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投入的少，后续的一些费用也不用太担心。
“除了硬撑之外，没有尝试过其他的办法？”
陈江海不紧不慢的问道。
许天和对于陈江海自然没什么好避讳的，点了点头直接道：“陈总，搞过降价批发，但效果不是很好。”
“老许，你是给人家做服装代工，还是有自己的品牌呢？”陈江海微微点了点头，随即又问道。
许天和摇了摇头，有些苦涩地说道：“陈总，我们就是小打小闹，哪有自己的品牌呢！”
听到这里，陈江海也明白过来了。
说到底，许天和现在的企业模式，其实跟联想是差不多的。
自己做服装，然后再贴牌销售，实际上就跟代工厂差不多。
陈江海比划了下直接道：“难道你没有想过，做属于自己的服装品牌吗？”
听到陈江海的这个建议，许天和脸上的苦笑越发浓郁了。
“陈总，想要做属于自己的服装品牌，可不是一件容易的事啊。”
许天和微微的叹了一口气，脸上则是充满了无奈。
陈江海则淡然道：“做生意，没有什么是很容易的。”
此话一出，让许天和顿时不知道该说些什么了。
一旁的白铭城一直没有说话，只是静静的听着。
今天他来这里，就是一个看客。
不过现在白铭城也很好奇，陈江海难道对服装行业也有所涉猎，准备给眼前这位出一出点子？
想到陈江海那些手段，白铭城也不由得微微坐直了身躯，打算好好听听。
陈江海能够这么自信，可许天和当然做不到。
不过，他心里也非常清楚，眼下是一个最好的机会。
陈江海既然开口问了，那就会绝对出手帮忙。
就是不知道陈江海究竟会如何帮助自己。
而他许天和现在要做的，就是把姿态尽可能摆得低一点，态度更加诚恳一些。
“陈总，还请您多多指点。”
许天和直接站起来，对陈江海鞠躬说道。
他心里很清楚，只要能够让陈江海出手帮衬一下，他这个厂子必然能够重新焕发出生机。
因为大家都已经有了一个共识，陈江海拥有能力点石成金。
这一点从他过去投资的那些行业都得到了证实，绝对毋庸置疑。
陈江海笑着摆了摆手，淡淡地说道：“老许，咱们是朋友，没有必要这么拘谨，你先坐下来，我们慢慢说。”
许天和听了陈江海的话，心中又是一阵激动。
陈江海把自己当成朋友，绝对让他受宠若惊。
他赶紧点了点头，老老实实坐了下来，竖起耳朵等待陈江海的高见。
一旁的白铭城同样瞪着眼睛，满是好奇之色。
他也很想知道，陈江海究竟要怎样帮助许天和摆脱困境。
“其实，只要思路清晰，目标明确，想要把一个品牌做大做强，也不是很困难的事。”陈江海一字一句说道。
许天和并没有说话，而是满怀期待的看着他，继续等待陈江海的进一步说明。
陈江海也没有卖关子，继续说道：“想要把一个服装品牌做大，首先就是要大众认识它。”
“但是用什么办法，能够让全国上下的人，一下就知道你这个品牌呢？”
陈江海并没有急着把答案说出来，而是看向了许天和。
显然，他并不是一味的教授方法，而是希望带着许天和一起来思考，发挥一下他的主观能动性。
许天和愣了一下，知道这是陈江海在考校自己，随后皱着眉头思索了一下，说出了心底的想法：“陈总，我认为多打点广告的话，就能达到这样的效果。”
关于秋海的发展历程，很多企业家都研究过，想要从中好好的借鉴学习一番。
秋海的产品，之所以能够突然占据市场，就是因为广告宣传。
秋海在广告宣传方面的投入，绝对能让国内绝大多数企业震惊。
许天和相信，这个办法用在服装行业，也是管用的。
陈江海直接反问道：“那你有多少钱，能够投入到广告中？”
这个问题，直接就把许天和给问住了。
他要是有钱的话，企业就不是现在这个样子了。
许天和没有直接回答陈江海这个问题，忍不住道：“陈总，想做出一个服装品牌，可没这么简单。”
在许天和看来，陈江海对于电器行业那自然是相当的熟悉。
可是在服装方面，许天和觉得陈江海了解的还是太少了。
其实，市面上很多几十块钱的衣服和几百块钱的衣服，差别并不是很大。
几百和几千几万的，区别也不是很大。
最大的差别，就是衣服上面的那个标志。
很多人买衣服，往往就是冲着这个标志来的。
至于衣服本身的品质，一般人真的分辨不出来有多大的区别。
而一个名牌的崛起，是需要时间的，绝对不是一朝一夕，一蹴而就的事。
也正是因为这样，许天和从来不敢奢求能够拥有属于自己的服装品牌。
陈江海似乎也看出了许天和那点小心思，微微一笑：“先不说其他，如果给你足够的资金，你觉得怎么做才能把这个服装品牌给做起来？”
听到这里，许天和也来劲了。
在他看来，这仍然是陈江海对他的一个考验。
刚才那个问题他没能答上来，现在这个问题必须得好好的想一想。
只要他的办法合理能用，那么陈江海就会出钱帮他。
不然的话，陈江海是不会问这么一个问题的。
皱着眉头思索了一番后，许天和开始小心翼翼的说出了自己的想法。
白铭城听了一会后，觉得许天和说的东西有点耳熟。
看了一眼陈江海，白铭城立马就想起来了。
许天和所说的办法，其实就是秋海崛起的全部历程。
用秋海的办法，来做一个服装品牌，许天和倒是真敢想。
白铭城此时有点佩服许天和了，竟然能够想到这样的办法。
许天和说完后，一脸期待的看着陈江海。
陈江海早就听出来许天和是借鉴了自己所走的路线，直接问道：“怎么，你是想用秋海的模式，来发展服装业？”
听到这个问题，许天和心里顿时咯噔一下。
从陈江海的语气来看，他对许天和的这个想法，似乎并不怎么赞同。
许天和神情尴尬，张了张嘴却不知道该说点什么，最后只能报以苦笑。
第1661章 个性化营销
说了这么多，陈江海也不想再吊着许天和了，他直接竖起三个手指。
“想要做好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”
这一下，许天和跟白铭城都认真了起来，全都下意识的坐直了身躯，直勾勾的看着他，摆出洗耳恭听的态度。
“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”
为了讲清楚这一点，陈江海简单举了一个例子。
一家服装公司管理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
但最后真正购买他们服装的核心消费者人群，年龄在十八到四十五岁之间。
他们大部分居住在二级城市，中等收入，并不会太崇拜新潮。
也就是说，这家服装公司对于消费者群体的定位，一开始就是错的。
这种情况下，他们很多的产品，其实是卖不出去的。
想要改变这种情况，就得改变商品，或者重新定位消费者群体。
对于这一点，许天和两人频频点头。
陈江海的这一番话，其实用在任何的企业，都是适用的。
见两人没有什么问题，陈江海继续说了下来。
“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌，一定要有故事，而且一定要会讲故事。”
对于这一点，许天和两人是真的听不太懂了。
讲故事？
讲什么故事？
这在他们看来，好像离他们有点远。
其实品牌故事就是最好的软广告 ，没有故事的品牌是平庸的品牌。
这种品牌，它只能代表一种标识，一种符号。
不难发现，国际知名服装品牌，绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。
消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。
就这样，消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增强了消费者的信心。
陈江海等二人笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说道：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”
“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜欢买名牌，穿名牌。”
“就是因为鸡生了蛋后会叫，会做宣传，久而久之，在人们的概念中，就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”
“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念，在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
“想要做好一个品牌，就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”
听到这里，许天和两人也彻底反应过来了。
陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。
一个产品没有足够的宣传，无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。
陈江海的一番话，可以说让许天和感触良多。
即便是一旁的白铭城也听得频频点头。
陈江海这些观点对他来说，同样有着巨大的借鉴意义，是值得好好学习和思索一番的。
许天和弄清楚了陈江海说的前两点，迫不及待的问道：“陈总，那第三点呢？”
陈江海笑着回答道：“第三点，那就是要做好个性化营销，也可以称做定制营销服务。”
听到这里，许天和又不太明白了，下意识的蹙起眉头。
“这话是什么意思？”他不由得问道。
陈江海微微一笑，耐心地为他解释说：“米国消费者协会的主席说过这么一句话，现在正从过去的大众化消费，进入个性化消费时代。”
“阿特拉姆公司总裁也说过，定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。”
“举个简单的例子，消费者在店里买的衣服，都是同款同色的，这样只能选择跟自己理想中的产品，最为接近的那一件。”
“在个性化消费时代，谁能让消费者满足，谁能生产出消费者最想要的产品，谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”
此时的许天和，眼睛中闪着光芒。
他做了这么多年的服装生意，在这一行摸爬滚打，其实已经见识到许多东西。
而其中的一些事，就好像窗户纸一般没有被捅破，所以他并没有意识到。
眼下听了陈江海这些分析，真的让他茅塞顿开，犹如醍醐灌顶一般。
原来想做一个属于自己的品牌，并不是不可能的事。
他不由得在心里发出感慨，果然是听君一席话胜读十年书！
难怪陈江海能够成功，如此敏锐的洞察力，可谓是触类旁通，这是常人所不能具备的。
陈江海笑着问道：“怎么样？老许，现在觉得有可能吗？”
“有！”许天和重重地点了点头，脸上写满了兴奋。
此时的许天和，可以说是充满了信心，俨然一副摩拳擦掌准备大干一番的劲头。
不说其他，只要有陈江海的支持，那就足够了。
陈江海接着说道：“方法我已经说了，怎么做就看你自己的了。”
“陈总，我回去好好规划一下。”许天和赶紧应道。
想要做出一个属于自己的服装品牌，可不是嘴上说说的事。
许天和想要做到，必须经过认真思考，提前规划好一切。
陈江海点点头，笑着对他说道：“这个事也不着急，资金这一方面你不用担心，我无息借给你了。”
听到这样的条件，许天和高兴的直接站了起来。
“陈总，太感谢您了，实在太感谢你了！”许天和激动地连连道谢。
陈江海这样的承诺可是解决了他的大问题。
这种情况之下如果都不能把服装厂搞好，他许天和完全可以买块豆腐找个没人的地方撞死算了。
陈江海淡然的摆手道：“我们是西江会的成员，互帮互助是应该的。”
许天和知道陈江海这样说，无非就是给他面子。
说是互帮互助，可实际上只有陈江海帮他的份。
他想帮陈江海的话，多少有点不现实。
以秋海现在的规模，许天和还不够资格参与到秋海的运营中去。
甚至就连帮陈江海摇旗呐喊，凭他这一点体量都有些够不上。
“陈总，我顺便给您汇报一下西江会成员的基本情况吧！”许天和压下心底的兴奋，赶紧道。
陈江海直接站了起来，摆了摆手说：“没有这个必要，我