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“老刀鱼”一看，老太太和自己年纪差不多，加上家里也急等着用钱，于是开出的条件就更优惠了一些。
他说两毛钱的价钱，要是老太太能买下二十个，他就饶她五个。这其实就是相当于一毛六的价钱了，找遍整个市场也没这个便宜价。
而老太太虽然觉得价钱挺合适，却说怕“老刀鱼”给她的海参大小不一或有破损。“老刀鱼”索性就让老太太自己挑，却没想到这下就上了当。老太太当真就蹲在“老刀鱼”装满海参的大包前挑了起来。
一开始，“老刀鱼”和陈力泉谁没发现异常，可“小百子”干过“佛爷”，很快就踢了陈力泉一脚。陈力泉这才发觉不对劲。
只见老太太一边和“老刀鱼”聊家常，可她挑海参的时候，她的手却偷偷地不住往自己的袖子口里塞东西。
而就在陈力泉着急想喊的时候，“小百子”却又及时拉了他一把，然后他自己就假装路人似的走过去了。
最后，老太太只挑了十五个海参，非要让“老刀鱼”按刚才说的饶五个。“老刀鱼”当然觉得挺不划算，就直嘬牙花子，问饶三个行不行。没想老太太一听，站起身来就要走。
而这时，“小百子”可就出面拦住她了。他故意流里流气笑眯眯地说，“这么好的东西够便宜啦，您过这村儿可没这店儿啦，是不是您没带钱啊没关系，我可以借给您呀”
俗话说“人老精，鬼老灵”。老太太一点就透，当时脸就白了，赶紧翻自己的布兜子，还用说嘛，里面的钱包当然没了。
就在她嘴唇哆嗦，简直不知如何是好之际，陈力泉终于走了过来。他瞪了一脸笑容的“小百子”一眼，“行了。快把钱包还人家吧。她岁数大了，她不要脸，咱们不能不要啊”
就这样，在“老刀鱼”目瞪口呆下，老太太拿了钱包掩面羞走，而那塞进衣服袖子里的十几海参，自然又给还回来了。
听完经过，洪衍武不免颇有写感触，他发现像“老刀鱼”这样太过老实的人，无论什么年头，做生意都不行。
再加上他溜达了这一圈，基本行情已经搞清楚了，他自觉颇有所得，摸到了一些脉络。于是便当机立断，马上就让“老刀鱼”收拾东西，说坚决不能再这么卖了。
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第165章 售卖一空
“不卖了那怎么行我还想卖到市场关门呢。
“老刀鱼”可没想到洪衍武会出这么个主意，他以为洪衍武已经等烦了。
“嗨，我根本不累，我是觉得您卖的太亏啦。我刚才去水产商店看了看，像您这样三十头一斤的硬货跟本就见不着，六十头的干海参还三十五块一斤呢。那可是六毛钱一个呀，您才卖多少钱两毛我看哪，还幸亏您卖得少，要不损失就更大了”
洪衍武急火火地解释，甚至还有那么一点小激动。
这其实也难免，主要是因为他知道这些野生刺参在未来，能到多么高的一个价位。像这么好的淡干辽东海参，2008年奥运会的时候，至少也得四千元一斤起价，行情好的时候一斤过万。如今六块一斤的大甩卖，他怎么都觉得是糟蹋东西。
不过“老刀鱼”却不这么想，他有自己的道理。
“唉，你说的我还能不知道嘛。可要不是图便宜，谁买咱们的海参啊，不都去国营商店啦再说了，刚过完五一节，老百姓结婚的风刚过去，要不是家里有病人的，现在谁还买海参啊当然价钱就上不去了。你没看那些小年轻卖的八十头一斤的海参，还不如我呢，才一毛钱一个。”
说到这儿语气缓了一缓，他也颇有些心疼地说，“其实呢，我也知道现在卖不大划算。要是再等一等价钱肯定会好一些。到了盛夏，会有人会专门去海边来收海参的，我手里的货通常能到三毛一个，要是十一之前，兴许能涨到四毛。可没办法啊，我急着用钱啊。要真等到那会儿再脱手，我老伴儿的病该怎么办呢我闺女又得多吃多少苦啊所以，我也只能贱卖啦”
其实“老刀鱼”的难处，洪衍武很理解，不过他可不认为只有这么一个办法，于是他耐着性子跟“老刀鱼”好好解释。
“老爷子，您的情况我知道。您刚才说得这些话呢，我觉得也挺有道理的。说实在的，周围我都看了，最好卖的东西是鸡蛋，最好卖的海物呢也就是些海菜、海红、蚬子、花蛤之类的，连“刺锅子”和“海蛎子”都没有。为什么这些东西便宜啊。一斤鸡蛋十来个，才五毛五。一般过日子的人家，调剂生活，补补营养，靠这些就足够了。也就是像您老说的，现在除了当官的吃公家不心疼，老百姓谁吃得起海参啊顶多也就买一点给病人补充营养用啦”
说到这里，他又顿了一顿，咽了口吐沫才把后面关键的话说出来。
“可是呢，您也别忘了，辽东刺参毕竟是滨城名产，全国知名，绝对的好东西。本地人不买，那不还有外地的旅客吗他们得着机会好不容易出趟差，都大老远来的，能不想带点好东西回去所以说，我觉着您选的这个地儿不太对。咱应该换个地方，去旅客多的地方去卖，比如说火车站”
可没想到，“老刀鱼”听了他的主意，虽然夸了他两句，最后却仍然给泼了瓢冷水。
“小武啊，你小子能看出这一点来，确实挺精明。不瞒你说，早几年，我们海碰子都是去火车站和轮船码头卖海货。那时候，海参别提多好卖了，价钱也好的不得了。可问题是这些地方，公安、工人民兵、革委会的人可太多了。后来他们都摸清了情况，只要一见着海碰子，直接就把东西和钱抄了，还打你个罪名。那谁还敢去啊你来的时候是不是坐火车啊你见着一个卖海参的没有”
“老刀鱼”的话确实让洪衍武一时语塞，不过他脑子活泛的程度可远不是这个年代的人能想象的。不过才一转眼珠子功夫，他就已经想出了解决办法，竟非常笃定地说，“老爷子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火车站有个地方就没人管。”
“啊还能有这样的地方我怎么不知道小武啊，你可别冒险，火车站到处都是棒子队，那帮人真惹不起。”
见“老刀鱼”还是一脸的怀疑，看上去并不怎么相信。洪衍武就觉得口干舌燥、心火直冒。他转悠了老半天，一下午连口水都没喝过，嗓子都快冒烟了，所以眼下也实在懒得再解释了。
他只说了一句，“我看咱们也别这儿说了，干脆，还是赶紧走吧，一会儿到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀鱼”的包给抢过来了。跟着他又一声招呼，硬是叫陈力泉和“小百子”把“老刀鱼”给强拉走了。
到了这份儿上，“老刀鱼”自然不能再说什么了，只有任凭洪衍武安排。转脸又一想，倒不如先去看看是不是真有这种好事，反正大不了明天再回来接着卖呗。
就这样，几个人都跟着洪衍武离开了玉华市场，转而登上了驶往滨城火车站的公共汽车。半小时后，他们就到了目的地。
不过让大伙儿大为意外的是，无论是滨城火车站的北广场还是南广场，洪衍武可都没去。他倒是把他们直接领到了南广场对面的一家三层楼高的俄式大楼前，进大门前一抬头，赫然五个红色大字“胜利招待所”。
到了这会儿，“老刀鱼”还不明所以呢，因为他不认字。可接着洪衍武吩咐“小百子”取介绍信，好进去登记住宿，“老刀鱼”一听，也就知道这是什么地方了。
他不由心想，洪衍武这小子可是太胡闹了，要是累了想找地方睡觉就直说嘛，干嘛拿卖海参当借口再说了，这哪儿是我们该住的地方一向听说招待所的住宿费贵，这样气派的大楼，更不知要多少钱，闹不好，一夜就能把二十个海参住没了，那才不划算呢。
所以，他对这个傻得不能再傻的主意一下就反感起来，当时就要拿包走人，死活也不肯进去。
可都到了门口了，洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”离去呢便赶紧劝慰他，把自己的想法全说了出来。结果让“老刀鱼”大吃一惊，敢情洪衍武的意思，还真是要来这里卖海参，只不过他的话也确实有几分道理。
洪衍武说，他自己一下火车的时候，就注意到这个在滨城比较知名的招待所了。这里的客人有许多都是来滨城出公差的旅客。而且正因为这里住宿条件和费用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在这里的人，大都是来自各地大厂子和大单位的小头头。
据他所想，就这些来办事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送礼交际肯定得有。他们兜里又有钱，简直就是最好的推销对象。再加上带红箍的人管不着这段，那这里岂不是最安全的交易场所这既能赚钱，还能睡个舒服觉，又何乐而不为呢
洪衍武这个另辟蹊径的想法，在当年绝对属于常人难以想到的思想盲区，听得陈力泉和“小百子”当时就眼睛一亮，连竖大拇指喊“高，实在是高”
就连“老刀鱼”也不能不说这思路确实很有见地，可究竟是不是一个可以实施的好主意，他却还有些吃不准。因为这件事还有几点让他挺担心。一是住宿价格的问题，二就是该如何在招待所里推销。
“老刀鱼”知道自己嘴笨，连在小市场跟普通人讨价还价都脸红，要跟天南海北各地来的旅客打交道，他又怎么能胜任呢这对他来说简直一个天大的难题。而且万一要是卖不出海参又该怎么办住宿的钱可就白掏啦
别看“老刀鱼”皱着眉一直没说话，可对他现在的念头，洪衍武却能猜出个八九不离十。于是为了打消“老刀鱼”的顾虑，他当即拍起了胸脯，彻底大包大揽。
“老爷子，我们京城有句老话，叫上赶着不是买卖，意思是说，买卖东西必须得找着正确的买主或卖主才能达成好价格，要一厢情愿勉强交易肯定吃亏。咱们来这儿，其实就是为了找着真想买、又有钱买海参的人。今儿您到这儿就什么也别管了，找买主谈价钱全看我的。我保证，肯定能给您的海参卖个好价钱。现在我就问您一句，信得过我吗”
“那是当然可，可是这”
“您只要信我就行，也别可是的了。我还跟您说，如果我答应的事做不到，您的海参一个三毛，我全包圆了行不行”
“你小子还是别跟我逗了。我知道你手里有钱，可你的钱不还得留着买挫虎龙呢吗要找不着卖主，你入冬就不雇船啦那可是无底洞啊，钱你好好留着吧，给你爸爸治病要紧”
“我的亲大爷唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您说的，到时候海参价钱还能到四毛呢，有这便宜您还不让我沾点光，干嘛便宜外人”
就这样，几句玩笑话后，在洪衍武极力坚持下，终于说通了“老刀鱼”。他们一行四个人，也总算是一起走进了“胜利招待所”。
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第166章 海味馆
滨城这个城市在历史上曾先后被沙俄和日本占领过，因此有许多历史遗留下的建筑。
在清末沙俄强租辽东半岛时期，这里一直是俄罗斯商人的高级俱乐部，后来日俄战争之后，这里又改为了满铁工作人员的俱乐部。
这栋大楼的风格是红砖绿瓦，尖顶装饰，主体色彩明快，内部装修精致，天花、木地板、楼梯十分考究，材料完全来自欧洲，整个建筑体现了古典复兴的艺术特色。
也就是建国后，政府把这里改为了国营招待所，普通民众才有缘得以进入。若论内部设施和条件，其实京城许多大机关、部委的招待所都远远比不了。
所以别说“老刀鱼”了，连陈力泉和“小百子”一进来也看花眼了。他们都不禁为那明澄澄的玻璃窗，精致的吊灯，柔美的西洋花纹，和走路“嘎嘎”响的木地板而晕眩。
几个人立刻呈现出一种手足无措的畏缩，不由都止住了脚步。唯有洪衍武未受影响，也没察觉他们的异样，一个人走向了服务台。
好在陈力泉毕竟是跟着常显璋吃过几顿“洋饭”的。在“洋派儿”面前，还未到彻底失魂落魄的地步，楞了一下也就恢复了正常。
这时，他意识到他们正好挡住门口，正在阻碍他人进出，于是赶紧把“小百子”和“老刀鱼”都拉倒了一边，总算是没出“洋相”，遭人白眼。
“这里也太”
“老刀鱼”吸着气，眼睛都不够使的了，只感到语言匮乏，真不知该怎么形容。
“陈爷，这能让咱们住吗”
“小百子”也