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“生意还行吧？”
“一开始不好做，天气变热后就好做了，两袋袜子卖了半天就卖掉了。”
南易蹙了蹙眉说道：“既然开厂了，怎么还自己跑出来卖袜子，你的精力不应该花在这个上面。”
“卖袜子只是顺便，我主要是想了解一下京城这里的袜子好不好卖，我厂里的袜子只能卖到杭市和沪海，都在周边，我想把袜子卖到北边来，所以才过来看看。”
“哦，做市场调查，不错啊，很老道。”南易点点头，说道：“还有没卖掉的袜子么，给我看看。”
“有，我拿给你。”颜盼南从书包里找出几双袜子递给南易。
南易接过端详了一下，看到袜标上“易颜”两个红色的大字，下面一行“西施县”三个字，然后再下面印刷着“易颜袜子厂”。
“易颜？这个易字不会是因为我吧？”南易诧异的问道。
颜盼南点点头说道：“就是你的‘易’字，没错吧，你的名字是这个易吧？”
“是的。”
“那太好了，我还怕搞错，问了很多人，大家都说这个‘易’最有可能，我就用了这个字。我要让自己记住，我能有今天全靠你南易。”
“呵呵，千万别这么说，没有我，你也能起来。”
南易说完，就继续看袜子，一寸寸仔仔细细的看，还上手扯一扯。
“看到没有，经线没问题，纬线的间距有问题，这根还有这根特别脆，都断了。不是同一批锦纶，还是织袜机有毛病？”
“织袜机有毛病，拉丝的时候一下重，一下轻，找的机修工功夫不行，总修不好，我正犯愁呢。”颜盼南满面愁容的说道。
“你们西施县袜厂不是挺多么，找个机修工还是容易的吧？”
“不容易，他们不敢在外面接活。”
南易诧异的看了一下颜盼南的脸，“你不会是不舍得给钱吧？”
“怎么会不舍得啊，我都给到五百了，还是没人来。”
“我懂了，脑子太活，抢了其他大袜厂的生意，他们针对你了吧？”
“你怎么知道的？”
“这还不好猜么，谁会跟钱过不去啊，除非厂里严令他们不许接你的活呗，五百块跟丢工作，孰轻孰重，他们还是清楚的。”
厂长负责制实行以前，国企厂长连扣工资和开除人的权利都没有，厂里人出去干点私活，厂领导一般都会睁只眼闭只眼，会上纲上线的不多。
反正也做不了什么大处罚，顶多就是做个检讨啥的，不痛不痒，技术投机倒把的时代已经过去了，与其得罪人，还不如得过且过。
“我也没做什么啊，就是去其他袜厂门口摆过摊。”
南易的牙一酸，说道：“摆摊？去袜厂门口卖袜子？你不是摆摊，是去抢批发客吧？你们西施县的人脾气真好，要是换了我，早把你套麻袋好好收拾一顿了，你损不损啊？”
南易全然有选择的遗忘当初他在食堂门口摆摊卖纽约早餐的事了，要说呛行，他的道行可比颜盼南深多了。
“没办法，我的袜厂太偏了，只有一条机耕路，走手扶拖拉机都困难，批发的不容易找到我的厂。”
“那你的做法有问题，去你们西施县一般都是坐火车。你啊，就到火车站出站口，举块牌子，上面写‘袜子批发客商接待处’，再搬几箱汽水放边上，撞上去的客商，甭管最终做不做的成买卖，先让他们把汽水给喝饱。
趁他们喝汽水的时候，你就可以推销你的易颜袜子，甭管他们原来准备去哪个厂批发袜子，总有一些是脸皮薄不好意思走的。
等人差不多，你就把人直接拉到你厂里，甭管几点，直接开饭，饭菜不用太好，节约成本，但是要能吃饱，等他们吃饱喝足了，你再谈买卖。
这样做，其他袜厂就不会太针对你，就算看不惯，也会来跟你商量，让你不要这么干。你呢，可以和他们慢慢周旋。”
听着南易的话，颜盼南的眼睛变得越来越亮，“这个办法好，我怎么没想到呢。饭菜我张罗好的，有鱼有肉又有酒，只要他们成为回头客，我就不会亏。”
“这个只是没办法的笨方法，其实现在我们国家还是卖方市场，只要你的东西好，客商自然会想尽办法找到你的厂，你坐在厂里等着生意自己找上门就行。
一会到我那里，我送你几本外国杂志，上面有国外现在流行的丝袜款式，你可以看一看，学一学。”
“谢谢。”
“几本杂志的事，不用客气。说说你的男朋友吧，他是和你一起在袜厂么？”
“我男朋友叫陈巡，他不和我一起，他有自己的生意，卖一些女人用的零碎，戒指、项链、头花什么的都做。”
“小饰品？”
“对，就是小饰品。”
“开厂了吗？”
“没有，配件从其他的厂里拿，然后送到村里，让村里的妇女组装，等组装好，他再拿出去卖。”
“利润不高吧？一件能挣几毛不？”
“高的有五六毛，低的只有几厘，量大才能赚钱。”
“这个不一定，你男朋友没有找对路子。中东和非洲的阿拉伯人都喜欢在身上挂很多饰品，亮亮的、很耀眼的那种，东西不难做，但是能卖的上价；
印剫那边呢，喜欢挂黄金饰品，可穷人买不起真黄金，她们就戴沙金饰品，沙金比较便宜，或者干脆就是表面镀金的那种。
还有不少国家也喜欢戴饰品，不过是珠宝饰品，什么蓝宝石、红宝石之类的，不一定要真的，可以用亚克力做假的，只要做的精致，也不会愁卖。”
“国外很好卖？”
“据我所知，在做这个生意的，除了各个国家本地的商人，就是香塂和南韩的生意人在做，不管是香塂还是南韩，物价都比我们国家高，他们的生产成本就高。
同样一件商品，在我们国家生产，生产成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一样的东西，如果你的卖价比别人的生产成本都低，这生意会不好做吗？”
第0505章 直通坑
“那肯定好做，只是我们根本不懂怎么把东西卖国外去。”
颜盼南一阵高兴后，又变得有点迷茫。
“这就要靠你们自己去找路子了，想把东西卖到国外去，说难也难，说容易也容易，就看你能不能摸到正确的庙门。”
两人聊着，不知不觉车已经到了老洋房的门口。南易和叶亰先下车，颜盼南继续呆车上，跟着车去东单接她的男朋友。
南易推院门的时候，看到老洋房的北角停着一辆奥迪100，车牌挂的还是黑牌。
挂黑牌会来这的，不消说，只有闷三儿。
走进客厅，闷三儿没看到，只瞧见了艾玛和丁忆苦。
“南叔叔。”
丁忆苦见到南易，迈着小步子就朝他蹒跚着过来。
“巴顿，有没有想南叔叔？”
南易把丁忆苦抱了起来，笑着问道。
忆苦这名字，南易叫起来总有一点别扭，他还是更愿意叫丁忆苦的英文名巴顿。
“想。”
“南叔叔也想你，这次在京城呆几天啊？”
“我不知道，要问妈妈。”
“哦。”
南易看了一眼艾玛，她脸上的表情有点不太自然，好像有什么心事。
“巴顿，你先自己玩，南叔叔有客人。”
“好。”
丁忆苦答应了一声，就挣扎着要下地。
南易把巴顿放下，先帮叶亰倒了杯茶，然后才坐到刘贞的边上，和艾玛说道：“今天到的？”
“昨天，亚当，我有事要跟你说。”
“现在不太方便，一会还有客人过来，你的事情要是不急，明天中午我请你吃午餐，我们再谈？”
“好的。”
艾玛要找自己聊什么，南易基本能猜到，如果是生意上的事情，根本用不着她出面，肯定是闷三儿来谈。
多半闷三儿在东京不老实，还被艾玛给发现了。
南易本来想在家里招待颜盼南和她的男朋友陈巡，可有艾玛在，南易就只能带着他们去外面吃。
在饭桌上，就南易当初对颜盼南的帮助，陈巡只是简单的感谢了一下，并没有说什么下辈子做牛做马报答，这种听着看似分量很重，其实犹如放屁的话。
喝了一杯酒，吃了几口菜，陈巡就说道：“南同志，刚才盼南跟我说了把东西卖到国外的点子，我原来也有过这样的想法。
去年我跑过满洲里，也跑过安东，看到那两个地方都有人偷偷摸摸的把东西卖到对面去，一件那种羽绒服卖到苏修，就能挣到二三十块钱。
我本来也想学着那么干，可后来一打听，这个生意不是想做就能做的，必须在对面边防部队有熟人，不然别说赚钱，命都有可能丢了。”
“喔，那你有没有打听到那边边贸做的最大的势力？”
“安东那边基本都是单干，都是当地人；满洲里那边做的最大的是一帮粤省人，听说都是同一个村的，很早就过去了，苏修那边的关系很好。”
陈巡说的粤省人，应该就是文昌围过去的烂布头分舵和烟屁股纵队。
当年两只队伍在海棠血泪的乌兰巴托胜利会师后，有人退回了东北，有人留在乌兰巴托，最多的人沿着西伯利亚的铁路线往上走，一路走，一路撒，途径莫斯科，进入了整个东欧，乃至整个欧洲。
“陈巡，不用这么生分，直接叫我南易就好。如果你真心想做外贸，我还是建议你先走出去看看，过去了解一下市场。护照你自己去办，签证我这边可以帮忙。”
南易原本的想法只是把进出口的庙门告诉陈巡，让他知道香该在哪里烧就算了，可经过几句交谈，南易对陈巡的观感很好，他自然就愿意提供更多的帮助。
“出去看看？”
陈巡咀嚼了一下南易的话，转头看向颜盼南，露出了询问的目光。
“易哥既然这么说，陈巡你就出去看看。”
刚才互相交底的时候，颜盼南发现自己的年纪比南易小，立即就打蛇随棍上，管南易叫哥。
“那这个事情就拜托南易了。”陈巡客气的说道。
“没多大的事，来，陈巡、盼南，我们接着吃，试试这个鸡，川菜厨子做的岭北盐焗鸡，看看能不能入你们两位真神的法眼。”
颜盼南夹了一块鸡肉尝了尝说道：“味道挺好的，和正宗的很像了，没想到川菜厨子也能把西施菜做的这么好。”
“陈巡，你觉得呢？”
陈巡实话实说道：“很好吃，正不正宗我不清楚，我没吃过正宗的岭北盐焗鸡。”
“你怎么没吃过，上次不是我们一起去吃的么？”颜盼南说道。
“我们去的那家，厨子不是西施人，做的未必正宗。”
“哈哈，不管正不正宗，你们觉得好吃就好，待会还有一个马剑焐肉夹馒头，我们就当主食吃。”
接触下来，南易清楚陈巡和颜盼南都是很有主见，有点强势的主，两强结合肯定会伴随着磕磕绊绊，他可不想看到两人因为“正宗不正宗”而吵嘴。
陪着两人吃完饭，南易又送两人去了招待所，开了两间房，把人安顿下来，他才告辞离开。
“走，我们去见见南边过来的人。”回到车里，南易就对一直等着的叶亰说道。
“一会要见的是什么人啊？”
“在南边专门搞批发市场的，专业人士，需要的大部分资金还要落在他身上。”
“好呀，去哪见？”
“友谊宾馆。”
二十分钟以后，南易两人已经出现在友谊宾馆的客房里。
“秤砣，我给你介绍，这位是南国红豆商业地产发展公司的总经理楼玉春。楼总，这位是叶亰，我哥们。”
“你好，叶同志，我是楼玉春。”
楼玉春伸出手和叶亰握了握，派头很好，和当初南易初识的那个泥腿子截然不同。
当初刚建立南国红豆是让上戸雅美兼管着，可后来南氏扩张的速度这么快，上戸雅美事务繁忙，根本管不不过，南国红豆自然就需要找一个新的负责人，选来选去，就选中了那时候还不算太合格的楼玉春。
好在，楼玉春上位以后的进步速度迅捷，很快就展现出不俗的管理和经营能力，到当下，他已经成长为一位拥有股份的管理人才。
而且，他还有很大的成长空间，未来可期。
说不定，楼玉春未来会变成楼领带、楼皮带、楼目标什么的。
“楼总，你好，你好。”
叶亰握着楼玉春的手，姿态压的很低。
“秤砣，行了，不用这么客气，我奶奶是南国红豆的老板之一。”
“嗐，这样啊，那说起来都是自己人啊。”
“客套我们都免了，直接说正事。”南易说着，从兜里把他画的简易图拿了出来，摊在桌子上，“楼总是这样，我看好的地方在清河，是两座厂房……”
南易把长河毛纺空厂房的情况