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原来半路上，一个人被他们装在网兜里要带回家的几条黑鱼和海螺吸引过来，突然就走到他们的身前，贪馋地问。“同志，你们这鱼在在哪儿买的”
“海里。”“三戗子”不暇思索脱口而出。
“龙王爷赏的”“小百子”也跟着凑趣。
“海里龙王爷”那人顿时目瞪口呆。随后便说，“你们别开玩笑，我就是管这个的，你们哪里像海碰子呀”
这下大家定睛一看，才发现那个那个家伙胳膊上戴着红袖标戴红袖标的也馋鱼
而就在大家同样目瞪口呆下，有点阴差阳错撞在枪口上的不知所措间。还是洪衍武灵活应变，赶紧做了适当的答复，给糊弄过去了。
“同志，我是京城二商局的，这是水产公司给我们领导的样品您别理他们，一帮水产公司的混小子，连他们王经理都管不了他们”
就这样，在洪衍武一本正经的表演下，他们总算虚惊一场地平安离去了。而那个红袖标的家伙，老远还嘬着洪衍武敬的一根“香山”嘀咕呢。
“我说滨城怎么没海货呢唉，敢情都让水产公司运到京城去了还是首都好啊。样品啧啧，都够办桌酒席的了”
直到走过来两条街，“海碰子”们的心里的才轻松下来。他们又情不自禁地哈哈大笑起来都由衷地赞赏洪衍武刚才的急智
而他们现在也知道，凭这副体面样子有多大的效果了。不但再不用东藏西躲的，甚至完全可以堂堂正正地走在大街上。
谁要是看他们，他们就挺着脸给那些人看，让他们看个够。哪怕他们明目张胆地炫耀手里的海货也没人来管。
他们为此都兴奋得发疯，于是“三戗子”便故意把手里的东西一面走一面甩来甩去，甩得海鲜味满街飞。
一旦见到四周有人馋得抽鼻子，流口水，嘴角全都咧到耳根子上。这小子便更是快活得要死要活，几乎差点把鱼从手里甩出去。
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第183章 敬服
“大将”、“三戗子”、“虾爬子”他们三个，在滨城的家都很小，房子也很破烂。
洪衍武不愿意给他们添麻烦，当天便只在“大将”的家里坐了一会儿，和他的家人见过面，吃了一顿晚饭后，就带着陈力泉和“小百子”走了，没有在他们任何一个人的家里留宿。
而第二天下午，当“大将”、“三戗子”、“虾爬子”带着库存和新上收来的七八十斤海参与洪衍武会合之后，却无不像“老刀鱼”一样，被洪衍武他们入住的招待所条件惊呆了。
其实为了保险起见，洪衍武这次并没有住进上次的“胜利招待所”，而是换到了火车站北广场一家条件差一些的“敬宾招待所”，住宿费三人间才四块钱一天。
可即使是这样，窗明几净的屋里，各色摆设也是三个“海碰子”连做梦也不敢梦出来的。
“虾爬子”一进屋就跟弹簧沙发较上劲了，他故意立直身子，“噗通”地反复坐下去。连试了三次，也没有见坏，直嚷嚷“果然是好东西”。
“三戗子”一听说这里每天有专人打扫，还有公共厕洗澡间，中午晚上都能洗淋浴，更是惊讶地直叫“你们可真会享福，早知道昨天咱们就不该去澡堂，在这儿洗多划算啊”。
没想到“小百子”一听却笑了，“咱们要不洗澡，没换这身行头，又哪儿能进得来呀”
“也是啊”“三戗子”经提醒才想起这茬来，摸着后脑勺也咧开大嘴笑了。
“喜欢就一起住下吧”
洪衍武很痛快地说了句，根本没容“大将”反对，就出去又开了一间三人房，而等他回来把钥匙交给“三戗子”和“虾爬子”时，可把他们俩给美坏了。
这俩小子当时就从沙发上一蹦而起，迫不及待就拿着钥匙跑去看房间了。
只有“大将”连连摇头，忙不迭就要掏钱给洪衍武。
洪衍武自然不肯收，便借题发挥，要跟“大将”打个赌。说如果他不能在一下午以收海参一倍以上的价钱卖出一千头海参，就让“大将”出这两间客房的房钱，要是他能做到呢，那么这两间的房钱他就出了。
“大将”一听自然不信，也有心想替洪衍武分担点经济负担，便答应了。
就这样，在“三戗子”和“虾爬子”在客房里美滋滋地坐沙发、滚床铺，翻写字台和五斗柜，甚至从三楼的阳台遥望街景的时候，“大将”却待在洪衍武的房间里，亲眼目睹了他变魔术一样的销售方式。
和上次一样，照样是把大包敞开，摆在门口去“钓鱼”。然后那些住在招待所的各路顾客就像踪着味道的苍蝇一样，自动找上了门来。
而且由于这个招待所的面积要比上一个大一些，所以往来的顾客也多，有时，甚至能两三拨人一起找进来。
不过上次已经这么干过一次的洪衍武因为早已轻车熟路，应付起来游刃有余，根本不在话下。
他把“买家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不与买家争论价格，要与买家讨论价值”这两项原则玩得精熟，在神采飞扬的高谈阔论与默默无声的不苟言笑两种状态中，频繁变换神色。
他会在对方出价不满意的时候，故意装出闻声色变的样子暗示对方价格不合理，让对方主动加价。他也会利用几拨人同时在场，亲热一方，冷落一方，不动声色地挑动他们彼此喊价竞争。
再加上他有意囤积海参，本就对三十头的高档货存有惜售心理，声称三十头的海参，大部分要带回京城给领导，只能转让一少部分，无意中反倒达到了一种“饥渴营销”的效果，更引得这些住店顾客的争抢。
结果几次三番声音一大，就连隔壁和对面的顾客都惊动了。不过他们一找上门来，弄清是在抢海参，便再无兴师问罪的意思，个个都一脸堆笑和洪衍武这个“京城二商局的采购员”攀交情。
就这样，才两个小时过去，“老刀鱼”和“大将”他们的四十来斤存货海参就全都出手了，还卖出了比上次还高的价钱。
二十七斤的五十头以下的海参卖了六百八十五块，均价五毛一个，合二十五块一斤。十六斤的三十头海参则卖出了伍佰八的高价，均价一块二毛钱一个，合三十六块两毛五一斤。已经超过商店六十头海参的售价了。共计一千二百六十五块入账。
要是加上鲍鱼壳的钱，最后按收购价把伍佰一十六快的成本支付给大家，再刨去两方人马六百五十四块的“工资”开支以外，里外里，公帐上竟然居然出现了三百七十七块四毛四的节余。
这可是让“大将”撞破脑袋也想不到的情况，他手捧账本看着上面的数字，脑子的血就直往上涌
这下他连坐也坐不住了，再看见来买海参的人数钞票抢着跟洪衍武套交情要货的场面，就觉着浑身充斥着一种说不出的冲动。
那是一种兴奋、茫然、快乐和不理解交织在一起的情绪，他再也无法在屋里待下去了，连声招呼也没打就自己出了屋。直到敲开了“三戗子”和“虾爬子”的门，他仍沉浸在自己纷乱的思路里，自顾自走到沙发上坐下只是抽烟，老半天没说一句话。
他这副失魂落魄的反常状态可是把“三戗子”和“虾爬子”吓了一跳，他们还从未见过大哥如此六神无主过。俩人齐齐追问到底怎么啦是不是出事了
却没想到“大将”一缓过神儿来，头一句话就说，“眼见为实啊，发财了，真的要发财了
“三戗子”和“虾爬子”不由对视了一眼，先后又各问了一句。
“大哥，你什么意思啊是海参都卖掉了吗”
“大哥，价钱真能像他说的那样”
哪知“大将”却所答非所问，带着无比钦佩的神色说，“我的意思是打现在开始，人家说怎么干，咱们就怎么干，谁也别再废话了”
“我看看去”“虾爬子”扭头就往外走，“三戗子”也快步跟上。
更没想到的是，“大将”却又急切地叫住了他们，居然郑重其事地叮嘱了一句。
“看归看，可你们谁也不许说一句话，规规矩矩的，别给人家添乱，看明白了就赶紧回来，听见没有”
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第184章 卖关子
这一个下午，最终的结果是所有五十头以下的海参全部售罄，三十头的高档货还剩下二十五斤整。
在锁上门的房间里，当洪衍武把“大将”他们存货海参的钱，以及收购海参垫付的钱一起摆到桌面之后，公帐上已经记录着浮盈达到九百六十块九毛六了，直逼一千整数大关。
而“大将”他们也额外从收购海参的差价中，各自又白落了近五十块的实惠。
那么多的钞票摆在面前，还是“大将”三人平生还从未见过的场面。他们老半天也未敢伸手去触碰。直到洪衍武笑谈了一句，“怎么还怕钱咬手啊”这三个人才把各自的那份钱拿到手里。
“三戗子”首先冒了傻气，盯着手里的钱喃喃地说，“这钱赚得也太容易了，还没怎么着呢，我就拿小二百了”
“虾爬子”的眼珠也差点蹦出来，一边开心地数着票子一边接着说，“还不包括账上的钱和海参呢。这就是钱生钱的好处啊，简直像养猪养鸡一样，拼了命地下崽儿。”
只是“大将”又有点替洪衍武觉得不合适了，便主动对他说“收海参的本钱就要九百块呢，大部分都是你事先借我们的，差价都让我们赚了还行咱们还是平分吧”
这话一说，“三戗子”和“虾爬子”也跟着醒悟过来，连称是得平分。
洪衍武不免心中大为熨帖，觉得这些“海碰子”也挺讲究，并不是把钱看得比命还重的人，对未来的合作倒是更踏实了。
同时他也清楚，许多很有前途的生意都是毁在一开始的斤斤计较上，相反的，身为最大的受益人，如果要能表现得大方一些，反倒会加倍让底下人拼命地干。
所以说，他根本就不可能在意这些小利益的得失，便果断地出言谢绝了。
他说人都是相互的，哥儿几个来日方长，大家能高高兴兴一起把事做成了比什么都强。收海参其实全靠大家的面子和关系，凭他自己有钱也难找着好货源。所以如果哥儿几个要谢，那就继续用手里的钱多收一些海参就行了。要还是过意不去，就晚上请大家“搓”顿饭得了。
这番话既仗义又透着诚恳，还捧了几个“海碰子”一下，让“大将”不由又心悦诚服感叹了一声“大气”。
至于“三戗子”和“虾爬子”，那可都高兴坏了。
这哥儿俩一个说，“请，一定要请去哪儿大伙随便点”
另一个又说，“一顿不行，怎么也得连请三顿才行”
说真的，的确是颇有些暴发户的豪迈，要不说人一有钱就腰里横呢，所有人都开心地大笑起来。
当晚，洪衍武他们六个人就一起坐在了“青山饭店”里，再次饱餐了一顿正宗的滨城菜。
在大快朵颐之后，席中喝酒聊天的时候，见周围也没什么人，有心想多学点东西的“大将”便忍不住向洪衍武讨教起心中的疑惑来。
他最百思不解的只有两点，那就是为什么这些住店客人购买海参的愿望如此强烈另外，就是洪衍武又是靠什么诀窍把价钱谈得这么好的
这两个问题其实和“老刀鱼”上次的提问一样，而且同样也是“三戗子”和“虾爬子”最想知道答案的问题。所以洪衍武便又把当初对“老刀鱼”说过的种种又重新解释了一遍。
而在把几个“海碰子”们听得频频点头之余，“三戗子”忍不住又追问了一个问题。
“后来我看还有人想要三十头的海参呢，剩下那二十几斤你干嘛不出手便宜点也行啊，那多省事。再说，卖了咱们明天就能再收上来啊，又怕什么”
洪衍武不由为他的贪心笑了笑，便又说，“这次我之所以能把三十头的高档参卖到商店的海参价钱，一个是因为东西确实好，二就是因为我虚构的身份。我告诉他们，这些高档海参大部分我是不能转让的，还得带回京城给领导交任务。他们认为机会实在难得，仓促下才会出了如此高价。我要是把剩下的海参都出手了，恐怕有的人就得怀疑我了。而要是降低价格卖出去那就更糟，因为得了便宜的人，多半会忍不住向旁人炫耀，那些高价买海参的人听说后又会怎么想呢所以说留下一部分死活不卖，这才正常。没办法，总不能因小失大，咱们要干的可是大事，方方面面都要考虑到了，绝不能图一时痛快、省事。越是大买卖，就越