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兜兜转转了二十来分钟，温良一行才又回到了ifc。
市府大院在越秀那边，不近。
网上经常有戏称，看羊城不要看珠江新城东塔西塔小蛮腰，要看越秀东风，因为那里有广东的大院和羊城的大院。
当然这种戏称其实不算准确。
真要看，还是该看东山湖新河浦对面的合群三马路。
不然温良干嘛去那里买楼。
当时寻思还能跟大海做个邻居来着，隔着一条小河道的邻居也算邻居嘛～
可惜房子是买了，但质量属实不太行。
大海也调走了，邻居当然做不成了。
回到博浪。
温良招呼了李泽过来，加上陈嘉欣，三人在总经理办公室喝起了茶。
陈嘉欣先提出了他的疑惑：“会议上你用的形容词比较‘夸张’，这次是要融很多资金，还是不想放出多少股份？”
“这次融资是增资扩股，只要控制合理的比例，放出股份也不要紧，反正是地方投资，最终是要逐步退出股份的。”
李泽没参加会议，只是听着，没有着急开口
温良喝了口茶：“算是两方面都有吧，我其实和羊城方面的意思一样，不想过早把博浪终端的估值推得很高，不利于博浪终端的基础牢靠，也不利于后续的友好发展。”
“但是，这次羊城方面主动松口，也没理由到嘴的好处不吃，所以该有的姿态也得有。”
“关于半导体上游基础研究经费缺口，我想通过这次一次性解决，这是一方面，另一方面，还得附带进行一点小尝试。”
“本来这个尝试是放在江夏的，那边毕竟底气足一点，不行就让老李头压阵嘛～”
“现在有这么好的机会，不好浪费。”
陈嘉欣一下了然。
李泽也明白过来：“所以得我先出面谈一轮，把我们的想法和意向透露出去，留下一定的回旋余地，实在不行，你再出面回旋一部分。”
“对。”温良轻轻点头，“会议上的意思是希望博浪终端现在控制在5000亿市场估值，这个我没意见，我想的是这次扩15亿股。”
李泽应声：“明白了。”
现在博浪终端的股份比例是羊城城投40％、华工资产经营6。67％、博浪集团持有53。33％。
初次融资事务上已经明确了华工资产经营不跟投，从今年12月份开始减持，到17年12月份归零。
这种是标准融资流程，很好计算投前估值和投后估值以及新持股比例。
增资扩股后，华工资产经营的持股比例会等比减少，同样的，博浪集团的持股比例也会减少，如果还是通过羊城城投来投资，大股东会易主。
大股东易主与否无所谓，不过温良认为羊城城投方面应该没能力吃下，股东肯定是增多的。
…………
下午三点多，市发改苏和安、市国资相关人员领队带着几个市属公司董事长来到了博浪。
温良出面迎接。
随后借故离开，把场面交给了李泽和陈嘉欣。
无论是苏和安，还是其他人，对温良的离开都没意见，他们甚至还有点放松。
主要是他们也算是有点高端消息来源的主，知道温良温总在京城都是跟哪样的大佬谈笑风生的。
而且上午在大院里也见识到了温总简单朴素的气场，让陈总总是在不断做出承诺，而自己风轻云淡。
另外，陈嘉欣本身现在也是经常跟相关名流谈笑风生的主，基本都对接省一级的。
李泽虽然是主内，但大家也清楚泽总的排面。
再说羊城方面来的也都不是一把。
怎么样也属于是挑不出礼数的范畴。
不能免俗的寒暄过后，李泽主动提起了正事：“不瞒几位老总，博浪终端现阶段资金压力确实不小。”
“我们也没有可参照的市场方案，只能根据一些可看到的数据来进行一些总结归纳，目前来说，我们认为博浪终端的市场估值应该为5000亿。”
这一点得到了苏和安他们的认同。
上午已经提过了。
没什么好说的，用不着出尔反尔。
随后，李泽善用了迅哥儿的调和玩法：“依照目前的严峻发展形势，我们希望扩股30亿股，融资1500亿。”
苏和安：“……”
他当时就愣住了。
他甚至直勾勾的盯着李泽，很想直接问出来，你懂不懂1500亿是什么概念？
偏偏李泽这时候还补充了解释：“其实这个资金量也不是很多，大概是我们博浪终端现在两个月的营收。”
…
第372章 没钱用地换
做手机，做高端手机，利润高不高先放一边，只要销量数据好看，那营收是真非常可观。
以众所周知的苹果iPhone系列为例，在2012年财年销售了1。25亿台！
营收换成人民币算法，差不多有6500亿。
需要留意的是，苹果的财年是从上一年公历9月份开始，即2012年财年开始于2011年9月份到2012年9月份结束。
也就是说iPhone5还没发布之前的统计。
博浪终端的星海1处于最初的热卖生命周期里，贡献的营收正是最可观的时期，而李泽以这个1月份的特殊性为例，不较真的话，似乎也挑不出毛病。
因为博浪终端没有历史参照。
每一天都在创造历史。
但如果真要认同这个说法，问题又很大。
单年或将2500亿营收，与以特殊月份单独有约700亿营收再稍微上浮一点为基数核算年营收，两者之间的差距那就太大了。
这么说吧，中间差一个苹果财年的iPhone总营收。
能多出将近3个单年的营收了。
苏和安现在是彻底想明白了温良为什么出面接待之后立马溜了，敢情是在这里等着！
让你开口，不是让你这么开口啊！
这稍微上浮一点都等同于羊城两年的财政收入了。
那可是1500亿！
然而这个资金量级对博浪终端似乎真踏马不夸张。
为什么一直强调做手机能挣亿点点钱呢。
这里不得不提一下苹果，2022年苹果市值达到历史最高点，超过了3万亿美元。
什么概念呢。
相当于世界第五大经济体。
仅次于2020年度美中日德的全年GDP，超过了排名第五的带英2020年全年2。87万亿美元的GDP。
博浪终端现在当然与苹果不在一个维度上。
但论单款手机产品，博浪终端的星海1和苹果的iPhone5从产品力、销量、售价、受欢迎程度是无法避免被放在一起比的。
与此前所有手机厂商的对比，包括小高粱的雷氏对比法真不是一个概念。
那是真正可以比最实在的销售额的。
甚至包括同样是高端旗舰机型的三星S3也是没法放到同一位置对比。
情况类似于俗话说的‘第二和第一PK，第三没了’。
星海1的上市在全球范围内，受伤最大的严格来说是三星旗舰机型，虽然星海1实打实主要拿走的是iPhone5的市场份额。
总之，眼下这么个情况，主导磋商的苏和安甚至都有点一时语塞，不过他好歹也是见过世面的，反应还是很快的。
苏和安看向李泽，语调和缓的说：“泽总，特例肯定不具备普适性。”
“羊城的实力我相信泽总也有了解，我想我们双方之间还是应该互相坦诚一些，延续我们一直以来的友好合作关系。”
“一次性扩股30亿股增资1500亿，实在是有点激进了。”
苏和安说完，李泽没着急接话，其他几个部门头脑也发表了不同的看法。
“博浪终端的确需要投入资金进行深入的技术储备，来面对全球范围内电子行业加速迭代技术的现状，不过我个人看法还是应该稳扎稳打，避免资源资金的过度浪费。”
“博浪终端为提高产品竞争力、品牌竞争力进行研发是对的，不过现在是全球贸易时代，东边不亮西边亮，可能稍微放慢一点点脚步，就有了现成的优质解决方案。”
“博浪终端与我们羊城一直以来是友好合作的关系，我们也相信这种友好合作必将延续，所以我们还是希望……博浪终端能稍微稳重一些。”
李泽耐心听着各方的意见，不时点着头，一副认同的模样。
心里怎么想不重要，面子上还是要过得去。
虽然带队的苏和安也只是市发改的副手级别，但也没必要为了‘不同立场’去攻讦。
李泽还是没有马上开口，由陈嘉欣接过了话头：“的确，古话都说事缓则圆，不过我们还是要辩证的看事情，具体问题具体分析，不瞒各位老板，博浪终端好不容易通过一款优质产品在市场立足，这个关键节点退不得，只能是勇往直前啊。”
嘉欣跟这些人交道打得不少，这种场合的说话方式也是很能拿捏了的，都是先表示认同，然后再尽可能援引对方意见为自己的看法服务。
苏和安接过话头：“陈总说得也有道理，打铁要趁热嘛，我们不是反对博浪终端提高技术储备的投入，而是希望能够有一个稍微合理的范畴。”
另有人赶紧附和：“苏总说得对，合理的合作才是双赢的合作。”
李泽这时候才拿出一份文件，开口说道：“这是博浪集团针对博浪终端的全面深入分析发展模型，苏总，我们也是没有办法。”
顺便做出了巨大的妥协和让步：“再怎么挤，1000亿是要的。”
将文件传递给苏和安几人，李泽不慌不忙的解释：“星海1能在产品力上比iPhone5略微出色，是因为iPhone5发布在前，我们付出代价可以做出超越的产品。”
“这属于是打了苹果一个措手不及，趁其不备，并不是苹果拿不出更优秀的产品。”
“像苹果这样组织结构完善，发展周期长的大企业，他们的技术储备是外界难以想象的。”
“比如为了避免在屏幕供应上完全受限于三星，苹果在OLED领域进行了技术布局与投资，甚至包括发光材料也有自己定的部分，可以理解为获得部分特殊专利以换取三星某种材质屏幕的供应。”
“又比如一些现在外界都没关注的技术细节，苹果已经早早完成了技术研究与专利注册。”
全球贸易时代，没谁能单打独斗，都是互相交叉授权尽可能获得最好的零部件去调校出最合适的产品。
这里面有个很简单的道理，品质更好的零部件更容易调校出合适的产品。
更好的零部件一般意味着价格更高。
像是屏幕这个领域则是一个非常复杂的格局。
比如OLED屏幕因为各方原因，其形成一般是手机厂商去OLED厂预定，先给钱，OLED厂才开始做模具，同时联系屏幕芯片厂，三方开始展开合作的产物。
是先订再生产，而非生产后卖，几乎不会出现什么H家定的屏幕没用完，M家拿去的可能性，毕竟规格都不一样。
这是因为各个环节都受限于上游材料的优劣，如三星也是要依赖于陶氏化学的发光材料。
结果就是绝大多数手机厂商几乎没有可能用上最好的屏幕，不是不想，是没有。
所以，三星旗舰机型一定会用它家最好的屏幕，只用看一个很简单的出发点：尽可能保持技术领先。
苹果偶尔会在出了屏幕门事件后，通过交叉授权来搞定三星拿到更好的屏幕。
而大多数厂商用到的就是量贩式屏幕了。
类似屏幕这样的零部件还有几个，比如内存、存储、摄像头等，所以博浪终端是实实在在的有难处。
狮子大开口不仅仅只是为了磋商谈判。
苏和安翻着一堆堆附有专业术语却又具备通俗性的分析模型报告，也理解到了其中的关键，遂进入了更实质的磋商环节：“泽总，贵司的难处我们能理解，问题总是要解决的。”
“但是，正如陈总所说，事缓则圆。”
“眼下这个阶段我们肯定无法一次性拿出博浪终端所需的资金量级，这样吧，再小退一步，博浪终端扩股15亿股，我们以最快速度提供价值750亿资金的资源。”
李泽无奈的摇着头：“苏总，这是退了两步啊，我们需要的是现金，而且最低也需要1000亿……”
“泽总别着急。”苏和安笑眯眯的说，“市工信、市科技、市财政都会予以必要支持。”
“至于资源方面，贵司内部可以先商量，我们尽量满足供给等价资源，当然，必要情况下，我们供给的现金款项不会低于200亿！”
苏和安三两句话定了调子。
李泽、陈嘉欣相视一眼，都是一副略有无奈的样子应了下来。
…………
接着陈嘉欣陪同苏和安一行人参观了博浪集团。
李泽自然是走进了总经理办公室。
据说公务繁忙的温良同学正躺在软塌上，手机里不时传出“amazing”、“unbelievable”的声音。
看着这一幕，李泽