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这时候年龄小就有点吃亏了，进来的这些能当老板的，虽然会议还没开始，但是都没一个闲着的。互相认识认识拉拉关系，看看有没有业务好发展。燕飞和黑子这两个年轻小伙子，因为年龄，就很难被人主动搭讪。
当两人发现这一点的时候，立刻就不爽了：“飞哥，咱们也分头去发名片认识人吧？多认识几个，就算卖不出去牛肉，说不定还能卖点牛肉干呢！”
燕飞点点头：“对，来了也不能白来一趟，咱又不缺这的一顿饭。”
会议时间是九点，实际上这会刚八点多一点，时间这么充裕，干坐着绝对是浪费机会。不过燕飞倒是不像黑子那样，急吼吼地拿着名片就朝别人凑了过去，而是先找了个角落，用耳朵听了起来。
整个大厅里都是人，一般新进来的都会先找熟人聊上一阵，很快就聚集成了一个个小圈子，然后就是互相介绍。
燕飞就是听别人介绍，还有人直接就开谈起了业务，听着听着，他就知道，自己这一趟，不白来的机会还是挺大的。
快过年了，过年的传统是什么？
送礼啊！
不但亲戚朋友送，单位发福利，连企业也要发。
这时候就体现出来做食品类产品的优势了，谁家发福利也不会发几袋化肥几瓶农药不是？
逮了个机会，燕飞就拿着名片，冲着一个看起来年龄不小的老头过去了：“老爷子你好，我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞，我们公司还做的有牛肉干。快过年了，想问一下咱们药厂发福利，发牛肉干不发？”
别看这老头和那些老板比起来穿着不够光鲜，可他的身份燕飞早就听到了。还真巧，这位就是市里药厂的一把手。那可是上千人的大企业，由不得燕飞不上心。
只不过这老头估计以前的任职经历挺丰富的，和老头打招呼的喊厂长的有，喊老书记的也有，还有喊老组长的。弄得他也不知道喊什么，干脆按着年龄，喊老爷子得了。
老头皱着眉头想了一下：“汤河县？牵牛花？”
燕飞顺势接话道：“就是把咱们万城的牛肉卖到香江的那一家，现在咱们市里也有不少商场有我们的牛肉干了，就是我们没有打过广告，名声没那么大。”
“哦哦哦，知道了！”老头也不知道是真的还是假的听说过，反正一脸的恍然大悟。“你是他们厂里来的代表吧？负责业务的？”
“不是，我就是老板。”燕飞看他误会，又解释了一句。“我就是老板。”
“啊？”老头有点惊讶。“年少有为啊？”
“老爷子过奖了，我就是年龄小，也不懂什么。就是我们家从小挨着兽医站，觉得养牛挺不错。就冒冒失失干起来了，拿比得上老爷子你，那可是管着上千号人的大老板啊！”
“养牛好啊！养牛好。”老爷子也不知道想起了什么，感慨了一句。“我可不是老板，国家才是老板，我就是个管家。呵呵！”老头笑了笑。“名片呢？给我一个，我记着这事了，回去我们让他们开会讨论一下，行了就联系你。”
燕飞早有准备，赶紧递了名片上去。
“第一次来吧？这名片塞兜里，塞你那破包里算什么事儿？得双手递，是个礼貌。你看，我这样才对。”老头笑呵呵地伸手接过他的名片，然后从兜里掏出来一张自己的名片，双手轻捏着递了过来。
燕飞赶紧学着他的样子也双手接过，老头顺势拍了拍他的肩膀：“这就对了，去吧！多发点，这也是个机会，给大伙儿多交流交流，别看这些人都是笑哈哈的，那都是人精，礼貌点有好处。”
燕飞连忙表示感谢。
果然是老辈人还是比较容易打交道的，只要够礼貌，就算事办不成，也不会直接让下不来台——至少大部分是如此，遇到喜欢提拔晚辈的，还能有好处。
燕飞只是觉得先找个老辈人试试，成不成都无所谓。没想到被人家拍了拍肩膀，多说了几句话，等离开这位老爷子没两步，就有几个人凑了过来：“小兄弟是哪个厂的？你和张厂长也认识？”
“刚认识，呵呵！”燕飞傻笑了一句。“我是开养牛场的，现在牛肉主要供应香江那边，还有个小牛肉干厂，我问问老爷子过年发福利，能不能发牛肉干？”
因为听到的答案不是这些人心目中想的，有的人直接就客客气气告辞离开了。不过还是有人留了下来，就这么和燕飞交谈了起来。
燕飞无意中也算占了一点名人效应的光，有这么几个人凑过来聊天，很快就又多了几个，互相介绍下来，还真有人开始对他的牛肉干感兴趣了。
“其实这牛肉大家都知道，什么高档的低档的那都是别人搞出来的，咱们万城人谁还没吃过咱们的牛肉，都差不多。除了香江要的牛肉，剩下的我卖了一部分，剩的一部分就做成了牛肉干。价格上大家放心，都是咱们自己人，我还能赚你的钱？”
这一番话燕飞说了几遍，报了几次价格，就谈成了两笔小生意——都是私营厂的，老板来了直接可以拍板。要是国营的大厂，那就牵扯的事情多了，根本不会就这么短短不到一个小时就决定采购他的牛肉干。
而且国营厂的哪怕是要破产的，不少领导的腰杆也比他们这些私营厂的直，很少掺乎进来他们这样的小圈子来的。
这边一群人还在聊着，燕飞已经又听到了那边有人说话：“嗨，别提了，年年为了这个事，我都想的头大。有些东西花钱不少，发下去了大家觉得不实用也不满意。年年犯愁啊！”
有个好耳朵，确实是有优势，听到这样的话，燕飞立刻就凑了上去：“胡老板，你好。我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞……”
等他介绍完，对方必然还要惊讶一下：“你认识我？”
“不认识，这不是刚听见胡老板发愁年终福利，我来给你介绍一下，你也多个选择嘛！”燕飞笑呵呵地，就开始介绍起了自己的牛肉干。
业务来往本来就是拉近关系的最好方法，不少人就是趁着这机会，扩大自己的交际圈。卖牛肉干的和造农药的就未必不能做朋友，生产电器的多个造化肥的朋友也未必就没用，都是人情关系，多条朋友多条路嘛！
不过别人谈生意，除了原本就有交际的认识的熟人，大部分都是广撒网，哪有燕飞这样目的性极强，目标还极其准确的。
这样有的放矢之下，燕飞找到的不少人，不管是推脱还是客气，总之都交换了名片。也许后续再联系联系，就能多几个厂子把今年给公认的福利换成牛肉干呢！
等到开会的时候，忙活的都有点想冒汗的黑子回来，看到燕飞的“收获”，舔了一下自己有点干裂的嘴唇，看看手里那寥寥几张的名片，心里就一句话：货比货得扔，人比人得死啊！
“现在讲话的，就是神冠集团的二把手。”一个中年人笑呵呵地小声给燕飞介绍道。“那可是当年地下党创建的，国字号的大企业，省里都是能排得上号的。咱们这种会议，人家来个二把手，那就是给咱们面子了。”
燕飞点点头：“牛总，你说我要去找他推销牛肉干，行不行？”
老牛说完话刚端起茶喝一口，闻言差点吐出来：“我说小燕老板，你就别想你的那牛肉干了。那样的大厂，采购什么上上下下关系的方面多了，和咱们这种一个人说了算的小企业不一样。不过你想试试也行，等散会吃饭的时候你去敬个酒看看。我估计是没什么戏……”
这老牛是汤河县水泥厂的，刚才开会前聊的那一阵子，两人这老乡关系格外亲近，聊着聊着这就凑一起了。
现在会议开始，讲话都进行了半天，这会儿人们难免都有些不耐烦。现在讲的是发展展望之类的东西，这些东西真是没法听。人家是国营的，什么都有政策，这些小企业家们除了能凑上去拉点业务的，大部分都是听了也是白搭。
老牛端着茶杯，一脸端正地听着讲话，实际上正小声给燕飞介绍人：“那边那个看见了吗？穿个中山装的那位，别看穿的寒酸，实际上开的车都三四十万。你猜是哪个企业的？”
燕飞摇头：“这我怎么能猜出来？”
第511章 肚大能喝有财运
听到燕飞说猜不出来，老牛呵呵一笑，话语里颇有点意味深长的意思：“一般人还真猜不出来，嘿嘿，那就是咱们县钢厂的头头！”
这点“意味深长”，燕飞就是再傻也能听出来。钢厂他是知道的，自己还和徐小燕一起去买过废铁，现在那当初被自己当扁担的大铁锤，还在用着呢！
不用想就知道，那厂子现在肯定当时的样子还要再破败几分，可再看看这位穿着如此的‘艰苦朴素’，却开了一辆三四十万块钱车的头头，那也真是没话说。
很快燕飞就知道了这老牛为啥凑到自己身边来，因为他这人有点话痨。要是别的了解情况的，他这话痨也没机会施展，刚好碰上这初来乍到的，给自己说话不但能让自己感激，还能满足他自己身为创业前辈，为后辈指路的‘成就感’。
这整个会场也有上百号人了，大部分老牛都能说出来来历，而且听他的口气，燕飞就能基本判断出来，那人到底是个什么秉性。
凡是老牛用那种‘意味深长’的语气介绍的人，大部分都是那种铁饭碗的领导，厂子不行还端着架子和小母牛玩倒立似的。
有些厂子虽然不行，但是只要在任的能够放下来架子，在想办法把厂子搞活的，不管这努力有没有用，老牛也不会用那种语气说话。
而凡是老牛用极其佩服的语气说话的，则基本上都是白手起家，折腾起一大摊子家业的。
从这点说的话，燕飞倒是也符合，不过他年龄还是小点，老牛也是自己折腾的水泥厂，虽然现在论利润可能不如他的企业，不过好歹折腾年头多，从某些方面说，也算是他的前辈。
顺便燕飞也知道了，为什么老牛这人能认识这么多人。他办水泥厂的，经常跑着拉业务。不管是什么厂子，只要搞建设需要采购水泥，这就是他的业务范围了。
还别说，这开半天会，燕飞跟着老牛，倒是真长了不少见识。至少是知道自己想让人家过年给工人们发福利发牛肉干，那得找什么人才管用。
而老牛这人说得兴起，连自己的绝活也交给了他：回扣。
这两个字，用老牛的话来说，那就是“水深的很了”。
比如该如何报价，如何巧妙的把回扣说的理所当然，让人不那么抵触。当然这些对像老牛这样，自己折腾起来私营企业的，那就不管用了。
像燕飞，他要是给自己的工人发福利，还有必要吃“回扣”吗？
所以这都是有针对性目标的，至于什么样的人才是合适的目标，那就大家都心知肚明，但是只可意会不可言传。
旁边的黑子对这些歪门邪道的东西感兴趣的很，伸着大拇指凑了上来：“牛叔，你真是这个！再给我们俩多讲点呗！跟着你学了这一会儿，比我们在家埋头苦干二十年啊！”
燕飞虽然对这些现象有点看不惯，不过也知道，自己也改变不了什么。所以对黑子这种行为，就只能是不管不问放任自流。
因为换他来，别的不说，至少对着刚认识还不到三个小时的牛老板，说这种拍马屁的话，那他是真说不出来。
可黑子就说的自然的很，让牛老板颇有点老怀大慰的感觉——说起来这位牛老板也是泥腿子出身，这点他自己都说过。你要是给他文绉绉地说“听君一席话胜读十年书”，他未必听得进去，反而黑子这样略显直白的拍马屁，他听得高兴得很。
有句话怎么说的，流氓不可怕，就怕流氓有文化。
现在黑子平时也是经常看书学习的人，虽然没什么文凭，不过称一句有点文化也不算过分。这点用在拍马屁上，没多大功夫，就把牛老板拍的丢下燕飞，专门给黑子传授起自己的“经验”来。
听着黑子那时而露骨时而含蓄的马屁，燕飞深深觉得：读书就是好。
一直到开始吃饭，老牛还在继续传授经验：“走，黑子，咱们也去敬酒去。我给你说，这敬酒也是有学问的，别的不用多说，就是凑上去敬一杯，这是先混个脸熟。哪怕人家记不住咱们也不要紧，以后说起来你可以提醒他呀，对不对？”
黑子迟疑了一下：“不用喊飞哥吗？”
老牛也迟疑了一下：“要不一起？黑子这家伙我是一看就知道能喝酒，小飞你怎么样？能喝吗？”
“能喝吗？”燕飞还没说话，黑子就装出一脸夸张的惊奇。“牛叔，这你可就不知道了。别的我不说，这大厅里别看上百号人，我要说飞哥能把他们全部喝倒，牛叔你肯定说我是吹牛。我要说他能喝倒一�