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也不像作协里的那帮人那么虚伪，个个活得特别假。
就连他瞎编的作家名字，都个个点头，说知道，看过。
再往下，商谈就更愈加融洽起来。
因为洪衍武年轻是年轻，可肚子里的真东西可不少。
无论对打广告还是商品开发上，他的主意听起来既靠谱，又合理，还充满了奇思妙想。
这让赵延平和郑元洁都颇为惊喜。
比方说广告吧，除了传统的占版面的收费广告，洪衍武还提出一个“软广告”概念。
就是他把“北极熊”某种特定商品的名字，还有“西单劝业场”、“东华门夜市”、“秀水街”买卖服装的行为算做付费的内容，按在文章中的出现频率付费。
达成一个基础价格，比如说一百元。
那么在文章中出现一次，就给一次报酬，按内容出现频率计费。
如果再描写一下细节，还可以加一倍的价钱。
这当然符合郑元洁的心态啊，也符合刊物的利益，再妙不过了。
说到这里就又涉及到童话人物的商品开发权上了。
洪衍武的目的，其实就是想要买断皮皮鲁和鲁西西这两个人物在商业开发上的独家授权。
具体说来就是除了、故事、话剧、电影、动画这些文化创作上的收益他不去碰。
但像文具、服装、食品之类的商品生产和经营活动全部归属于他。
同时，他也希望郑元洁能够以“北极熊”厂的大白熊为主角，专门写一些童话。
不用说，这些建议同样发人深省，让郑元洁和赵延平看到了不一样的商业运作境界。
实际上，他们俩听着洪衍武这么聊下来，一个小时了，就没人去碰桌上的酒菜的。
哪怕谁都没吃饭，也没感觉到饿，全听入神了。
但到了这一会儿，最终纠结的关键问题再怎么也得触及到了。
报价的事儿摆在了桌面上。
说实话，郑元洁对洪衍武很有好感。
别看认识这么短，他完全确信对方是个标准的实干派。
他喜欢这小子的聪明，喜欢这小子的幽默，喜欢这小子的才能，更喜欢这小子的真诚。
可就是这钱他要多少合适啊
全国也没这样的例子啊
郑元洁和赵延平对了下眼神，本来想找朋友讨个主意。
却发现对方也是茫然，最终还是得靠自己。
应该说，郑元洁毕竟是个文人，实在缺乏商业经验。
这种情形下他本来应该说回去考虑考虑，再给答复的。
他既不懂得怎么托辞绕这个弯子，他的性子也是直来直去的那种。
于是有欠考虑的，直不楞登就开了口，“一百万”t21902181
第三百零八章 特立独行
这个数字一出口，现场的气氛立刻就大变样了。
洪衍武皱起眉头，既像是不敢置信，又像是表达抗议似的，大声咳嗽了一声。
赵延平的眼里更是惊愕非常，就跟不认识郑元洁似的。
所以一看到他们这样的反应，就连郑元洁自己，心里都“咯噔”了一下。
觉得自己是有点叫高了。
事实也正是如此。
因为尽管1978年之后，国家就开始了价格体制改革，钱一直在持续变毛。
特别是1984年，为了发展经济，国家又飞速转动了印钞机。
导致这两年物价更是一个劲猛蹿。
不过据官方数据显示，十块人民币的购买力，总体看也就贬值了三成。
大致还相当于1978年的七块钱。
哪怕再考虑到大家的工资收入平均水平增加了百分之五十。
人民币兑美元官方汇率从1978年的1684变成了2937，这些综合因素。
这一百万也顶得上过去的三四十万。
想想吧，1978年的三四十万啊
洪衍武那时候给他爹治病，为凑四五千块急成什么样了
他和泉子在“滨城”身体冻得邦邦的，深入海底忙和了一年，又炒了一把海参，才不过带回了这个数。
而且他去年刚刚买断陈氏父子的电影形象，也才花了两万块。
这么一比，里外里差哪儿去了
所以说真的，搁谁乍一听，都会认为是郑元洁是想钱想疯了，毫无诚意。
假如这事儿，用这小子自己最具标志性的叙述风格来表述，那就是：
你敢要这个价儿你知道自己几斤几两吗你是不是忘了吃药了
你知道不知道这笔钱能买五辆皇冠汽车能买十五套楼房能买五十台电脑能买五百台电视能买五千辆自行车能买五千块电子表
由此可见，现场的气氛该是何等的僵硬与尴尬。
不过话说回来，郑元洁本就是个非常特立独行的人，不愿意随波逐流。
而这种性格养成的又来源于他饱受歧视的人生经历。
从小到大，他几乎一直是被周围的环境认为是最没出息的人。
在学校挨老师呲儿，在部队挨领导呲儿。
交往的第一个女朋友，去人家拜访，被女友家人断言不会有出头之日，这段姻缘就此告终。
哪怕后来当了编辑，他也因为学历问题被同事们瞧不起。
办刊物的事儿就更不用说了。
说白了，郑元洁跟洪衍武的成长经历有类似的地方，那就是在受挤兑中长大的。
什么难听的没听过什么难看的脸色没看见过受过的白眼多了。
心里素质早就练出来了。
论脸皮厚度，和洪衍武也有一拼。
因此这点事算什么啊
越如此，反倒越让郑元洁好胜心起，非想要固守自己的决定和做法不可。
哪怕最后真把对方吓跑了也没什大不了的。
他认为一个作家最重要的还是有好作品。
谁能说他的价值一定不值一百万呢
只要有好作品，兴许七八年，他凭自己就能挣出这笔钱来。
这次吓跑了这一个，今后肯定还有别人找上门来。
于是他反而镇定的一笑，给洪衍武掰扯自己的理由。
“我知道这个数字比较惊人，可我得先声明一点，我不是信口胡说的。”
“像贵厂这么大的知名企业，为什么要来找我们做广告啊只能说明贵厂眼光独具，认可我的能力，认可我们这份刊物潜力。觉着在我们的刊物上投放广告可以帮助产品销量上升。”
“我得说，贵厂眼光真的不错。因为我们虽然是初创，可我的皮皮鲁和鲁西西曾在十六家刊物同时连载过，在少儿读者中早就获得了认可。有了读者基础。”
“因此，我们第一期印了七万全卖出去了，第二期马上就要印二十万。我们也很有信心在年底达到五十万一期的发行数目。而我们这儿同类刊物的最高纪录可以达到几百万，这说明什么说明我们未来的潜力仍然很大。”
“贵厂为什么又要买我这两个人物的独家商业开发权呢当然也是觉得这样会吸引孩子们来买贵厂的东西。”
“这一点贵厂更明智，因为我的皮皮鲁和鲁西西是我笔下最受孩子们欢迎的两个角色。他们的故事不但多，而且在商标的使用上也很灵活。”
“我是说，皮皮鲁和鲁西西既可以合在一起，也可以分开做独立的商标。就像我的童话书一样，分为写给男孩子的童话和写给女孩子的童话。”
“您想想，这就等于您一下有了三个商标。而且是独家买断，从此除了贵厂，就没有人可以用皮皮鲁和鲁西西作为商标售卖产品了，就连我也不行。而且贵厂还是永远受益。”
“不瞒您说啊，这一期我个人稿费都快五千了，下一期我就能过完。不过依靠的是每本杂志抽取几分钱而已。您说贵厂要是随便开发点产品，无论食品、文具、还是服装，哪一样不赚得比我多啊您这么想想，这一百万还多吗”
别说，这些话虽不免有点囤货居奇的意思，可确实有点道理。
同时郑元洁也展现出认真讨论的态度。
于是洪衍武很快也开口了。
“您真是我见过最有个性的作家。看问题角度独特，也挺有商业头脑。可买卖上的事儿嘛，漫天要价就地还钱，您能出价，我也能还价吧我坦诚相告。这一百万高了点，北极熊不可能接受这个价格的。”
而这么一来呢，赵延平也赶紧帮忙打圆场。
“是的是的，价钱的事儿嘛，总得你情我愿才行，当然可以谈，可以谈。是不是老郑”
如此，郑元洁便打算就坡下驴了。
却没想到刚要给落落价，洪衍武跟着的一句话，倒让他气不打一处来了。
“其实我们去年刚买断了两位知名演员的电影形象，价钱可比您的开价低太多了”
这样的比较就像当初某位编辑说过“我们的队伍竟然有小学文凭的人混进来”一样刺痛人心。
登时让郑元洁想起了过去许多不愉快的经历。
他当然不乐意了，于是反驳脱口而出。
“您千万别跟我谈什么名气，北极熊的名气大啊，比我们大多了，那为何还要找我们来呢为何还要我笔下的人物商用权呢就凭北极熊的牌子不就足以了吗”
“要我说呢，名气只能代表过去。是，我今天名气还不够大，可并不代表我未来如此。我现在可以告诉您，这一百万其实就是我没有名气的价格。当我有了名气，我的开价同样就不止这点钱了。”
“至于您说贵厂绝不会接受这个价格。您不会诳我吧贵厂是何等规模啊全京城最知名的冷饮牌子，这对你们来说算什么呀北极熊还能把这点儿事当回事吗说出去都没人信。”
就这样，类似于冷嘲热讽的话竟然又把场面变成了僵局。
而这次郑元洁还真有点破罐破摔的置气意思了。
赵延平傻了，他想不出郑元洁为何如此，那是相当不理解啊。
不过好在洪衍武理解，因为他和郑元洁都是一类人。
他们都是曾经饱受挫折、排挤、冷遇，却一直想要证明自己，活出精彩的人。
所以他们这样经历相似的人在许多地方上都是共通的，特别是情感。
前世的时候洪衍武看报纸，就觉得郑元洁的发言特给劲。
如今也就很容易理解郑元洁如此激动的心理。
他立刻意识到自己的话恐怕伤人了。
便很快做出了解释。
“别别别，郑老师，您恐怕误会了。我没有拿旁人跟您比较的意思。只是想说明，厂里恐怕会这样简单的比较，他们会用固有思维来衡量，自然不会接受这样的价格。”
“而我本人是比较认可您的话的，我觉得您说的有道理，您的皮皮鲁和鲁西西价值很大。特别是对儿童消费群体，既可以做出精准分类，又能全体覆盖这点，特别难得。”
“所以我的意思是说，如果您非要坚持一百万的价格的话，也不是不可以。但就不能用北极熊来签合同了。我用一家港资的名义和您签，而细则和优惠条件咱们可要好好谈谈”
好家伙，这下别说赵延平了。
连郑元洁自己嘴巴都张大了。
没没开玩笑吧
一一百万哪
就这就这么成了t21902181
第三百零九章 成交
就这么成了。
尽管郑元洁和赵延平一度以为是自己听错了，或是认为洪衍武开了一个并不好笑的玩笑。
但事实就是事实，经洪衍武之口，再次确认了一百万的数目之后。
郑元洁和赵延平总算明白今天鸿运当头，他们确实被个大馅儿饼给砸中了。
于是两人都被不是玩笑的事实给逗笑了，陷入了一种宛如做梦的狂喜之中。
同样的，也正因为如此。
洪衍武接下来跟他们讨论的细则，他们却几乎再无还手之力，只能步步退让，一一点头。
比如说，这一百万只是税前的交易价格。
缴税需要郑元洁自己承担，付款方式也非一次性付清。
正式签订合同后付三十万，此后每月付十万，共分八个月付清全款。
洪衍武还要求在此期间，童话大王杂志社赠送八期的封底广告和内页广告。
也就是说，从九月的1985年第三期起，一直持续到1986年底，对他都是广告的免费期。
再比如说，在创作方面。
郑元洁还必须保证在今后五年之中，继续用皮皮鲁和鲁西西为主人公创作童话。
每年不能少于三十万字。
而且在皮皮鲁和鲁西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。
对于洪衍武一方，均属于附带自动取得的独家商用版权。
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