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泡了两杯茶水。
第107章 为难【求推荐，收藏】
周文喝了口茶水，拿出香烟递给陈远一根……
“青木农场的葡萄，有人报价到23元1斤了？”周文问。这个报价是陈小告诉他的，还是整园报价。
“嗯。”陈远点头：“海口的批发商，我了解了一下，对方的实力一般。他要求先货，后款。”也就是等葡萄卖掉后再付款……
陈远特意上网查过对方的公司，就是个小公司。
23元1斤，是整园收购价。
青木农场的这批葡萄应该有三万多斤，田园价七八十万。
冬季了，葡萄价格本来就贵。南岛这边也有葡萄即将产出，或正在产出，特级葡萄19元斤。那是大农场的卖价，而且都是提子类型葡萄种类……
葡萄品级，有行业划分标准的，比如吐FD区的无核白葡萄：优等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于4克，整串重量大于500克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于30，无烂果，缺陷果实小于3％；果实脱果粒小于4％。
一等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度紧密、适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于3克，整串重量大于350克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于25，无烂果，缺陷果实小于5％；果实脱果粒小于6％。
二等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度紧密、适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于1。6克，整串重量大于200克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于20，无烂果，缺陷果实小于5％；果实脱果粒小于10％。
葡萄品级要求：1，果穗外形。2，整体颜色、果粒大小。3，味道、口感、果肉含量。
但其实，葡萄品级的划分，各地区有各自不同的标准。甚至，如果是大型农场、果园，他们还有自己的划分标准。
如何划分葡萄品级，有太多的主观因素。
像南岛地区的葡萄，就甜度来说，很难达到吐FD区地区的葡萄。可只要是管理好的葡萄，果穗外形、果粒大小，也能非常出色。至于味道、口感，不同的人，喜欢的味道不一样。有人喜欢红提那类脆甜的葡萄，而有的人，就喜欢可以果皮分离一类的葡萄……
味道，还有人觉得吐FD区的葡萄太甜了，吃起来腻。但有些人，就特别喜欢甜的。
还有带酸味的葡萄，也有人喜欢。
葡萄并不是说甜度越高，就越多的人喜欢。好的葡萄，应该还得加上果味……果味就不仅仅只是甜度了，还有水果香味。每一种水果，都有它独特的味道，具有辨识度。
就陈远个人来说，他不喜欢酸味的葡萄，但也不喜欢特别甜的葡萄。
巨峰葡萄，其实不是特别甜的葡萄。
顶级火龙果的甜度可以达到23以上。巨峰葡萄的甜度，大部分地区，甜度通常在18左右。
青木农场夏季的巨峰，甜度达到了21，已经很甜了。
而这一季的巨峰，甜度估计是达不到21的。十九、十八这样的甜度……也是很甜了。
扯太远了……
北港果商的报价是23元1斤，整园收购。价格很高了……
小果商操作便利，如果只做高档水果的小果商，确实有能力销售青木农场的三万多斤葡萄。只是，陈远选择合作商，还得看别的方面……
周文沉默的抽着香烟。
小果商，23元1斤？报出这个价的人，应该是‘水果猎人’。还记得RB人吉野，他就是水果猎人。国内也有水果猎人，可这个概念，和国外水果猎人不大一样，只是有相似之处。就如周文，他也算水果猎人……
周文想的这个‘水果猎人’，是专门做高档水果、顶级水果的精品批发商。
南岛这边冬季葡萄，特级品，批发价也就17块1斤。当然了，这是批发价，零售价要高出很多。但人家的那个农场是公司化经营，有绿色无公害认证的农场。
绿色无公害认证、有机认证。这些玩意在国内，不能说是笑话吧，却也没有外面说的那么玄乎。其实在市面上，很多没有获得绿色无公害认证、有机认证的农场都宣称自己的产品是有机产品。有机产品，很多人不懂，以为没打农药、没用化学肥料的农产品，它就是有机。
再么，就是舔一舔，尝一尝，看看水果卖相。卖相好，味道好，它就是有机……
真正的有机农场，先不说有机认证的流程，如果是正常渠道，认证一个有机农场最少要好几年。再就是有机水果的生产成本……还有一个，有机水果、有机蔬菜的卖相，以及味道，并不见得一定好。这里面的东西太复杂了，三言两语说不清楚。
有机认证麻烦。绿色无公害认证，就要简单很多。
南岛的有机农场不少（都是大农场）。但如果不看土壤、不看管理过程，只对产品本身进行质检，青木农场的葡萄也是有机。不仅仅只有青木农场，亭洲这边很多小果园，产出的水果和有机水果，也没什么区别。
周文之前带了几串葡萄回去，早就送去质检过了，完全符合有机水果质检标准。甚至，有很多项指标大大超出有机水果的标准。质检标准出来和水机水果差不多，甚至更好，但也不是有机水果……
这两者要对比，很简单的。将青木农场的葡萄送去检测，再买一些贴有绿牌的葡萄，一起送去检测。检测出来的数据一一对比，哪个更好就一目了然。
青木农场施化肥、复合肥，那是今年三月份的事情了。后面的时间，葡萄园里只用过有机肥。并且后面的事情，也只在四月初的时候打过一次农药……
将青木农场的葡萄送去相关机构进行检测，得出来的数据，那是真的漂亮。以至于周文之前向客户推广青木农场葡萄的时候，不剥皮，直接将带着厚厚果粉的葡萄就丢到嘴巴里……
葡萄是好葡萄。问题是，它终究只是葡萄，还是巨峰这种很普通的葡萄。
周文觉得他之前给的报价已经很高了。15元、25元，1斤。周文联系过RB那边的果商，因为数量太少，对方没有兴趣。如此一来只能在国内销售……
这批葡萄，周文的报价很高，已经确定的客户，卖出去，他自己是不怎么赚钱的，主要用来稳定精品水果销售渠道，扩展精品水果销售渠道……
23元1斤的整园价格，太高了。价格再往上走，周文现有的精品水果渠道，吃不下。
第108章 长久合作
周文抽完香烟，和陈远聊了会冬季葡萄的行情。
冬葡萄，多是进口葡萄。
喜欢吃葡萄的人应该都是，冬天的葡萄贵，特别是新鲜葡萄。便宜都得十几块一斤，贵的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品质已经很好了。
当然了，也有更贵的葡萄。三四十元一斤。甚至还有更贵，上百元一斤……但那是终端销售价。
田园价23元1斤，终端价格至少30元起步。如果是送到专门的水果摊点销售，35元，40元以上。
高价水果，小摊点根本卖不动。只有大超市，高档社区的水果店……
周文是做大果生意，并非精品路线。大果生意是走量，周文在南岛这边有好几个固定的水果收购点，每年收购的各种水果，应该有千万斤（千万斤，如果换成吨，不是太大的数字）。如夏天收购的荔枝，就是一车一车往外面送。那些水果的销售利润很低，一斤荔枝，成本下来，有时只能赚几毛钱，几分钱。水果生意中间还有一个损耗，也有一定的风险。
周文是很保守的人了，他主要走量。
不过在走量的同时，周文也在找精品水果。精品水果最赚钱，遇到不懂行、没有渠道的果农，一批水果能赚对半开，甚至更多。只不过这样类似投机的生意，越来越难赚了。
周文觉得吧，给出23元1斤的果商，应该是精品果商，专做高档水果，且有一条成熟稳定的渠道。
周文是大果商，现有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利润点都低。除非遇到些偶然的情况，就如去年青木农场的红毛丹……
“陈远老弟……”周文又递给陈远一根香烟：“青木农场的葡萄，我这边已经和人谈上了。23元1斤的整园价格，怎么说呢，是能买到这个价。只是我这边，小精品渠道我正在建设。我给的报价，第一批特级品，17元1斤。第二批顶级品质，看后面的情况，我再往上给你加一点。还是老规矩，现货、现款。”周文是真不敢给太高的价钱了……同样一批水果，并不是所有果农都可以卖出天价。
“行。咱们又不是短期合作关系，是长久的合作关系。”陈远答应道。其实，23元1斤的果商，对方就算现款现货，陈远也不会卖给他。即便价格更高，出到25元，28元……陈远还是会选择周文。
欠着周文人情是其一。火龙果园补光灯……
后面的火龙果销售，陈远还要仰仗周文，这是其二。
起初的陈远只以为是周文是普普通通的果商，后来才知道，人家是南岛最有实力的果商之一。这个实力并不是赚钱最多，而是走货数量。
再一个，周文的口碑在亭洲这边很好。
“行。长久合作关系……”周文笑着捏起拳头。
陈远伸出拳头和他碰了一下，笑了笑。
“对了，小小想经营高档水果网店。我是愿意入股的，但我的想法，还是以平价水果为主。现在是网络经济时代，开展独立的网上销售业务，我很早以前就想做的……以前我和几个朋友也搞过，各投了几十万，后来亏本了，但有风投资本看上了我们的那家公司……跟着风投资金进入，我原来持有的股份一点点被稀释。而我又要做实体批发的事情，没有参与公司的日常管理，到现在，我和那家公司基本上没什么关系了。”
“高档水果卖，平价水果也卖。我觉得吧，水果电商最重要的是口碑，一分钱、一分货。开网店，想要赚钱的话，那个规模得铺开了才。”
“也是……”
陈远对网店没兴趣。他自己的果园都管理不过来……
陈远有金手指，可以种植出好的水果。但销售这一块，陈远并没有金手指。水果的种植，最后到消费者手上，这中间要经过很多个环节。
就青木农场和远方农场现在的规模，陈远也没有心思组建独立销售渠道，那样太麻烦了。
快中午了。
陈远看了看时间，准备去青木农场，看向林子大喊道：“小白……”
俩小东西不知道跑去了哪里。
“快中午了，到青木农场吃饭。”陈远邀请道。
“行啊。中午喝几杯，我在碧湖度假村定好房间了的，在这边住一晚上……明天一早，我让人开着冷链车过来，你帮我采摘一批葡萄送走。”周文道。
“没问题。”陈远坐上了周文的奔驰迈巴赫，这台车，大气，内饰豪华、舒服……不由的打量了几眼：“这台车是迈巴赫吧？”
“乞丐版的迈巴赫，充门面用的。”周文笑着说：“一百四十多万的车，落地下来才一百六十万。”
“可以了。这样的车，很多人一辈子都坐不到，就别说拥有了。”
“哈哈哈……也是啊。人嘛，辛辛苦苦的赚钱为了啥，满足生活需求之后，大概就是面子上的问题了。”
到青木农场。陈远爸妈正在做饭，俩女一男，三个年轻人在农场里散步。应该就是陈小的同学了……等走进了，陈远才看到其中一个女生，周静……
周静是陈小的高中同学。大学没有在一个学校，不过工作的时候，她们又都在同一个城市……蓉城。
陈远以前也在蓉城工作，和周静吃过几顿饭。以前的陈小，最喜欢给他介绍各种女生了，就是吧，陈远自己不争气，没一个女生看上他的。当然，陈远也没有喜欢过谁。
男人嘛，大家都懂的，能将就能凑合，差不多就得了。而能有宝宝这样的女朋友，那是陈远以前想都不敢想的事情……
周静，陈小就给陈远介绍过。不过是作为普通朋友……至于发展，没有发展，陈小倒是让陈远主动一些。可陈远这个人，几乎不会主动约女孩……
“陈远哥。”周静喊道。
“唉。怎么都在外面，进去屋里坐吧。”
将人请到屋里，陈远给他们泡了杯茶，自我介绍了一下：“我叫陈远。陈小她哥……”
“苏福华，我是陈小的大学同学。”
苏福华，陈远听小小说起过他……舒肤佳。陈小是这么称呼他的……
“李艳，我也是陈小的大学同学，室友。忘记我啦，我们一起吃过饭的。”李艳大波浪的头发，前凸后翘的身材，厚嘴唇，性感撩人。
呃……
这样一个美女和自己