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，装模作样的望闻问切，最后一步就是销售无资质的保健品，而其利润高得可怕…
此时，会场舞台的正上方摆放着数个花团锦簇的花篮，花篮的中央站着一个身穿白色大褂满脸笑容，面象看上去很有学者气质的老男人。而他的头顶拉着一道醒目的红底白字横幅，横幅上写着【热烈欢迎著名营养学教授xxx莅临健康科普讲座】的字样。
敲了敲话筒之后，老男人伸手扶了扶眼镜然后开口说道，“欢迎大家来参加我们今天的健康讲座，在讲座正式开始之前，我想先问大家一个问题，那就是你们现在有没有被疾病所困扰？有的请举个手。”
这就是一句纯粹的废话，虽然是用免费体检加送鸡蛋吸引来的，但是能来参加健康讲座的哪个人是身体没点毛病的。
于是，台下的大爷大妈们在话音刚落之后，立刻举起了手。
教授虚按示意大家将手放下，然后继续问道，“孩子不在身边，或者很久才能回来一次的举个手？”
又是一片如雨后春笋一般竖起的手臂。
连着问了四五个问题之后，基本上在场的所有人都至少举过一次手。
教授缓缓扭头扫视一遍场下的众人，言语间透露出了无尽的感慨，悲天悯人的说道，“各位，我能理解你们！”
缓缓踱步到台前之后，教授继续说道，
“辛辛苦苦了一辈子，为儿为女，为老人为家，到头来自己终于喘口气了，结果还落下了一身的隐病被日日的折磨，但是那么多的生活的艰辛都过来了，我们会被打倒么？”
“不会！”
“我们只不过是想活得更久一点，抱抱孙子，这有错么？”
“没有。”
看着被自己逐渐调动起来的气氛，教授沉默了一下然后展开笑颜说道，“所以我们就要对自己好一点，是不是。”
“是！”场间轰鸣道。
“这年头生活压力越来越大，孩子们也不容易，所以我们只有照顾好自己才能给他们减轻一些负担啊。是不是？”
“是！”场间轰鸣道。
莫名的所有人都没有意识到自己已经被卷入到了一种叫做【 say yes 】的经典话术法则当中。（屡试不爽的服从话术）
这一话术法则的要领就是，当提出一个观点需要别人认同的时候，首先让对方习惯性的接纳不具有任何威胁性质的观点。
当对方习惯了说是的时候，在抛出一些并不是转折而是递进的内容，巧妙的回避掉人的防御性机制，让人接受，随后逐步深入话题。
在教授一步步的引导之后，所有人逐渐的开始摒弃掉自主思考的能力，一步一步顺着这番话语步入欺骗的陷阱当中。
“你们有疲倦、腰酸背痛、鼻过敏、皮肤不好、消化不良、便秘、腹泻、常常感冒、血糖不稳、头痛、头晕、肥胖、失眠、紧张、压力大等症状么。很多人因为各种各样的理由对这些事情置之不理，殊不知长此以往就会引发疾病，再来处理就事倍功半，为时已晚！而我们公司的新药，只需要三个流程就能还你一个健康的身体。”
教授一挥手说道，“现在就让我为大家介绍一下这个颠覆医学界的奇药！多肽纳米基因原生分解再造酶！我知道这个时候很多人就要问了，这个要到底有多神奇，容我给大家缓缓道来。
本产品的神奇之处就在于，它其实是一个半成品。为什么说它是一个半成品呢？因为它需要用源自于我们身体的产物来激活它的再造功能。
大家试想一下，那些别的药大部分全是化学药剂，而是药三分毒，我们用这种源自于自身的方式进行激活药效，就是为了剔除掉那三分毒·····
而且激活之后，会用你身体里的细胞来修复你的衰老和病变的不健康细胞，完成再造！”
前排的一名托举起手来问道，“那什么是源自于自身的方式呢？”
教授面露神秘之色，接着说道，
“虽然有多种选择，不过我推荐的就是尿液。我知道大家很奇怪为什么选择这个，首先在古代医术中明确记载了尿液有药用价值，认为健康人的尿液具有滋阴降火、止血消瘀之功效，可以入药。被称为，“轮回酒”、“还元汤”，其中童子尿尤良。
其次，虽然还有血液等其他的选择，但是无一不都会伤身，因此我们从古代传承的医书当中进行了提炼，并用现代的高科技进行更加深层次的加工。。。。。。今天我们只卖3980元，买三个疗程送一个疗程，再为大家提供终身的健康管家！
现在就让我请出服用我们药物三个疗程的x大爷、x阿姨献身讲述他们重焕青春的经历······”
。。。。。。。
入口柔，一线喉！
喝尿治病这种很离谱的事情，在大多数人看来简直不可思议，但实际上相信的人不乏少数。
公元90年，罗马皇帝还专门制定了法律，征收尿液税！。但即使医学高度发达后，直到19世纪，还有欧洲人用尿液来漱口，来去除牙垢和治疗牙疼，并且职业的尿液买卖也一直存在。在1996年2月，全球首届“尿疗法”大会就选址在了印度召开。
就连李明前世也听过：“童子尿煮鸡蛋”春天不会犯困，夏天不会中暑，堪比十全大补汤这种说法。别说还有更加不可思议的尿疗协会的成立。
老人们傻么？如果你抛开事实去看的话，其中的真相真的很悲哀。
一边是喧嚣都市，精明能干行色匆匆的我们，中流砥柱般接受日新月异的最新资讯，实打实的一手信息，切身体会这时代真伪，数字决定一切，谁也别想忽悠谁。
而当我们离开家忙于拼搏的时候，无数空巢老人，留守父母，退休后每天吃饱饭就遛弯，接受的是真善美的电视剧，唯一的资讯来自隔壁家老王。他们对新知识，新世界，充满渴望；却又一知半懂，就更加有一种憧憬。
情感空虚，知识匮乏，骗子们应运而生，他们一天三遍上门家访，趁我们在外地工作，探望我们的父母比我们还勤快，有甚者爹妈的词语眼眶含泪脱口而出，接着先打情感牌，再弄点高科技含量的名词，把山寨产品或者非法金融产品卖给他们。
可这么明显的骗局他们看不出么？
骗子利用了老年人的互惠心理。先提供免费的服务，或者免费赠送各种小礼品，或者额外的关心，让老人在不知不觉中背上“人情债”。拿人手短，很多老人便觉得，用了这么久他们免费的服务很不好意思，自己买一个回来用也不是不可以。
接着是利用了从众的心理。除了托，骗子们会请当地一些参加较多次活动的“资深”老人做嘉宾现身说法，结合上面的互惠心理，这些老人即使不是托，通常也不会把产品讲得很差，怎么都会稍加赞扬一点，但对不明就里的新来的老人来说，再加上传统的攀比心理，效果更为显著。
最后就是逆火效应：当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原信念，否则会忽略或反驳它们，原信念反而更加强化。这也就解释了为什么我们经常看到，一些老人购买天价的三无保健器械或保健品，子女摆一堆科学道理，甚至摆出产品欺诈的证据也无济于事。
我们以为被骗就是愚蠢，无知、贪心、可大多数人只是想被需要、被爱、被关心。
这样的骗局真的很难防范么？
实际上，只需要多一点点关心、多一点点陪伴、多一点点耐心，它们就会荡然无存，没有一丝生存的余地。
但，这个多一点点，往往才是人们最难做到的······
第一百零三章 李明可以做到的事情
医药业野蛮生长的同时，小额贷款也如火如荼的肆意蔓延。
某区某州某市。
麻美小姐一脸疲惫的从格子间中走出来，整个人精神显得有些恍恍惚惚。
即使是已经被一天繁重的工作劳累成这样，不过麻美小姐还是没有辞职或者换一份工作的打算，因为这两年的经济形势不好，一份稳定的工作显得有些弥足珍贵。
但让人无奈的是，虽然工作量巨大可是薪水反而随着物价的上涨越发的不够用了。
上个星期天父亲住院了，突如其来的治疗费用一时间掏空了麻美小姐三年来的工作积蓄。
去医院看父亲时，又听说出了一个名为【可康可健】的保健品，对老人的身体恢复有着很大的帮助。
父亲担起了这个家庭的大半辈子，看着他躺在病床上虚弱的样子，麻美一咬牙，于是刚发的工资也支出了大半，一时间连这个月的房租都成了眼前最大的困难，而这就是她精神显得有些恍恍惚惚的原因。
走向车站的短暂路途上，不知不觉当中麻美就被沿街设立的闪烁着灯光的招牌所吸引住了目光，只见上面写着几个字：蚂蚁小微贷。
这家公司虽然是新开的，不过麻美却对这个名字十分的熟悉，因为每天上班的路上都能看到有人穿着黄色的马甲沿路派发着印有广告的面巾纸，曾经几次麻美还抱着占小便宜的心态在这段路上来来回回的走了几遍，就为了多拿几包。
一边想着，一边麻美就鬼使神差挪动了脚步走进了这间沿街的旺铺当中。
刚刚踏进了门后，麻美突然觉得有些后怕，一时间那些有关高利贷的各种传闻顿时浮现在脑海当中。
可想象中面目可憎一身纹身的帮派成员并没有出现在自己面前，取而代之的则是一张女性甜美的笑脸。
“小姐，请问有什么我能为您服务的吗？”穿着得体大方的职业化女性，站在敞亮的灯光下，以标准的礼仪姿态欠身礼貌的问到。
麻美尴尬地笑了一下，然后有些不好意思的问道，“我看你们门口写着小额贷，我想咨询一下是什么意思？”
“我是这个金融经理，我拿些资料您先看，快到饭点了，我看您一定也没吃东西吧，我们为顾客都有准备一些小糕点和饮料······”金融经理引着有些蒙的麻美坐到了桌子前，同时从桌子上拿出了一个小册子递给了麻美。
见状之后，麻美有些紧张的立刻摆手说道，“我就是咨询咨询，不一定真的······”
麻美的话还没说完，金融经理便以亲切的笑容打断，“请不要在意，我们为每一个进店的客户都有准备，无论你选不选择我们，那些糕点可都是免费的哦。”
“好吧，那就来一点吧。”腹中的饥饿感恰好传来，麻美想了想不再拒绝。
摊开手中的小册子，除了设计精美的布局之外便是一些很抓人眼球的字样。
【日利率】【分期还】【极速放款】【免抵押】
正当麻美被册子上各种颜色的字体慌得眼晕的时候，金融经理走了过来将一盘小蛋糕和一杯清茶放在了麻美面前然后说道，“我来帮你介绍一下吧，你一边吃我们一边聊，反正闲着也是闲着······”
蛋糕已经放在面前了，这个时候哪有走的道理，麻美拿起一个小蛋糕，放在口中点了点头说道，“好吧。”
“首先我们是有正规手续的连锁公司，主要经营的业务是小数额的现金贷款，并且不需要任何的抵押。
举个例子来说吧，一万块钱的现金只要登记了你的相关信息后，立刻就能拿走应急，并且每天只需要五块钱就可以，也就是日利率为0。05，很划算吧？”
麻美一边小口的咀嚼着蛋糕一边点了点头。这年头无缘无故的借给你一万块钱，一天只用付出五块钱确实不高啊。
金融经理继续说道，“此外，如果您因为突然遇到了什么事情资金周转不开的话，在我们这里也可以分期还款的。”
随着金融经理一一的开始用浅显易懂的言语介绍不同的小额贷款产品之后，原本对金融一窍不通的麻美似乎也能听明白了每一个项目具体说的是什么，于是在最后一个蛋糕吃完的时候，内心中便没有先前对贷款那么抗拒。
介绍完毕后，金融经理收起了介绍册后，仍旧是面带微笑的说道，“您是选择贷款五千，还是贷款一万呢，要不要考虑一万额度，我们有分期还款三期免息哦。”
“三期免息？”麻美有些高兴的说道，“那就一万块吧。”
·······
当麻美填写了资料拿走现金离开的时候，殊不知自己从进门的那刻起就掉进了【服从话术】和【利率幻觉】当中。
首先【服从话术】的经典模板是：是。。。还是。。是否，要不要，好处是这样的。
关键就是尽量不让用户思考，这个话术具有封闭思维开放性�