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中午的太阳大，回去家里，风奶奶她们做好午餐了。
陈远老爸也在这边，在屋檐下逗弄着几只小狗子：“陈远……这些小土狗能不能训练成牧羊犬。”
“训练一下，应该能用来放羊。”陈远说。
豆包的六个小崽子，现在已经看得出来是边境牧羊犬的种。
“羊羔买回来了？”
“13只羊羔。2只成羊……我还想买两头奶牛，你找人给我修个牛棚。”陈爸爸道。
“别了吧。养奶牛，自己挤奶……太麻烦了。”陈远头大。喝牛奶嘛，没必要自己养两头奶牛……
“麻烦啥。又不让你照顾……”
第169章 生意不好做
吃过饭，正准备睡午觉，周文一个打电话打了过来，说傍晚的时候过来拉两车火龙果……
还要带几个商人到果园里看水果。
周文给果商的报价，1斤12元。需要交代的事情，周文在电话里一一说了一下。
远方农场的火龙果，陈远的卖出价是1斤，11。3元，整园卖给周文。
卖给周文，火龙果就是周文的了。周文再找其他果商来，他给出的报价，这就和陈远无关了。
周文上午摘了两筐火龙果回去，跑了些大酒店，几个超市的采购部，谈下来了一些合同。但没法在短时间内以较高的价钱将远方农场里全部的火龙果卖完，就联系了其他果商。
12元1斤，这是周文对其他水果批发商的报价。也是田园价，对方出运费的……
……
睡午觉了。
刚睡着，陈远电话又响了，陈小打来的电话。说是下午过来直播带货……
现在的太阳还很大。在山谷里，没有风，特别闷热。不适合到田里干活……
陈远就眯了一会儿，从床上爬了起来。
风爷爷和康爷爷早醒来了，坐在院子外面的大树下喝茶。
小白、小小隼，带着它们的七只还不会飞的小崽子，和豆包生下的六条小狗子，在两位老爷子旁边趴着睡觉……
“陈远，过来陪我下两盘棋。”康爷爷道。
“我有事情呢。”陈远连连摆手，不是不喜欢和康爷爷下棋，而是陈远本身就不喜欢下棋。
听到陈远的声音，豆包抬头看了他一眼。
在睡觉的小白和小小隼，张开翅膀就飞了过来，一左一右停在陈远肩膀上。小小隼还啄了几下陈远的头发……
“这么热的天，等凉快了再去弄葡萄。”风爷爷说。
“要组织人手摘火龙果，今天要拉走两车。”
周文用冷链车运输火龙果，显得高逼格。晚上运走，现在就要开始采摘了……
送进冷链车的火龙果，要先给火龙果降温。不然晒一天的火龙果，温度高，直接送去冷链车忽然降温，不利于火龙果的长时间保存。
三点过了。
赵鹏宇，王师傅，陈远二叔他们，还有农场里的工人们都在葡萄园里了。
陈远快步走了过去，喊道：“老赵，葡萄园的活要弄完了么？”
“快了。”
“嗯……”陈远过去看了一下。他们过来的挺早，就剩下最后一块葡萄园的工作了……
陈远过去王师傅耳边小声说了几句，葡萄园里的活，就给王师傅和陈远二叔他们了。
陈远带着赵鹏宇他们去了果仓，搬运水果筐到火龙果园里，采摘火龙果。
干了没一会，爷爷奶奶他们和宝宝也出来帮忙了。
陈远老爸也将皮卡开了过来，二十几个人，忙了两个多小时才摘两车的量。
这才不到五点钟，将火龙果送回仓库，撒一些水，用大电风扇使劲吹，给火龙果降温。
“嘀嘀……”陈小和她那个叫什么的女同学开着车子过来了。两人在路上就开着直播……
“哥，嫂子……”陈小在果仓这里看到很多人，将车子开了过来，喊道：“爸，风爷爷，奶奶……康爷爷，奶奶……”
“火龙果都采摘完了？”陈小看着果仓里摆放的火龙果，问道。
“刚采摘完……又出来直播带货？”陈远笑道。
“生意不好做啊。过了年后，网店的生意一直不好，就算出去带货，订单也很少。”陈小说。过完年，南岛这边的水果少。如火龙果，芒果，都是非常高的价格。荔枝的价格，就更贵了。
再说三月份，水果市场本来就不好。
水果旺季是夏季，水果产量多，价格便宜，天气热，吃水果的人才多。
工人们散去了。
陈远抬了一张桌子摆在在仓库中间，后面就是一箱箱的火龙果……
给桌子打灯……
陈小过去随便搬了三箱火龙果过来。她的同学已经架好拍摄手机……
“各位吃货们，带货直播正式开始。这里是远方农场，过年前我们在这里拍摄过，当时的盛况……吃过远方火龙果的同学们，在屏幕上扣一个‘1’。很多人吃过远方农场的火龙果，也有很多同学没有吃过，那么……我再给各位介绍一下远方农场。”
“哥，嫂子……你们不要在后面看啊，过来说说话，帮我卖货。”陈小跑过来将陈远和宝宝拉了过去。
“说啥？”陈远问。
“说一下你这个火龙果为什么好，凭啥卖这么贵。”陈小道。
周文的采购价，11。3元1斤。
他没办法全部处理掉，就联系了关系比较好的果商，待会就来看货。
价钱，周文那边已经和陈远说了……卖给酒店、水果商店，也就是他们的发货价，1斤是16元。
其他果商如果买回去，发货价也是16元1斤。至于到了终端的售价，百分之百超过20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，并非全熟，有好的环境，这样的火龙果可以储存一个月以上（专门冷藏仓库）。其中超大果的数量，占了一半以上……
这样的火龙果，陈远的卖出价真心是合理的了。而到了市场上的价格，那就和陈远没什么关系了。
陈小他们在网上的定价，1斤以上的超大果装，一件4个，100元。大果装，一件5个，100元。
超大果，1斤以上的。
大果，350——500克。
确实吧，太贵了。
价格贵的水果，在网上很难卖。除非是那些有口碑的店，大多做回头客。
“凭啥卖这么贵，你倒是问着我了……”陈远随便捡几个果子出来称一下重量，最大的一个火龙果，单重863克，也就是1斤6两。
最小的一个，单重403克，不到1斤。
然后切了两个火龙果……
“南岛红心火龙果，价格本来就贵。再加上这个季节……四月初，不仅火龙果贵，荔枝、芒果等等水果，都贵。”
“真不会说话，你吹一下。我们公司上个月都亏本了，这个月再不提高销量，就要吃土了。”陈小在直播间里卖着可怜：“嫂子，你来说说这些火龙果，怎么个好发。”
“这一季的火龙果没有用化肥、复合肥，全部是有机肥，这算不算优点？”风宝宝说。
“算，当然算了。还有呢？”
“还有啊……这一季的火龙果，现在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”宝宝说。
陈小回来南岛后，到火龙果园里就做了9场直播，还去荔枝园做过直播。
牛皮吹的多，都不知道怎么继续吹牛。
现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，卖不动，它还是卖不动……
直播了一个多小时，还去了田里，最终只卖出去了四百多单。而这，对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说，已经是很好的成绩了。
小小鲜果店，那又不是打一枪换一个名字的流水网店，是要做品牌和口碑的。这样的水果网店，卖的水果，定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果，又不是衣服之类的物品……退单回来的水果，就意味着会有亏损。
陈小他们那个网店，就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏，从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。
卖水果，总不能卖到最后自己亏本。
第170章 冷链运输
总共卖出了436单。
其中355单，是直播期间给出了八折优惠的时候卖出去的。
要是运输过程中没有损坏，没有退单，这样的价格有得赚。可只要出现损坏，退单，就很难说了。因为退回来的水果，就只能送去实体店里低价处理……
六点过，周文带着4位果商来到农场。
这4位果商，陈远还都认识，其中两人是海口的水果。青木农场年初的葡萄，这两位多次找陈远报价，陈远印象深刻。
还有两位，之前卖榴莲的时候，认识的。他们是周文的哥们，在水果出口方面很有门路。
“陈老板……又见面了。”海口那位果商递给陈远一根香烟：“还记得我不？”
“苏老板。”陈远笑道。
“还记得我啊，您也太不够意思了。这么好的火龙果，也不说先给我打个电话。”
“这你可怪不得陈总了。这批火龙果，还没有长成，我们就签订了合同的。只能说我赌对了。”周文道：“走，进园里看看。”
走进果园，周文就近摘了个火龙果，拿出刀子切了，给几人尝了尝……
这个红心火龙果，红肉……因为没有完全成熟，并不是红到发紫的颜色。而是红红的，带一些粉，颜色很好看……
日照足够了，这个火龙果有一点点粉红玫瑰的香味儿。果肉脆嫩，多汁，甜度恰到好处……
“咋样？”周文问。
“不错。可12元1斤，也太贵了。”苏老板道。
“现在的好火龙果，基本上都是这个价钱了。”周文道。现在的火龙果，大果，基本都在十块左右，田园价。这里的火龙果，超大果占了百分之七十左右，能卖到更高的价钱。
只是吧，价格确实合理。但这个量，太多了。
水果分季节的，有些季节，水果好卖。可有些季节，水果它不好卖……
“再看看……”
这些果商，耐心都是极好的。好了很久，天都黑了……几人还用手电筒看着。
火龙果园的补光灯，已经拆了。后面的季节不需要补光灯……
最后，海口的两位果商要了150亩，整园采摘，明天就要采摘。陈远马上联系了赵鹏宇，让他明早安排好采摘的工作。再询问了一下运输的事情……
陈远小舅也在这里，顺便谈了一下运输的价格。
这里到海口有两百多公里，对方给的价格，每吨每公里0。8块钱。
现在还是运输的淡季……0。8元，这是重车过去，空车回来的价格。
运输水果，大的水果农场，农场里出水果筐的，将水果送出去……运输公司那边还要装着另一批水果筐回来。
0。8元的运费，并不少了。最起码不会亏本，有得赚……
小舅还想再谈高一点，但做水果生意的，哪个不是精打细算。0。8元的运输，算不错的了。现在又不是旺季……
海南的道路情况不错，而且高速路免费（南岛高速费取消掉了，却把过路费，过桥费，公共运输管理费，过路费等四费合一，统一加到机动车燃油费里面），油费很贵。
但这批货不能用仓栅车运输，要冷藏车，或者集装箱冷藏车运输。
运输水果的冷藏集装箱，多用20和40规格。最多的是40规格，高柜……
150亩，60吨样子。需要三个集装箱……
一车的运输费，四千多。真心还不错了。
淡季有淡季的价格。旺季，有旺季的价格……
要不是看在陈远的面子，0。8元的运费，想啥呢。
晚上，陈远请客在碧湖度假村吃饭……
“对了，南岛告诉公路免费，一车四千多，应该有得赚。”饭局散了口，就留下陈远，小舅，还有周文，他们喝着小酒。
“有得赚……可这边的油价，也是真的贵。”
周文在躺椅上，看着天：“对了，我之前提议的，你们多弄一些冷藏车，考虑好了没有。水果运输，冷藏车才是主流。”
这个问题周文和小舅他们说过……
仓栅车运输水果，只适合短途运输。
南岛地方小，超过80公里，就算是长途了。但长途不长途的，没啥。主要是马上就要运输荔枝了，荔枝这个水果，太娇贵了。如果不是全程冷链车运输，果损率，会很大。
再加上南岛的气温，也高……
比如五六月份，这里白天的气温基本都在三十多度，经常性的接近四十度。用仓栅车运输火龙果、芒果这些水果，还行，但不能跑得太远。大多水果，在大热天的跑个200公里以上……跑过去，水果都要捂熟了。
仓栅车多用于短途，50公里以内。如从三亚地界跑去海口，夏天的时候多用冷藏车。或者冷藏集装箱运输……
海南的水果产量很�