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另外就是……过去这两天，李泽早已通过同样的方式用心选出了第二个广告主。
这次商谈更轻松一些，刚好是小橙书平台全网大热，又有温良在一旁压阵，李泽也不会盲目涨价，谈的依旧是0。6元/CPC。
稍微改了一种放置方式。
那条广告笔记所在卡片不固定，将与所有卡片内容一样参与轮询，只不过广告笔记不会脱离首页15张卡片区域。
这样很大可能会降低广告收入，不过加入了一定变量，同样会降低用户的厌烦感。
反正广告主想要的不只是单纯的高曝光，而是有效的高曝光。
可以说是一拍即合了。
此外，结算方式也变了。
之前是343的形式，还有附加条件。
现在是64的形式，按7天投放周期预估费用先结算60％的预付款，剩下40％在投放结束后的第一个工作日内完成结算，无附加条件。
在温良的设想中，64这种方式也不是最终解决方案。
最好的方式当然是有一个对外的标准流程程序来处理，按广告主付费给量，不过那需要大量配套的模块。
反正眼下假使把温良的心挖出来，估计每个毛孔都写满了‘要钱’两个字。
博浪距离正规化还差着步骤，温良这时候敢想着理想抱负、视金钱如粪土，明后天就可以给公司收尸，不用埋的那种。
“……”
喝了两口水，温良看了看吴明晓提交的简易款项收支汇总报表。
昨天、今天一共收到了两笔款项，合计是50。48万。
其中昨天入账36万，是编号201102合同的广告主预付款；
14。48万是编号201101合同的广告主结算的尾款。
又有21号、22号分成两批扩容了总共12台云服务器的资源，规格各异，合并支出1。2万元。
这里有备注为临时付费模式，从11月30号开始，将与之前的云服务器资源合租用费用合并，是4。7万每月……
第二单广告合同是按照100万点击预估量计费，所以结算了36万。
目前到账的净营收是：74万。
第二单广告尾款将在下月初转入，这个月就不再有营收，不过这个尾款要算在11月营收中。
每月支出是一个比较复杂的事项，不过现在用不着温良去抓每一个细节，以后等汪婉瑜加入就更不用温良过多操心，他只需要看总数就行。
反正现在摆在明面上的是云服务器资源租用费用支出，已经达到了每月4。7万，核算下来每年就要五六十万。
这还是大家做了许许多多技术层面的事情，没有再额外购买其它服务，不然就得上百万一年的费用。
这还只是暂时的！
随着小橙书平台体量越大，这个支出就会越来越膨胀。
所以哪怕是互联网企业业务，一旦运营起来成本也不低，如果短时间内没找到盈利方式，项目又很火爆，只能选择融资然后才有钱烧。
这也是很多互联网创业公司动不动就A轮、B轮、C轮。
比如知乎。
甚至就温良所知，国内互联网创业公司因此特地‘创造’了一种新估值方式，叫每用户价值。
…………
…………
这天，温良除了早上那堂数学分析（三）没有翘以外，其他两堂课都翘了。
基本都待在公司办公室。
忙着写围绕着小橙书这个产品的短中期规划。
傍晚吴明晓到点下班后，大家伙也都来了办公室。
三下五除二吃完晚饭后，温良也不啰嗦，将打印好的方案分给了每个人。
“这份方案比较粗略，边看边议。”
陈嘉欣、李泽、孙宝银他们每一个人近乎下意识伸手接A4打印纸，眼睛盯着温良动都不会动了。
这……是不是叫方案甩脸啊？
这……踏马是我们认识的老温？
这……
温良才不管大家的惊讶，看着陈嘉欣：“小陈你来作会议纪要，讨论完要形成文件存档，做到有本可依、有据可查。”
“明白。”陈嘉欣瞬间回神，赶紧点头。
温良又看向李泽：“阿泽你先把平台运营数据做个汇总说明。”
李泽也是极快的反应过来，自是当仁不让。
“截止至今天（24号）下午六点，小橙书平台用户总数为129万多。”
“平台用户因为探索计划声明暴涨，日均活跃数据、日均访客数据等等都不具备参考价值；
单说昨天（23号）数据：
活跃用户数量为96万余；
访客数量为112万余；
浏览数量为810万余；
新增原创内容19万条。”
“这些数据同样不具备参考价值，就好像报复性消费一样，按照行业惯例判断，严重虚高；正常日活跃数据应该是占用户总数的20％～30％，所以以上数据仅作汇总记录用。”
“……”
随后不用温良多说，孙宝银接茬汇报了他负责的部分：“‘合作专区’模块已经经过多次内部调试，具备初步上线条件；
不过，包括接入第三方支付等接口存在一写问题，因为我们暂时只能接入银联，这方面的接口相对有点……复杂，已经请教了学校教授，还需要几个工作日解决。”
“……”
李博文汇报了后台服务器资源使用情况，很良好。
王志毅汇报了他在算法方面的进展，不是很理想，不过已经看到了可行性方向，现在主要是做题，不仅赵明杰加入了进去，连唐普跟陈嘉欣都加了进去，毕竟都是数学系来的。
陈嘉欣也简单汇报了新办公场所的事务。
这部分有吴明晓负责的事务。
装修层面一切从简。
其它层面相对讲究。
关于食堂的问题，银灰大厦附近有几个大学，吃饭问题很简单，再不济可以去学校食堂吃，三所大学现在都不禁止外来人员入内。
听大家一一汇报完，温良清清嗓子：“首先我再次强调一下，12月31号公司正规化的计划不变，为此，我实际量化了达成计划的目标，即：”
“12月份小橙书业务营收指标为300万！”
办公室响起一阵倒吸凉气的声音。
恍惚间，空气都灼热了一些。
温良没管这些，话锋直接一转：“关于小橙书的短中期规划，先说广告这方面……”
…
第34章 只是我们的一个开始
“广告分两个大模块：自营广告与合作广告。”
温良语调不紧不慢。
“自营广告方面现在开发的区域太少，如何合理开发更多广告位置是我们大家都需要考虑的问题。”
“合作广告是眼下的重点！”
“这几天虽然没从网上热议中看到有人提到弊端，但我心知肚明；
现在我们是用‘利’来吸引用户，而利字当头特别容易将小橙书这个面向女性用户的种草社区平台搞成一个鱼龙混杂的大卖场，滋生大量广告灰产；最终哪怕有流量也将失去用户基础。”
“这方面该如何树立行之有效的明面规则、潜规则，也是需要大家思考的问题。”
“……”
小橙书的短期规划说完。
赵明杰一边翻着手上的规划案，一边啧啧称赞：“老温真是不盲目提方案，早早想到前面，对弊端也是洞若观火。”
旁边唐普无奈道：“温总肯定不是要听吹吹捧捧的话，我们得拿出真正可用的方案。”
孙宝银很快表达了自己的想法，他斟酌着说：“我现在立马说不出个所以然来，有个小提议，以后开会之前先将大方向方案发出来，让我们先心中有个印象，再上会讨论。”
听孙宝银说完，温良很有些欣慰：“老银这意见靠谱，小陈记下来整理形成会议基础制度。”
这一下，大家哪能不明白温良这是等大家提出来。
显然正如大家吹吹捧捧说得那样，在公务方面，温良都是走一步看两步的。
“……”
陈嘉欣插话道：“我刚才走马观花似的粗看了一遍，应该也就广告这个方面有这样的问题，其它方面都是可以直接讨论的。”
温良轻轻颔首，也不犹豫，直接往下说：“小橙书的中期发展规划上，我先考虑的是电商。”
“之前想过将电商放入合作专区，一半是心血来潮，一半是早有想法；
心血来潮的方面主要是第一单合作的那个广告主的产品口碑不错，结束合作时双方观感也不错，当时就想将来未必不可以继续合作；
反正等小橙书发展到千万用户量级后就能成为流量入口，出口如果全是第三方平台就有点可惜，倒不如流入内部第三方电商店铺。”
温良一说完，李泽便接过话头：“电商也是网站的盈利方向之一，这个规划上肯定没问题。”
旁边陈嘉欣沉吟着说：“得有面对诸多问题与挑战的心理准备，阿里系、京东系这些根深蒂固的电商平台很难坐视不管。”
“……”
最终达成了一致：“有挑战有问题那也是以后的事情，作为中期规划没问题。”
“……”
“短视频、直播都算是基于增值服务着眼想出来的方向。”温良再次开口，“不过那是中后期规划，这类业务主要还是基于移动端比较合适；
虽说广泛的将去年当做移动互联网元年，可按照现在的3G移动网络和智能手机的普及度，很难支撑这类大流量业务。”
“这部分我们心里有数就行。”
温良没给大家讨论的机会，直接说到了这次规划的重点：“眼下的另一个重点是：App。”
“开发小橙书App已经是刻不容缓。”
说到这里，温良目光顿在两人身上：“老张、小秦，想来想去这事情还得落在你们头上，刚好现在主流移动平台也是iOS和安卓两个。”
老张是张郁林。
大三信息工程在读。
话少、事少。
在小伙伴里面是最胖的，一米七几足有一百六十斤。
头发也是最长的一个。
最有意思的是，这么大个‘胖子’浑身上下偏偏有一股子忧郁的气质。
性格上多多少少也有点忧郁。
小秦是秦正。
大二信息工程在读。
高高壮壮的，为人比较板正，容易钻牛角尖，不是很懂得变通。
属于那种咬定青山不放松的主。
虽然温良现在让他们分别负责iOS和安卓方面的开发，但实际上他们最擅长的是底层开发。
‘任何一段程序的正常运转都不可能缺少最基础硬件的支撑，也不能缺少对硬件、对底层开发了解的人加入。’
这是温良创业时最坚定的想法。
于是他坚定不移的去信息工程拉了老张跟小秦入伙。
后来的事实也表明了两人起到了关键作用，不是每个技术问题都是归为代码层面的问题，也有程序与硬件之间发生了某种奇怪的耦合……
此外，信息工程也有基础的C＋＋等方面课程，基本程序设计能力两人也差不到哪里去。
一句话：起初8人团队里没人没拿过奖学金……大一怎么了，大一也有校内奖学金！
迎着温良顿在自己身上的目光，张郁林轻轻点头：“我负责安卓吧。”
“我负责iOS。”秦正一如往常面色十分平静的回答。
末了，秦正又是直接补充：“App需要重新开发一些交互逻辑，工作量不会太小，我们需要帮手。”
张郁林也难得多说几句：“的确，像是安卓的view等框架都需要时间来梳理。”
两人的意思温良当然明白，他直接说：“按老规矩办，核心部分我们内部无论如何都自己想办法搞定，外层请校友帮忙；现在我们勉强能财大气粗一点。”
“行。”
“……”
‘老规矩’施行时间其实很久了。
早于散伙。
起初是因为任务量太大，创业资金又很紧张，不得不起念找外援，但大家又不认为其中某些只算是简单的技术问题还需要拉人入伙，于是外包应运而生。
反正事情总归是要尽可能快又尽可能好的完成。
这个‘老规矩’从原始网站改版成现在的小橙书时就用过。
现在要开发分别面向iOS平台和安卓平台的App，虽然已经有完整的网页蓝本，但手机屏幕的交互逻辑等等都需要重写，工作量自然是很大的。
温良用了‘刻不容缓’这个词，不是现招人能来得及的。
反正……华南理工大多专业都有C语言这门课，会代码的学生真不少，无非是水平可能参差不齐。
“……”
在温良一一说完之后，大家自然而然进行了总结性讨论，并围绕方案中提到的初步公司组织架构展开了讨论。
“将来一段时间里，我们主要是围绕着小橙书这个平台来拓宽业务。”
“电商、短视频、直播先不用急着考虑，广告、合作专区都是比较紧迫的事情了。”
“尤其是合作专区的