按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”
“国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”
“当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”
马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。
诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。
如今，苏越主动划出了条件。
这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。
银行的优质客户群体。
与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。
马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。
绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。
不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。
沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”
“你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”
“没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”
“这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”
“也是合作共赢的事。”
平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。
借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。
在深发展和远东银行合并之后，支行数量迅速扩张之中，苏越有信心让其国内业务，在全国迅速地遍地开花。
并且，两者客户群体的互相促进，以及发展。
无论是对于平安集团保险业务，还是‘添越资本’集团银行业务，都是极大的利好，真正的发展共赢。
马齐哲眼里明显震动了一下，说道：“苏董事长真是太会谈生意了。”
“一切的生意合作，都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道，“一条路走不出，那不妨就换一条路，也许就柳暗花明了。”
“聚焦主业，始终保持主业的优势，对平安集团来说，也是一条康庄大道。”
“如果马总对我这个提议没有意见，我们两家在未来数年业务上的战略合作，就可以完美实施了。”
“可以！”马齐哲微微颔首，“苏董事长的提议，对我们集团利益，没有实质上的损失，就像你说的，1加1大于2的事，我没道理不答应，只是……我还是那句话，远东银行想完全合并深发展，不会那么容易。”
“这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道，“半年时间之内，这事能成的。”
马齐哲看着自信满满的苏越，也不再多说，微笑地道：“本来以为这一趟注定白来，没想到还有意外的收获，苏总在商业合作上的洞察能力，确实令人佩服。”
“马总过奖。”苏越哈哈笑道，“其实马总今天的有些话，也给了我不少启发。”
俩人说话间，逐渐将话题引向别处，整个谈话氛围，也顷刻间，从开始的紧张，变得轻松起来。
随后，几人高兴地吃了一顿饭，方才各自散去。
回去的车上，杨立国仔细回思了一遍今晚苏越与马齐哲谈判的过程，不禁问道：“董事长，你与平安集团定下业务方向上，客户群体互相利用的战略合作意向，不止是单纯为了从平安集团获客，从而在未来替合并后的远东银行快速打开局面吧？”
“自然不单纯只是为了业务合作。”苏越说道，“生意场上，多一个朋友，便少一个敌人，我是想让平安集团的利益，多少能够与我们的利益捆绑，让平安集团在彻底失去深发展这个项目后，不至于迅速站到我们的对立面，被我们的对手利用。”
“平安集团作为国内的保险业巨头，在各方面的关系和影响力，还是很强悍的。”
“我们虽不需要它作为我们的朋友，帮我们什么，但也没必要把它逼到我们的对立面上，给我们以后的业务发展，造成阻力。”
“合作双赢，同时拉拢一个队友，这没什么不好。”
“我们的对手……”杨立国皱了皱眉，“这次合并方案提审，颜行长和我，是经过深思熟虑的，深发展内部绝大多数股东，也都是持支持态度，按说不应该被驳回，这里面……看来水很深啊！”
“能直接让易局长敲打我，这水能不深吗？”苏越轻轻笑了一声。
“不过……”苏越顿了顿，眼睛变得越发清明，继续说道，“我们集团的体量越来越大，深耕的，又是敏感的金融业，远东银行合并深发展，必然是要触及老牌大行和许多全国性银行的直接利益和蛋糕的。”
“有这种阻力反弹，也属正常。”
“但不管怎样的阻力，都阻止不了国家宏观经济发展既定方针上的狂风巨浪，远东银行在我们集团的资金喂养下，在这两年多的迅猛发展中，国外业务，已成大势，几与华银国际比肩，国内资本要出海，还有投资要加速，对外经济方针要扩张，我们远东银行这个国资背景的渠道，国家避不开。”
“内外融合，继方便更好的监管我们银行业务，也方便资金出入。”
“所以……阻力只是暂时的，而我们掌握着国际业务上的优势，有着国家迫切需要的业务能力，那么合并就是必然的。”
“这潭深水，我们不要扎进去，也不要去触碰。”
“就当作什么也不知道，改变一下合并方案，然后按照正规程序，继续报请证监会和银监会审批。”
“我相信这一次，结果会有所不同。”
“从哪方面修正方案？”杨立国沉吟片刻，问道。
苏越想了想，说道：“通知深发展各位股东，10月12日，召开一次临时股东大会，大家重新审议一下合并方案吧，关键点，不在我们给国资机构持股方的利益不够，而是在于深发展这家银行特殊的身份历史和意义上。”
第866章 华国发展银行
“特殊的身份历史和意义上？”杨立国一愣，没有太明白。
苏越说道：“深市是改革的第一个试点特区，而深发展，也是为此而生，如今深发展与远东银行合并，在程序上是合规、合理的，但合并之后，深发展这块招牌的特殊意义，便消失了。”
“这有一种在否定深发展历史以来的各项改革成果的意思。”
“我们虽然不在意，但金融系统内，曾经参与过深发展各项改革措施的一些人，还是非常在意的。”
“我们只要在合并方案中，延续深发展作为国内银行业、深市发展的金融改革排头兵历史意义，让深发展这家银行，在表面上，不是走向失败和消亡，而是走向了更辉煌、更美好的明天。”
“让金融系统内，那些有意见的人，心意得到满足。”
“那么……我们所面对的阻力，也就迅速消失了，毕竟宏观经济政策上，依旧是利好我们进一步整合两家银行的。”
“董事长，你是说合并时，主导方向，以深发展为主？”杨立国说道，“合并之后，留下深发展的名字？”
“对！”苏越微微颔首，“实质上，是远东银行兼并吸收深发展银行，但在名义上，则是深发展吞并远东银行，两家银行合并之后，我的意见是同时舍弃远东银行和深发展的名字，命名为华国发展商业银行。”
“这名字，表明了深发展的成长，也表明了我们所站的立场。”
“有助于国内、国外业务的开展，其意义，比深发展和远东银行，都要好很多。”
杨立国眼睛一亮，高兴地笑道：“董事长，我觉得可行，这样……我们可就完全占住了大义了。”
“先前我们忽略了这方面的考虑，觉得是利益分配的问题。”
“如今看来……还是董事长眼光独到，我觉得按照董事长的意见，对方案予以修改，年末之前，合并方案，肯定能够施行。”
俩人说话间，车已经到了苏越的住处，苏越下车回家，墨小城则继续送杨立国。
国庆假期完全结束之后，‘添越资本’集团正式与平安集团签署业务合作协议，达成业务上的战略合作。
随后，在苏越的授意下，作为深发展第一大股东的远东银行，即刻向深发展银行的各股东方，提出了10月12日，召开临时股东大会，再次审议深发展银行和远东银行合并方案的意见。
意见获得大多数股东的赞同，于是10月12日，临时股东大会召开。
苏越、杨立国、颜茹君三人，作为远东银行代表，参加深发展银行的股东大会，向与会的所有股东，提议了合并方案中的多条修改意见。
意见在股东大会中，获得一致通过。
然后，经过最终修订和讨论，10月19日，深发展银行再一次向银监会、证监会，提交了深发展银行与远东银行兼并重组的方案。
一周以后，即10月26日，新的兼并重组方案，获得银监会、证监会一致审核通过。
同日晚间，深发展银行停牌，股价报收63。89元，市值2513。95亿，其停牌前的走势，一路暴涨，明显有资金，先知先觉。
“真没想到反转来得这么快，深发展银行和远东银行，真的要重组了。”
“哎，错过了，苏总‘添越资本’集团旗下的远东银行，入主深发展银行之后，我心里就早有这个预期，结果没想到在失败之后，瞬间反转，让我丢失了大半筹码，这下停牌，再也买不进了。”
“是啊，没想到这么突然。”
“看深发展银行停牌前最后这两天走势，资金大幅拉升，涨了快10％，并且是持续地放量暴涨，很明显是有资金先知先觉了。”
“哪一次重组，都有资金先知先觉，国内市场，这种情况……习惯了。”
“深发展这个估值，也算是高位重组了吧？按照这个估值重组，苏总把远东银行资产注入，要吃不少亏啊！”
“确实吃亏，不过……我猜，若是苏总不吃一点亏，这重组方案，还真没可能通过。”
“我也觉得如此，这个时候，资产注入上市公司，吃亏免不了，但从长远看，两家银行合并重组后，其竞争力必然会上升，而竞争力的上升，会改变基本面，进一步抬升估值，这无论对于苏总来说，还是对于二级市场来说，应该都是利好。”
“所以，我觉得从最终的结果来分析，苏总这时候吃点亏，倒也没什么。”
“深发展的体量不小啊，不知道这次重组，会以谁为导向，合并之后，新的机构，又该叫什么名字？”
“深发展的体量不小，但远东银行的体量更大啊！”
“我看国外知名机构对远东银行的当前估值，已经是800亿到1000亿美元的规模了，二者合并，肯定以远东银行为主。”
“800亿到1000亿美元估值？这太夸张了吧！”
“丝毫不夸张，远东银行吞下雷曼兄弟全球银行业务，当初听说花了200多亿美元，还有吞并冰岛的什么银行来着，还有许多家小银行，再加上苏总的‘添越资本’集团，对于远东银行的巨量资金扶持。”
“致使远东银行在金融危机前，以及金融危机后这一年时间里，疯狂扩张。”
“早就非当初业务龟缩在港城，一直不断被汇丰银行吸血的那家小银行模样了。”
“对，在国内，远东银行的名声不显，但等你们到了国外，就知道远东银行的影响力和真实体量了。”
“听说，现在它的资产规模，已经逼近2500亿美元，可以比肩世界第一梯队的大行了。”
“这规模扩张，也太快了吧？年初听机构说不是才刚刚突破1000亿美元吗？”
“主要还是苏总的影响力，在全球范围内越来越大，所导致的远东