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杨天鸿继续笑道：“历州这边乃是通往北面草原的枢纽咽喉。反观四面，也是楚国其它地方与齐国之间的交界之处。除了陆路，水路也方便得很。旁边就是黄河。本公这次回来，就是准备在历州专门设置一个集市，专供各位和其它地方的客商们交易货物。除了清灵玉液，安州其它货品一样也是在历州这边交易。诸位若是要把各地货物送来这边，只要进了历州地界，就根本不用担心什么风险，运货的耗费也不会多。本公把话放在这里历州军的强悍，诸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄过来，本公也一样是寸土不让。无论黑白两道，还是官府强人，本公从来都是这个态度。这个法子对任何人也是一样。从历州这边出境，在远远要比幽州那边快捷，路程又短。取了货出去，历州军也可以保证诸位在边关之外三十里地面上安全无恙，也不用担心什么风险了。”
面对杨天鸿侃侃而谈，各家商人们彼此交换着眼神，关系密切的还小声议论了几句。
这的确是个好事情。随便想想就能明白其中的好处。商人从来都是天底下最为精明的群体，杨天鸿这样说，无异于凭空抛出了一块巨大的蛋糕。若是真的能够按照他说的那样做事，日后所得利润，必定也是远远超过现在所得。
杨天鸿把一切都看在眼里，微笑着，加重了语气：“除此之外，各位在历州和安州两地的安全，均由玄火军负责。只要是在两地节度使府登记过名字的商队，一切安全都可以保证。诸位应该明白本公不是虚言假语之人。这段时间，历州军的日常操练，诸位已经看到。有了这样的队伍，什么样的蟊贼盗匪胆敢进来北方戎狄断然不敢南下。即便是在府城之中，只要诸位老老实实遵守规矩，本公就可以保证他赚得盆满钵满，绝对不会亏本。”
“杨天鸿”三个字，还是很值得信任。至少，这位年轻的楚国公爵在朝堂上说话颇有分量，也从未有过欺诈哄骗之类的不良记录。
大厅里又是低声议论了一阵，却有人迟疑着开口问道：“如果真是按照公爷所说去做，在历州此地形成集市，那么公爷想要几成的收益”
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。，，；手机阅读，
第三百零五节 市场
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。
摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道，天底下没有白吃的宴席，杨天鸿做了这么多事情，自然要分润的。问题关键关于，他究竟想要多少
事情到了这个地步，刚才站起来问话的那人，刚一开口就觉得后悔不已。心想着，还问什么几成啊以历州军和玄火军那般强悍的实力，杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵，要几成好处你难道还能不给吗就算全部吞下去，大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚，自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前，根本不值一提。
难道去告官
又或者，去火并
若是这两样有用的话，那么这天下间也就没有什么皇帝和将军，遍地都是商人了。
杨天鸿收起脸上的笑意，抬起右手，竖起三根手指。
“三成本公要收取三成的好处”杨天鸿肃声说道。
一听这个数目，屋子里顿时变得一片安静。
清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说，各位商人从出发地点带来不同的货品，同样可以在历州这边卖掉。然后换成酒水出境。计算下来，这种商贸主要是在数量上做文章，量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大，车马护卫，还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出。这就是最大的成本。
路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。
可现在只需要把货物送到历州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
何况，杨天鸿之前也答应过：在历州这边交易，从孟家商行购买清灵玉液。价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。
还有人盘算的更深远些：原来自家商队走来，基本上走一路卖一路。沿途，在各处村寨围子里都有些关系，面对的是许多小土豪。货物种类很多，这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来，如果这历州市场一成，说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来，大量购买。如此一来。这货物的价钱肯定要低一些，但是出货也就变得很容易。薄利多销的道理人人都懂。虽说好处是给了杨天鸿。但不管怎么算，这三成收益要的很是公道，让人真正是没话说。
“历州的位置就摆在这里，距离黄河水路也不远。这市场就建在府城这边，来往都有官道，很是是方便。历州军遍布历州全境。足以护得诸位周全。呵呵就这样，大家还有什么不放心的吗”
杨天鸿一边笑着，一边又是补充说道。听他说完，众位商人彼此对视，都微微点头。这提议的确皆大欢喜。
贩运货物虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。杨天鸿这个楚国公爵的确是与众不同。别家勋贵也有派出专人扒银子好处的，却不可能像他这样，主动站出来为众位商人谋取好处。当然，他在其中也有分润，却是大家心甘情愿拿出来主动奉上。好事情谁都明白，若是这历州市场成了，对上对下，都能拿到实实在在的收益。
即便是之前那个问题最多的胖子，也不再吱声，而是坐在那里冥思苦想，反复计算着其中的好坏优劣。
就在这个时候，坐在大厅中间，一个上了年纪的老者却站起来，对着杨天鸿抱拳行礼，小心翼翼地说道：“爵爷，这历州军马悍勇无双，威风无比，我们都是亲眼看到的。更不要说是爵爷您是天生的大将军，战功赫赫，威震四方。有了玄火军和历州军这样剽悍的军队，在陆地上自然是无敌于天下，大伙儿谁也不会担心。可是可是在下的货物若是从黄河水道上过来该怎么办这河道上遍布流贼，即便是在历州境内，就有好几股大的水贼竿子。另外，河道上到处都有能够上岸的位置，若是大家都是守规矩在这历州府城里交易，倒还好说。可若是有人不守规矩，在河道上某个地方提前下货，私下里交易钻了空子，那该怎么办”
老者的话很有条理，其中谈到的问题也是确有其事。只不过，在场的商人们反应各不相同。有人觉得老人说的很是在理，频频点头。有人却在暗地里咬牙切齿无声咒骂，恨不得扑过去，把老头按在地上，抡起拳头一阵暴打。
黄河不比海上，沉重的大船往来不易。可是其它帆船类的航运工具却是往来灵活。而且，船只运载量巨大，装运货物费用自然大为节省。一般来说，水运的花费，最多不过是陆路运输的五分之一，甚至还要更少。如此一来，缴纳杨天鸿所说的三成费用，也就变得很不合算。而且货物卖到外面，价钱也会便宜很多。总之，若是从水路进入历州，只要不在府城集市上交易，从中漏下来的好处，自然很是可观。可是问题也就随之而来：若是有人不守规矩私下里交易，这种极其便宜的价格，当然会影响到在府城集市上交易的同类货品。
这种事情。从来都是商人之间的秘密。现在有人说出来，摆明了是想要把所有人都拉下水，摆明了告诉对方谁也别想从中钻空子占便宜。大家都要老老实实缴纳这三成的费用。其中当然也有向着杨天鸿示好的意思，却也未尝不是对付其他商人的一把刀。说难听点儿，就是大家要死一起死，谁也别想从中落得好处。
何况。黄河水贼的确是个大麻烦。水贼自古就有，也不知道究竟有多少人靠着黄河吃饭。都说是山有山贼，水有水匪。水上的盗贼若是来了，凶残程度也不会比山贼好上几分。黄河上经常可以看到流尸，根本不知道究竟什么人做的。虽说官府年年都在追缉贼人，却也没有真正缉拿到几个有分量的大盗。一旦运输货物的船只被这些人盯上，往往就是人货两失。历州军的强悍大家有目共睹，可是如此强悍的军队只能保证陆地上的安全，那么水道黄河这边怎么办若是这边出了损失。杨天鸿会怎么对待
人人都有私心，看待事物的观点也很一致。只要历州府城的集市真的建成，大家自然都要在考虑货物运输方面的成本，都会选择最省力最省钱的方式把货物运过来。如此一来，黄河航运也就变得繁忙，水路安全也就成为了其中关键。
“水路”
“黄河”
杨天鸿朗声笑道：“这方面的问题，根本用不着担心。历州旁边就是黄河，这河道安
话虽如此，却是没有几个人真正会相信。安州水军更是一个无比陌生的名词。不过也是，水军是杨天鸿手中一张很是机密的牌。也就是到了现在，不得不拿出来。否则的话，还是会一直隐藏下去。
接下来的话题。就是集市设在何处，具体运作等等。这些事情原本应该是杨天鸿一人独断，不过他这次从贝罗山里回来，事情已经办妥，心情很是不错。也就愿意把这些事情摆在明面上。毕竟，集市设立是件大事。若是成了，历州这边就真正能够成为天下间有数的富裕之地。收起银钱数量巨大，足以供养玄火军日常消耗。
杨天鸿从不觉得从农民身上收取赋税能够富国。这当然是来自另外一个世界的经验。与其从农民百姓身上收钱，不如从商人手中收取，这才是真正能够得到好处的关键。
不知不觉，时间已经过了一个多时辰。一个身材干瘦的商人从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，陪着笑，小心翼翼地说：“公爷，与其在这里空谈大论，不如真正到实地上看个明白。这建立集市可不是嘴上说说就能成的。若是能够到了地方，看过一二，咱们心里也才有个底，知道以后应该如何规制。”
这话说得很是小心，也很是在理。一时间，惹得众人纷纷转头看过去，发现说话之人来自同州，乃是当地一个颇有名望的商人。此人在同州专营南方棉布，姓李，家业也就是最近几年起来的。听说，这李姓商人与同州清远候那边有些关联，走得也是清远候一脉的路子，这才得以在同州那边做起了生意。都说是在商言商，这生意上的好处来源根底，其实大家都很清楚。不外乎是官府照应，自己受伤也有几个本钱。总之，只要走通了路子，想不发财都难。
这个李姓商人终究不是家世深厚的豪族巨商，身边的仆人也就是那么一、两个。在有实力的豪商看来，根本就是刚刚起步的穷酸，真正是辱没了“商人”两个字。
而且，这家伙说话也很是中听。什么叫做去实地看看有那个功夫瞎耽误时间，不如省下力气调运货物。反正，历州集市设立已经是板上钉钉的事情，杨天鸿一手促成此事，断然不会半途而废。这李姓商人也是大胆，你的区区一介平民，竟然胆敢要求毅勇公爵陪同着前往集市也是公爷脾气好，不跟你计较这些。若是换了别家勋贵。早就把你的乱棍打将出去，早早轰出历州。
不过话又说回来，李姓商人的建议，倒也不是没有可取之处。这历州府城未来必定会变得繁华，若是现在就能够参与其中，把集市上的种种规制早早定下来。对于自己今后的商贸发展，也是大有好处。毕竟，在熟悉的地方经商，总要比陌生地方好得�