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从陈江海的问题中，马天发现似乎只有一件事情能打动对方，那就是结果。
陈江海要的就是结果，怎么才能实现互联网的变现。
听了马天的回答，陈江海微微一笑，这倒跟前世马天的想法是差不多的。
前世马天辞职后，一开始也是做黄页的。
不过在黄页上面，马天并没有赚到钱，最后也是以失败收场。
经过这次失败的马天，后面转变了思路，这才建立了西里巴巴。
当然，在西里巴巴成立到辉煌中间，马老师还是遭遇了很多的困境。
后面要不是软银孙正义的出现，后面也就没有马老板什么事了。
这辈子，陈江海当然是毫不客气要取代孙正义的位置，成为马天的投资者。
不过陈江海不是孙正义，他不会让马天再走这么多的弯路。
前世马天走过的这些弯路，陈江海都会提前让他避开。
陈江海的目的只有一个，那就是让西里巴巴尽快发展起来，然后去占领海外市场。
当然，西里巴巴的发展是需要时间，更需要的是市场。
现在国内的互联网环境还很差，陈江海对马天的要求就低了很多。
一旦陈江海投资，他的要求就是西里巴巴除了研发的资金外，剩下的一切开销都能自给自足。
其实西里巴巴就算是亏本，陈江海也有足够的钱让它撑到崛起的那天。
可陈江海知道，生长在温室中的花儿，一旦暴露到外界，那注定是一点竞争力都没有。
陈江海需要的是跟前世一样，有着非凡战斗力的西里巴巴。
而不是生长在温室里，靠他呵护着长大的西里巴巴。
“你这个方法，我不感兴趣。”
面对马天的回答，陈江海直接否决了。
马天微微一愣，“陈总，你这是什么意思？”
要知道为了想出这个变现的方法，马天可是下了不少功夫的。
现在陈江海一句话就给否决了，这算什么？
“意思很简单，这个不行，我想换一个。”
陈江海十分霸道地说道。
面对家里人的时候，陈江海断然不会这样的。
可是面对外人或者手下的时候，陈江海的语气是一点都不客气。
要知道他对于互联网行业后续的发展，那是相当的了解。
可以毫不夸张的话，马天要是能按照陈江海说的去做，那绝对是一点弯路都不会走的。
既然是这样的话，陈江海肯定是要做一个暴君，手下的人只需要按照他制定好的方向去发展就行了。
马天心里隐隐有点抗拒，他可不是那种轻易会因为别人意见，而改变自己主意的人。
“陈总，我今天来是寻求投资的，不是来听你否决我的办法的。”
此时的马天，硬着脖子说道。
在互联网方面，马天认为自己了解的足够多了，提出的想法也是最好的。
可是他不知道的是，这在陈江海看来，却是相当的低级，甚至说很原始。
“其实你为什么要盯着黄页不放，而不自己做一个类似平台一样的网站？”
陈江海见状，知道不说点什么，马老板是不会服气的。
“平台……网站……”
马天喃喃的念着这两个名字，眉头紧皱。
其实陈江海说的这个，正是西里巴巴最开始的那种模式。
这个时期的西里巴巴，赚钱主要靠两项业务。
一个是诚信通，另一个是为供应商提供付费服务。
诚信通说穿了就是买网上的营业执照，让想在网上销售的商家，有正规手续。
而供应商的付费服务，就是帮忙宣传他们的商品。
当然，这些供应商主要是外国客户，毕竟国内现在的互联网环境还不是很好。
看到马天还在思考，陈江海并没有打扰他。
像马天这种人，对互联网有着一种天生的嗅觉，只要给点提醒，应该能明白这番话里的意思。
果然，几分钟之后，马天的脸色就已经发生了变化。
按照陈江海的说法，马天在脑海里迅速的做了个模拟。
结果远比马天想的要好，起码比他做黄页要好。
“陈总，你的眼光确实很独到。”马天不由得充满佩服道。
陈江海微微一笑：“我只是提供一个方向，具体怎么做，还是要看你自己。”
“陈总，我创业什么都不怕，最怕的就想没有方向！”马天踌躇满志道。
陈江海微微一笑，并没有说什么，谈判现在才刚开始。
在此之前的谈话，其实可以说是马天展现价值的一个环节。
现在价值展现完毕了，那自然该到了谈价格的时候。
“陈总，你看你对互联网这么在意，不如我们还是谈谈投资的事吧？”马天又有点忍不住了。
看到马天这个样子，陈江海点点头：“好，先说说你的想法。”
说到这个，马天顿时就来劲了。
他从杭城跑到陵海，为的就是这一笔投资。
现在眼看就要成功了，他心里多少是有点激动的。
“陈总，在来的路上，我想好了一个方案，现在说给你听听。”
陈江海不置可否，等着马天的下文。
听了一会，马天的意思也简单，那就是陈江海出钱，他出力。
而在股份方面，马天希望是一人一半。
听到马天的这个方案，陈江海顿时哈哈大笑了起来。
“马老师，那你觉得我出多少钱，才能拿到这一半的股份？”
马天自然知道陈江海在笑什么，不过他是一点都不在乎。
只要能拿到投资，这都不算事。
第604章 最好的变现方式
“陈总，您前期只需要出资两百万，就足够公司运营了。”马天一脸认真道。
现在的两百万可不是一个小数目，马天倒也真敢开口。
陈江海点点头，笑着问道：“马老师，也就是说我拿两百万出来，你负责筹建公司投入运营，然后我占百分之五十的股份？”
“对，陈总，就是这个意思。”马天点头道，一脸的理所当然。
陈江海笑着靠在沙发上，他总算见识到了马天的脸皮了，还真不是一般的厚。
仅仅凭着一个想法，就敢开口要两百万，还真不是一般人能做出来的事。
当然，陈江海也明白，如果拿两百万出来，就能换未来西里巴巴的百分之五十的股份，这绝对是一笔很划算的买卖。
但是眼下看起来，则不算什么明智的投资。
陈江海又不傻子，自然不会这么轻易的答应马天的要求。
“马老师，你觉得这可能吗？”陈江海不紧不慢地问道。
马天则挥舞着双手，颇为激动说道：“陈总，说到互联网这个东西，绝对没有人比我更了解。”
“我可以保证，三年，只要给我三年，公司就能实现盈利了！”
面对信誓旦旦的马天，陈江海不为所动。
互联网发展的黄金时间，还远没有这么快达到。
马天的预测，也只是他自己的预测而已。
“两百万，百分之六十的股份。”
陈江海扬手比划了下说道。
他需要的是绝对控股，西里巴巴未来的地位实在是太重要了。
马天要是不答应的话，陈江海不介意换一个人来开西里巴巴。
毕竟对于互联网这个东西，陈江海知道的肯定是要比马天多的。
就算没有马天，陈江海自己也能把西里巴巴给干起来。
唯一不同的是，陈江海需要付出很多的精力。
此时的马天一脸的为难，百分之四十的股份对他来说，实在是太少了。
马天有一种预感，一旦能成立这么一家公司，以后它绝对会有很大的潜力。
做人眼光一定要放长远一点，不能被眼前的利益给懵逼了双眼。
两百万是百分之六十的股份，那马天这百分之四十的股份，就是八十万。
八十万对于现在的普通人来说，绝对是一笔巨款了。
要知道马天是空着手来的，这一趟就赚了八十万，足够让人眼红了。
可马天不是普通人，他总觉得他吃了亏。
如果以后这家公司发展起来了，这损失就大了！
而且公司发展到一定的地步，肯定是需要股权激励的。
这样一来的话，马天自身的股份会再度缩水。
“陈总，最少四十五！”
马天开始讨价还价，就好像在菜市场买菜的人，希望能从陈江海的口里，多砍一点出来。
陈江海却是不为所动，这是他的底线，绝对不会松口的。
“马老师，你觉得我拿两百万出来，找个人帮我建个公司，会有多少人答应给我打工？”陈江海跟着反问道。
马天却是一点也不慌张，“陈总，如果你请他们来的话，我相信这笔钱最后肯定会打水漂的。”
对于这一点，马天还是很自信的。
陈江海很欣赏马天这自信的一点，不过他一点也不着急。
“马老师，知道互联网最好的变现方式是什么吗？”
陈江海突然问了这么一个问题。
马天也没有想到，陈江海会在这个时候，提出这么一个问题。
“陈总，您的看法是？”
此时他十分好奇，想知道陈江海会给出什么样的答案。
马天对于互联网的研究有一段时间了，他觉得未来的互联网，肯定会改变这个社会。
想要做出一番事业，那就要好好的利用互联网。
当然了，最重要的一点就是变现赚钱。
毕竟互联网现在看来只是一个工具，想要赚钱就要找到变现的办法。
陈江海微微一笑，吐出了两个字：“流量。”
听到这两个字，马天是一脸的疑惑，一时有点想不明白。
不过陈江海也不打算多解释，理不理解就看马天自己的了。
反正股份这一块，陈江海是不会再改的了。
马天嘴里念叨着流量两个字，眼睛却是越来越亮。
流量两个字，真的是把互联网的本质都说出来了啊！
其实陈江海就说了这两个字，其他的什么也没有说。
可是架不住马天他自己会想，通过这两个字，马天对互联网的理解似乎又上了一个台阶。
“陈总，您实在是太厉害了！眼光独特，我自愧不如！”
此时的马天，是由衷的佩服。
对于马天的佩服，陈江海并没有放在心上。
“我说这个，只想告诉你一件事，别把自己看得太重，地球离了谁都转。”
陈江海说这话的时候，是一点也不客气。
想要收服马天这种人，首先就是要把他的骄傲击碎。
果然，听到这番话，马天整张脸都涨红了。
“陈总，你就不怕我去找其他的人合作？”马天语气也变的有点不客气了。
陈江海倒是一点也不意外，马天要是连这点骨气都没有的话，那他后世也成不了大事。
“马老师，你觉得谁会信你说的这些东西？”
陈江海淡淡抛出了一句话，就让马老师如坠深渊。
互联网产业放在现在，实在是太超前了。
就连马天自己，有时候都忍不住产生怀疑，搞这个东西会不会亏本？
谁的钱也不是刮来的，看不到前景的产业，不会有人拿着钱往里面扔的。
想到这里，马天脸色有点难看，陈江海这话他不知道该怎么回答。
可是陈江海接下来的一句话，彻底把马天的心里防线，给全面击破了。
“你完全可以去找其他人试试，不过我有一句话要送给你，一旦你成为了我的对手，那我是绝对不会手下留情。”
听到这里，马天的冷汗都下来了，陈江海的给的压迫感实在是太大了。
陈江海现在就是软硬兼施，马天已经没有任何的退路了。
这种情况下，一般人早就妥协了。
但马天不是一般人，他还有一个问题。
“陈总，既然是这样的话，你完全可以不给我股份的。”
对于马天的这个问题，陈江海听了哈哈大笑了起来。
“马老师，我对待敌人和伙伴的态度，是完全不一样的，以后你就知道了。”
沉思了一会，马天最后站了起来，恭恭敬敬地伸出了手：“陈总，预祝咱们合作愉快。”
陈江海笑着站起身：“合作愉快！”
第605章 我被你搞糊涂了
马天来得快，去得更快。
在得到陈江海的投资承诺后，他立刻就兴冲冲地回杭城去了。
用马天的话来说，那就是时间不等人。
他现在急着回杭城去注册公司，舞台陈江海已经帮他搭好了，前期投资根本不是问题，他当然要好好的大干一场。
对于这步棋，陈江海并不着急眼前，而是等着日后再说。
两天之后，史密斯又一次来到了陵海。
这次的史密斯满脸倦色，眼眸通红，看起来很久没有休息好了。
其实陈江海已经知道，史密斯的