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“李先生，您都是我们老板和区外贸局领导亲自打过招呼、关照过的客人，我现在报给您的都是实价！因为您刚才介绍的几个镜框设计要变动和优化，我们要重新开模，这个成本是蛮高的！”
“那行，我知道了。第一批发来我们新加坡的货物现在怎么样了？”
“我们工厂和供应商都正在加班加点生产，您放心，正常的话，二十天内应该可以送达新加坡港！”
“好，那就劳您费心了！”
回到会议室后，李晓凡微笑着对阿布德道：“阿布德先生，因为您看中的这款眼镜的镜框设计要变动和优化，厂家那边要重新开模，这个成本是蛮高的。所以您要的这10万副太阳镜，现在我们的初步报价是45万美元……”
实际上李晓凡也不太了解迪拜那里的太阳镜行情，估摸着这种太阳镜在新加坡零售15…30元新币一副，批发价估计6…10元新币，算成美元的话大概4美元左右。再加上唐馨怡的包装礼盒设计总归也要加一点算他五万美元吧，40＋5=45万美元，先随便喊出去，试探、试探！
阿布德闻言后，倒也很平静，开口道：“45万美元的话，平均每副4。5美元，一个两副装的礼盒是9美元，好像价格有点太高了！李先生，可以再便宜一点吗？”
“价格倒是可以再便宜一点，但是，阿布德先生，我想知道你们的付款方式？”
“一般我们会开信用证LC给你们，前面预付少量的订金预付款，货物抵达迪拜港验收完毕后，再付清尾款！”
“阿布德先生，这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢TT电汇方式，通常是对方预付30％到50％大货款，装船后付清尾款，也就是余款见提单复印件付清……”
“李先生，30％预付款是通行惯例，50％一般是不可能的！”
当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有LC信用证和TT电汇。
LC就是信用证。信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
TT意思就是电汇。跟客户采用用TT付款方式，一般的做法是客户先要给供货方30％的预付款，剩余70％一般保险的方法是：货装船后，客人凭供货方传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
俩人在付款方式问题上相持不下。
最后，李晓凡显得很无奈地“妥协”道：
“阿布德先生，您那边如果可以预付40％的货款，我可以把价格降到40万美元，并且同意建议的信用证LC方式交易！”
李晓凡的内心：货物总价40万美元，自己如果可以拿到40％预付款，也就是16万美元，而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款，那这笔生意自己一毛钱风险也没有了！
听说能把总货款减少五万美元，阿布德先生明显有了兴趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……
第117章 旧苏丹王宫的晚餐与新生意
阿布德与艾妮塞轻声交流了一会儿后，阿布德开口道：“李先生，对于您的新报价和诚意我们表示感谢！但是，我们觉得40％预付款16万美元还是太高了，一般的普遍规则都是预付30％预付款……”
“阿布德先生，正因为我们把总报价降下来了，所以我们希望您这边多付一部分预付款，以增加我们的现金流动性！毕竟我们要花大笔的资金去开模具，去购买原材料，而且这十万副眼镜按照你们的要求，在镜框上要打上你们AFG公司的标志LOGO。假如，万一中途你们不要这笔货的话，我们是没法再卖给其他客户的！”
“李先生您说的有一定道理，但是我们毕竟是第一次做生意，要么这预付款16万美元再稍微降一点，15万美元如何？”
李晓凡装作很为难样子，转头用中文对唐馨怡道：“唐董事，您接受阿布德先生开出的条件吗？”
唐馨怡抿嘴笑了：“亲爱的，我没有什么意见，一切听你安排……”
“那按照阿布德与艾妮塞的要求，这笔订单太阳镜的镜框优化方案图纸就要辛苦你负责了？”
“呵呵，这个太简单了，如果需要，我现在就可以在电脑上出图给你，不用花费太多时间，亲爱的！”
“哈哈，那也没那么急！而且我们与他们最后的合同条款都还没敲定……”
俩人聊了一会儿天后，李晓凡用英语对阿布德与艾妮塞道：“尊敬的阿布德先生与艾妮塞女士，鉴于我们之间的愉快的交流和为了将来我们长远的合作，我们两个决定接受你们的条件：预付款15万美元，余款用信用证支付！”
“那就太棒了！”阿布德与艾妮塞举起咖啡杯道：“祝我们合作愉快！”
对于阿布德与艾妮塞最终答应预付15万美元的预付款，李晓凡的内心里也已经比较满足，只要能拿到这笔15万美元的预付款，这笔生意对于自己而言，没有风险稳赚。后面的信用证付款25万美元全是利润，退一步讲，万一真的收不到后面这25万美元，就当自己义务劳动一回呗！
双方继续聊了一些细节，草签了一个MOU备忘录后，唐馨怡看时间已经不早了，建议道：
“两位，你们如果晚上没有其他安排的，我们请你们一起去享用晚餐，然后继续交流可以吗？我可以推荐几家新加坡非常地道的清真餐厅给你们选择，例如在新加坡苏丹旧王宫纪念馆边上有一家叫Mamanda的餐厅就非常不错！”
“唐小姐，太感谢了！原来新加坡还有过苏丹王宫？”阿布德与艾妮好奇道。
“嗯，那我们就现在出发过去吧，我顺便带你们去看一下我们新加坡曾经的苏丹王宫！”
唐馨怡带大家去的Mamanda餐厅在73SultanGate，而新加坡苏丹旧王宫纪念馆就在边上的85SultanGate。
唐馨怡带着大家来到新加坡苏丹旧王宫纪念馆，介绍道：
“当年莱佛士发现新加坡后，与当时新加坡的管理者、廖内柔佛王国的阿都拉曼签订临时协定，准许英国人在这里设立贸易站。后来为方便统治，莱佛士允许马来苏丹和贵族在新加坡设立了王宫和府第。于是，十九世纪，当时苏丹胡申的儿子苏丹阿里在这里建造了这座苏丹王宫……”
当下的苏丹旧王宫，时过境迁，现在已经改造成为“新加坡马来传统文化馆”。旧王宫被改造拥有九个展厅的博物馆，里面还设有礼堂、商店和表演广场等等，记录着新加坡甘榜格南马来族群的历史、生活和文化。
王宫门口有一座建于1920年的两层别墅，外观的黄色曾经是马来皇族的代表色，如今它已经顺应时代潮流改造成为一家高档次的餐厅。
这家餐厅就是唐馨怡他们今晚的目的地：Mamanda餐厅。
这是一家地道的马来清真餐厅，环境优雅，菜式味道非常地道。
除了本地马来风味的椰汁咖喱鸡肉汤、炖牛肉、参巴鱼、小扁豆炒肉、辣虾、鱼肉、甜椰丝、土豆饼等美食外，还有用数种香料烹制的印度香米饭和美味配菜组合，其中有一种特别的用辛辣红咖喱烹制的海鱼，有来自新西兰的优质肉眼牛排以及烤鸡，以及地中海风味海鲜、沙拉以及西班牙风味什锦饭和西班牙油条之类的国民主食，菜式丰富。
四人入座后，大家分享着美食，唐馨怡继续给大家介绍当年的新加坡与廖内柔佛王国苏丹王宫历史：
“前面我们谈到了莱佛士与新加坡的管理者廖内柔佛王国谈判。当年马六甲被葡萄牙人占领后，末代苏丹不断往南迁，曾经迁都柔佛河流域继迁往廖内Riau，史称廖内柔佛王国。廖内位于苏门答腊岛东部中段，东临马六甲海峡，与马来半岛相望，现在已经是印尼的一个省级行政区……”
优雅的用餐环境，既能享受着地道的马来清真美食，还能从美丽的唐馨怡小姐那里了解更多的新加坡历史。
从下午到晚上，李晓凡与唐馨怡的接待，让阿布德与艾妮塞俩人感觉很满足，真是不虚此行，一个人让他们感觉非常意外的偶遇！
这顿晚餐更加加深了两对年轻情侣之间的了解与感情。
聊天中李晓凡与唐馨怡了解到，其实艾妮塞家不在迪拜，她来自阿布扎比。阿布扎比是是阿拉伯联合酋长国首都，也是阿拉伯联合酋长国阿布扎比酋长国首府。阿布扎比酋长国同时也是是阿拉伯联合酋长国最大的酋长国。
与穿着简单又清爽的唐馨怡不同，艾赛妮虽然穿着长袍与面纱，但是身上珠光宝气，随身背的是一限量款爱马仕包包，手上戴的是卡地亚戒指和手镯，脚上是香奈儿最新款高跟凉鞋……全身上下都是名牌。
从与阿布德与艾妮塞交流的片言碎语中，李晓凡大概了解到他们俩人来自当地与王室有关联的贵族家庭。
晚餐结束前，当李晓凡聊到他们老家明州当地有一家生产液压注塑机的企业叫海天塑机，其产量规模可能已经排名世界第一的时候，阿布德的眼睛亮了，从随身的包里取出一本产品画册问道：
“李先生，你们家族工厂那里除了太阳镜，还能生产这些日用塑料制品吗？”
第118章 黄金时代与翘首以待的馨怡
李晓凡接过来看了一下，产品画册里面是塑料相框、微波炉加热用的塑料便当盒套装……等一些日用塑料制品图片。
明州当时有一个称号叫“模具之乡”，除了海天这样知名的塑机制造企业外，模具与塑料制品这个产业在当地也很发达。
李晓凡随口答应道：“没有问题，这些简单的塑料产品，我们中国大陆老家那边的工厂应该都能生产！”
“李先生，你可知道可以供微波炉加热用的塑料便当盒是什么材料吗？”阿布德问道。
“应该是5号PP聚丙烯材料吧？”
阿布德赞道：“哇，李先生，你很专业！你以前做过这个生意？”
“嗯，以前接触过……”
当时，常规日用塑料制品一般用PE聚乙烯和PP聚丙烯材料较多。像新型的可再生降解材料聚乳酸PLA等还没出现。
一般在塑料盒的外表需要有三角箭头标识且框内的数字为5的PP聚丙烯材质塑料盒才可以用于微波炉的加热。
国际上有通用的塑料分类，一般有1…7的编号。其中5号聚丙烯，带有字母PP标识的，就是耐热最强的材料，当时微波炉加热的塑料器具常用的就这种材料。
前世，李晓凡曾经一度回老家宁东县创业，尝试做过一些家电产品，家电产品里面会用到许多的塑料制品零部件，所以他对塑料制品行业应该还算熟悉。
阿布德指着其中一款产品图片道：“李先生，那太好了！我们正在寻找能够大量生产这种可以用微波炉加热用的塑料便当盒七件套供应商！”
“阿布德先生，您说的这个产品，我在我们老家明州地区找工厂帮您生产一点问题都没有！”
“那太棒了！目前我们手头上有大量的类似这种产品订单，是供给一家美国的一家连锁超市的。以前我们的供应商在日国，后来日国产品的成本实在太高，目前我们的部分订单给了台湾的厂商在做。但是美国的那家连锁超市下属的日用家居品进口商还是嫌弃我们产品的价格过高，缺乏竞争力。所以，我们本来打算下个月中旬去你们中国大陆广州，参加在那里举行的广交会，借机寻找合适的供应商……”
当年的广交会一年一般开2次，分别在春季和秋季，春季在四月中旬，秋季开展时间为十月中旬。
“阿布德先生，其实您根本不用去参加广交会，我们在大陆的工厂肯定满足你的所有订单需求，无论是价格还是质量、产能！”
“真的吗？”阿布德将信将疑。
“嗯！阿布德先生，您有样品吗？如果有样品给我，我可以寄回去中国大陆，让我们的工厂尽快开模具试制出样品给您确认！”
“有的，但是在我们住的樟宜度假酒店那里……”
“阿布德先生，我们等下刚好要送你们回酒店，到时候顺便给我们就行了！”
“那要么我们现在就走吧？都耽误你们两位整个下午与晚上，让我们都感觉不好意思了！”
“不要介意！为了将来的长远合作，这是我们应该做的！”
随后，唐馨怡开