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下午，李平光找到了苇庆凡，“小米2甚至不用降价，把参数配置跟我们拉平，用100块钱的差价，就足够打价格战了。”
苇庆凡认可这个可能，点头笑道：“我们现在占优势，是防守方，兵来将挡水来土掩就好了，不用着急，按照原本的节奏推进，就卡住1999这个价格。”
在原本的历史上，小米一代是11年8月发布，之后几代的小米数字旗舰也都是年中发布，如今因为古词手机的影响，小米一代在4月发布，二代可能也会提前。
不过，作为攻擂者，小米2肯定要等到古词3发布之后，再根据古词3的价格配置作出针对性的调整。
按照公司规划，二月二发布鸟鸣涧，三月三发布临江仙（古词3），公历时间分别是2月23号和3月24号，小米2的发布时间大概率在4月份。
因为供应链会优先给古词手机供货，小米的体量和古词比差太多了，雷君就算想要打价格战，也不可能自己抽血反哺，必须得等供应链的供应、价格都稳定下来。
当然，小米肯定会尽量提前开发布会，然后前期用一点货饥饿营销，赚热度，等成本降下来了再大规模出货。
这是小米的惯用手法，雷君不可能抛弃，不过有古词手机压在上面，还能有多少周旋的空间就不好说了。
上班后的第一个周末，2月4号，正月十三立春，但天气仍然寒冷，周六苇庆凡加班，李婉云陪着姐姐去考察开店地址；
下午的时候，她提议去泡澡，李婉仪允了，又喊了苇庆婵、谢瑶、曹泽、江清淮、周莉一块，打牌下棋。
周日，白天陪着学姐一块去唐宁ONE收拾新房，晚上有商务局，忙完之后，第二天周一，就是元宵节了。
苇庆凡上午尽量把紧急的事情处理完，中午吃了饭，约好了老姐等人晚上一块吃元宵，逛灯会，下午看着时间开车去接黎妙语。
为了避免麻烦，他如今进出都走VIP通道，略等了等，很快看到黎妙语出来，纯白羽绒服衬着莹白如玉的俏脸，像一个冰雪天地里走出来的清冷仙子。
看到他的瞬间，冰融雪消，她脸上挂着甜甜笑容，梨涡浅浅的加快了脚步碎步小跑过来，羽绒服帽子上的细绒随之轻颤抖动，看起来分外娇甜可爱。
苇庆凡笑着迎过去，伸出一只手。
黎妙语横了他一眼，然后把行李箱放到他手里面，苇庆凡用另一只手接过来，握住了她之后伸过来的纤白玉手，一块转身往外走。
“我好不好看？”
黎妙语眉眼盈笑，偏着头看他，神情甜蜜，充满了重复的喜悦。
“好看！”
苇庆凡用力点头，笑着道，“我刚刚都以为看到仙子下凡了。”
黎妙语哼了哼，又喜滋滋地道：“天气预报说京城会下雪，我特意穿的白衣服……下雪了吗？”
苇庆凡笑道：“没有，反正我来的时候没有。”
黎妙语鼓了鼓腮帮，又道：“没事，反正还早，肯定会下的……”
“那是，毕竟冰雪聪明的妙妙来了，老天爷不得给点面子？”
“讨厌～”
第772章 回家吃元宵
“你准备去哪？回家？”
两人一同上了车，苇庆凡扣好安全带问道，“还是跟我去公司？”
“回家呀。”
黎妙语轻轻横他一眼，“我都这么久没见过呵呵和呀呀了，它们肯定想我了。”
“你想太多了，你不在的时候它俩每天可欢了。”
“我才不相信呢。”
黎妙语鼓了鼓腮帮，“我的宝贝们肯定很想我，但是又不想让我担心，所以才强颜欢笑。”
“真会脑补。”
“你是想挑拨我和宝贝们的关系，我才不会上当呢。”
黎妙语粉碎了他的险恶阴谋，又喜滋滋地道：“对啦，我来的时候爸爸妈妈说，让你把股分直接转给我就好了，就不用经他们的手在过一趟了……怎么样，我就说我很厉害吧？”
“哇！你这么厉害啊？”
苇庆凡表示钦佩，“居然让叔叔阿姨又做出这么大的让步。”
“那是！”
黎妙语得意了，“我跟他们说，既然他们不许我和你在一起，那我就跟你分开好了，但是我会很难过，得找点事情寄托情思，我就想到了一个好办法……你猜猜，是什么？”
苇庆凡保持着车距跟住前面的车往外走，笑着问：“剪头发？”
“啊？”
黎妙语怔了一下，苇庆凡好笑地道：“寄托情思啊，不就是剪一缕头发让我收藏好吗？”
“你以为在拍古装剧啊？”
黎妙语嫌弃地嗔道，“就算是以前的塞外，现在两个小时飞机就到了，还用得着赠发寄情吗？”
“没想到不知不觉，我的思想也这么落后了啊。”
苇庆凡笑着叹气，又问：“那是什么？”
黎妙语横了他一眼，似乎考虑要不要现在告诉他，随后才道：“那你得先承认，你是笨蛋，猜不到。”
“好吧。”
苇庆凡很坦然的承认，“跟妙妙相比，苇庆凡太笨了。”
“嘿嘿～”
他这个表达让黎妙语更开心，好玩又得意，喜滋滋地道：“你们发新手机，不都是要给人家钱，让人家评测，给你们说好话吗？我准备去做兼职，就写这个，反正很简单……这样我们俩见面，就属于生意往来，对不对？”
“那可不行。”
苇庆凡立即反对，“生意往来就违法了，我可不干违法的事情。”
“啊？”
黎妙语很奇怪地看着他，大眼忽闪忽闪的眨动，“哪里违法了啊？你们不是一直这样干吗？别的公司也这样啊。”
“那是正常商业行为，但我们俩见面变成生意往来，可不就犯法了吗？”
苇庆凡笑吟吟的挑了挑眉，大概因为表情太猥琐，黎妙语一下子反应过来，霎时霞飞双颊，伸手要打他，嗔道：“啊……你太恶心了！讨厌～”
苇庆凡笑道：“这可是你说的，我什么都没说。”
“讨厌，不理你了～”
黎妙语哼了哼，见他开始加速，不再动手，乖乖的在旁边坐好，又道：“你觉得怎么样？我现在就开始用鸟鸣涧了，等下个月……不对，这个月底你们开完发布会，我都用两个月了，怎么都比那些人写的好吧？”
苇庆凡笑道：“喜欢的话你就写呗，反正又不花钱。”
“什么不花钱呀？”
黎妙语嫌弃地看着他，“我也不能白给你干活啊，我出场费很贵的，你至少得给我平均价吧？”
“你自己不就是股东吗？”
苇庆凡失笑道，“宣传你自己公司的产品，你还要收钱，是不是有点太黑心了？”
“好像也有道理……”
黎妙语歪着头想了想，最终很愉快地道：“那好吧，看在30％的股份的份上……那你得把股份给我呀，不能因为我爸爸妈妈不要了，就觉得我好欺负，不给我了。”
“我也得敢啊？”
苇庆凡撇撇嘴，既然是黎树青、赵雅泉提出来的条件，不管给谁都要履行的，反正左手倒右手，“已经跟我姐说了，过两天就转给你。”
“那我也是黎总啦～”
黎妙语说着，眼望着前方，露出憧憬期待之色，“那你们开会的时候要不要喊我一起啊？我可是第二大股东。”
“你要是不嫌烦，就参加呗，刚好下午就有个会议。”
“那还是算了。”
她想了想，又摇头道，“我这么漂亮可爱，你们公司的同事看到我，肯定就都喜欢，然后我经常去的话，就都喜欢我、尊敬我，眼里只有黎总没有苇总了，会影响到你的威信……我得为大局考虑！”
“我谢谢你哦！”
“不要客气嘛，我也是为了公司的长远发展打算。”
两人闲聊着回到锦秋知春，苇庆凡送她上去，因为公司那边还有事，没有时间深入交流，只得抱着她啃了两口，然后赶紧开车回公司了。
长相思、青玉案两个定位线下、养渠道的两个产品初版规划都被他给否了，苇庆凡趁机弄了个小型会议，把古诗、古词的产品部、市场部人员都叫了来开会。
他在路上给江清淮发了消息，让人员集合，自己到了之后直接开会，主要是讨论目前公司几款产品的具体目标用户划分。
“首先，我们明确一个概念：一个品牌的产品，只需要讨好、服务这个品牌的用户。”
讨论告一段落的时候，苇庆凡做了个小结，把自己提前准备好的PPT放出来，“然后，我们可以粗略把未来的智能手机市场用户划分为四个类型。
“第一类，价格敏感型，也可以称为性价比类；这类消费者更看重价格和配置，目前占据了我们用户群体里的大多数，甚至可以称为绝大多数，尤其是古词手机的用户。
“我要明确告诉大家，这一类消费者对于我们来说没有任何意义！就是一点意义都没有的意思！”
他的语气变得严肃了不少，“目前，这类消费者仍然是我们的基本盘，但我不能不能只靠这些基本盘活着，因为他们购买古词手机，不是因为这个品牌叫古词，而是因为性价比高！
“他们随时都会转投别的品牌，只要别的品牌参数更好、价格更低！
“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。
“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。
“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。
“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……
“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！
“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！
“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……
“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！
“长相思、青玉案，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！
“某种程度上，你们可以认为青玉案就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……
“做这两款手机，你们得把思路转换过来。”
苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”
一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？”
苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！”
他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉案上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”
“……蔡廷光。”
苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？”
高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉案上？”
苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。”
又有人道：“要不我们也请代言人？”
“这个好，我正想提呢。”
“我也觉得。”
……
经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。
他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉案两个线下产品归一个团队，临江仙、满江�