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陈远这边的百香果确实特别，个头很大。果商来谈价格，也先尝过味道了，味道是真没话说。可也是宝石农场的百香果太特别了，太大了。这样的百香果上市，市面上会有怎样的反应？
没有上市之前，谁都不敢打包票。这个报价，就不会特别高。
第458章 自己定价
每吨八千六，这是个什么概念？
1吨2000斤，每斤4。3元。
现在这个季节，南岛一些大园里的百香果，特大果是7。5元左右，1斤。
水果田间采购，越是大批量的，价格反而要更高。因为量大，好运输。
陈远这的百香果，就因为是新品种，个头太大了，被压价？
这个理由，好像，似乎，不成立。
陈远看着报价单，小散户果商给到了6块1斤，最便宜也是5块左右。
究竟是什么原因？
报价为什么这么低。
陈远点了颗烟，看着杜学明：“这个报价，你怎么看？”
“太便宜了。”杜学明说。
“嗯。这一季的百香果，产量有多少？”
“亩产量在1吨左右。”杜学明道。
“这百香果，放仓库里能保存多久？”
“大概15天。15天左右后，表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”
陈远起身长长的吐了口气。
报价为什么这么低，究竟哪个环节出了问题。
陈远起身给周文了打个电话：“喂，老周，有空没。”
“有空，咋了？”
“关于百香果的报价。为什么，我的百香果比市面上的百香果还要便宜？”
“这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价，特大果7。5元左右。可现在是百香果刚上市的季节，你的百香果数量太多了，我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄，百香果这个市场，本来就不大。”周文解释道：“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果，就算我们公司，也是很难的。去年一整年，我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”
“这批水果我们的报价，买回来，也主要卖给大型连锁超市。”
“嗯……”陈远点点头，很郁闷：“你们的报价太低了。这批百香果的批发价，10块钱1斤。”
陈远说着挂断了电话。
10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。
最好……
周文拿着电话笑着摇了摇头，谁敢在宝石农场这里提出最好？
南岛最好的百香果在宝石农场里。
确实，现在的市场上最贵的百香果，按吨批发的价格，最贵是8。5块钱左右1斤。田园价，7。5元。
这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘，最贵的一个园子，大概是5元。
但那些园子的产量都不高，总量也不大。
陈远这边的百香果，量，太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……
电话刚挂断，周文又打了电话过来，和陈远约了时间，单独谈。
当初选择百香果，是不是选错了。
陈远使劲错了搓脸，这一季的百香果，总量应该有1600吨。
“10块钱1斤，应该能卖出去一些。”杜学明说。
杜学明知道陈远这边的策略，卖高价，但不是天价。卖不完，用来兑酒，喂猪。
价钱不能太低了。
宝石农场坚持一个理念，一分钱一分货。货好，就要卖出相应的价钱，卖不出去，宁愿砸自己手里。
培养市场需要一个过程。
陈远都想准备培养自己的市场了。
生产，销售，一体化，一把抓。就是吧，时机……还不合适。
现在的销售渠道，不太行。
但现在，建立一条自己的销售渠道，还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后，再说建立自己品牌的问题。
建立自己的品牌，也就是要负责销售这一块。
宝石农场一年的开销，挺大了。比如今年，陈远在农场账户上留下了1。25亿……
陈远给工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万（算年终奖）……
除了工人开支，还有别的地方的开销。今年留下的1。25亿，刚好够花。
现在建销售渠道，事情太多了。如果被反制，宝石农场经营堪忧。
陈远是说过小小公司啥都不是，但对大销售渠道的依赖，是免不了的。
这次的大果采购，报价太低。低到陈远无法接受……
4。3元1斤，感觉，欺负人了。
陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好，不说贵太多，每斤贵一毛两毛，一分两分……这个就行了。
果商们给出超低的报价，还是和去年的冬季葡萄一个原因，产量大。
经营这个农场，每一次卖水果，陈远都很头大。
杜学明在办公室坐了一会儿，离开。关于销售，杜学明帮不上什么大忙……
百香果，因为陈远这边公布了产出，南岛的百香果批发价应声下跌。
百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。
市场上百香果卖的却很贵，并不是果农赚了钱，而是果商赚了。
小种植户可以自己卖，价格还不错。大种植户，只能卖给果商，水果批发网站，百香果价格一直就不高。
杜学明走后。
陈远起身活动了一下身子，看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。
将来的宝石农场是一个生态农场，农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥，养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。
农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。
如此，宝石农场可以将生产成本控制很低（除人员开支）。养猪、牛、羊，只有人工费，没有别的开支。
几千头牛，几千头猪，近万只羊，这就是一笔很不小的收入了。
生态农场完全建立，运作农场一年的成本，估计在1。2亿左右。
那宝石农场，一年能赚多少钱？
陈远的烦恼，就是想赚更多的钱。
看着地图，陈远隐隐约约摸到了一条线索……
为什么一定要果商来报价？
为什么不可以自己决定卖价……
自己现在可不是小果农了。还让果商来报价，太？太那啥了。
杯子里的百香果饮料放凉了，陈远一口喝掉，正准备去一趟远方农场，周文走了进来：“陈远。”
“唉，我正说出去找你呢。”陈远起身道。
“你刚才电话里说，你这的百香果卖10块钱1斤？”周文道。
“嗯。10块1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陈远笑道：“我这的大果，单果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陈远笑着道：“这个标准你也是知道的。”
“你的百香果太多了。全部上市，会冲击市场。”
“开玩笑的吧。去年一万多吨葡萄都没有冲击道市场，我这才一千多吨百香果，就冲击市场了？”陈远两手一摊。
“我们签有合同，在同等报价的情况下，你要优先选择果源乡。”周文说：“我们应该是最高报价。”
关于百香果报价，周文他们也是评估果的。同时，他们还清楚百汇园的报价，所以才给出4。3元1斤的报价。这个报价，应该是整园采摘的最高报价。
“你怎么知道？”陈远笑着问。
“生意上的事情，弯弯拐拐的很多。”周文笑着说。
“你们只是整园采摘的最高报价。另外有很多单独报价，可比你们出价要高很多。”陈远道：“而且，4。3元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的价格。这样的价格，你要我怎么卖？我也是服气了……特大果10元，大果8元，中果6元。这些百香果，我就搞批发零售，慢慢的卖。卖不完我就用来酿酒。”陈远说。
陈远这里的中果，基本就相当于外面的大果和特大果。6元1斤，绝对不愁卖不出去的问题。
至于特大果和大果，应该，也是能卖出去的。毕竟整个价格，真心不贵。
周文头疼啊，干特的酿酒。
自从宝石农场那个大型酿酒厂建成，陈远这边是动不动就酿酒……真的是，哎哟我去。
“我的价格就是那样。你们怕卖不完可以少量采购……至于我这边卖不卖得完，就是我自己的事情。”陈远道：“今天下午采摘，你们公司要的话，先填一个数量。我们从大主顾开始发货。如果不要，就算了，不勉强。”
可周文这边想的就是全园采购，要垄断，不能让陈远和别的大果商建立起密切的合作关系。
第459章 9。5元1斤
宝石农场的葡萄很有名，能卖出高价、天价。
而且葡萄这个市场很大，喜欢吃葡萄的人很多。
可百香果，并不是人人都喜欢吃。
还有，百香果的地头价不贵，但到了销售这个环节，也就是到消费者手上的价格，通常比较贵。
好像，也不是。
比如网上买百香果，京东上面，便宜的也就6块钱1斤。甚至更便宜的，4块钱1斤。
而贵的百香果，十几块，二十几块一斤的也有。甚至更贵的……
中国的市场很大。百香果即便是小众的水果，总体消费也是很高的。现在的报价，太低太低了，真的没法接受。
百香果和别的水果一样，价格差异很大。
陈远这里的卖价，6块、8块、10块，并不是天价。而且这个卖价，1650亩的百香果，总共也卖不了多少钱。
当初就不应该种植那么多百香果，而应该在这块土地多种植一些水果。可种植水果种类多了，又觉得麻烦。
陈远的水果，周文不得不承认，那是真的好。
陈远的百香果，绝对可以卖出高价。只是，陈远这边没有好的销售。
陈远的这批百香果，绝对是市面上最好的。周文这边是要全部采购的，不能让陈远和别的果商建立密切联系。陈远的水果有多少赚钱，就不需要多少了。
以往的经验，陈远的水果，到了市面上都是不愁卖的，即便价格高。
再就是报价低。以往，陈远都是开高价，或者说是天价。周文他们这边报低价，最后慢慢往上的谈。
今年这个百香果报价是很有意思的。
别的大果商都知道宝石农场和果源乡的关系。当然，那些是他们自以为的关系。
大果商们，因为宝石农场的葡萄，每一季葡萄成熟，大果商们都拿出报价，最后全都沦为了陪跑。然后还得从果源乡（小小公司）采购。
今年，周文这边组织了大果商，连他们的竞争对手也达成了合作，给出一个超低的价格。之后，根据陈远的尿性，再慢慢谈。
可这一次，周文有些慌了，陈远拿出的报价，竟然符合市场价。还是散卖。
“我们包园，多少钱。”周文道。
陈远要是散卖，对他们果源乡公司来说，可不是好事。
包园的话，陈远很想提出一个高价。陈远认为，自己的水果觉得值一个高价。半斤的一个百香果，就问你看到过多少？应该没几个人见到过这么大的百香果。
一个长久的合作之道，那就是给双方留给足够的利润空间。
“包园也是一样的价钱。”陈远说。
“行，我们全要了。”
“你们的百香果销量不是很差么？全要了，大概有一千六百吨。”陈远说。
“我们有批发部。”
“行。”
陈远翻了个白眼，随后联系了杜学明。
今后农场的水果自己来定价，不管是谁，先到先得。
但陈远和果源乡签有优先条款，那就是相同条件下，宝石农场的水果要优先卖给小小公司。这个条款，没什么约束力的，但陈远不好违背这个条款。
陈远手头上的资金已经宽裕了，现在的水果，就没必要卖那么贵。
百香果，依旧有小果，也就是次果。为了让宝石农场成为高端水果的代名词，小果和次果，全都不卖给水果经销商。一部分送去部队，低价出售。另一部分，挖出果肉，用来酿酒……不对，是用来泡酒。
酿酒厂还储存着两千多吨葡萄酒。这些葡萄酒的酒精度数都挺高，二十多度。
将百香果混入葡萄酒中。反正不是给人喝的葡萄酒，随便弄。
喝红酒，吃水果，喂养青草和谷料的猪，没有喂过饲料，三元猪也要七八个月才能出栏。但别说，这个肉，是真的好吃。
农场里的猪肉，羊肉，全都通过周文的关系销售给了五星级酒店，高档餐厅。
三元猪，现在的市价差不多26元1斤，陈远这边的卖价都是30元。
东山羊市场价50元——80元1斤，陈远这边的卖价，每斤贵10块钱。
另外还有波尔山羊，也都