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哪怕洪衍武费了半天口舌，赔了半天笑脸，也只是从她手里又买到了五十张票。
这样一来，回头再见大家，洪衍武就不免有点自惭，心里更是哀叹一声。
“唉，丢人现眼吧咱就”
可没想到，接下来的事儿却挺有意思。东边儿不亮西边儿亮，在他们当中还真有深藏不露的交际小能手儿
“小奶酪儿”见大家都干攥了手，就毛遂自荐说要再去一试。结果她和那老娘们还没聊十分钟呢，人家一开门儿，竟然把她给放进屋里去了。
一看见这景儿，所有人大老远地就都乐了。谁还看不出来这就是差不离儿了
再然后，等了老半天也没见人出来，“小媳妇儿”跑过去偷瞄了一眼，回来又报告说，他媳妇儿正教那老娘们怎么织毛衣呢。
这下基本就踏实了。果然，临中午的时候，售票窗口一关，玻璃窗上挂上了一个“满”字。“小奶酪”带着那老娘们走过来了，说今儿认了个干姐姐，要请客吃饭。
洪衍武大喜，赶紧带大家去了不远处的“美味斋”，没说的，这顿饭一吃完，售票员彻底拿下。
人家不但把晚上三场电影的七百多张余票全卖给了他们，还同意把明天的正午场的三百张中央好座儿票提前给他们。说是看着这个干妹妹可怜，不落忍她带着弟弟妹妹没饭吃。
但售票员也有个要求，那就是票买走了不退，卖不出去他们得自己担着。而且万一出了事儿，也不能联系到她身上，反正她是绝对不认账的。
洪衍武自然是满口应下，心里已经是乐开花了。心说这“小奶酪儿”还真是个人才，居然这么顺当就把这块石头给搬开了。
为此，他暗暗做了一个决定，“小奶酪儿”的特长绝不能浪费，今后她的任务那就是跟他一起跑票源了。
而跑下来之后，索性就让她专门负责拿票和维护这方面的关系，也免得她抛头露面，吃风喝土的了。想必这种安排，“小媳妇儿”肯定满意。
彻底吃饱了喝足了，也就到了该动真格的时候了。
洪衍武在此时又做了一个匪夷所思之举，他先去了附近“淘气儿”家里，非让“淘气儿”找出两套特别破旧的衣裳和他一起换上不可。然后才又回到了广安门电影院等生意。
大家当然是不明白啊说卖票就卖票，干嘛要穿成这样啊
正好，这时来了两个想买晚上电影票的工人，洪衍武马上用行动解释了他这么做的用意。
他先是给了一个眼色，让衣着光鲜的“小媳妇儿”和“顺子”凑过去攀谈。“小媳妇儿”搭上话就给人家报出了五毛钱一张的价儿。
可一个工人刚一听就急了，说了一句“你丫是刘文采呀”就狠狠拍了“小媳妇儿”肩膀一下。“人家电影院才两毛钱一张，你们这是投机倒把呀，我一个月才挣三十多。”
另一个工人也说，“五毛也太贵了，都赶上一盒牡丹的价儿了，你穷疯了吧我们过去买转让的票从来都是原价啊，再说你这票也太靠后了”
“小媳妇儿”自然不乐意了。
“哥哥，卖两张电影票可没这么大罪过。过去可都是样板儿戏，那能一样吗你们也不看看这是多火的片子”
“顺子”也帮忙解释，“再说了，票虽然是二十三排的，有点靠后，可这是中间的座儿啊，还是挨着的”
那人家也不干，说顶多出三毛一张。
“小媳妇儿”跟着就说，“三毛钱肯定不行我们哥儿俩连顿烧饼都吃不上。最少四毛五。要就要，不要拉倒”
话到这儿就有点“蹭”了，俩工人琢磨了一阵还是不舍得，也没废话，带着气转头就走。
洪衍武见势赶紧一拉“淘气儿”，这就迎过去了。他还偷着给“小媳妇儿”一个眼色，让他和“顺子”也跟过来听着。
然后洪衍武就向工人推销自己的票。和“小媳妇儿”一样，他也报了五毛的价儿，人家当然也不干哪，就说太贵了。
这时洪衍武就说，“大哥，我们是凌晨来排队才买到的票。您看我们都混成这样儿了，就为了挣点儿辛苦钱。您要真想买，我再给您便宜点儿，您说多少钱要”
俩工人一打量洪衍武和淘气儿的衣裳，就犹豫了。过了一会儿说，他的票位置不好，偏不说，还靠后，顶多三毛五一张。
其实这已经比刚才多报了五分钱了。但洪衍武犹未满意，便故意显得有点为难。
“大哥，我是真想卖给你们。可我们是外面回来的知青，就指着这个挣俩烧饼钱呢。您二位再怎么也比我们强呀，您再松松，四毛一张怎么样”
这时候“小媳妇儿”和“顺子”也“醒攒儿”，赶紧做戏。在后面就嚷起来了，非说四毛他们也卖，座位可比洪衍武的票好，让工人买他们的。
结果这宛如烈火浇油，让俩工人一下就拿定主意了。他们根本不搭理“小媳妇儿”和“小顺子”，合计了一下，妥妥掏了一块钱，拿了洪衍武手里的票也没让找钱。
嘴里还直说呢，“兄弟，谁也不容易。我们也是能力有限，要不一块一张也买你的。”
然后他们就在洪衍武的致谢声中，横了“小媳妇儿”和“顺子”一眼，特解气地挺胸抬头地走了。
这事儿过后，洪衍武借此给大家做了一番总结。
他说倒票这行，在旧社会就有，“沪海”称之为“黄牛党”。
之所以会这么叫，是因为黄牛皮硬毛多，一年换两次毛。这其中就包含了挣毛利的意思。再加上黄牛在农村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷闲的意思。所以才会用来形容“票贩子”
而这也就恰恰说明了这一行的关键，“毛利”和“偷闲”
其实这两条都有不利之处，毛利赚得太少，必须要靠量大才能积累利润。而偷闲的本质让人深恶痛绝，现在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不满。
这就很矛盾了，想靠这个来养活自己，就必须拥有一个平稳和睦的市场。也就是说既要让别人多掏钱，还不能让人生气。
因为买票的人一旦闹情绪，别说会有人真的较真去报告，就是争吵着打起来，倒票的正事也会给耽误了。
所以说，不起争执，和气生财才是这一行的关键
那么换一身寒酸的衣服，编造一些虚假的故事，能借此来平衡购票人的心理，浇灭他们的不满，又何尝不可呢
事实证明，效果有多么好。通过刚才两拨人对比着一起做戏，不但让俩工人气儿平了，还促使他们额外多掏了一份儿钱，这无疑是最佳效果了
如果是相反，没有这么一番作态。即使只花三毛钱买了票，那俩工人也谈不上痛快。
这心里一别扭，弄不好今后就会闹出什么事儿来，真得着机会，有警察哥们儿还不告上一状啊就是他们身边的哥们儿，备不住谁还会想着替他们出气呢。
所以干嘛不尽力减少日后的隐患，把风险降到最低呢固然闹出事儿来没多大罪过，可绝对是耽误挣钱呀
这么一说，众人就都有点明白了，有人就忍不住开始细思其中的道里。
只不过，更多的人都觉得这么干有点丢人，不能打不能骂不说，为毛八分的跟人讨价还价，还得穿破衣裳，这不成了叫花子吗
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第271章 定规矩
洪衍武当然看出了大家伙儿的心思，可这事儿他现在不说。
于是这一个下午，他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的，他就让人换着个儿地上去问。
谁对答有毛病，他就教，谁事儿办得漂亮，他也夸，主要是以练习为主。
而通过这件事，很快他就发现了一个规律，那就是在卖票这件事上，“战犯”普遍嘴笨，而干“佛爷”的都比较容易上手，甚至颇有天份。
像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色，都挺上瘾。
但除了“淘气儿”以外，陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说，还不好意思开口，那也就谈不上要高价了。
所以他们即使能成交，也基本都是按他定下的底线三毛五，“走”的票。这还是他们闭口不言了，对方见实在没的谈了，才能成交。
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由此，洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。
敢情在开放的岁月里，那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿，其实是很有道理的。
他们的应变能力和口才，恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中，是最重要，也是最有用的本事。
反之，过去擅长暴力手段的“战犯”，却因为社会的整体变革，逐渐失去了用武之地，而且他们很难意识到需要改变自我，那么悲剧性的下场也就不可避免了。
这足以说明一个道理，人永远都要不断学习，必须迎合社会改变自己，否则就会被社会淘汰
整整一个下午，洪衍武他们守着售票窗口，“走”了一百五十多张票，平均算下来是翻倍的利。这也就是说，没怎么着呢，已经挣了三十块钱了。
但这仅仅是开端，因为下午“走”的票，都是属于彼此冷静下的讨价还价，买票的人手攥得紧不说，洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。
不过，真到了那个时候，还有些特别之处值得注意。为此，洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。
他主要着重讲了以下四条。
一，开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒，根本不用勉强。因为随着入场时间临近，总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里，担心票会卖光，自然就会着急，根本不用费力劝说。
二，在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格，而且随着时间的临近，出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏，同样能促使观望的人们出手买票。到时候，只要给那些等了半天的人，适当优惠一点，便足以平息他们的不满。
三，就是临场之前，或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况，他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人，也不能产生争执，否则就会因小失大。
四，即使到开场的最后一刻，没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉，提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼，故意等到开场再买低价票。得不偿失。
洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白，又让这伙子人长了不少见识，获益匪浅。
只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观，一切也只能等到实际验证之后，他们才能真正认可这些道理。
就这样，很快到了下午五点。
在距离开场前半个小时，随着电影院门口人越聚越多，洪衍武带人去了马路对面等候，而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。
“谁要票，五毛一张”
先出场的是陈力泉，他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票，别人询问他就摇头。他就认准这个价儿，只会这一句，根本不谈其他。因此问价的多，肯买的少。
碰巧，这时又来了个有票转让的小伙子，大概是和女朋友约会有了变化，他平价出手了两张票。
这自然让大多数人萌生了不切实际的希望，觉着还有时间，或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。
结果陈力泉转悠了两圈，才出手了大约三十张。转头就回来了。
出师不利，大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松，一边接过了陈力泉手里的票，一边给他点烟安慰着。
直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下，“小百子”便带着六十章电影票再次出马，而这次吆喝声可就变了。
“六毛，六毛一张嘞”
等票的人听了这价钱，都不由大为撮火，当他们发现是个半大小子在吆喝，好多人就骂。“你这孩子也太过分了，刚才那人才卖五毛，你怎么卖六毛”
“他是他，我是我，票反正越卖越少不买就拉倒”“小百子”答了一句，再不理会，只是绕着圈的继续吆喝询问。
很快，有些刚刚赶到的情侣便开始买票，再想起刚才“小百子”的话，这一下可就引的不少人态度松动，开始跟着解囊购票了。
“小百子”倒也不固执，有些一直早早就来的人提出五毛钱买，人多的时候他摇头