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“什么牌？”
“好几个牌子，高中低档都有，到时候自个看吧。冰箱现在是抢手货，出厂价就不便宜，九折已经是我能给的最大折扣，再低就得亏本，我向公司不好交代。”
当下的冰箱的确很抢手，冷妍出去谈入驻，其他电器谈起来都不算太累，唯独冰箱，有一家算一家，没有一家好谈。
那边供不应求，生产出来一台卖一台，这边还想谈什么账期，谁稀得搭理你？
冷妍虽然没诉苦，可南易心里清楚，她能把几个冰箱品牌谈下来，不知道跑了多少趟，嘴皮子不知道磨破了几回。
明天，南易就要去京城电冰箱厂谈入驻。
京城电冰箱厂生产的是赫赫有名的雪花牌，前年刚从飞利浦引进了新的生产设备和技术，更新了一条年产5万台中型单门家用冰箱的生产线。
雪花冰箱性能稳定、价格适中、返修率低，占据了全国市场的2/5，这是一块难啃的硬骨头，南易没有十足的把握能把它啃下来，心里已经做好了明天吃软钉子的准备。
“加价能买到就不错，能有九折，哥们已经城墙上出恭，露大脸了。”
“那就好，我还怕你不满意呢。”
“怎么可能，哥们是那么不靠谱的人么。别干吃啊，酒倒上。”看南易边上没酒杯，王蒴连忙说道。
“算了，天忒热，不想喝白的。”
“那个，我能不能要一台？”南易边上的张涵矛怯生生说道。
“好说，过两天我拿点九折票过来，你们一人拿几张，到时候直接拿票去提货就行了。”
张涵矛举起杯子，说道：“局器，我敬你一个。”
“得，我这不喝也得喝了，流氓，给我倒上。”南易在桌上寻了一个空杯，递到王蒴身前说道。
一杯酒下肚，热气马上分出一股往天灵盖冲，下边一个火塘，上边一个火炉，要是在太阳底下一晒，身上不长痱子才怪。
喝了一杯，就不能不喝第二杯，等南易两杯半下肚，叶亰也摸了过来，直接坐在南易边上。
“刚回来？”
“昨天到的，本来可以早点回来，一个朋友非要叫我去山城玩几天，我就跟着去了，在山城还见了点稀罕事。”叶亰神秘兮兮的说道。
南易从桌上抓起蘸料碗，高高举起，作势欲砸。
“成成成，我直给。”
南易的动作，叶亰秒懂。
“我朋友带我出去吃饭，正好遇见一个很传奇的人物，在山城那边名气很大，生意做得很邪乎。”
不需要叶亰继续说，南易也已经听出来他说的是谁，牟南德呗。这会在山城除了他，还有谁有资格能配上“邪乎”这个词。
“这人叫牟南德，去年要搞什么大宁河小三峡风景区，没见着下文，又搞什么服装工业公司，还搞了什么竹编工艺厂，都是只见风不见雨，声势搞的很大，报纸上都有消息刊登，可真动静一点没见着。”
接过王蒴递给他的烟，叶亰点上烟继续说，“另外，我还听说他搞了造船厂、船队、子弟校、商品房建筑公司，妈的，搞这么多公司，他到底趁多少钱啊？”
“能要几个钱，你要乐意，明天就可以开个月球旅游开发公司，花点钱邀请几个名人、科学家过来开座谈会，研究一下可行性，再走走路子在报纸上刊登几个新闻，这公司就算开成了。
过些日子，你又可以开一个超级未来能源公司，投资研究尿变油领域，还是找一帮专家开座谈会，还是在报纸上登几个新闻。”
“你说他这么做图什么？”
“图什么，挣钱呗，东一下、西一下，看似没搞出什么名堂，但是他的名气被做出来了。有了名气，再耍点手段就可以想办法在银行搞到贷款，有了钱就可以投资真正的生意。看着吧，我猜这个人应该能起来。”
“南霸天，你看好他？”叶亰问道。
“你给的信息不多，不过就你说的那些企业，真的要搞起来，你知道要花多少钱？不说其他，就一个船队和造船厂，国内个人还没有一个人有这个资本搞，可他为什么要搞这个？”
南易抛出一个问题，接着又说道：“今年的4月初，最上面同意并转发了国家统计局《关于建立第三产业统计的报告》，该报告把房地产业列为第三产业第二部类中第一个产业部门。
4月中，全国房地产工作汇报会议在山城召开，这个会议的其中一个议题就是论证城镇住宅商品化的可行性。
会议是今年开的，可去年年中就有消息传出来了，你再说说那个牟南德是什么时候开的商品房建筑公司？”
“好像是去年11月吧。”
“我猜啊，你说的这个牟南德兜里应该没几个大子，他一直在踩政策的点，开公司，登报纸，换位思考，如果我处在他的位子，下一步应该就是跑银行搞贷款。
他做的都是政策扶持的项目，贷款搞起来相对容易点。
你看他公司一个一个开，报纸一次又一次上，只能说明搞贷款这一步他一直没走顺。等哪天他真搞到贷款，估计就能见到点真章了。
等站稳脚跟，再下一步就是玩资本杠杆，贷款撬贷款，慢慢把盘子做大。”
“这么说，他哪天还能成个人物？”
“机会很大。”南易点点头，端起酒杯，把杯里的酒喝掉。
八九十年代，还真是一切皆有可能。
半杯酒下肚，南易没有在续杯，站起身，把叶亰叫到院子的另一个角落。
“你也是亚清的股东，干等着拿分红说不太过去，下个星期一去公司一趟，和林董谈一谈，不管怎么样，你都得在公司干个职位。”
“我能做什么？”
“从底层做起吧，是自己的买卖，多用点心不会吃亏。”
“成，我听你的，干个安保我也认了。”叶亰点点头说道。
“呵呵，别看你当过兵，可你那是几几年的兵啊，练的未必有我这个民兵多，安保你还真干不了。”
叶亰脖子一梗，不服的说道：“你这不是小看人么。”
“行吧，原本我还打算用个借口打发你，既然你不服，那我就把真话告诉你吧。一，你长得忒丑，不符合公司安保处的用人标准；二，你丫的太矮了，站队列里都见不着你人。”
“操，踩呼谁呢。”
第五卷 风云时代
第0601章 公私不两立
诰日。
南易去了一趟京城电冰箱厂，和他预料的一样，并不是太顺利。
供销科的一个供销员就把他给打发了，别说见厂长，就是供销科长也没见着。
回到自己的办公室，南易就在权衡得失。
“亚细亚如果没有雪花冰箱卖，会对客流量造成多大的影响？”
南易得出的结论是略有影响，但是无关大碍。于是，他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去，暂时定下主推万宝，辅推容声、白云的策略。
要说冰箱，万宝的名气最大，之所以卖不过雪花，一是因为价格，市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因为政策，天子脚下容易受到高层关注，总能占点便宜。
万宝虽然知名度高，可门却不难进，冷妍去谈的时候，受到了热情接待，也很容易就谈妥了入驻方案。
容声是乡镇企业，属于后娘养的，走到哪里都受歧视。
去年容声想打入西单商场，厂长老潘亲自来，结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。
也正因为如此，冷妍拿下容声非常轻松。
只是账期上要做点文章，如果销量出奇的好，对容声来说，账期一年不现实，它根本撑不住。
关于这个，南易心里已经有所算计，他打算把亚清的账期“承兑化”，可以把“亚清应付款”视为一份承兑，亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人，亚清会积极配合承兑的转让。
当然这个受让人不是谁都可以当的，根正苗红会再注册一家子公司，专门用来收购指定几家供应商的承兑，不折价，直接按原价收购。
这其实就是变相的对供应商减少账期时间。
南易是摆明车马想占供应商账期的便宜，可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。
当然，承兑也不是只有那几家指定的供应商才可以转让，其他供应商其实也可以，只是收购的时候就不是按照原价，而是要打个折扣。
供应商要是肯八折、七折卖，南易还是乐意给人行个方便。
……
等时间进入七月，亚清的主要工作依然是谈入驻和招商。
南易给冷妍和吴士厷又加派了人手，叶亰过来上班后，南易也支使他去外面跑，不仅是他，公司里比较清闲的人物也被南易打发出去负责次要的商品洽谈。
南易自己也没闲着，一有时间就泡在外面，汽车后备厢常备着一筐义利食品厂的面包和矿泉水，饭点的时间不合适去拜访供应商，这个时间通常都用来赶路。
汽车停在一个工厂的门口，南易把嘴里的面包咽下去，连续喝了两口水送一送，顺带着漱漱口，把身上的面包屑掸干净，掰下化妆镜看了看脸，随即推开车门下车。
进入工厂大门，一个半小时候后走出大门，汽车发动，去下一家。
瞬移，继续瞬移。
7月8日这天，南易又瞬移到了亚细亚的工地上，和他一起的还有旺德福京城分店董事长夏决。
“夏董事长，从这里一直到那边，一共45。3米长，平均进深8。6米，将近389平方，只要你愿意，都是旺德福二号店的。亚清不但三年不收租金，还会付给你们两千块的调研费。”
南易领着夏决在亚细亚大门口右侧，指着玻璃墙里正在搞粗装的一块区域说道。
“这个‘你们’用词不恰当吧，南副董事长，你可别忘了，你也在旺德福任职呢。”夏决假装生气的说道。
“对对对，夏董事长提醒的是，不是你们，是我们。”南易道了一句歉，又继续说道：“这块区域是我给旺德福特意留的，你要是不想要的话，我打算去找肯德基、麦当劳谈谈，干脆把它们引进来算了。”
“南副董事长，你也不要将我军，旺德府前门店的生意很好，我早有打算再开一家分店，这个铺面不错，你又给了这么优惠的条件，我当然要。”夏决说着，又来了一个大转折，“只是，调研费就不要了，你还是给我们几台冰箱、彩电吧。”
“冰箱彩电，还要几台？”南易叫道：“夏董事长，你干脆把我剁吧剁吧拿去卖了，看看能换出几台彩电。”
“哈哈哈，我话还没说完呢，不是让你白送，九点五折的电器票你们亚清公司满大街送，旺德福可是你的娘家，你怎么也要给我们几张八折的票吧？”
南易摇摇头，说道：“夏董事长，我们还是谈谈调研费吧，两千不够还可以再加点，八折票就不用提了，利润最高的电器都没有两折的利润。”
“真不行？”
“真不行，调研费师出有名，我方便报，这电器亏本往外卖，我不知道该怎么和公司的其他人交代。”南易为难的说道。
九折是道槛，也是亚细亚的底线，南易让冷妍负责贵重商品的洽谈，而且不给她加派人手，他的目的就是为了做到尽可能的成本价格保密。
针头线脑进价几厘卖一毛，算毛利可以算出百分之一千，可终端售价就是一毛，最终体现出来的价格就是这么点，消费者不会觉得贵。
电器就不同了，一台电视机出厂价700块，加价三成，终端价就是910块，整整贵了210块。
这个数字要是被消费者知道，他们可不会管什么运营、广告、损耗、返修之类的成本，也不会管滞销的风险，他们只会盯着“210”这个数字，他们只会心痛自己多掏了好几个月的工资。
九折就是亚细亚的进货价，这个口径会在亚细亚内部做到统一。
真实的进货价和毛利只有高层和财务科的会计才有资格知道，对其他人员一律保密。
夏决想了一下说道：“既然你为难那就算了，调研费就定在一万块吧，另外，九折票不说旺德福人手一张，至少三楼的人员需要每个人都有吧？”
旺德福前门店的三楼是办公室，夏决的意思就是管理人员要每个人都有九折票。
南易纠结了一会，才咬咬牙说道：“好，就按夏董事长的意思。”
“很好，改天我去亚清公司和你谈谈旺德福在亚细亚商场租铺位的问题。”夏决点点头，意有所指的说道。
听到夏决这话，南易的牙花有点发酸。
南易给调研费不是多此一举，夏决虽然贵为旺德福的董事长，可重大的决策不是他个人就能拍板，他需要向更上面请示。虽然他刚才说已经有开分店的想法，但是这个想法坚不坚决还未可知，要是遇到点阻力他就会退缩呢？
南易相