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他下意识的摸了摸自己的衣兜。
“订金？多少？”
“不多，三千块。”
“兄长啊，哈哈，咱们还没有来得及谈房租呢？”
三嘎子提醒房东道。
“这个我知道。你既然能看上房间，租金不成问题。”
“不成问题？”
三嘎子心里想，你说得倒轻巧，到时候我订金也交了，你还不是说多少就是多少啊？如果我不答应，你肯定要把我的三千块钱订金给我赖账了！
你这个狡猾的房东！
三嘎子不由得心里一下子吃紧了。看来乐呵呵，没有城府的老男人，居然也是一个狡猾的老狐狸。
“租金可是一个大头儿啊，兄长，你不怕我少给了你吗？”
三嘎子有意的试探对方底线。
“兄弟呀，你这话说得就不对了！租金可以说是一个死数，上下没有太大的空间！”
房东冷静严肃地说道。
这话让三嘎子听了有些摸不着头脑。
“租金怎么可能是一个死数呢？”
三嘎子反问了一句。
对方哈哈哈的笑起来。
很明显，三嘎子从房东的表情上看到，对方哈哈哈的大笑，是在笑他的无知和幼稚。
三嘎子自感不如的自卑起来。他自己一脸的尴尬和懵逼，他开始不再说话，等着对方解密他的说法。
“兄弟呀，我说的都是大实话，你想想看，我这里给你的租金高了，一旦你来这里做起生意来，你的左邻右舍的都是租房的，你们能不交流吗？到时候，我收你的租金高了，你能不找我理论吗？我这是经验论嘛！哈哈哈！”
原来是这样啊！三嘎子一下子清楚了。
他觉得刚才自己确实误会了这个不错的房东朋友。
在他的心里，房东的人格又一次站起来了。
这时，他想起来老朋友屠宰场老板的话：“你要适可而止，能减则减，斗而不破。一旦你谈崩了，反过来之后，二锅里的包子就不好吃了！”
三嘎子开始在心里掂量着其中的分量。
他还要替菲春着想。
原本到了市里只是为了考察一下，摸一摸情况，还没有跟菲春一言以蔽之的准话。
这个房间要是租下来，菲春又变了挂那可如何是好呢？
反过来他又想，菲春不是那种不守信用的人，只要是她决定了的事，绝对不会食言。
好，那今天就提前给菲春做主了，先和房东订下来再说。
“兄弟，我看你也不是外行，也是常走江湖的主儿，你要是有意经营，你就给我一个准信。你要是诚意不大，我还有事要办，我就立马走人！”
房东说话干脆利索，看来不是一个等闲之辈。在他心里对于房租的概念，他应该早已经胸有成竹了！
“好，我看兄长诚心诚意，也不跟我客套，我就订下了！你说个着实的价码吧！”
三嘎子做事也不含糊。张口闭口的表现出一种积极主动。
“当时摩达酒楼是六万五，现在还按照这个价怎么样兄弟？我一分钱都没有增加，不信我，你就等摩达酒楼老板来拉东西的时候，你亲自过问他！看他怎么给你说！哎，对了，你还不知道吧？摩达酒楼的老板搬家可不是我们合作不好，是人家有了自己的房子！你千万别误会啊？”
三嘎子从房东说话间就能感受到房东的真诚。他在心中暗暗已经交上这个朋友了。
………………………………
第一百四十九章 洽谈
三嘎子本想与房东订下租房合同，可是，因为租金投资数目巨大，他决定还是三思而后行。
他的思考又进了一步。
他要跟菲春通电话，最好能确认一下，但是，现在是夜里，跟菲春联系又不太方便，他在心里开始有些纠结。
还有，尽管对这家租房周围环境及其经营情况进行的了解，他总感觉还是不够到位。
但是，他又害怕夜长梦多。
本来今天晚上在那家饺子馆吃饭的时候，明明听到了有人要租赁，想必人家也做了详细调查和了解，否则人家也不会盲目自信的来租赁这家房屋。
经过翻来覆去的思考，他还是下定了决心，他要抢在他们前面占有这个主家的房屋。
他想给菲春打电话确认一下，但是又怕晨桥知道了，菲春有嘴说不清。
他再次给自己树立了信心，要坚信租赁房屋是不会错的。
他也想到了自己的退路。
假如这件事被晨桥阻拦了，那就自己搬过来干，反正现在猪瘟横行，猪价一路下滑，说不定自己把书店搞起来，要比养殖生猪和加工饲料更挣钱呢！
“兄长，我们初次打交道，您总得给兄弟一点面子吧？六万五确实不少，您看是不是再照顾一下兄弟呀？”
“兄弟，这个价已经是最低价了！要不你明天再去别处看看？对了，你也可以去问问左右邻居！”
房东听了三嘎子要讨价还价，有些不快。
“我看你这么用心，想必一定是看好了这个地方，这可是过了这个村，就没了这个店啦！”
趁着三嘎子犹豫不决的时候，房东再次提醒三嘎子道。
“兄长，我这个人不喜欢磨磨唧唧的，咱把丑话说在前面，你看这样行不行？”
三嘎子感觉房东对于租赁价格的降价谈判，似乎已经无望了，就打起了歪主意。
什么歪主意呢？
他学会了爱因斯坦的相对论。
他很快在心里算了一笔账——这楼上楼下，要是经营一年，水电费加起来，也是一个可观的数字，是不是可以给房东提一提免去水电费呢。不敢多说，最低一年也要省去两三千吧。
另外，现在只谈了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房东是不是也会照顾呢？
他把这些问题综合考虑了一下，在心里做好了自己的小九九。
“兄长，您看是不是这样更好？租赁房屋和买卖商品是一样的。我多租几年，您看是不是能压一压价格？”
三嘎子看着房东的脸色变化，以判断下一步计划。
“兄弟好痛快呀！你说，准备租赁几年吧？”
三嘎子发现，房东听到租赁时间的长短后，皱了一下眉头，知道问题不是那么简单。
但是，房东还是接应了他的话。
“最低三年了。不，按照五年计算吧！”
三嘎子很快给出了答案。
“请问兄弟贵姓？”
“免贵秦，不怕你笑话，小名三嘎子，父辈寄名贵友。敢问兄长尊姓大名？”
“免贵秦，卑称大友！五百年前咱们是一家！”
“哈哈，秦兄，真是缘分啊！原来咱们都是秦家人啊！”
一般外场活动，一旦问起对方姓名，八九不离十，磋商的问题也就八九不离十了。
“秦老弟，你是第一次在市里租赁房屋的吧？”
“对呀！怎么啦？”
“刚才你的话有些外行了！”
“外行？怎么个外行？”
“呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房东租赁房屋的，都把日后租金涨价考虑进去了。你租赁房屋的时间越长，我们做房东的就越是吃亏！因为，你们租赁房屋的一方，根本没有考虑房租涨价的空间！”
“奥，哦，原来还有这么一说啊？惭愧，惭愧，兄弟真的有所不知！”
此时此刻的三嘎子，感觉自己一下子掉到了冰窟窿里，后悔自己刚才说话欠了考虑，让对方看了笑话。
所以，原来那种自信和理直气壮一下子打了蔫儿！
没办法，他只好从水电费上搞突破了。
他想，现在好歹就在此一举了。
成了，他高兴，也降低了成本，不成也得成，必须拿下这块风水宝地再说。
“秦兄，要不这样吧？我们先期租赁五年，既然房租有涨价的因素，我们就不再协商了。您看是不是能够免去这五年的水电费啊？”
看房东的态度，三嘎子说出这话的时候，心里没有半点谱。
“兄弟，我知道，谈生意能谈到水电费的程度，已经非常有诚意了。你说的水电费啊，一年算下来也没有多少钱。我们既然都是秦家的后代，这次我也就例外一次。”
房东说话时，眼睛笑眯眯的看着三嘎子。
三嘎子不知是福是祸，用疑惑的目光注视着他。
“你不是要租赁五年吗？每年六万五，五年三十二万五。对吧？你一次付清的话，我就减掉两万五这个零头，就收你三十万。你看怎么样？我给你省下的两万五，算是省了你五年的利息了！比五年水电费强多了吧？”
房东说话如此大方痛快，一张口两万五就砍掉了，这是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，这个数字差不多能顶十年的水电费。
他疑惑的目光立刻发出来亮光来。
“谢谢秦兄照顾！谢谢秦兄照顾！”
三嘎子双手抱住，向房东连连道谢。
“好，我敬佩你，兄弟，你是我见过的人当中最真诚的！”
“彼此彼此，秦兄也是我见过的人中的英雄豪杰！”
三嘎子想说出最能打动房东的话，可是一不留神，就沿着房东的思路顺溜出来了，到最后的台词，已经不知道说什么好了，就随即选择了一个“英雄豪杰”。这让房东深感意外。
“英雄豪杰，我可担当不起！充其量我不过是一个义士！”
“嗯嗯，义士好！义士好！”
三嘎子没有反驳房东的话，而是一边重复着房东的话，一边鼓起掌来。
“三嘎子啊，哦，是三嘎子对吧？”
房东见三嘎子如此激动，就叫起他的小名来，这样一叫，三嘎子倍感亲切，眼前的房东就像是一个亲人。
“对，对，秦哥！”
三嘎子脑袋也很好使，他听对方叫自己的小名，他就立刻改口称房东为秦哥。
把秦兄改为秦哥，很明显房东脸上露出来喜悦与微笑。
“三嘎子，是这样，我呢，这几天忙，你今晚先把三千块钱租金交了，我们都留下了联系方式，估计过几天我就回来了。到时候联系签合同打款。你看怎么样？”
三嘎子想，城里人就是精明，他从来不问你有没有这么多钱，只是找理由给你延长筹款时间。
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正文卷
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第一百五十章 字据
三嘎子这次出门心情是复杂的。
他一方面了解到生猪养殖和饲料生产的坏消息，一方面遇到了图书生意上的好消息。
眼下他的主要任务就是，围绕着坏消息和好消息理出主次，分清轻重缓急，要分步骤有计划的一步步落实。
就在摩达酒楼的房间内，三嘎子和房东秦大友，正式进行了订金交接手续。
“我这里是三千块钱，秦哥可要看清楚了！”
三嘎子把一叠不太厚实的一百元现钞，自己蘸着唾沫星子先数了一下，正好三十张。
他合上现金，又在桌子上上下左右整理了几下，等整理好了，双手递给了房东秦大友。
“秦哥可要看好了，出了你地边，敢给你见瓜儿！你可要小心假钞，呵呵！”
三嘎子在递给秦大友的过程中，也不忘提醒房东假钞票现象。
“哈哈，即便都是假钞我也就认了！”
房东幽默的回应了三嘎子的话，言语里充满了信任和满意。
“兄弟呀，我问一个孰不该问的问题可以吗？不会是也做酒店生意吧？”
秦大友验了现金数目，然后顺便放在身上的一个黑色牛皮挎包里，笑嘻嘻的试探着问道。
其实，秦大友所担心的并不是你做什么生意，他更关注的是自己的房屋。
如果是继续做酒店生意，他会对你做一番嘱咐的。
比如酒店里的油烟处理问题，下水道疏通管道问题等等。
因为还没有签订合同，这些问题今天晚上都还没有提及。
生意双方要想处得愉快，就应该提前把所有考虑到的问题，都摆在桌面上，当面说清楚，并且还要落实到合同里。
“不不不！”
三嘎子连说了三个“不”字，这下可把秦大友乐坏了。
“哎呦！哎呦！这个好，这个好！”
他一口湖北话，没有来得及听三嘎子说出做什么生意，就已经在脸上开了幸福花。
他已经受够了出租给做酒店生意的烦恼和困扰。
每一次遇到问题，都会发生争执，有时候还会挣得面红耳赤，十分尴尬，十分难堪。
他已经厌倦了和这样的生意人打交道。
“兄弟，不做酒店生意，还能干什么用啊？”
房东究竟还是不知道三嘎子葫