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吃完饭，大家一起去直播间那栋楼。
现在，货架上摆着15件商品，卖的最好的是吃鸡神器，其次是指尖陀螺，第三是百变魔方。
每件商品的利润保持在20元以上，二次复购率达到70％，每天晚上的下单总量，在700到1000单之间。虽然不能稳定保持在1000单，可是在直播带货这个领域，已经处于头部，这正是雪梨过来找宋小娟取经的原因。
“天哥，现在有一个可喜的现象，就是学院里这么多老师和学生，对我们的直播带货很感兴趣。经常有人直接到仓库提货，甚至有个别班级的班干部，直接跟我们提出，以批发价拿货，做我们的分销商，不用通过线上也能把商品卖出去。”
叶天点头，线下线上，本来就没有严格的区分。
只要把货卖出去，目的就已经达到。
宋小娟补充：“比如吃鸡神器，上一周在学院里面卖出了600个，指尖陀螺上一周，学院内部人拿货1200个。有些学生发明了新玩法，一只手可以玩三个指尖陀螺，一买就是6个。”
朱丽娅指着架子上的转笔：“这种转笔，买一盒有12只，图案和尺寸各不相同，一整套笔玩法不同，盒子里带着一份说明书，网络上还有玩转笔的视频。”
叶天下午见过，很多学生，三三两两凑在一起，切磋转笔技术。
“学长，这些转笔上一周卖出了300套，每一套的利润是150元，小娟跟商家砍价的时候毫不客气，直接砍到了四成！”
………………………………
第246章 天空之城
这一次连叶天也震惊了，本身在淘宝供货商那里，拿到的就是八折价，已经有足够的利润空间，如果砍到四成，单纯一件商品，就能让直播项目赚得饱饱的。
“小娟，你是怎么做到的？这种砍价方式，一般的淘宝店铺直接骂人！”
宋小娟笑了：“没错，每次砍价，前九家店铺都会骂人，基本上第十家就能谈下来，古人说百折不挠，就是这个道理。每次准备砍价，我都给自己设定砍100次，如果砍100次还不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不达目的决不罢休。有时候一想到从淘宝店铺那里剥削一元钱过来，我们就多挣一元，剥削10元就多挣10元，自己也就有了砍价的动力！”
朱丽娅笑起来：“我们现在的利润每天几万块，每个月接近100万，你出去这样跟人砍价，于心何忍？”
宋小娟哈哈大笑： “小时候家里很穷，跟着妈妈去买菜，看着她跟人砍价，小学就学会了。别人要10块，你给他5块，别人要5块，你给他3块，别人要3块，你给他２块，直到最后，砍到骨头里，哈哈哈哈……”
叶天很能理解宋小娟说的话，活在城市里的人，大部分过得很辛苦，菜市场砍价几乎是必学的一课。
这些回忆，并不可笑，反而十分酸楚。
直播从晚上八点正式开始，朱丽娅现在的主播风格，非常平易近人，毫不装腔作势。
介绍每一件商品的时候，她用的不是网上的套话，而是来自真实感受，跟观众的交流更是亲切自然。
叶天坐在侧面，看着朱丽娅做直播，他感觉到，每个人都在进步。
大家起初只是为了赚钱，到了后来就变成了一种追求，一切都做得更好，让自己每一天都在提高。
尤其是宋小娟，现在已经成了绝对的指挥中心，每一个环节，变成了精密的流水线，几点插播广告，几点让朱丽娅离开麦克风休息，都明确记录在纸上，贴在直播间侧面的墙上。
唯有科学运转，才能提高效率。
更可喜的是，直播间里卖的每一种商品，都是这几个人喜欢的，
四个小工坐在门外，两个在玩转笔，两个在玩指尖陀螺。
中间休息的时候，宋小娟为叶天表演转笔。
原来，直播间里播放的很多视频都是她玩出来的。
“天哥，只要功夫深，铁杵磨成针，以前我很讨厌这些休闲游戏，现在才知道，干一行爱一行，如果你自己都不喜欢这个商品，根本推销不出去！”
朱丽娅走出直播间，也加入了玩转笔的行列。
她的手指修长，肤色白皙，玩转笔的时候，动作相当潇洒，任何一段都可以录下来做视频。
叶天感叹：“我到矿场那边去，搬砖下苦力，你们在这边苦练基本功，而且一点都不少挣钱，人比人气死人！”
当初做直播带货，他只是看到了方向，没想到，宋小娟和朱丽娅，竟然把这个项目做得如此成功。
看起来正如叶大勇所说，一件事，要想成功，必须天时地利人和，三个要素占全了，不成功，才是怪事。
凌晨一点，直播结束，今天晚上的下单量是1050，别人看来已经相当牛逼的成绩，宋小娟和朱丽娅却并不开心。
“学长，我和小娟给自己定的目标是冲刺，每天晚上下单量超过2000，现在我们每次直播结束，都召开两人的复盘会议，研究到底怎么做，才能把下单量快速提上去……”
三个人一边聊天，一边下楼，宋健一直在楼下等着，四个人汇合，走向创业学院那边的创业大楼。
叶天很敏感，很快就发现，有些人跟在后面。
从走路姿势判断，就是周涛的那群狐朋狗友。
看来周涛还钱，受他威胁，并不服气，总是想着打脸报复。
他叮嘱宋健：“今天晚上如果有人挑衅，千万不要随意出手，校园不比矿场，不能随便惹事，让金校长看不起咱们！”
宋健连连点头：“放心吧，你不出声，我绝对不出手，就算别人摁着我的头，我也老老实实——”
宋小娟呸了一声：“哥，你要能那样，我这个宋字倒着写！”
几个人一起笑起来，最了解宋健的就是宋小娟。
按照宋健的脾气，的确做不到那样逆来顺受。
到了创业大楼，他们乘电梯去七楼的楼顶。
天空之城酒吧是用塑钢搭建起来的，覆盖了半个楼顶，顶上使用的是有机玻璃，能够仰望星空。
看到这个酒吧，叶天就想起第一次见到岚姐的那天晚上。
刚到酒吧门口，秦璐就拉着一个女孩子迎出来。
那个女孩子正是宋小娟手机里的雪梨，真人比照片还要漂亮，腮上有两个大酒窝，又深又圆，迷人之极。
四个人一起过去，雪梨的目光只落在叶天脸上。
她的眼睛又黑又亮，仿佛明月下的深潭，让人一不小心就要跌落下去。
秦璐冲过来，拉着叶天的手：“天哥，我来给你介绍，这是雪梨，我的好朋友。雪梨，跟你说过好几次，这是天哥，创业学院未来的副院长！”
雪梨迎上来，恭恭敬敬的向叶天鞠躬：“天哥好，秦璐在我面前说起你至少100次，耳朵都快磨出茧子了，闻名不如见面，见面胜似闻名，你果然帅的一塌糊涂，比秦璐描述的强100倍！”
秦璐哈哈大笑：“那是当然，我说的再多，也描述不出天哥的样子，他当然很帅，当代胡歌，哈哈哈哈……”
在雪梨面前，其他女孩子黯然失色，雪梨的气质，似乎已经跟天空之城酒吧融为一体。
叶天走进酒吧，地面是银色的，墙壁是黑色的。
所有的吊灯形状，不是太阳月亮，就是水星火星，完全按照宇宙星辰的模样设计制造，让酒吧空间显露出，虚幻浩渺的太空场景，果然符合天空之城的名字。
“天哥，一点之后酒吧清场，只为欢迎你！”秦璐挎着叶天的胳膊，一刻都不离开。
“我们好像还缺一个人？”叶天一边说一边拿出手机。
秦璐笑起来：“哈哈，天哥，我知道你说的是米兰，早就给她打了电话，一会儿就到，刚刚她跟我说，正在检查刚刚运到的器材呢！”
………………………………
第247章 美人雪梨
叶天有些奇怪，好长时间没跟米兰联系，米兰似乎没有提到器材的事情。
雪梨大声吩咐酒吧里面的调酒师：“给每位嘉宾来一杯天空之城最有特色的——璀璨群星！”
她向叶天介绍：“天哥，这种酒是我发明的，有12种不同的中外名酒调配而成，又加了12种配料，相当于一杯酒里面就有24种口味，普通人以为酒精度数低，味道又好，一杯一杯喝下去，很快就醉了。”
很快，米兰来到，几个人见面，笑成一团。
酒吧中央可以跳舞，雪梨换了一首慢摇舞曲，几个人一边喝酒，一边随意晃动着身体。
不知何时，雪梨摇到了叶天身边，脸上带着迷人的笑容：“天哥，我知道你是未来的创业学院副院长，金丽姐也说过，让我好好跟你学习。前一阵你不在学院，我到直播带货那边去，想跟他们合作，居然没有人理我，真是好可怜！秦璐打包票说，她只要开口，你肯定给她面子，我只有一个请求，那就是朱丽娅的直播间搬到天空之城酒吧，她做直播带货，我们做透明酒吧间。”
听到这个名字，叶天就明白雪梨要的是什么。
很多人在酒吧，如果只是喝酒，餐厅很快就会兴致索然，停留时间不会超过一小时。
假如在酒吧的一侧或者顶上设置一个透明直播间，里面有美女直播，那就相当于有了一大块活动屏幕，所有客人在酒吧里喝酒、娱乐、看直播、看美女，至少停留三个小时以上，时间增长三倍，消费至少增长五倍。
因为到了后期，客人喝得半醉，喝酒就没有节制，一杯一杯喝下去。
“雪梨，你的提议很好，我们可以考虑，只要对双方都有好处，我们就可以合作。更何况，我们是金校长的朋友，更应该齐心协力，努力发展。”
雪梨歪着头，顽皮的看着叶天：“没想到，我只说个名字，你就能够接受，看起来，秦璐的面子真的很大！”
秦璐跑过来，一手拉着雪梨，一手拉着叶天：“你们两个，一个是帅哥，一个是美女，我有这样的好朋友，真的是太幸福了，将来写个剧本，由你们来演男一和女一！”
叶天忍不住摇头：“秦璐，你是编剧，不是导演挑选角色，是导演的活，怎么你总是越俎代庖？”
秦璐哈哈大笑：“导演有什么了不起，等我考个导演证，编导一体化也就是了！天空之城这么美，就应该在这里拍一部片子，纪念我们伟大的友谊！”
大家聊的高兴，喝的也开心，不知不觉，一人喝了七八杯。
门外，突然有四五个人一起闯进来，领头的就是周涛。
雪梨刚刚要迎上去，被叶天一把拉住：“不要管，找我的！”
“叶天，今天晚上有时间，过来找你，解决我们之间的恩怨，这里地方宽敞，又没有保卫科的人干扰，就在这里解决，很好！”
周涛挽着袖子，大步走到了酒吧正中，其他人也跟着过来。
“怎么解决？”
“揍你一顿，让你老老实实！知道惹了我的下场。把手机拿出来，所有的录音删除，钱已经还给你了，删除录音我们就互不相欠。揍你一顿，就是让朱丽娅知道，她迷恋的学长是什么熊样？”
朱丽娅叫起来：“周涛，不要乱来，我要报警了！”
跟着周涛来了几个人大声叫嚷：“谁敢报警，马上把手机给砸了！”
叶天摇摇头：“周涛，别吓唬女孩子，他们胆小，我们男人自己的事，用男人的方式解决。”
周涛哈哈大笑：“今天晚上，就在这里揍扁了你！”
叶天看着那几个人：“这些都是你朋友，是不是一起上？”
周涛狂妄的摇头，拍打自己的胸口，发出一阵嘭嘭声：“我自己就能揍扁你，他们是我请来拍视频的！”
那几个人全都拿出手机，对准了叶天。
叶天叹了口气：“本来你把钱还我，我保留了视频，只要朱丽娅毕业离校，一定会删除，不会为难你。现在你自己找不痛快，今天晚上非得破坏我们之间的聚会，那好吧——宋健，这里交给你！”
宋健早就忍耐了很久，此刻听到叶天召唤，笑着走过来。
周涛也笑了：“叶天，你的意思是，让他当替死鬼，就他这个熊样，三拳两脚就弄死他！”
宋健哭笑不得，看着叶天：“叶天，今天晚上怎么弄？是不是像矿场里一样，随便打，是死是活无所谓？”
叶天摇摇头：“宋哥，这是在学校里，你下手有点数，出了大问题，保卫科肯定报警，下半夜就要在局子里过了，他是我学弟，差不多就行。”
宋健点了点头：“那就明白了，是你学弟，我们给你学弟留面子，也给金校长留面子，大家都过得去，不破�