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张宪军就是后一种人。
柳齐随口问道：“张厂长，如果工厂马上恢复生产的话，能够找回多少熟练工人？”
张宪军皱眉想了一下，说道：“这个不敢肯定，不过两三百人总是可以找到的。单是龙华村，就有一百多工人，他们今年基本上没有出去打工，想要找市里面要个说法。把安家费和补偿费搞到手之后，再出去找活干。”
张宪军尽管只是化肥厂以前的技术副厂长，但身为知识分子，为人正直，在厂里很有威望，一些干部职工下岗之后，还经常去化工局找他，请他出面向市里面提要求。对工厂许多职工的情况，他很了解。刘伟鸿担任化肥厂改制工作领导小组组长之后，就是找的张宪军，请他联系了化肥厂以前的干部职工代表，开了个会，向干部职工们承诺，他会把化肥厂的事情搞好，请大家给他一点时间。暂时不要闹。
目前，久安市所有的市级领导，也就刘伟鸿在群众之中说话还有点威望。因为刘伟鸿处理化肥厂冲突事件时，以雷霆手段将赖天佑等一干流氓地痞都抓了起来，至今关在公安局，一个都没有放出来。化肥厂的干部职工，比较信任他，觉得他是真心诚意想要为群众办点事的好领导。而且刘书记肯面对面坐下来和大家谈话，仅此一点，便证实了他的诚意。在此之前，几乎所有的市级领导，都是在敷衍大家。说不上几句话就打官腔，然后找机会溜掉，让大家都很受伤。
最关键的是，刘书记说要将国有的青山化肥厂继续办下去，准备从外边调一个厉害厂长过来，重新振作化肥厂。这一点，最让大伙动心！
九十年代初期，国营或者国有这个大招牌，还是很吸引人的。国营工厂的工人，社会上身份地位都不一样，绝对比个体户的名声好听。
刘书记说得明白，现阶段国有经济才是我国经济模式的主体组成部分，不到万不得已，绝不轻易放弃国有企业！
这才像是一个市级领导干部说的话嘛，听起来多带劲？
加上有张宪军从中做工作，化肥厂的干部职工们也就给了刘书记一个“机会”同意暂时不再闹，不再上访，等刘书记的处理结果。
柳齐微微一笑，说道：“张厂长，没有安家费，也没有补偿费。咱们青山化肥厂没倒，还得继续搞起来，要比以前搞得更红火！”
这话说得牛叉！
柳齐不愧是刘伟鸿的嫡系传人，自信爆棚。
刘伟鸿笑着点头，朝柳齐竖起了大拇指。
柳齐这话就是随口而出，没有丝毫做作。柳厂长也确实有这个牛叉的本钱，夹山工业园，在他的领导之下，已经发展到八个工厂，年产值近亿，年利税过五百万。柳齐乃是林庆县乃至整个浩阳地区都有名的工业能人，如今出掌这么一个工厂，对柳齐而言，还真不是太难的事情。
若非如此，刘伟鸿又何必将他从浩阳调过来？
听了柳齐的话，张宪军顿时好不激动，挺直了胸膛，大声说道：“柳厂长，只要你真的能把化肥厂再搞起来，我张宪军在这里表个态，坚决服从指挥。你让我干什么，我就干什么，绝没二话！”
柳齐笑道“那我就谢谢张厂长了。”
几个人边走边说，很快就来到了青山化肥厂的厂门口。工厂的大门上，依旧贴着封条。传达室内有一名警察和两名联防队员在值班，老远就看到了刘伟鸿的蓝鸟车，吓了一跳，紧着跑出来迎接，向刘伟鸿敬礼问好。
现阶段，市区正在进行严打活动，市公安局的人手非常紧张，恨不得一个劈开成两个用。但薛博宇还是抽出几个人，驻守在化肥厂。这是刘伟鸿亲口吩咐的，可不能搞砸了。化肥厂若是有个“三长两短”不知道会闹成什么样子。到时候，只怕有人又要以此来做刘伟鸿的文章。
刘伟鸿微笑着与看守的警察和联防队员握手，一起进了工厂。
第905章柳齐攻略
作为一个全威时期有上千职工的工厂，青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样，化肥厂的生活区和生产区只是略作分隔，并没有非常严格的界线。所谓查封，也并不是说厂里就没有一个工人和家属居住了。事实上，还有不少的职工和家属住在厂内。公安局查封化肥厂，只是保证工厂的生产设备和库存原材衙以及机器零配件不丢失，自然不会禁止职工和家属进出。
车间和仓库，全都加了锁，还做了其他的防盗处理。值班的警察陪同刘书记等人，一起巡视工厂，打开紧闭的车间和仓库大门，请领导视察。
要在化肥厂内转悠一整圈，差不多也需要好几十分钟。一些留守在厂里的职工和家属，闻讯赶过来看热闹，和刘书记一起在工厂内转悠，热心地充当临时解说员。刘伟鸿自然十分和善，绝不会在普通职工群众面前端架子。
柳齐看得很认真，边看便向张宪军询问一些技术性的问题。他以前没有搞过化工厂，但这没关系，作为厂长，并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员，总是能够找得到的。就好像刘书记，并不懂得公安业务，但公安局长照样做得有声有色。
转悠完一圈之后，刘伟鸿说道：“柳齐，老张，咱们就在厂里开个座谈会吧，请大伙一起参加，好好商量一下，化肥厂今后怎么弄。”
这倒也是刘伟鸿的工作习惯，喜欢去基层，喜欢开现场会。
这种良好的工作作风，总是能够受到一线群众的欢迎，也确实能够解决具体的问题。
作为刘伟鸿的“忠实信徒”柳齐自然没意见，张宪军就更加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的领导。
当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人，来到了办公楼会议室。因为长时间没人打扫，办公室的桌椅，早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐，跟随而来的职工便争相动手，擦拭桌椅，请刘书记柳厂长张厂长等领导上座。
刘伟鸿微笑说道：“今天这个座谈会，咱们就简单点了，没什么吃的东西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄点水来喝吧。”
立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座，望着刘书记那张年轻英俊的脸庞，眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间，这些依旧留守在工厂的职工和家属，日子最难过。没有了工资，也就没有了生活来源，但日子还得一天天过下去，怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺，化肥厂还要继续搞下去，自然让他们满怀希望了。
“柳齐啊，你可是经营工厂的行家里手，你先谈谈看法吧。”
刘伟鸿望向柳齐，笑着说道。
柳齐连忙谦虚地摆了摆手说道：“书记，你这可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家里手？我那两下子还不全都是在你那学的？”
“呵呵，这就不要谦虚了。术业有专攻，我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理，市场开拓，都是你们自己在摸索。这种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。”
“好，书记，那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看，有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络，这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产，销路却没有保证，一下子就会把流动资金压死。同时也很挫伤工人的积极性。”
柳齐谦虚几句之后，便开始侃侃而谈：“张厂长，我们化肥厂以前在哪些地方建了销集部？”
张宪军连忙答道：“就是在久安市里面有一个销售部，以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”
这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和政府直属部门对口，基本上没有自身的销售网络，带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制，几乎没有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可选择的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。
作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸质疑。多少年了，大伙今都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？
柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”
刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得起来。
张宪军忙不迭地点头应诺。
“柳厂长，这个这段时间回来上班的话，有工资发吗？”
一个参加座谈会的职工，禁不住插口问道。
其他职工便一齐露出了关注的神情。
柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会没有工资呢？咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时还是这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。这一点，大家没有什么意见吧？”
“没有没有，没有意见，多劳多得是应该的嘛……”
所有参加座谈会的职工齐声说道，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。
其实国有企业改制，最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化肥厂改制，就遇到过这样的问题。不过现在看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。
都已经好久没有领到过工资了，化肥厂干部职工的心态，早已经起了极大的变化，哪里还能像以前那么硬气？
这么闹了一出之后，也不是一点好处都没有的。
柳齐笑着点头，继续说道：“书记，这个销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲料厂，已经建立起了完整的销售网络。饲料和肥料，都是用在农村比较多，有重叠性。他们的销售网可以帮得上忙，至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”
刘伟鸿微笑说道：“这是你自己的事，你自己做主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。”
柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了起来。
大家便跟着一起笑。
这个时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意说道：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧……”
市里面的大领导来了，大伙没有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。
刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不错了。”
这倒也是实话，搁以前，好些市里的领导，还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝水了，口水星子淹死人。
当下女职工给大伙都倒了茶水。
“柳齐，你接着说。”
对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得过，不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的干部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种典论宣传的策略吧。
“哎，好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺便搞市场调查，了解一下现在市面上是什么样的肥料最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥料。这个东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。”
张宪军又是连连点头，脸上已经露出了很佩服的神情。
第906章狗急跳墙
“田市长，怎么那么忙啊？”
银燕大酒店的某个豪华包厢里，赖文超板着脸，朝巨大的移动电话说道，语气有些不悦。包厢的沙发上