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第709章 序幕
其次最畅销的是“刺儿梅”的配饰品，洪衍武进的棒针毛衣，还有他们的男女皮鞋。
要知道，此时的京城，女孩子们用的配饰品只有简单头箍和黑卡子，根本没有首饰的概念。
毛衣又几乎都是个人买毛线回家去自己织，皮鞋更是难得一见高跟女鞋和尖头男鞋。
那不用说，这些样式新颖、时髦的“广货”，对首都人民会有多么强大的吸引力。
而且除此之外还有最关键的一点，这些东西价格也“便宜”啊。
像“刺儿梅”的配饰品，进货的价格区间只在分币和毛票的概念上。
最便宜的发卡子，样式和普通黑卡子一样，却有红黄蓝绿各种颜色。
六个半打才四分钱，那是要精确到“厘”才能算清楚的。
首饰里带项坠的项链成本最高，但一条也不过三四毛钱。
即使她把毛利加上好几倍，最贵的东西不过一块钱左右。
但凡逛街的姑娘只要看得上眼，就能买得起。
所以她每天光发卡子就能销出几百个，配饰品这块的总利润能达到每天五六十块。
洪衍武的棒针毛衣呢，因为是仿毛制品，进价只有八块。
但与之相比，当时的毛线却是每斤二十七块三毛，还需要工业券。
这么一来，洪衍武十三块批发，底下人接过来，在市场上就敢喊价二十六块。
虽然是暴利，可这在不懂行的人看来，却觉得卖主像傻子了，不少人都愿意落这个“实惠”。
皮鞋也是同样的道理，这批来自花城的男女皮鞋，大部分材料都是人造革的，但样式却很时髦。
再加上当时的皮鞋就属花城和沪海做工细致，看上去相当显档次。
洪衍武进价在十块左右，十五块一双批发。
底下人加价十元出售，照样能让大部分顾客心甘情愿掏腰包。
反倒是洪衍武进得八十双真正的皮鞋，是问者多买者少。
这是因为，虽然这些鞋的样式做工更高一筹，但批发价就得四十五块，在市场上售价那就更高了。
真舍得花一个多月工资买双皮鞋的人，那实在太少。
那么这些鞋，除了洪衍武和陈力泉自用或赠送亲友以外，也就是几个练摊的小子兜里有了钱烧包，买走一些臭美臭美。
其余的就只能摆在摊上当样品，权充招揽顾客之用了。
由此可以看出，这年头的消费层次还很低，绝对是以价格为中心。
在下面，如果继续按照销售量继续往后排呢，依次就是牛仔裤和蝙蝠衫了。
不得不说，实际情况和洪衍武所预计的确实有些差距，这两样东西的销量远没有火爆到他所想象的地步。
其中的主要原因，还是因为当时内地的服装审美更普遍的局限在于细节变化上。
这些款式和剪裁太具突破性，在观念上被人们接受还需要一个过程。
除了一些敢于尝试，不屑于循规蹈矩的年轻人一见到，就欣喜若狂奉为神物，非买不可之外。
其他人虽然也爱不释手，但却有点不敢尝试、不敢出风头的顾虑。生怕被别人视为“流氓”。
再加上牛仔裤进货成本本身就高，洪衍武批发十五块，喊价都在二三十块。
不少人总是习惯性地拿劳动布来比较，怎么琢磨都觉着不值当的。
而蝙蝠衫虽然要便宜些，可偏偏又不对时令。
因此这两种衣服出货速度都不是很快，整个服装夜市每天也就走个一百五六十件吧。
虽说也还凑合，可要和庞大的库存量一比，再想想花城那边还在批量生产，和继续吃进的情况，就难免让人心慌了。
幸好洪衍武早就知道了后面的市场演变，不会动摇信心。
否则要换别人，非得急死不可，弄不好就销价处理了。
最后还得再说一句，滑雪服和西装的销量是最少的。每天整个市场也就能出去四五套而已。
但这可不是因为市场不认可，大家不喜欢。
“滑雪衫”这种东西，顾名思义是滑雪时穿的专用服装。
它和“登山服”一样，是当年唯一用光滑的化纤面料和晴纶棉做成的服装，有防水的效果。
所以较之传统用棉花做成的棉袄或棉猴儿，滑雪衫尽管有着“面包服”的外号，看上去鼓鼓囊囊的，实际却很轻巧。
外观上显得非常时髦，也很高科技，相当能唤起年轻人的激情。
事实上，这种服装就是我国初代羽绒服的雏形。
但就是价格太贵了，一件衣服成本二十多元，市场上叫卖就得四五十，是绝对的“贵族服装”。
另外，也又不少人总觉得薄的东西不保暖，生怕花了冤枉钱，那么左右权衡了一下，好多人也就没有了购买的勇气。
而西装这东西因外国电影和电视剧的影响，平民老百姓对这种代表西方的服装早已心生向往。
人们心里其实已经没有多少怕落个“资产阶级臭习气”或是“业余华侨”外号的顾虑，倒是挺期待自己穿上能有几分高仓健的风采。
但也是实在消费不起，一套成衣市场售价也得四十块，实在是够让人肉疼的。
而且再一考虑穿西装，还得买衬衣，又不会打领带，那心里的这份向往也就逐渐退却了。
总之，这两种服装都有点看起来很美，却不太实用的意思。
不过话说回来，再怎么样，这些各类的新颖服装也有效的拉动了整个服装夜市的人气。
连同“刺儿梅”和“大宝”他们几个在市场门口销售的电子表、计算器一起。
这京城首批的“港货”和“广货”宛如一场突如其来的精神地震，给尚处于保守阶段的京城服装市场带来了强烈的震荡波。
自从上市之日起，服装夜市的个体户们，每天都能清晰地感受到服装夜市上人流的与日俱增，越来越多的人询问那些滞销的品种。
尽管销售量增长并不迅速，但依依不舍的眼神，让每个人都开始对滞销的衣服乐观起来。
几乎每个人都意识到，最终人们的钱包，将会主动对这些暂时还接受不了的服装缴械投降。
精明的洪衍武甚至根本没坐等这种变化的倒来，傻等着老天爷的帮忙，而是主动采取了主动进击的行动。
一方面，他是把涉及到外汇券的买卖全都交给了陈力泉负责。
打着让陈力泉熟悉外语的旗号，为自己减担，腾出了时间。
另一方面，他心知电影是最好的穿衣指南，明星是最好的服装模特。
因此开始专心致志，四处寻摸适合的广告宣传形象。
最终千辛万苦找到了需要的形象，去王府井的国家照相馆翻拍冲印放大去了。
而就在一场革命性的服装新潮流即将拉开序幕之际。
就在洪衍武喜闻舅舅家终于有了后继香火，得了一个六斤九两的胖小子，取名完颜裕祥的这一天。
1981年终于与人们挥手作别了。
它从此永远的消失在了所有人的生活里，只成为了逐渐被人们遗落在脑后的一段记忆。
但在这一年，确实经历了太多值得让世界永远铭记的事儿。
比如说人类公布首例艾滋病，世界出现第一部个人电脑，戴安娜王妃嫁给了威尔士亲王
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第710章 名人效应
在1982年的开年之初，如果说可以用一句话给这一年概括一下的话。
那么这就是我国人民正在与短缺经济告别，却仍旧要为提高幸福指数持续努力奋斗的年代。
这一年，国家统计局宣布，我国人口总数首都超过了十亿人口。
这无疑让政府的机关相关部门如临大敌，更是全力去抓计生工作。
但在人口带来的空前压力背后，也意味我们拥有了一个相当庞大的消费市场，未来可供挖掘的潜力无限。
而在1982年的报刊上，全年有关经济领域，出现频率最高的词汇有两个。
一个是“擅自提价”，另一个就是“二道贩子”。
之所以会如此，是因为1981年前后，价格杠杆已经开始初步发挥作用。
正以越来越大的力度，来挑战由国家一贯实行的统购统销，不按照供需规律来确定的商品价格。
到了今天，当我们回过头再来看，这其实是市场经济中再正常不过的现象了。
可在那个时期，国家却仍要坚定地用行政手段继续来管理经济，管控市场。
当然，这不是说国家的政策在前进的方向上摇摆不定，或是要走回头老路。
而且因为一切改革都要循序渐进，并不能一蹴而就，否则就会欲速则不达。
用今天的话说，那就是带领我们摸索前进的“伟人”，相当小心翼翼，在追求一种逐渐过渡的“软着陆”。
因而国家采取的具体措施就是，发布了十项措施坚决稳定市场物价，并动用了大量人力物力来控制价格。
无论从大件自行车、手表还是到臭豆腐，统统都纳入管理范围。
同时为了方便监督，发动群众，报纸、电台经常公告各种价格。
尤其是与老百姓日生活息息相关的食品价格，比如馒头、油条、麻花等等。
因为一旦当老百姓知道了国家规定的价格，自然就起到了全民监督的作用。
另外，为保证这些措施的落实，国家上层还要求必须坚决打击投机倒把的行为。
不用说，这句话的意思是指，不是出卖自己生产的产品，而是买进商品转手，从中获利的人。
也就是二道贩子。
但同时也提出，这种活动有些是国家允许的，有些是不允许的。
别忘了，只要是从事零售的人员货店铺。那都是转手渔利的机构。
如果都不允许等于是取消了所有商店，包括所有国营商店。
所以当年说，经过政府同意，在不影响国家收购的前提下，对经济自由行为，应该给予保护。
很显然，这是个过渡时期的政策，区别对待。
那么我们也就知道，洪衍武亲手兴办的这个服装夜市，处境有多么美妙了。
首先他们发挥着替西城区服装公司消化库存的功能，属于政府着意扶持的个体工商户，自然就归类在了国家允许的范畴之内。
其次他们去花城进货也绝对是一步妙棋。
由于从引进的大部分东西，在京城根本没有同类产品可比较，那么只要坚持把服装公司的商品低价销售，跟物价局也就能交代过去了。
所以总的来说，他们就等于身处在了一条安全的夹缝里。
既能享受国营商店的待遇，又不受价格管控。那可是要多滋润有多滋润呢。
这不，由于1982年的春节是1月25日，这才刚过完元旦，家家户户添置新衣的需求几乎一起爆发了出来，陡然让服装夜市的人流又提高了一截。
别说那些本来的俏货了，就是“滑雪衫”、“西装”的销量也翻倍了。
不出意外，整个市场的日销售额将重归两万的高峰。
正在这种情况之下，1月5日，洪衍专门请国家照相馆放洗的两张一人高的大幅广告宣传海报也出炉了。
这两张海报的画面一模一样，是去年刚上映完的日本电影远山的呼唤中的一个镜头。
画面相当富有浪漫情调。
在蓝天草原的田园风光下，由高仓健扮演的男逐渐田岛耕作，正骑在马上回头观望着由倍赏千惠子扮演的女主角风见民子和她的儿子。
三人之间的感情呼应，通过这一幕表达的淋漓尽致。
而且最为难得可贵的是，这三个电影角色的着装。可全都是牛仔裤。
洪衍武就是印象里记得这一幕，才特意跑了好几家电影院和文化宫，去找这部电影胶片的。
最终用二十元和两条好烟的代价。从一个电影放映员手里，换到了这一幕经典镜头的胶片。
最有意思的是，当他拿着电影胶片跟国家照相馆说出他要的尺寸是高一米八，宽一米二时，照相馆的工作人员简直惊呆了。
因为不说当时技术所限，冲洗不了这么大的尺寸，就是能冲洗，价格也着实不菲。
大概估算一下，一张就要好几百块呢。
工作人员就劝他放洗个十八寸的，说那已经不小了。
可偏偏洪衍武还非要坚持几见不可，自己给他们出了个主意。
说可以用最大尺寸分洗局部，最后用覆盖粘贴的办法把几张十八寸，拼成一个整张画面就行。
而且为了让照相馆�