利上次见了温良后，脑子里始终回荡着四个字：洞悉价值。
温良笑呵呵的顺着话题转弯：“刘总提起这个，我想起个事情，博浪旗下的社交媒体平台发展不错，我们准备在小橙书上内置个公益平台，不知道刘总那边能不能安排人帮忙牵个线。”
白鹅07年就登记注册了全国性非公募公益慈善基金会。
还是中国第一家由互联网企业发起成立的公益基金会。
温良现在故意将公益基金会的大事化成小橙书上公益平台的小事，主要就是想引出小橙书这个话题。
刘迟平当然接招：“当然没问题。”
又说：“温总倒是提出了一个新颖的方式，我在想我们的是不是也可以考虑内置我们的公益基金会进去。”
徐辛抬了一手：“两位老总这个想法将更方便我国的广大人群，可以说达则兼济天下了。”
“可不敢当。”温良摆摆手，“说到底大家都在同一片蓝天下，都是炎黄子孙，通过商业手段解决一些社会公益问题，是大平台应当承担的责任。”
“我个人推崇互联网的开放、共享精神，这只是我无意间想到一个利用互联网开放一定程度上解决社会公益问题的初步办法。”
说起这个，温良露出笑容：“其实很多时候大家很容易因为结果对我产生误会，我个人并不喜欢你死我活的竞争。”
然后温良看了眼刘迟平，笑容浓郁了几分：“正好刘总也在，我就多说两句，从过去到现在，无论是手游业务还是通讯社交业务，我们都没有针对白鹅的意思；
资讯大爆发年代，我认为很多需求是需要我们先创造出来然后才会被人们喜欢。”
“我踏马算是明白了博浪为什么这么牛比。”张三石一副兴奋的样子当先接话。
斯文人说起脏话来，更得心应手。
沈南朋也非常认同，啪一下就放下茶杯：“互联网发展到现在这个阶段，的确早已进入人为创造需求被人们喜欢的阶段了！”
刘迟平脑中有万千念头闪过，他没着急去抓那个灵光一闪，笑着接话：“马董跟温总之前友好和谐的交流已经表明，贵我双方并不存在误会。”
……
话题就这样被温良带入了他最熟悉的方向，他一下就轻松多了。
温良特地多说了一些：“站在我的角度，刘总和马董的某些焦虑是不必要的，微信和小橙书若实在到了无法共存的阶段，融合也是个选择，毕竟没有任何东西能永恒不变。”
“今天我们最关注的是移动互联网各种风口，认为是下一个十年的重点，那，十年后的下一个十年呢？”
“我的观点很简单，关注眼前也该关注长期价值，流水不争先，争的是滔滔不绝。”
最后这句话说到了张三石的心坎坎里去：“温总的观点跟我的投资核心观点完全一样，我认为投资也是最应该注重长期价值！”
“张总这是把我们这些主要玩vc的都给批了一顿啊。”徐辛笑呵呵的说。
沈南朋倒是不以为意，而是春风满面的说：“有温总这样的长远目光，这桩投资估计将是我们收益最大的一次选择。”
他投资有个重