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南易抬起头，循声望去，脸上露出诧异之色，“许辉？许小姐？”
宫雪莞尔一笑，“我是许辉，南总，我可以进来吗？”
南易闻言，连忙站起身，走向宫雪，做出请的姿势，“许小姐，请进，请进。”
南易引着宫雪到沙发处坐下，又分饰两角，扮演了一会秘书，给宫雪泡了一杯茶。
“许小姐，好久没有在电视上看到你，听说你现在已经不做主持人了？”
“是啊，我现在……”
“Cut，Cut，Cut。”南易急喊三声，解释道：“你应该一边说，一边掏名片，嘴里说我现在为望北传媒服务，说到这里，双手递上名片，嘴里再说，南总，还请多多关照。”
“哦，重来。”
“别急，我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作，“递名片的时候，你要不经意地露出左手的14万，尽量多露出一点表面让我看清楚，然后等我接过名片，理一下衣袖把表盖住。
当然，这里要因人而异，攻关客户前，肯定要先做资料搜集，尽量了解清楚目标客户的脾性，然后根据目标客户的性格选择含蓄一点，还是奔放一点。”
宫雪举起手，调皮地说道：“南老师，我有问题。”
“放。”
“哼。”
“说。”
“如果目标客户看不出表的价值怎么办？”
南易摆手道：“不会，我说的那款表，只要眼不瞎就能看出一个贵字来，但又不会显得太暴发户，那话怎么说来着，低调奢华有内涵。不像我手里的这只，一般人一看还以为只值两百来块，可谁又知道，其实我整整花了八十五。”
宫雪睖了南易一眼，“不要趁机夸自己，我们继续。”
“呵呵，好，你做出递名片的动作。”
宫雪依言行事。
南易双手接过名片，扫了一眼，“望北传媒，臊死……许小姐，不好意思啊，我英语不好，不认识后面那两个单词。”
宫雪错愕，“什么职务啊？”
“Sales Director，销售总监，职位写英文可以装国际化，现在外面吃这套。重来，action。”
宫雪淡淡一笑，“南总，我在望北传媒当销售总监，其实就是业务……”
“Cut，Cut，Cut。不要在这里自谦，等我认出你手上手表的价值，你再找准机会自谦说你其实就是个业务员，现在在给你抬身价呢，如果我不懂销售总监是什么意思，你正好还可以显摆一下见识，给我普及一下什么叫现代化企业管理。”
“如果你懂呢？”宫雪嬉笑道。
“我要是土老板，你跟我说国际，说WTO、经济一体化，我要是留学回来的，你就和我讲《天下水陆路程》、《史记·货殖列传》，讲什么叫项目落地，什么叫因地制宜。总之，要说和商业有关，但是我又不熟悉的内容。”
宫雪啐道：“你说得轻松，想要把客户调查的这么清楚，要花多少精力？”
“你啊，踩着我的肩膀往上爬，0到1这一段直接跳过去了，对第一桶金有多难挣没什么概念。再说现在的大单子，哪几个是完全凭你的个人本事拉回来的？
提成都有二十万，公司要赚多少，这样的单子，还不能让你上点心，想尽办法把客户的信息打探清楚？”
宫雪一听南易的话，急了，“什么叫不是凭我真本事拉回来的？公司几个大单子不都是我拉回来的吗？”
“要不要我和你讲讲道理？”南易看着宫雪的脸，满是揶揄。
“哼！”宫雪的鼻子抽动了一下，说道：“不用你讲道理，我知道好几个单子都借用了你的人脉，可都是我谈下来的，功劳大部分是我的。”
“行行行，你说是你的就是你的，我们现在说的是对待潜在客户的态度，按照望北传媒当前的规模，只要利润上了五十万的单子，就应该全力以赴，上十万就不能轻言放弃。
所以，对于一个二十万提成的单子，你不应该不了解我，你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”
“好了，我知道了，我们接着往下演。”
“不演了，演示的太深入，容易让你思维被禁锢，还是给你讲讲理论，我继续以许辉为案例讲解。”
“嗯，你说。”
“首先，你，许辉是个著名主持人，有很大的知名度，在我……别误会，我是说南总这个角色。”
宫雪嬉笑一声，“别解释，我懂的。”
“嗯。”南易砸巴一下嘴，继续说道：“在我眼里，你的形象或者说地位，会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入，我知道你是来拉业务的，是来赚我的钱的，我会升起一股成就感，著名主持人来找我谈业务，怎么怎么的，你自行脑补。
然后，我可能又会升起一个其他念头——征服，谈判桌上，饭桌上乃至床上。
到饭桌这一步，你可以用低级一点的手段，直接用身体换合同，身份足够，一个说大不大的合同可以轻松换到。
当然，你也可以用高级一点的手段，在精神和思想上与我达成共鸣。
你想走高级路线，不是严词拒绝我的低级要求就可以往高级转，一旦我主动提出低级要求，说明我心里已经对你有一个比较低级的定位。”
宫雪：“十四万的手表就能变高级？”
“不对。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因为我的卓越工作表现而奖励我的价值十四万的手表，特别注明女老板，表明不存在不正当男女关系。
你再穿上一身看起来很低调，但是在比较角落的位置能看见奢侈品牌LOGO的套装，必须是京城没得卖的那种。
问一下‘真’许辉有没有去过东京，要是没去过，公费让她去一趟，把东京几个卖名牌的街区都转一转，再去一下著名的景点。”
“为什么？”
“衣服也是一个隐含话题引子，要是我提起你的衣服，你就跟我说，是你去东京的时候买的，然后针对我的行业展开话题。如果我是做化妆品的，你可以提一下东京的药妆店，而且最好能说出一个对我有所启发的点子。”
南易摆了摆手，让想要说话的宫雪先听他说，“不需要你全都会，这些功课应该是销售团队一起提前做好，销售也要讲究团队精神，不能只是单打独斗。
如果有必要，我们刚才做的情景表演都要来上几次，只不过名词要改一改，更贴切的说法是情景模拟。
男人喜欢漂亮女人，喜欢漂亮又有地位的女人，喜欢漂亮有地位更能给事业带来帮助的女人，高级就是高级在见识和专业能力上，你的著名主持人身份只是一块敲门砖，14万的手表是把你往高级上送的扶梯。
会不会觉得我说得有点多余，你是不是觉得只要把单子拉回来就行了，管她用的是低级还是高级的办法？”
“以女人的身份来讲，我觉得你说得很好，但是以管理者的角度来讲，是有点多余。”
南易奚落道：“你还好意思说望北传媒要给客户提供CIS服务，CIS里面就包含理念识别，你准备向客户传达一种什么理念？
望北传媒说是一家广告公司，狗屁，那里其实就是个鸡窝，你要不要做广告？找望北传媒啊，事儿办了，还能搂个蜜，我跟你说那破公司的蜜一个比一个骚。”
“呸，有你这么说话的？”宫雪不爽地啐道。
南易没有回应宫雪，而是继续不苟言笑地说道：“望北传媒已经到了该建立企业文化的时候，不是一句口号，也不是一条永远做不到的横幅，而是底线，公司从上到下，谁敢越过就开除谁的底线。”
宫雪脑子转了转，“你的意思不能用自尊换订单？”
“直白点，就是不能用身体换订单，这是铁律，谁犯谁出局，金牌销售也不行。”
“这真不像你的性格会说出来的话，你不是最看重利益吗？还会在乎利益是怎么来的？”
“我在说的就是利益，长远利益，我不想看到聚宝盆被人给砸了。”南易严肃地说完，脸上又切换成嬉笑，“幸福姐，你不行啊，这么多年了，专业知识掌握得不够，商业知识更是欠缺。
好好补补课，把CIS吃透了，别再半桶水晃荡，国外广告公司已经大举进入国内，想打败它们，只靠本土优势是不行的，还要在专业上压制它们。
国外广告公司跑马圈地就快完成了，等他们把竞争重心往这边迁移，以后的大单子免不了要和他们竞争，自身不硬，只能跟在后面吃灰。”
宫雪：“哪有这么快，他们还要适应国内的市场，我觉得五六年以后才会和他们碰上。”
“你不要以为以夷制夷只有我们会说，老外更会做，不然买办、大班怎么来的？”南易指了指宫雪的脑门，“你给我警醒一点，搞不好哪家国外广告公司已经在你眼皮子底下挖人了，你要管理不力，解雇信早上发出，中午就会到你手里。”
“你就会吓唬我。”宫雪糯糯地说道。
“没吓唬你，要不是我没空，我会亲自在这里坐镇一段时间，好好整肃一下，你啊，千万不要被眼前的成绩迷住了眼睛，接下去还有一个大计划要执行，望北传媒是其中很重要的一环，你可别给我掉链子。”
“什么大计划？”宫雪好奇的问道。
第0982章 镇国十八罗汉
“计划还没有成型，暂时先不告诉你，过些天，你们袁总裁会叫你去集团总部开会，在会上应该会提起望北传媒建立版权运营部，还会塞一个人到望北传媒。
提前给你露点口风，那个人是从其他公司借来的，帮助你搭好版权运营部的框架就会回去，你不用多想。”
“你现在提前给我打预防针，是不是动作会很大？”
“有一点吧，我先去个卫生间，回来再说。”
南易说着，拉开办公室的门，迈步往卫生间的方向走去。
卫生间看着空荡荡，南易随意挑一个小便池，抵近，正准备打开保险射击，便听见隔间里传出的对话。
“哎，你说，经常来的那个男的是不是和我们宫总有一腿？”
“有也不稀奇，咱们公司路子这么野，光靠宫总是不行的，背后肯定有人。”
“嘿嘿，你说，他们两个会不会在办公室里就搞上？”
“别瞎猜了，不可能的事，哪里不能搞，用得着这么猴急在办公室？”
“这你就不懂了吧，片里都这么拍的，在办公室搞刺激啊……”
南易一梭子扫射完毕，关上保险，来到盥洗台前洗了洗手，甩了甩，两只手指别扭地从兜里掏出手绢擦拭一下双手。
回到望北传媒的办公室，南易在前台找到天仙，压低声音问道：“刚才出去的两男的，记得他们工位吗？”
天仙利落地回答道：“十点方向第一排第三个，三点方向第二排中间那个位子。”
南易闻言，回头扫了一眼，记住工位后，回到宫雪的办公室。
“销售第三个工位，平面设计第四个工位，这两个人将来要提拔的时候，考核标准要严格一点，嘴巴太大，人也不够聪明。”
“怎么了？”宫雪狐疑道。
“没什么，在卫生间里聊我们八卦呢。”
宫雪满不在乎地说道：“嘴长在别人身上，聊就聊呗。”
“重要的不是聊八卦，而是他们挑的地方，在公司卫生间聊公司领导的八卦，既缺乏保密意识和危机意识，也缺乏严谨的思考能力和自我控制能力，更缺乏对职场的正确认知。
现在不比过去，一辈子得在一个单位，如果两人都是可用之人，等他们意识到自己的不足并加以修正，变得成熟后，大概率会跳槽到一个新地方，另起炉灶，从说的第一句话开始，重新构建自己的形象。
如果他们知道自己聊八卦传到了你的耳朵里，这个过程会更加快。”
“要是不可用呢？”
“不可用，你先自己训自己，然后把人事叫进来训一通。高薪酬高福利需要高利润做依托，高利润又需要高效率，高效率主要取决于高专业，而不是高强度。
滥竽充数的人招进来，可不仅仅是浪费一个职员的薪水这么简单，一个不好，高专业的平台体系会因此出现裂痕。”
“小南，你看问题总是这么悲观，能不能乐观一点？”
“南家祖上和雨果沾亲带故，一直活在悲惨世界，乐观不起来。”
“雨果？”
宫雪被南易绕晕了，思维只局限在南易周边的熟人，一时没反应过来。
“你忘了，老维啊，去年咱们不还和他一起在簋街吃过宵夜嘛，吃的麻辣小龙虾，你一人就吃了整整一大盘。”
宫雪捶了南易一下，红着脸说道：“讨厌！”
“嘿嘿。”
正经的话题聊完，两人又聊了点不太正经的话题，还说了点琐碎之事，宫雪楼下邻居的小狗在她门口撒尿，有�