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现饮料又在疯狂的降价，是不可能有利润可图。
这种情况下，天府可乐卖一瓶可乐出去可能会亏一毛钱。
可是到了可口和百事这边，一瓶饮料可能会亏二毛钱。
就算两家外资企业很有底蕴，可也架不住这样赔钱。
要知道价格战这种手段，只有成熟的资本企业，才会用到这一招。
可是天府，一个经营即将陷入困境的企业，它凭什么发动价格战呢？
难道，就是因为它最新的合作伙伴，家美吗？
很快，家美的资料就摆在了两家外资企业老总的桌上。
看着手下带回来的资料，双方都知道这件事，必须尽快做一个决断了。
是继续跟天府打价格战，还是跟天府讲和？
不过这两个选项在他们看来，都不是最佳的解决方案。
因为他们知道了家美背后站的是谁：秋海。
这个公司的盈利程度，很多人做过猜测，不是一般公司可以比拟了。
至于这个猜测怎么来的，那就是秋海一直没有上市。
像国外到了秋海这个程度的公司，早就已经上市了。
秋海不上市，唯一的理由，那就是人家根本不缺钱。
不过从秋海的那几款产品身上，明眼人都知道以秋海现在的盈利速度，却是没有上市融资的必要。
自己能把公司做好，为什么要受制于人？
两家外资企业此时也知道，想要彻底打败天府的话，只有一个办法。
那就是继续打价格战，谁的底子更强，谁就能胜出。
打败天府的办法只有一个，但是避而不战也是一个办法。
可口最后选择了退缩回国，不再与天府继续打这场价格战。
原因很简单，可口打不起了。
当初可口为了进军华夏市场，前期已经付出了很多。
光是收购那几家汽水厂，就花费了大量的资金。
现在跟天府打了近一个月的价格战，可口已经亏损了很多钱。
商人逐利，这对他们来说，绝对是很难接受的一件事。
原本他们来华夏的目的就是赚钱的，可是现在这种情况，遇到一个强劲的对手，想轻松赚钱有点困难了。
就算可口真的把天府给熬死了，不要忘记这边还有一个百事。
鉴于这种情况，可口的高层最后决定，暂时放弃华夏市场。
等百事和天府决出胜负后，他们再来跟胜者抢夺市场。
这样一来的话，他们现在可以不用再亏钱，还能坐看两虎相斗。
到时候不管谁赢了，肯定也已经是强弩之末了。
可口这个时候再加入战局，必定能够一举得胜。
不得不说，可口的如意算盘还是打的很好的。
反观百事这边，他们在华夏的高层却不是这么想。
百事的高层叫康德拉，是牛京大学毕业的高材生。
康德拉今年三十九岁，在百事也做了快十年了。
不过他为人比较激进，做事疯狂，一直不为高层所喜。
康德拉为了升迁，自愿申请跑来开发华夏的市场。
在他看来，华夏现在的市场含苞待放，来这里就是收获胜利果实的。
一旦华夏的市场打开了，那么他的功劳自然是最大的。
抱着这种想法，康德拉兴冲冲地来到了华夏。
前期的一切工作，进行的都十分的顺利。
进入华夏后，康德拉之前的计划，都进行得很顺利。
但是收购天府失败，让百事第一次遭遇了失败。
对于这点，康德拉其实也没有放在心上。
可是随着天府开始打价格战，康德拉觉得自己受到了侮辱。
这个天府，他凭什么发动价格战？
在看到天府和秋海的关系后，康德拉也明白了天府的底气所在。
面对这种情况，康德拉觉得眼下唯一的办法，就是跟天府死磕。
激进的康德拉，也是立马就召开了高层会议，直接提出了他的激进建议。
百事的其他高层听后，顿时就炸了锅。
“见鬼，我们现在已经亏很多钱了，不能再继续下去了！”有人立马提出反对意见。
“康德拉，你知道这样做的后果吗？之前的价格战我们已经亏了很多，我不建议再继续下去！”
“没错，我们现在最主要的任务，是在华夏站稳脚跟，而不是一味的去跟天府拼个你死我活！”
“清醒一点吧，人家是主场作战，我们的劣势太大了！”
此时的康德拉也有点发怵，他没想到大部分的人都反对他的这个提议。
这种情况下，就算康德拉是百事在华夏的最高负责人，也需要认真考虑一下。
“好吧，大家的意见我知道了，我会请示总部的。”
康德拉最后还是妥协了。
要是一意孤行的话，最后他的命令也会很难执行下去，没准还会被调回去。
第666章 直营店和加盟店
得知华夏这边的情况后，百事总部也是立马召开了紧急会议。
经过一番商议后，总部最后决定放弃跟天府的价格战。
在听到这个消息后，康德拉十分的失望。
按照总部的做法，那百事在华夏的市场，将会全面进入萎缩状态。
以后要是再想夺回这些市场，可就难了。
想到这个，康德拉忍不住狠狠地拍了下桌子，他的计划全部被打乱了。
当然，现在还有个办法，那就是跟天府那边讲和。
这样一来，还能将损失降到最低。
到底要不要这么做，康德拉面色变得阴晴不定。
……
第二天，陈舒瑶打来电话，告诉了陈江海，百事前来讲和了。
对于这个消息，陈江海是一点也不意外。
这场价格战，天府能亏得起，这两家外资企业却是亏不起。
他们需要承担昂贵的跨国费用，这点是他们的致命弱点。
陈江海也正是抓住了这个，才敢主动发动这场价格战。
要是等这两家在华夏布局好了生产线，那这场价格战就真的是胜负难料了。
“江海，你说我们接下来要怎么做？”
这件事现在有了结果，陈舒瑶也是大大松了一口气。
陈江海则笑道：“他们既然想讲和，那就讲和吧，家美和天府亏了这么久，也该开始赚钱了。”
对于陈江海的这个说话，陈舒瑶多少还是有点怀疑的。
价格战停了的话，饮料市场无非就是再次进入三家争斗的局面。
这样的情况下，天府就算能赚钱，无非也是将前期损失弥补回来而已。
想要真正的实行盈利，在陈舒瑶看来，还是需要很长一段时间的。
“希望如此吧！”陈舒瑶轻声道。
陈江海也听得出来，对方有点底气不足。
不过陈江海也不打算多解释，等结果出来了，她就会明白的。
现在天府算是大获全胜了，而方便面这边的价格战还在继续。
不过家美的处境比之前要好很多了，毕竟天府已经不用它在投钱了。
这种情况下，家美现在的目的很简单，那就是跟统一死磕到底。
谁能从这场价格战中胜出，那方便面未来的格局也就从此定下来了。
……
同一天，陈江海还接到了尚远明打来的电话。
“江海，现在海底捞的分店已经开到第十家了！”
算起来，海底捞成立也有一年多了。
仅仅一年的时间，就开了十家分店，这个速度可以说是相当的快了。
至于海底捞到底赚了多少钱，陈江海还真没有关心过。
毕竟他办海底捞最开始的目的，就是为了让尚远明两口子能够摆脱困境，有一个好前程。
“姐夫，看来生意不错啊，恭喜恭喜！”陈江海笑着说道。
尚远明哈哈一笑，“江海，你可不要忘记了，你才是海底捞的大股东！”
“这个我自然知道。”
陈江海跟着回道，“姐夫，接下来你打算怎么做？”
听到这个问题，尚远明直接回道：“现在杭城和苏城这边都有了海底捞，接下来我要继续往南把分店开下去。”
海底捞现在的生意，是一天比一天好。
看着账面上的收入，尚远明真的是睡觉都会笑醒。
当然，收入高的同时，工作和压力也是多了起来。
随着分店的越开越多，他需要考虑的事也是越来越多。
对此，他也算是痛并快乐着。
“姐夫，其实你有没有想过，换一种方式来开分店呢？”
陈江海想了想，不由得提议道。
听到陈江海这话，尚远明直接愣了。
换一种方式开分店，开分店不就是选址、装修、培训，还能有什么的方式？
“江海，你这话是什么意思？”尚远明不解地问道。
陈江海的提议很简单，那就是开放加盟模式。
尚远明可以继续开分店，不过这些分店的名字要改了，以后就是直营店了。
如果采取加盟的模式，那直营店开店的速度，将会大幅度的下降。
到最后，可能一个城市最繁华的地带，才会有一家直营店。
至于其他的地方，完全可以采取加盟的模式，让其他人去开海底捞的分店。
简单的来说，就是海底捞出技术和服务，加盟的人出场地和钱。
当然，直营店有好处也有坏处，加盟店也是如此。
直营最大的好处，就是可以统一调配资源，这样就能做到资源的最佳利用。
当然，直营的缺点也是有的，那就是各店的自主权太小了。
更大的问题，就是前期需要投入大量的人力、物力和财力。
而加盟这个模式，就能节省公司很多的资金，同时相比于直营店，灵活性、主动性也更强。
至于缺点的话，那就是不便于管理，店铺管理人员可能会良莠不齐。
两者的优缺点，陈江海在电话里也是简单讲了一下。
尚远明听了眼睛直发光，相比于加盟的优点来说，缺点似乎也不是不能接受。
更重要的是，这点并不是完全不能杜绝。
“江海，你看咱们是不是可以成立一个巡查小组，专门去巡查各家加盟店，看他们店里的各项标准，是不是能够达到咱们海底捞的要求，以此来删选不合格加盟店呢。”
陈江海点了点头，尚远明的这个想法还是不错的。
“不过姐夫，还有一点很重要，那就是加盟商的选择。”
首先第一点，那就是不允许个人加盟。
开一个海底捞的分店，可是要花不少钱的。
如果是个人来申请的话，资产方面根本无法去核查。
而且就算核查成功了，签完合同人跑了怎么办？
所以前期的加盟商，必须是以公司的名义来加盟。
当然，也不是什么公司都能申请加盟的，这就涉及到第二点了。
申请家门的公司，公司账面上的流动资金，至少有一百万。
这是开一家海底捞，最低的运营资金了。
如果连这个条件都达不到的话，那也没有加盟的必要性了。
陈江海所说的这些，都还只是前期准备工作。
一旦加盟成功，直营店就会派人都加盟店进行培训。
海底捞的宗旨就是服务至上，这一点不管是直营店还是加盟店，都是需要认真执行下去的。
加盟前，海底捞可以收一笔加盟费，加盟后，可以要求加盟店每月支付一定的商标使用费。
海底捞开放加盟商，赚钱也就这两种方式了。
针对这个思路，尚远明想了想，又提了不少问题，陈江海也一一作了解答。
第667章 是不是舍不得我？
听完陈江海的一番介绍，尚远明发现采取加盟店模式的确是个好路子，但想要做好的话，其实也不是一件容易的事。
不过相比于直营店，需要花费的时间、人力和物力，确实少了很多。
加盟店一旦成功开业的话，那海底捞每个月都能有一笔丰厚回报。
怎么算，这都是一笔划算的生意。
既能赚钱，还能让更多的人吃上海底捞，认识海底捞，可谓是两全其美。
“行，江海，就按你说的办，我马上就拟个方案出来，你帮着把把关，如果没问题的话，就可以开启这个加盟模式了。”
尚远明满脸喜色，安耐不住兴奋地说道。
海底捞加盟模式的启动，会让海底捞的影响力更上一层楼。
原本采取直营模式的话，海底捞想要迅速发展到南方，没有几年时间是行不通的。
可要是海底捞允许加盟，这个速度起码能加快好几倍。
陈江海跟着建议道：“姐夫，其实我建议你先找一家公司合作，做一个试点出来，积累一下经验，这样以后就能避免很多的问题了。”
“对对对，江海，我知道了。”尚远明连声应道。
陈江海刚才说的这些，让他是受益颇多。
海底捞要是能妥善将把直营和加盟完美结合，那发