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第91章 摩托罗拉8900与小印度
唐家明对秘书道：“我知道了，你先请他们去会议室坐一会，我和李先生忙完就过去！”
李小凡起身道：“明哥，要么我先过去接待他们吧？”
被唐家明制止了：“阿凡，听我的，先坐下来！对付他们乡巴佬，不用着急、也不用太客气，先撂他们一会儿再说……”
刚才被李晓凡一介绍大陆江南、杭州西湖的美景，还有著名的西冷印社，以及李晓凡老家最著名的艺术大师、国画大师潘天寿与潘公凯父子等情况后，唐馨怡已经渐渐地对西湖和中国美院产生了向往。
李晓凡继续介绍道：“我老家有个表妹也姓唐，叫唐倩倩，今年夏天要参加大陆的高考，其实她对中国美院也很有兴趣。这次我回国前，她也在积极准备参加素描等艺考，她的兴趣是中国美院的染织与服装设计专业，她对这个时装行业很感兴趣。她的成绩很不错，如果能考上的话，说不定你们还可以成校友了！”
“真的？如果这样就太好了，万一我去杭州进修也有朋友了！”
闲聊了几句后，唐馨怡的手机响起，闺蜜约她去乌节路逛街的时间到了。
“晓凡哥，谢谢你的介绍！大哥，那你们先忙，我也有事要出去了，下次有机会再聊！”
“好的，回聊！”
等唐馨怡离开后，李晓凡简单把与沙鲁克和辛格大叔关于太阳镜的生意背景，向唐家明交代了一下。
“明哥，我想在新加坡注册一家公司，但新加坡商业注册局规定，新加坡注册公司必须至少有一位是新加坡公民或PR身份的董事，
“可以啊，这么小一个事情，在新加坡注册公司很容易的！你想我怎么帮你？”
“注册新公司的时候，我想请您做新公司的小股东和本地董事，然后注册地址就放您这里，注册公司所有发生的费用都由我来负责，但到时候就可能要请您的助理帮个忙去新加坡商业注册局ACRA跑个腿啥的，方便吗？”
“怎么不方便了？不就是签几个字的事情嘛，没问题！”唐家明想也没想一口答应下来。
唐家明说完后，想到一件事情，从抽屉里拿出一个盒子递过来道：“阿凡，这是阿爸送你的一个小礼物！”
李晓凡一看外包装，这礼物有点贵重，居然是刚刚市面上刚刚出现的摩托罗拉8900手机，与唐家明现在用的同款。
数年前，摩托罗拉推出MicroTAC，这是一款第一个键盘隐藏在塑料翻盖之下的手机。今年初，第一款翻盖手机摩托罗拉8900问世，虽然只是在键盘位置设计了翻盖，但这一设计影响深远，可谓是翻盖手机的鼻祖。
“明哥，这么贵重的礼物，我收受不起啊！我前几天路过淡滨尼电讯商店，看到过这款手机，价格很贵的！”
“阿凡，这是阿爸给你的！如果你不收下来，那阿爸说他也要把那串奇楠手串还你了！”
“那好吧，恭敬不如从命，谢谢你阿爸了！”
“嗯，这才对！阿凡，我已经让电讯商店给你开通好新电信的SIM卡与网络了，电话卡绑定在我名下费用便宜，另外第一年的基本包月费也已经支付了，你就尽管放心用吧！”
“明哥，绑定在您名下，等于是您在帮我支付话费啊，这真是有点过意不去了！”
“阿凡，我们哥俩谁跟谁啊！拿出来看一下，喜欢吗？”
唐家明说完，帮助李晓凡取出了里面的手机。
摩托罗拉8900相比原来的砖头式手机，在体形上已经小巧了很多，尺寸为139×58×26毫米，重量为218克，原始电池是6V镍氢电池，流线很漂亮。
当时这款手机通话持续时间可以超过四小时，待机时间达85小时。它具有完全图形化的黑白屏幕，可显示文本和徽标。除了SIM卡空间外，集成的内存还足以容纳100个电话簿条目。
手机挡板用于保护键盘。当它关闭时，键锁被激活。当您收到呼叫时，将通过打开呼叫来接受呼叫，并通过关闭呼叫来再次关闭呼叫。
顶上还有一个可伸缩拉出来的扩展天线。
摩托罗拉8900手机今年年初面世时候，曾经引起极大的轰动，当下这款8900手机成为新加坡成功人士的必备。前世，李晓凡1998年回国后才用上这款手机，当时在国内这款手机也很拉风。
“嗯，太漂亮了，很喜欢！明哥，谢谢！”
……
喝了几口咖啡后，李晓凡与唐家明进去会议室的时候，沙鲁克和辛格大叔两位还在观赏会议室窗外的美景，俩人站在窗边兴奋地指指点点：
“哇，那边是新加坡河畔和鱼尾狮公园，太美了！”
“哇哇，这下面是浮尔顿大厦，那以前是新加坡邮政总局！”
两个大叔就像两个刘姥姥进了大观园，他们俩也是第一次来到这么高端的办公楼，看到这么美丽的风景，很是兴奋，充满了新鲜感。
唐家明敲了敲会议室的门框后，沙鲁克和辛格大叔才回过头来。
“李，你好！”辛格大叔高兴地向李晓凡打招呼，并介绍道：“李，给你介绍一下，这位就是沙鲁克先生！”
沙鲁克是一位年龄与辛格大叔相仿的中年大叔，不过看上去衣着华丽，比辛格大叔有钱。
李晓凡用流利的英语伸手致意道：“沙鲁克先生，很高兴认识您！两位，给你们介绍一下，这位是我的合伙人，新加坡明华控股私人有限公司的MD唐家明先生！”
“我是唐家明，很高兴认识两位！”
唐家明彬彬有礼地递上了名片。
沙鲁克也给唐家明与李晓凡递上了他的名片：新加坡沙鲁克贸易私人有限公司执行董事沙鲁克，地址在Serangoon实龙岗路。
Serangoon实龙岗路那一带是新加坡著名的“小印度LittleIndia”，就像海外的华人唐人街一样，小印度是新加坡的印度族群的聚集地，就仿佛是一个印度的缩影，所以被称为是小印度。
李晓凡的印象里，那里特别热闹特别香，特别是在一些节日的时候来临，印度风情更加的显著，这里就像是一个金碧辉煌的童话世界。五彩的灯光和装饰在街上到处都是。
寒暄过后，大家喝着唐家明助理端上来的咖啡，进入实质性话题。
沙鲁克举着昨天从辛格大叔那里拿来的大尺寸太阳镜对李晓凡道：
“李先生，你提供的这些太阳镜产地都在中国大陆内地吗？”
“是的，昨天晚上我在电话里给你介绍过了，工厂在附近的东南沿海地区……”
“这些产品做过相关的产品质量认证吗？”
“这些产品原本都是出口到欧洲和美国的，所以它们都通过了欧洲的CE认证，以及美国的FDA认证和滴珠测试……”
“哇，CE认证与FDA认证和滴珠测试都做过了，那太棒了！”
第92章 沙鲁克跳了起来！
“沙鲁克先生，你手中的这款是模仿著名的影星阿诺德施瓦辛格在《终结者2》中那款墨镜。这种遮阳镜，透射比18％，适合海边、登山等户外活动佩戴……”
说起太阳镜的这些参数，李晓凡朗朗上口，不仅英语好，而且用了很多专业术语，听起来非常专业。这些都是上次回国后，去温州的那些眼镜厂拿来的介绍资料和自己记录的笔记上信息，这几天死记硬背下来的。
这是唐家明第一次听到李晓凡用专业的工作英语交流，之前都是在夜店喝花酒时候的风花雪月，不禁悄悄地对李晓凡竖起了大拇指，意思：兄弟，你很棒！
“那太好了，如果这眼镜已经通过了CE以及FDA认证，那我们在新加坡及周边地区销售的话就更加没有问题了！”沙鲁克高兴道。
沙鲁克对李晓凡道：“李先生，这样，现在
“沙鲁克先生，您的订货量大概多少？”
“先预订一千副可以吗？”
李晓凡笑道：“沙鲁克先生，如果数量这么小的话，价格可能不便宜，大概到您手里需要六元新币了……”
“什么？那么贵！比我现在公司的旧款太阳镜的进价还贵！李先生，你给辛格的价格不是3元新币吗？为什么我订购的数量多了，你反而价格要翻番，坐地起价了呢？”沙鲁克跳了起来。
“沙鲁克先生，您听我慢慢给您解释。您手中的样品是我直接从国内飞来新加坡时候人肉带过来的，数量非常有限。这3元新币的价格没有包括运费、进口关税、保险等等的成本，是工厂的出厂价！当然，您如果能接受中国内地交货的话，我现在就可以给您3元新币的报价！”
沙鲁克摇头道：“李先生，我不可能到中国内地去拿货的，中国大陆我不熟悉，也从来没有去过！”
“沙鲁克先生，您如果要低的报价，就要把订单的数量增加！如果我用一个二十英寸的集装箱海运过来，里面至少要装两万副眼镜才能平衡那昂贵的运费，您就要一千副，我其他的货卖给谁去？”
“李先生，我如果进太多的货，一旦卖不出去，积压在仓库也存在风险的，所以我不能给你下太大的订单！”
“这样，沙鲁克先生，考虑到我们是第一次做生意，如果您给我下一万副太阳镜订单的话，我给您报价五元新币如何？”
“五元，太贵了，不能接受！”沙鲁克摇头道。
李晓凡笑道：“那干脆您报一个价格吧，如果我能承受，我们就做这笔生意。如果大家不能接受，就算了，就当我们交一个朋友！”
沙鲁克想了一下道：“如果一万副的话，最多不能超过四元新币！”
“还能再高一点吗？”
“恐怕不行，如果再高，我就没利润了……”
“如果一万副太阳镜四元新币报价的话，沙鲁克先生，我有个条件，签署完合同后，你要马上预付给我30％到50％的货款！”
沙鲁克从包里拿出计算器啪啪啪算了一下，总货款四万元新币，预付30％的话1。2万元新币，考虑到市场上这种新款的太阳镜零售能够卖到12到15元新币，新加坡每年有数百万的外国游客到访，这种普通太阳镜市场很大，同时他还可以拓展周边马来西亚、文莱、印尼、菲律宾等地的市场，他应该可以以6到8元新币左右批发出去，还有50％到100％的利润空间，还能接受。
“李先生，我最多只能给你30％的预付款，而且要与你们的这家新加坡明华控股私人有限公司签署贸易合同。而且你的四元新币报价要包含7％GST消费税！”沙鲁克已经对唐家明的明华控股公司实力毫不怀疑。
李晓凡看了一眼身边的唐家明。
唐家明笑道：“可以！才四万元新币，那么小的一笔生意，与我公司签约没有问题！至于那7％GST消费税你与李先生洽谈！”
出口货物到新加坡时，需要缴纳消费税：新加坡消费税GST是由对新加坡供应的商品及服务，及进口货物到新加坡而产生的税务。
消费税是由新加坡国内税务局IRAS管理，由新加坡海关征收。所有应税和非应税货物的消费税皆以从价税率来计算，即商品价值的7％。消费税应纳税额是以CIF（成本、保险和运费）价值加上所有关税和其他应收费用来计算。
李晓凡心里估算了一下，基本上这种太阳镜在温州的出厂价也就一元新币左右，加上运费和七七八八杂费和新加坡7％GST消费税，如果一万副拼箱的话，可能到新加坡每副的成本是2元新币左右，这笔生意应该可以做。
“行，沙鲁克先生，可以。至于其他的具体交货时间等条款等我与厂家沟通后与您确定，您这边也抓紧把太阳镜上的贴纸图案与文字内容设计好给我。这样，我们两天后再沟通一次，的话条款确定后再签署具体正式合同，现在我们先签署一个MOU备忘录如何？”
“可以，非常好！”
沙鲁克与李晓凡签署完MOU备忘录后，高高兴兴地与辛格大叔离开了，俩人感觉真不虚此行。
等他们离开后，李晓凡对唐家明道：“明哥，我的真实想法是等我们新的公司注册下来后，我用新公司名义与沙鲁克签合同，然后要麻烦您的明华控股给担保背书一下，这样可以吗？”
“可以，只要沙鲁克那里能接受就行！”
“如果有您的公司背书和担保，我估计沙鲁克那里应该可以的，具体到时候再谈。还有，明哥，如果到时候真的签合同了，进出口贸易我是外行，可能还有不少中间环节要麻烦您公司下面的人帮我打理一下了，到时候我可以按照市场行情付酬劳给您的公司！”
“哎，阿凡，你这也太见外了！就那么一点货，花不了多少精力，到时候我让贸易部下面派个能干的人帮你就行了！”
“好，太感谢了！”
“对了，阿凡，我刚才看到你有另外一个太阳镜样品盒子，可以给我再看看吗？”
“可以啊�