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云姝赶忙上前拦住，“严伯父多虑了，我这会儿过来不是为了家母的病情。”指了指排队的病人道，“昨天答应了严伯父，我是来为这些病人提供药物的。”
知道云姝是至交好友云进同的女儿后，严世真完全忘了云姝答应提供药材的事。而今他知道云家虽然家境不错，但孤儿寡母不容易，家有财资，总能让生活好一点，也不想让她破费。更何况，自己义诊，诊完开方子，不收诊金就好了，而提供药物的事宜，不仅仅是拿出银子就完事的，还要采购药材，分发药材，她一个小姑娘哪里做得了这些，平白给她招来这许多麻烦事。
严世真便想把这事推了，便道：“我只当你昨日只是随口那么一说，并没有当真。你快回去照顾你母亲才是，这些事就不要管了。”
云姝坚持道：“我虽对于财务还不是很了解，但是这些日子为母亲请医买药，也了解到对于这里的很多病人来说，药钱的负担确实沉重了些。我这样做也是想为母亲积福，希望母亲早些好起来，严伯父还是不要推辞了。”
严世真虽然知道云姝说的是实情，还是忍不住多为她考虑，道：“药材事宜很是麻烦，你一个小姑娘又不懂药理，还是算了吧。”
云姝笑道：“我自然知道自己不知医理，唯恐弄错药物，累及严伯父的医名，所以昨晚想了许久，想出一个两全其美的法子。”
“这件事，你母亲知道吗？”这个问题很关键。
“这是善事，母亲自然支持，严伯父放心吧。”云姝道。
其实她很心虚，一直在盘算怎么告诉母亲。不管了，如果母亲不知道，自己决不提这件事。
严世真仍不放心。
云姝为了避免他再问下去，便开始讲她的谋划。
云姝之所以晚到，是因为她先去谈了一笔生意。
云姝深知自己不懂药材，云家也没有懂得药材的人来帮忙，因此大量采购后，现场按方给药是存在难度的。她想了半夜，想出来一个简单、省事的方法。
今天早早就出门，去了京城最大的一家药堂济世堂。
药房的伙计打开门板，就看到一个一身素净白衣小姑娘，带着一男一女两个俊俏的仆人等在门前，听到开门的动静，回身朝他微微一笑。
伙计被这样貌极是可爱动人小姑娘笑的一愣，也憨憨的回了一笑，道：“小姐是来买药的吧，久等了，快请进。”
云姝点点头，带着云帆和紫韵跨进门，立即闻到满室独特的药香。眼前是一间大开间，左右足有五六间宽，纵深有两三间，内里极敞阔，边上一道小门，后面应该还有后堂。最让她心生赞叹的是后墙一长溜密密的药匣子高高的排起，直抵横梁，几个细长的滑梯依在药墙旁边，药墙前是高高的立柜，柜面平整宽阔，上面还有各种包药时简单处理药材的工具，一排很是精神的伙计立在药墙和立柜之间。前窗下五套案椅，是五位坐堂大夫，品着茶，等待病人前来看诊。
药堂内已打扫清洁完毕，郎中伙计已各司其位，就等客人上门了。可见这济世堂的管理非常严格有序，怪不得能成为京城第一药堂。
引云姝进来的伙计见她年纪幼小，以为是哪家小姐为家人来买药的，便道：“小姐是要买药？可带药方了？”
云姝正打量药堂，闻言回过神，淡笑道：“我有一笔生意，想和你家管事谈谈。”
伙计闻言不觉惊掉了下巴，心里唏嘘不已：这般年幼的小姐都开始谈生意了？自己若是再不上心学手艺，以后可就真没饭吃了，更别想着讨媳妇了。
虽然觉得不可置信，但找上门来的生意，他要给弄丢了，掌柜的必然要给他一顿好打。“请小姐稍后，我这就去叫我家管事。”
云姝点头，见伙计转进后堂，便继续打量药堂的布置。
开门第一个客人，竟然是个如此幼小的姑娘，又听伙计还要去找管事，难道还是笔大买卖？霎时间云姝便吸引了药堂内所有人的目光，对她上下打量，还有人窃窃私语，开始猜测。
云姝也觉出来了，遂脸上挂着淡笑，轻轻点头为礼。
很快，一个五十来岁一脸精明的男人从后堂转出来，瘦长身形，衣衫颇为讲究，后面跟着那个伙计。
虽然伙计和他说了是一个年纪极小的小姑娘，但看到云姝竟然这么年幼，还是一惊。毕竟多年老江湖，心惊不形于色，上前笑道：“敝姓张，是这里的管事，不知小姐如何称呼？”
云姝笑道：“我姓云，今日有些生意要与张管事商议，是否方便借一步说话？”
张管事微微一愣，还要密谈？竟然也生出好奇的心思来。道：“如此，云小姐，请随我来。”
云姝跟着张管事，穿过药堂，进入门帘后的会客室，装饰颇为雅致。云姝想，应该是大量购买药材的客商的商议之所。
云姝个子低，费力的坐上一张椅子，紫韵和云帆立在身侧。
伙计送上两盏茶，小心的退出去。
张管事道：“不知云小姐有何事见教？”
云姝开门见山道：“我想从贵药堂购买一批药材。”
正文 第二十四章 砍价
见这个小姑娘说的郑重，难道还真是生意？心里琢磨着，张管事脸上笑容多了，“云小姐家中也是从事药材生意的？”
云姝摇摇头道，“并不是。”
“您购药材是为了？”张掌柜不死心，还想探知更多情况。他管事这么久，从未与这么年幼的客人打过交道，还一张口就要谈生意。所谓生意，就是大批量的，这小姑娘是要买多少药材啊？不多打探打探，不放心啊。
“自然是治病。我还是和您说一下我想要的购买方式吧，您也可以考虑考虑，是否可行。”云姝第一次正儿八经的跟人谈生意，其实她心里也没底，只好闷头冲，想着尽可能的把事情解释清楚。
张管事正正身子道：“您请说。”
云姝道：“我要的药材，并不见得多精贵，您只需照方抓药即可。至于出货方式，是散出，前来取药的人，也是不同的。您只需安排伙计按药方出药，药方写三剂就三剂，写五剂就五剂。取药之人不必付钱，采用记账方式。我会押一笔钱在贵药堂，作为药费的押金，最后在贵药堂今日闭门前我会再来，清算今日的账款。为了避免弄混，每个由我来付款的药方上都有一个独特的标记，作为辨识。张管事，您看这样是否可行？”
“云小姐，我有一事不明。”张管事听明白了，这就是为某一类人垫付药资。帮人垫付药资的方式很多，而这，无疑是最为复杂的一种。
“请问。”
“您为什么要选择如此复杂的出药方式？”
“说与张管事也无不可，免得张管事还要安排伙计出去探查一番。”
张管事闻言倒有些讪讪的。
云姝立即觉出自己言辞过于直白，微笑道：“我并无他意，只是想尽量将事情简单化，省却您的探查事务的功夫，您就可以放心的多多售卖药材了，还望张管事不要多心。”
“不会，不会，云小姐请讲。”
“您可知道天桥下，有一大夫，医术极佳，却不收诊金，每日有许多人排队看病的？”
“这个张某倒是有所耳闻，只是不知这大夫与云小姐是何关系？”
“我向那位大夫许诺，为他所医治的病人提供药材。今天我是为践行诺言的。听闻贵药堂药材好，所以来与张管事商议，您看是否可行？”
张管事抿一口茶，心道：果然是笔生意。听闻那江湖郎中每日看诊的病人还极多，能把这笔生意揽到手，也不错的。这生意经学得还是不到位啊，竟被一个小姑娘先看到，虽然这小姐并未想着赚钱。
搁下茶盏道：“我们济世堂的药材品类极全，药材道地，品质有保证，供货量也充足，在京城的药材行是信誉有保证的。云小姐所提的出药方式，虽然与我们之前的有所不同，但是也是可行的。”
没想到竟然这么容易就谈成了，云姝心中欢喜。“我也是看中了贵药堂的优势，才上门来的。可行便好。不过，我还有一事要与张管事商议。”
“云小姐，请讲。”
“想必张管事也知道，那郎中每日看诊的病人不少，所需药材也不少。关于药价，是否能优惠一些？”
云姝见史书上所写，两国商谈，还要互相讨价还价，怎么说也是一笔不小的开销，她自然不会实在到连价都不讲。虽然她从没和人讲过价，但也要学着依样画葫芦。
立在身旁的云帆、紫韵眼见小姐这些日子开始操持家事，变了许多。昨日请严大夫，今日与掌柜商谈都让人刮目相看，云帆心知小姐刚才的提议确实是最简单、有效的。但现在小姐竟然开始砍价了！
云帆与紫韵相视一眼，均是惊讶不已。小姐以前难道是故意装傻玩笑的吗？还是在家中巨变之下，她凭借聪颖的天资，心智迅速成长？
只有云姝自己清楚，在灵堂前的那些夜晚她想了多少事。周围的人都以为她只是一个懵懂人事的娇小姐，而父亲的离开，母亲的病重告诉她，那些娇痴卖乖，傻乐玩笑的日子以后都不会再有了，她必须要快速成长，她还要照顾好母亲。
好在她天资极佳，各种书读了不少，虽然书中不是每一步都教她去怎样做，但只要她肯用心，肯动脑子，眼前的事务还难不倒她。就像眼前，她将自己不懂的事务巧妙转移给懂行的人办理，直接减掉中间费心费力的复杂环节，还将两国协商用在生意商谈上。就像昨天，她学着说服别人，学着忍辱负重，学着收服人心。虽然言辞稚嫩，但她还是做到了，她要撑起云家，不能教父亲失望。
张管事捧茶暗想：这位云小姐还真是个做生意的料，小小年纪就会谈生意，还想着砍价，不知道是不是出身商贾之家，如果不是，那可了不得了。
张管事谨奉东家诚信经营的训戒，虽然云姝是个年幼的女子，也没有动狂骗她的心思，沉吟半晌道：“在我们济世堂，为大笔的生意提供相对优惠的价格也是有的。只是云小姐您这用药量只是预估，还不确定，最终的成交额也还不确定。以往的优惠没有这样的成例，还请您稍候片刻，我还要请教东家的意思。”
云姝道：“如此，有劳张管事了。”
“云小姐稍后。”张管事拱手退出会客室。
大约两盏茶后，张管事进来了。
捧手道：“云小姐久等了。”
云姝道：“无妨，无妨。请问贵东家怎么说？”
“我们东家认为云小姐此举是行善，我们济世堂的本义就是济世为善，因此，我们济世堂愿意承担这一半的药资。”
云姝闻言也是一惊，她不认为是自己会砍价，只觉得这东家太好说话了吧？
张管事见云姝没有说话继续道：“有一个条件，还需告知云小姐。”
“张管事请讲。”
“您务必使每一位前来买药的病人知晓，这其中一半的药资是由我们济世堂出的。不知云小姐意下如何？”
这济世堂倒是很会做生意。虽然去严大夫那里看病的都是穷苦人，但是对于药堂来说行善的美名还是很重要的。今日自己提了个头，他们趁机以一半的药资给自己换一个好名声。不管怎么说，这济世堂的东家还是值得钦佩的，自己也可少花些银子，何乐而不为呢？
于是痛快的成交。
云姝押了两千两银票，写了凭据，各自收好。双方约定药方上的独特凭据，便是云姝的一枚小章。那是她缠着父亲给她刻的，本是为了好玩，没想到，倒是派上了这么大的用场。
商议完毕，云姝便告辞离开。
此时的济世堂看病拿药的人已经多起来，云姝想着严世真那里大概也是如此，便加快了脚步。
张管事送走云姝，便拿着那纸凭据进了内间，又登上二楼。
一名长身男子，负手立在窗前，注视着云姝一行离开。还真是个年纪极小，又极其漂亮的小丫头。
张管事恭谨道：“东家，凭据拿来了。”
那男子头也不回，伸手接来。
“云姝。名字倒是不错。”看了半晌，招了招门边的随从，吩咐道：“你去查查这个云姝小姐是什么来头？”
“是。”随从接了凭据，应声而去。
“云姝，有点意思。”那男子自语道。
严世真听了云姝的话，心中感概，人都说莫欺少年，这小丫头做事倒像个大人一般。云姝既然是有备而来，凭据已签，他也不好再推辞，免得辜负了云姝的