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顾客，这个时候，如果有人把较低的价格报出去，摊主能没意见吗？
古物市场上的生意，最大的特点就是价格不透明，顾客与摊主，多是在双方讨价还价之后成交，假如顾客对价格比较清楚了，摊主还怎么再去与对方还价？
理虽然是这么一个理，董明多少感觉有些不舒服，现在的情况就是，摊主与顾客之间存在着巨大的信息不对等，懂行的顾客还好些，一些二愣子，只能与摊主凭空乱侃价，而最后看似得到的比较合理的成交价，却很可能是成本价的数倍乃至十数倍。
“行了金子，你看到了，刚刚我可啥都没说，这位兄弟是我的朋友，他看上的东西，您给个实在价，成不？”
金子似是犹豫，又似是无奈，他再次看向了宋律师，指了指宋律师手中拿着的物件，然后道，“这东西，你相中了吗？”
董明的目光，也移向了宋律师的手上，却见这是一个长型铜物件，大概一个半手掌的长度，是一只做工还算小巧精致的，铜制压水井的井头模型！
压水井董明的家里就有，只是现在家里的条件好了，父亲在压水井上又装了一只水泵，省去了人力压水的麻烦。
“东西还好吧……，只是，它的价格呢？”宋律师有些心虚地开口了，他比较喜欢这些有创意的作品，如果价格不算贵的话，摆在家里倒也挺有个性。
金子从口袋里面掏出了一直揣着的手，伸出了两根粗壮的手指，将声音压得更低道，“既然刘爷张嘴了，我也不讲那么多虚的，一口价，给两张吧！”
两百块钱，不能说便宜，却也不算太贵，毕竟那东西是铜做的，宋律师听到价格之后，没怎么犹豫，立刻从口袋里面掏出了钱，递了过去，又让金子将东西给他包了起来。
金子一边打包这个铜物件，嘴里还一边嘚啵着，“我看您都没仔细看，我的这种铜井头，在古物市场里面能看到不少，但我家的这个井头，你回去试试就知道了，它是真的可以把水抽上来的！”
卖东西的没有一家说自己的东西比别人家差，这是商家的共性，哪怕对方已经把东西买了过去，商家仍然会不停地夸赞自己的产品。
董明不知道这个东西，摊主赚了宋律师多少，不过总归只是两百的东西，想必再多也多不到哪里。
就在几人离开摊位之后，宋律师却将这个问题问了出来，虽然花钱不多吧，但他也想弄个明白。
“刚刚我不太好说话了，不过呢，金子的要价也不算心黑，像这么大的铜件儿，我估计他的成本在五十左右……。”
“赚了我三倍啊，还说不黑？”宋律师脸上出现了一些异样，打断刘小明的话道。
“人家做买卖为的是啥？不就是为了赚钱吗，要不为什么大冷天的，一大早就要来这里练摊儿，不信你去试试，看看能不能吃得下这个苦？这个东西呢，你可以打听一下，一般成交价都会在三百以上，如果刚刚你问我的意见，我会告诉你出一百块，当然，最后能不能以这个价格成交，还需要一定的砍价技巧，技巧好的买家，甚至能以低于成本价将东西拿到手，你信吗？”
“摊主还会做赔本买卖吗？”汤老师也不懂了，觉得无论如何，老板也不可能赔钱卖东西吧？
“所以说，这就需要砍价的水平了，并且我告诉你们，来这里逛早市的顾客，有很多都是来上货的，他们不是一件一件采购，都是十几件、几十件地买。摊主遇到这种顾客后，因双方都是懂行的人，那个时候，价钱压得就比较厉害了，甚至低于成本价都有可能，想知道为什么吗？这些摊主们的货，都是成批进的，他们不担心东西卖得慢，卖得慢的话，下一次少进一些就是了，但是，他们就怕这些货一件都不动，不用太久时间，一个月足够让他们慌了，这个时候，如果谁说能把他的这批货给吃下，他们能不动心吗？”
“感觉这个市场里门道挺多，如果是一个玩儿收藏的新手，就跑来这里，很难摸到门儿啊！”宋律师叹息道。
“这么跟你们说吧，我在沈阳道这边住了几十年，跟好多摊主都混了个脸熟，但我都从来不碰古董，不是别的，没那眼力啊！那些刚开始玩儿收藏的人，贸然一猛子扎进来，别说交点学费了，甚至万劫不复都有可能。”
“刘老板，您是说打眼的事儿吧，上过当的人，应该会更加谨慎，最后能有么严重吗？”宋律师轻声道。
“唉，许多人像你说的那样，上了一当会让他们变得更小心没错，但是，有了这么一次经历之后，他们的心态就可能发生变化，有了一掷几千上万的经历，下一次再花十几、几十万，也就有了可能，这时候他们会想，万一这一次买对了呢？”
刘小明的话，让大家沉默了下来，心态这个东西，确实难以捉摸，也许一次次的教训，没有让人冷静，却反而会让人疯狂，疯狂之后的结果，就没了结果。
这个时候，却听汤老师忽然道，“董明，你看那边摊位，上面好像有玉石啊！”
感谢依旧云齐！
第620章 砍价
金子一旁的摊位是处旧书摊，大量看起来比较古旧的书籍，胡乱堆放着，董明扫了一眼，这些老旧书籍也就是二、三十年前的东西，他看不出有什么价值，不过，倒也有人蹲在那里挑选。
书籍摊子里面，是处卖瓷器的摊位，瓷器的种类、大小，也各不相同，他同样看不出一个所以然，而这处瓷器摊位边上，又是一处与金子一样的铜物件摊位，但是，这处摊位角落处，却堆着一些玉器，汤老师嘴里说的玉器，就是这里了。
一方面有了汤老师的提醒，另一方面，大家似乎对瓷器和旧书籍都没有什么兴致，索性都紧走了几步，一同在这处摊位旁蹲了下来。
这一处摊位，从占地上比金子那处小了一些，也就是两个平方，这也容易理解，金子的摊位在市场边缘，空间自然会相对宽敞一些。
只不过，董明却发现这里与金子的摊位有一个共性，两处摊位上那些铜制物件，几乎如出一辙，不仅种类相近，造型也几乎完全一样，董明的心里已经得出了一个结论，没准儿两个摊主的进货渠道都是相同的！
别看这处摊位占地面积小，但东西却一点不比金子的少，几乎将东西都堆了起来，将空间利用到了极致，甚至角落处，还比金子多摆了几十样各色玉器。
老板是一位肤色发黑的中年妇人，见到了董明等人逛到了她的摊子前边，仍然巍坐不动，嘴里像念经一般，不带任何情感地说着，“马上回家过年了，现在所有东西都有优惠，好机会不要错过！”
优惠你个鬼啊，董明心里嘀咕着，他才不会相信摊主的话，内心却是有点激动，将目光紧紧地盯在摊子上的那些玉器上面，暗暗念叨着，不知道有没有运气，能找到自己需要的东西呢？
摊位上的这些玉器，种类很多，有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉，甚至还有一些玛瑙之类，而类型也无非那几大类，比如镯子、各式玉牌吊坠及小摆件等，但这么多类的玉器堆在一起，它们却都有一个共性——表面暗无光泽。
玉器没有光泽，主要原因是因许久没被人把玩，当然，质地差些的玉器，即便有人把玩，光泽度也不会太好。
董明小心地将一个个玉器拿在了手里，又轻轻放下，可是，当他将这一小堆玉器，都翻了一个遍，依然没有任何发现，董明心中叹息，他也看出来了，像他身上那种有灵性的翡翠，应该不会是轻易遇到的。
妇人旁边的摊位，同样是一处铜件摊子，然后也巧了，这处摊位的角落里，也堆了几样玉器，铜件不用问，跟前边看到的还是大同小异，只是玉器的种类及形式，却与妇人摊位差别较大，这或许是因玉器不像铜器那般，是一种可以量产的东西。
董明在翻完了这处摊位仍然没有什么发现之时，却发现汤老师正将一只小铜盒子拿在手里，饶有兴致地观察着。
这只小铜盒长不过十来厘米，宽度估计六厘米不到，但它的高度，却也接近十个厘米，整个盒子呈暗黑色，略带了一点红，应该也是一件铜器，如果仔细去看的话，它还是一件双层结构，上面雕有细密的花纹。
看着这只小铜盒，董明的第一反应它应该是个首饰盒，当然，现在基本没有人会用铜盒去装首饰，它或许应该是古人的习惯。
董明自然不会傻傻地认为这是一件古物，虽然看着黑不溜秋的样子，应该是由比较特别的工艺加工而成，况且，刘小明有言在先，这里面的东西，九成九都是现代工艺品。
“老板，这只小盒子怎么卖啊？”汤老师轻声询问摊主道。
这处的摊主，却是一位年轻的后生，看年纪只有二十郎当岁，当他看到了向自己询价的汤老师时，神情明显就是一呆，他被汤老师的气质容貌所震惊。
后生的心理素质还算不错，他的失态也只发生在瞬间，面色很快恢复如常，“八……，呃不，五百块您拿走！”
听到摊主如此报价，汤老师心里已经基本有底，暗自想着，既然这个东西与宋律师的那个模型，从大小上来看，没多大区别，那么，底价应该不会相差太远，于是，汤老师笑了，开口道，“太贵，我还是不要了。”说着，就将那只小盒又放回了原处，并且做势起身离开。
摊主整天与这些顾客们打交道，哪里不懂人家这是在跟他砍价，这个时候他必须要出言相拦，不然的话，顾客就真的走了，摊主是来做生意的，又哪能让顾客就这么轻易走掉？
“美女您别急着走，既然您看上了这件东西，说明它与您有缘，我看您是位爽快人，我也不跟您多啰嗦，给个底价，三百您拿走！”
不得不说，摊主在价格上面，让步极大，这个时候再不拿出一点诚意也不行啊，让少了的话，顾客仍然会选择离开！
从五百一下子降到了三百，估计会让许多人心动，这也是摊主为了留住顾客的手段，可是汤老师既然知道这东西也只有五十块的成本，又哪能让摊主如愿？
“可是我还是觉得贵，东西您自己留着吧！”汤老师淡淡地道，此时，她却已经站起了身来。
摊主感觉到了，这位美女顾客比较难缠，面对如此大的降价空间，竟然还能忍受得住诱惑，这样的顾客着实不多见，在这时，摊主甚至在怀疑，这位美女应该是此中老手！
对方没有还价，摊主就不方便留住顾客，同时，他想继续与对方谈下去，自己必须在价格上再砍一刀！
心里滴着血，摊主一咬牙，似乎表现出了极大的勇气一般，继续道，“请您稍等，您稍等。”见到汤老师表示出了继续倾听的意思，摊主的眼神四下看了看，见到左近没有其他人了，头向前探了探，将声音压得极低道，“两百，您只给两百，咋样？”
摊主说完之后，紧张地看向了汤老师，见到对方好像有点意动，又却像拿不定主意的样子，知道事情有门儿，连忙继续道，“如果您没有意见，那……，我帮您包起来？”
“可是，我还是觉得贵啊，您看，就只是这么一只小铜盒子，总共能有几两重？怎么也不值两百块吧！”汤老师终于开口了，不过她却知道，接下来，摊主应该不会主动降价，再想谈下去的话，需要她自己说价格了。但是，汤老师却不急，她知道，这个时候，谁先绷不住，谁在气势上就会落在下风。
“我说美女，这可是仿紫檀的熏香盒，您看它的工艺，哪里都透着精致，您拉开下层的小抽屉就明白了，这条街上，没有谁家做得像我家这般严丝合缝，不如这样，您说说多少钱能接受？能卖我肯定会卖给你的。”
董明心里一乐，他看错了，这东西居然不是首饰盒，而是一个熏香盒，同时也暗笑汤老师，为了燃香，还单独配这么一个盒子，倒也是挺有想法。
“不是，您让我说，可是万一我说低了，您不高兴了咋办？”汤老师仍然没有急着报价，慢慢与摊主在这里对付。
摊主此时心中已经开始流泪，暗道，谁说漂亮女生的脑子就一定不好使啊，这价格砍的，他也只能无语了。
直接点出了她的报价可能会引起自己不高兴，这话说得就太直白了，说明人家最起码还会大砍上一刀，可是摊主又不能不让汤老师开口，直接拒绝的话，那就连谈的机会都没了。
“您随便说吧，我还是那句话，能卖就卖您，不能卖的话，我也没办法！”摊主无奈地道。
“您看，我给您五十�