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林诚的话一说完大家都议论纷纷起来，来自大福地产的工作人员他们原本就在纪律严明的私企工作，对这些规章制度自然没什么可反驳的，均纷纷表示赞成。
至于毛德彪父子则在纪律懒散的国企呆掼了，刚听到这些严格的规章制度时还心有疑虑，不过他们又想到现在已经不是吃大锅饭的时代了，私人的资本家拥有说一不二的生杀大权，谁不听话随时就会被开出去，他们便没什么话说了，一致同意林诚建立严格规章制度的建议。：
第三十四章 大展拳脚
林诚的建议让大家都深受启发，围绕着建立现代企业管理制度的理念不断提出新的补充建议，会议渐渐开始热闹起来了。
十几分钟后，待大家的发言渐渐平息，林诚又道：“建立现代企业规章制度只是让机械厂安稳下来的第一步，第二步便是求发展，我们机械厂要如何发展呢我认为我们必须要有一个拳头产品来打开市场，这是我设计出的一款小型农用手扶拖拉机，请大家看看我带来的设计图纸和成品概念图，有什么意见都可以提出来。”
说罢，林诚把图纸交给一个秘书，示意他把图纸分发开来，当每个人都看到林诚分发的设计图纸时，原本对林诚嗤之以鼻的目光一下大亮起来，这是一款多么小巧玲珑的机器啊完全是为了契合粤东及南方几个多山地的省份而开发出来的农机产品。
林诚结合着小型农用手扶拖拉机的图纸说道：“众所周知，我们清江机械厂由兴旺发达转向衰落的便是上任领导没有把握市场的脉络，贪大求全地上马了一大批在南方农机市场根本用不着的大型农机，导致我们生产出来的大批产品烂在了仓库里，为此，我特意因地制宜，设计出这么一款小型的手扶农用拖拉机。”
林诚说得有些口干，喝了口茶后继续道：“该机具有结构简单紧凑，使用可靠，通过性好等优点，并且广泛适用于粤东、桂西、闽江、黔州这几个多山地的省份，只要再给该机配上相应的农机具还可进行犁耕、旋耕、收割、播种、打场、抽水等旱田作业，若是搭上可牵引拖车甚至能进行短途运输。大家可以看到，该机体型娇小，即使是一个农妇都能开动起来，最适应我们南方多山地的这种省份了，只要我们把这款机器生产出来，我们就能很快的占领南方的农机市场，为机械厂的重新崛起打开局面。”
“好好极了林总、诸位领导，这款机器我仔细看了，真的是完全契合了我们南方多山地的地理环境而开发出来的农机，只要我们把这款农机生产出来，不要说粤东本省了，即使是南方邻近几个省的农机市场也能拿下来。林总、诸位领导，我以厂长的名义建议，马上组织厂里的所有技术人员，优先把这款农机制造出来，然后在力求控制成本的前提下，全力生产这款小型农机”
毛德彪在机械厂干了一辈子，一眼就看出来这款小型农机特别契合南方的耕地地形，在南方农机市场上拥有无比广阔的前景，所以在林诚介绍完这款农机的特点之后，他立马拍案而起，强烈建议把这款农机设计生产出来。
其他人同样是饱经市场考验的职场精英，眼光都非常不错，他们和毛德彪一样，一致赞成机械厂全力设计生产这款小型农机出来，作为机械厂重新崛起的拳头产品。
林诚喝了一杯茶继续说道：“第三步，就是造品牌，众所周知，我们清江机械厂从1979年起到1991年，连续十三年都是清江市的第一纳税大户；1978到1992年，连续十五年被评为清江优秀企业；1984到1991年，连续八年被评为粤东省省优企业；同志们我们清江机械厂曾经获得过这么大这么多的荣誉，可为何却在短短几年间就衰落下来了呢”
林诚统计出来的荣誉和成绩着实把所有人都震住了，就连毛德彪这位在机械厂呆了一辈子的老职工都没有意识到，原来清江机械厂曾经这么牛逼过。
可这么牛逼的企业为什么就在这短短几年间就衰落到濒临破产的地步呢这实在是一个令人无比心痛的问题。
林诚自问自答：“答案很简单，品牌机械厂在这无比牛逼的十几年里只顾着生产、赚钱，而从未想过把清江机械厂的产品建立起一个远近闻名的品牌出来，所以当机械厂的产品不再赚钱的时候，我们机械厂也就此走向衰落了。”
“那么什么是品牌呢品牌就是企业管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，简而言之，品牌就是一个听起来特别高大上的东西，比如你要去买汽车，售车员给你推荐了两款价值同为十万元的汽车，一款是你听都没听说过的汽车品牌，一款是名叫奔驰的汽车，同志们告诉我，你会买哪款汽车呢答案不言而喻，当然是买奔驰啦，而这，就是品牌显示出来的价值。那么我们清江机械厂有过品牌吗答案是没有”
林诚深入浅出的发言让所有人都凝神静听起来，他们还是第一次听到有关品牌的论述，结果他们发现林诚真是说到他们心坎里去了，因为他们买东西的时候，两款同样价值的商品，他们也只会买名气大的商品，而名气小或是从未听说过的商品他们却会不屑一顾。
现在改革开放才刚刚起步，wto也还没进入中国，企业家们做生意都是粗放式、野蛮式的，哪里会想到建立品牌这么高大上的东西啊，而林诚此时的发言对于林福荣、毛德彪等人来说是振耳发聩的，令大家都感觉如同醍醐灌顶一般，清醒地认识到品牌价值的重要性。
林诚继续道：“那么我们又该如何建立品牌呢首先我们工厂的名字要更改，清江机械厂一听就让人知道是清江的国有企业，这并不利于我们在外地和别的企业展开竞争，所以我的建议是更名为飞龙工业机械有限公司，简称飞龙工业，而我们工厂生产出来的产品一定要讲究质量、讲究包装、讲究品牌，可以请专业的设计师帮我们设计出一条腾飞的龙作为我们公司的标志，以后我们公司生产出来的产品一律铭刻这么一个飞龙标志，让飞龙工业在中国无人不知无人不晓。”
说到最后，林诚仿佛民国时代喊革命口号的进步学生一样，慷慨激昂，举手投足间都带着强烈的蛊惑性，把一干老油条都说得热血沸腾起来。：
第三十五章 大出风头
“啪啪啪”
看着林诚在台上挥斥方遒、指点江山，林福荣心中无比的骄傲，他情不自禁的站立了起来，为儿子出众的表现大力鼓掌，接着掌声完全扩散开来，经久不息。
林诚的母亲朱雪珍同样激动的站了起来，自己的儿子终于有出息了啊
以前看到儿子带回家的成绩单时原本对他已经绝望了，这辈子不求他将来大富大贵只求平安喜乐就好，可这一个多月以来，儿子仿佛开窍了一般，对生意竟然表现出得天独厚的巨大天分，未来甚至很有可能青出于蓝胜于蓝，带领家族企业更进一步，走上更高的台阶，这叫她如何不为之欣喜若狂呢
毛德彪、林文龙、毛小利、林大成等人是彻底对林诚服气了，虽然林诚年龄幼小，看上去就是嘴上没毛办事不牢的典型，可光看他今天给新机械厂提出的三条发展建议，每一条都是高屋建瓴的神来之笔啊，这下他们可真的服气了
林诚知道他们终于开始接受自己的领导了，于是他再接再厉，又把自己最为重视的销售和宣传提了出来：“很多企业不重视销售与宣传，尤其是宣传方面，他们还死抱着酒香不怕巷子深的老旧观念不放，以为自己生产了不错的产品，就会有大把的客人前来买。我想说这种观念已经过时了，自从改革开放以后，全国每天成立的企业高达成千上万，如果你不能把你的产品广而告之，那么你的企业只能是死路一条。”
“所以我们企业的宣传理念是酒香也怕巷子深，我们要把自己的产品推广出去，尤其是我们即将生产的小型农用手扶拖拉机，我们面对的客户朋友大部分是南方各地文化水平不高的农民朋友们，我们就更要广而告之，以不弱于三株口服液和脑残金的广告力度在南方各省市电视台投放电视直销广告，邀请相貌憨厚老实的农民朋友作为我们的广告演员，让他们现身说法说明我们的农机是如何的实用。”
林诚对于前世三株口服液的广告力度可谓是记忆犹深，只要一打开电视，那铺天盖地扑面而来的三株口服液广告犹如魔咒一般，让林诚的脑子都快爆炸了，几乎形成了顽固的童年阴影。
不过林诚虽然对三株口服液的广告轰炸深恶痛绝，可这海量的广告却让三株口服液这款用几毛钱糖水兑成的保健品卖疯了。
“我来说说宣传广告对于产品销售的巨大作用，大家都知道三株口服液吧从1994至1996年的短短三年间里，三株公司的销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1996年底48亿元的公司净资产。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。”
“迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。仅仅是使用了广告轰炸的营销策略而已，小小的三株公司便把卖糖水卖到年销售额80亿的疯狂地步，由此可见电视直销广告对一款产品的推广力量有多么巨大。”
林诚的举例说明一下就让大家意识到广告宣传的巨大作用，每个人的表情都开始变得凝重起来。
说起三株公司，林诚也是感到一阵的惋惜，如果不是三株口服液在1998年爆发了“常德事件”，三株公司在危机公关时应对失策，从而使一个偌大的保健品帝国迅速从辉煌走向衰落，那么后世的保健品市场也许就没“脑残金”什么事了。
林诚知道，如今中国老百姓明辩是非的能力还非常的弱，他们对于那些能上电视的产品拥有着盲目的信心，以为能上电视做广告的产品都是值得信赖的，所以林诚对于如何打开小型农用手扶拖拉机的市场还是非常自信的，只要舍得在电视上砸高价卖广告，那么小型农用手扶拖拉机的市场一定会被打开的，到时飞龙的牌子也能像三株、脑残金那样家喻户晓了。
林诚继续道：“就以在座许多人都经历的大福地产一个月内卖出三千套楼房为例吧，在我接手大福地产售楼工作之前，林福荣董事长曾经告诉我，要卖掉这三千套房需要一年的时间，然而就在我用了广告轰炸的营销策略之后，仅仅是不到半个月的时间，我就把这三千套楼房卖出去了。”
“啪啪啪啪”
听到林诚说起半个月就卖掉三千套楼房的事迹，许多出身大福地产的干部们都情不自禁地鼓起掌来，林诚举的例子太对胃口了，因为这是他们亲自经历和参与的事迹啊，在卖完三千套楼房的时候，他们都还领到了林福荣董事长亲手发的丰厚红包呢
待掌声稍歇后，林诚又道：“下面说说销售，大家都知道，销售与宣传是相辅相成的，只要做好了宣传，那么销售也就水到渠成了，那么销售是不是就不如宣传重要了呢，当然不是，所谓的销售并不是我把我的产品卖给你便算完事了，我们还要建立一个渠道，那就是销售渠道，只要我们在全国范围内都建立了完备的销售渠道，那么我们的产品行销全国也就不足为怪了，所以我要求我们的销售部门一定要秉承渠道为王的理念思想，在完成销售任务的同时，还得把渠道建立起来。”
最后林诚总结了一下道：“我的建议就是这么多，至于其他的工作就交给各位了，毕竟现代社会最讲究的就是分工合作了，在座各位有的擅长生产，有的擅长技术，有的擅长管理，有的擅长抓质量，有的擅长宣传，有的擅长销售，有的擅长采购，有的擅长服务，而我和林董所要做的便是把这些你们擅长的工作交给你们去做，那么大家做着自己最为擅长的工作，也就不存在无法完成任务的事情了，对吧”
听林诚这么深入浅出的一说，每个人都感觉有了信心，自己只要把自己要负责的一摊事情做好就行了，这对于自己不是很容易的嘛：
第三十六章 针锋相对
中午，掩藏在清江城外一座山林