按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所以她正要接过来的时候，老太太却把菜放下了，又挑剔上了。
“闺女，你这是什么菜呀两毛八一斤，都快赶上三两肉钱了以前这也就是几分钱的东西。你别太黑喽，挣钱也得有够哇”
这话可是让洪衍武和陈力泉听得直皱眉，因为他们是知道卖菜的有多苦。别忘了，他们在菜站干过啊。
洪衍武就忍不住插了口。“您别老说以前的事，以前人都穷得光腚，现在您看大街上谁光着呢”
老太太被这不阴不阳的话给气坏了，死命瞪着洪衍武，那灰色的瞳仁里浊斑累累。一张“油葫芦”似的嘴更是“呦呦呦”了半分钟。
“年轻人怎么这么说话呀我们说话碍着你什么事了再说你跟我瞎扯什么呀韭菜跟光着不光着挨得上边儿吗”
水清赶紧打岔，息事宁人地报了个实在价儿。
“大妈，您别生气。大过节的乐呵呵多好。实话跟您讲，我这韭菜是二毛三一斤进的。每斤就赚五分钱。要嫌贵，您给个价儿吧。”
没想到老太太根本不信。一开口还倍儿黑。“我告诉你说，我刚从那边过来，人家韭菜就卖两毛，我来你这儿也就是图个离家近。就这价儿，我要一斤，你卖不卖”
水清不由面露难色，最终这笔买卖还是没做成。
但看到这儿，洪衍武心里也就有准谱儿了。水清这买卖做得可实在不怎么样，大外行一个。
开二群了，群号：608640021
下午18：50加更一章
本章完t21902181t21902181
第594章 相助
等老太太一走，洪衍武直言不讳，就跟水清说了。
“姐啊，你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定，你卖菜从头到尾都一个价儿，逢人就加五分钱。别人再一讨价还价，真要卖出去也就挣个两三分。”
水清被说中了，可不好意思是不好意思，却有着她自己的坚持。
“难道实心实意不好吗薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去，认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗”
可面对这种淳朴的天真，洪衍武只能摇着头笑了。
“哎哟，姐姐。我说实话你别不爱听，您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜百八十斤到头了。就两三分的折腾出去，都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了，您也没比别人多销出多少去啊知道这是怎么回事吗”
这话确实打击人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事”
洪衍武嗽嗽嗓子，索性畅所欲言了一番。
“其实很简单。你呀，是光想着自己实在了，可顾客不知道啊。别忘了，这年头，大家对个体户存在明显偏见，认死了买的没有卖的精。你就是把心实打实掏出来，人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜，别人不傻，由着你抢生意。人家只要动动脑子，你的实在也就不实在了。”
“你还别不信。比如说吧，我要也跟这儿卖菜，我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思最简单的，对市场上最多的东西，我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”
“还不明白呢什么叫货比三家别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的，这样显得我的菜就便宜。别忘了，谁来买菜也不能只买一样啊，连蒜带葱，搭着混着就都卖出去了。扁豆亏的，我用茄子补，实际上一样是赚。”
“另外一个。别人会玩儿称啊。人家卖的比你价儿低，通过偷份量就找补回来了，这你受得了吗所以这么一比，我敢断定，就是再实诚，你的菜也没别人卖得好。对不对”
“姐姐，别看别人偷奸耍滑。可俗话说的好，无奸不商啊。做生意比得就是动脑子。他们越这样越能哄得顾客高兴，让人家心甘情愿被哄骗。所以在顾客眼里，反倒是这些人更实在。”
“别，你可别用这眼光看我，你别误会，我不是劝你也这么干。但退一万步讲，做生意的灵活性你确实缺。就拿这韭菜说，刚才亏钱你也应该卖，因为一晚上这菜就烂，到时候你哭都来不及。还不如便宜点出去呢。不能算死帐啊。”
“当然，要说实话，你也不是一无是处。勤快这点儿就挺好。看你的车上，菜摆得比别人整齐，芹菜是芹菜，青椒是青椒。上面还老洒着水，透着鲜灵。这就叫货卖一张皮。就连刚才那么精细的老太太都被您给吸引过来了，可见你比所有菜摊儿都强。”
“但我最后不能不再提醒你一句，你这位置不好，在市场最里面。所以能找到你这儿的大多是千挑万选，为一分钱能算计半小时的主儿。你这菜也就更难挣钱了。你琢磨琢磨，是不是这个路数”
这一番生意经，可真是让水清听得睁大了眼睛。她对洪衍武刮目相看的同时，更忍不住去想。
唉，自己的书念哪儿去了怎么一点儿也用不上呢
看来自己还是把事情想的简单了，卖菜并不像看起来那么容易呀
中秋节洪家的这顿晚饭，极其的精细雅致。
凉菜四色。一碟子沙酸藕，一碟子拌海带，一碟子小酥鱼，一碟子拌菠菜。
主菜八道。大拉皮、樱桃肉、炒麻豆腐、木耳山药、糖醋里脊、红烧黄鱼、扒牛肉条、韭菜小河虾。外加一大盆红里透亮的大螃蟹。
全家人坐在一起，也极其热闹亲热。
洪禄承和王蕴琳都很享受子孙绕膝的美好氛围。
老爷子为此还饶有兴趣地拿出了一套宛如工艺品的银质专用工具“蟹八件儿”，给孩子们演绎了一下“大宅门”里真正的吃蟹方式。
他用钳、叉、铲、镊等，用以敲、刮、叉、挤，将螃蟹的各部位丰脂美膏，细细出净。最后空壳合起来，竟然仍是个完整的螃蟹。简直绝了
最终获得大家的啧啧称叹，一致叫好。
总之，这场面真是诚如马三立拉洋片的开场诗说的一样。
“吃点吧，喝点吧，没有外人都是自己。要吃肥的有牛羊肉，要吃瘦的来块里脊，黄花、木耳、海带菜，哩哩啦啦那是粉皮儿，好大的螃蟹揭开了盖儿，弯着腰的那是虾米，七个窟窿的那叫白花藕，要不怕扎嘴，您闹一筷子鱼”
可说实话，洪衍武和陈力泉这顿饭却吃的有点食不知味，流于形式。因为他们心里有事儿啊。
今天碰见水清的事儿不能拿出来说。关键是到末了，水清也没要他们的钱，反倒买了两瓶汽水请他们喝，还硬生生白送了他们两斤韭菜。说是谢他们一向的照应。非让带回家来。如果不要就急，说是瞧不起她。
这让他们说什么好呢又怎么能不替这个善良又要强的邻家大姐操心、惦记呢
所以这心里有点堵得慌是必然的，俩人连一筷子韭菜小河虾也没吃。总觉得盘子里水清送他们的韭菜是一种无辜的苦难和困境。就这道菜，哪怕再香再鲜，能咽得下去才怪呢。
于是当天晚上，洪衍武和陈力泉一合计，咱不能光看着啊，还得想办法帮把手啊。
眼下为难的就是水清这人自尊心太强，不愿意受人家的同情和怜悯。
好在洪衍武出了主意了。跟陈力泉说，“明的不行，咱改暗的吧。干脆，明儿我去趟刘家窑，找蔬菜仓库的高庆田，让他批货那边给关照点儿。你再受累跑一趟广安门和菜市口的电影院，跟那些小子们说好了，每天换着人儿去樱桃园大棚找水清买菜去。每天剩下多少，咱都给她包圆了不就完了。菜钱咱掏，菜让这帮兔崽子自己分分，就算福利了。”
嗨，就这么着，打这儿起，水清突然间就走了好运了。
开二群了，群号：608640021
本章完t21902181t21902181
第595章 开口
莫名其妙的，水清就发现自己得了贵人相助，处处开始享受特殊待遇。
就拿去批菜来说，她本应当四点钟就起来，就赶到蔬菜仓库门口排队的。
因为只有这样，她才能在仓库开门后尽快拿到当日蔬菜，及时蹬车到农贸市场。
也只有这样，她才不会错过六点到七点前，由起早的人“创造”的一次交易小高峰。
可没想到，从中秋节过后的第三天，她就不用受这种罪了。
那一天，仓库的总调度居然在开门前当众拿大喇叭喊她的名字。找到她之后，就让菜场的装卸工，把最好的时令菜，头一个装在了她的车上。
对此，总调度说是有朋友点名要关照她。以后她再不用再排队了，来了只要报她自己的名字就行。至于是这朋友是谁对不起，人家不让说。
于是此后她还真就得了方便。什么时候到什么时候拿货。根本不用自己动手，不用多费口舌。
哪怕只供应大菜市场的稀罕货，菜场的装卸工也能给她装上一份。而且什么菜，份量都要比给别人多出不少。
她不好意思一问，人家非说是损耗。
最蹊跷的还有一件事儿。几乎与此同时，每天中午前，都有一些小伙子找到农贸市场来，就认准她的菜摊儿买菜。
这些人份外客气，剩多少菜要多少菜，不还价不说，有时候还不要找零儿。问他们呢，非说是替单位买的，花公家钱不心疼。
就这样，没几天，她就成了整个农贸市场的知名人物。
这些从天而降的好事，别说让其他的菜贩子嫉妒得红了眼，就连她周围的小贩们也都奇怪起来。挨个跟她打听，家里是干什么的是不是有什么特殊门路
可谁也不知道，其实就连她自己也在冥思苦想呢。
没错，肯定有人在帮她。可这人是谁呢为什么要帮她呢
好像只有小武和泉子知道她卖菜的事儿啊。再仔细想想，记得他们过去好像就在菜站当过临时工，难道真的会是他们吗
可他们怎么这么大本事呢连蔬菜仓库的总调度也听他们的
那那些天天把剩菜包圆的人是不是他们找去的一天天的，这得花多少钱啊
水清毕竟是考上“京大”的高材生，脑子够使。这点真相，想要彻底弄明白是不难的。一上心，很快也就水落石出了。
还没等国庆节呢，9月28日星期天，她借着回家看孩子的机会，下午就带着两条“大重九”找到陈力泉家里去了。
和洪衍武、陈力泉见了面，她只有一个句话，“姐谢谢你们俩的帮忙。这烟，你们必须收下。而且以后不许再派人找我买菜了，去了我也不卖。”
洪衍武和陈力泉立刻就知道他们干的事儿露了。而且俩人也都清楚水清的脾气。
通常情况下她这人就跟棉花似的，怎么着都行，特别愿意替别人着想。可一但对某件事她认真了，你就是八匹马也拉不回她。
所以没辙，看这架势就只能答应。
可答应是答应，洪衍武却又说了。
“姐，你别嫌我们多事，也别觉得这是施舍。不管你怎么想，我们俩打小受你照顾太多了，真把你当亲姐一样。俗话说远亲不如近邻啊。那替你办这点事儿还不应该吗”
“特别是我，我们家那几年那么倒霉的时候，我干尽了坏事恶名远播的时候，唯独你对我的态度始终如一。没嫌弃我，没避着我，还劝我学好。就冲这个，你如今有了难处，我要不管，良心过不去。”
“而且我跟你说实话，帮你我绝不是打肿脸充胖子，我跟你说认识教育工作组的副部长不是吹牛。杨卫帆是我哥们儿，这你总知道吧我外面的关系真不老少。你别看我和泉子还干临时工，可边建功的工作却是我帮他联系的。这事儿大家不知道是我不让他说罢了。”
“所以说，你要真有什么委屈，不妨跟我们说说。就算有的事儿我们真管不了，可我了解一下你的情况，至少能帮你联系一份不错的工作。你千万别再推辞，你想想小影。每礼拜只能见孩子一天你就乐意再说按时间算，明年你就该大学毕业了，到时候你怎么办呢还每礼拜就回来一次”
要是说别的还无所谓，可这一提孩子，那可真是触动水清心里最软和的地方了。
确实，洪衍武说的在理啊。
不说别的，孩子一天天大了，挑费也就高了。她又没户口，吃喝拉撒、穿衣戴帽、幼儿园、上学，一件件一桩桩的难题都在后头等着呢。
她要是能顺利大学毕业或许有法子可想，但如今这情况。哎
想到这儿，水清情不自禁眼圈一红，跟着抹了把眼角的泪。终于把自己的身份为什么会发生翻天覆地的变化，把那些憋在心里的酸楚和委屈，都说了出来。
实事求