按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。
我立马就傻眼啦，却原来——做保险赚钱也这么难啊。
看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。
他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”
国庆语重心长的一番话给我极大的启发。
回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上，
虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。
4、大款哥哥
说来也真够神奇的——
自从有了“脸皮厚”这几个字的鞭策，我竟然逐渐摸索出了成功之道。
不出几个月，我的单子签了一个又一个，当然提成也拿了一笔又一笔，
就连我自己都觉得有些吃惊。
我居然迅速成为公司同事无比羡慕的业务明星。
有一天中午，我在公司刚开完业务学习会，
正打算着下午该去拜访哪一个成熟客户，结果听见有人叫我的名字。
我回头一看，国庆正费劲地在人缝里硬挤过来。
国庆拍拍我的肩膀说：“兄弟，最近不错嘛，我实在是佩服自己的眼光啊，楞是在人堆里挖出你这么个活宝来。”
我对国庆笑笑说：“哥哥，你到底是夸我啊还是夸你自己啊？”
“当然是夸你啊——”国庆贼贼地说道，“不过对我来说，跟夸自己也没多大区别。”
我笑着拉国庆进了附近的小饭馆，打算跟许久不见的他好好聊聊。
临近饭点的小饭馆里烟雾缭绕，每张桌子都坐满了人。
等着上菜的男人们不耐烦地抽着烟，女人们则把手里的筷子颠来倒去打发着时间。
我们在一个角落找到一张空桌子。
老板娘麻利地把桌子上的碗筷摆整齐，跟着又变戏法似的掏出纸笔让我们点菜。
我暗想，什么时候得跟老板娘聊一聊保险，
看她的利落劲就知道，她一准掌握着家里的财政大权。
咳，那时候我真是走火入魔，时刻都在盘算着发展业务呢。
刚点完菜，国庆就迫不及待地跟我打听发家秘史。
我也学着他贼贼的样子笑了起来：“国庆啊国庆，别人不知道，你还不知道这里有啥秘诀？”
国庆一脸认真地说：“我怎么知道啊，虽说是我领你进门，但是我领进门的人多了去了，可就你算是出息的。看架势——要不了多久绝对可能超过我啊。”
我被国庆的吹捧忽悠得找不着北，于是就从公文包里掏出一个厚本子翻到第一页递给国庆。
国庆一看到“脸皮厚”三个字就乐了，他说：“吆，你还真把我的话当真了啊？！”
“那可不，你是我的榜样啊，”我跟喝醉了似的抡圆了忽悠着国庆，“呵呵，榜样的力量可是无穷滴——我不听你的听谁的啊，再说了，这三字箴言我可是受用无穷啊！”
我想我当时的语气和表情都是从未有过的夸张，国庆当然也是受用得很。
我们两个一边吃喝一边聊天，直到小饭馆里原本如云的顾客走得只剩下我们两个。
我把这几个月来的经历添油加醋地描述了一番。
这中间还特别提到了一位专营洋酒的款哥。
款哥是通过一个朋友介绍认识的。
朋友说他钱多人爽发展前途广阔，让我抓紧时间公关。
经过朋友引见之后，我就时不时地安排自己去款哥公司转一圈。
我知道这年头推销保险挺招人讨厌，在款哥面前我就绝口不提什么保险，
而是向他学习洋酒的学问，什么品牌啊产地啊价格什么的。
遇到款哥人手不够还卖力地帮他装货卸货。
有时候还跟他的会计卖弄一番自己所学的财会专业，
聊些做帐、避税的技巧，跟款哥的一干手下混得倍儿熟。
5、成功人士
一段时间后，款哥实在忍不住了，
他问我——小子，老实告诉我，你是我同行派来的间谍呢，还是天上掉下来的活雷锋？
我笑着跟他打马虎眼，都不是啊，生活处处皆学问……我就是比较好学而已，俺爹教育我说——艺不压身呐。
款哥说，你小子可别蒙我了，人家跟我说过你是专门推销保险的……
我说——这我也告诉过你啊，没错，我是专门推销保险啊。
款哥好奇地问，可是你怎么从来不跟我推销你的保险呢。
我笑着回答，咳——你知道我是干什么的，如果你需要的话自然会问我的，如果你不问那就说明不需要，你要是不需要的话，我唠叨什么保险不是招你讨厌嘛！
款哥楞了楞，接着就笑了，他拍拍我的肩膀——好小子，有你的一套啊！就冲你这句话，我还真的想问问你保险的事情呢。
于是，我就借这个机会把保险的事情跟款哥大聊特聊。
就这样，不仅款哥成为我的大客户，就连他的好几个生意上的朋友都成了我的客户。
当然，我跟款哥也成了无话不谈的朋友。用他的话说，就是能够尿到一壶里的哥们。
听完我的讲述，国庆频频点头。
“文涛，《孙子兵法》学得不错，有两下子啊。你这叫什么来着——将欲取之，必先远之。今儿我算是长了学问了啊。”
我说：“行了吧国庆，别挖苦我了，这些还不都是你教我的嘛！”
我嘴上谦虚得有些过头，心里却得意的要死。
保险这行做得成功还真是赚钱。
前后我做了四五年的工夫，算是跨进了基本富裕的行列。
就靠自己的努力，不仅买了房子，还买了车。
虽说房子只是普通小区的二室一厅，还贷了些款，
车子也是一辆七八成新的二手普桑，
但在绝大多数同龄人眼中，我已经是成功滴有些不可思议了。
当然，我自己那也是相当滴满意。
但是，又是那句老话——好景不长。
慢慢地我发现，保险越来越不好赚钱了。
做保险的人越来越多了，竞争一天比一天激烈。
其实竞争倒不可怕，可怕的是鱼龙混杂泥沙俱下——什么人都做保险，结果把保险做臭了街。
为了做成单子，大家竞相压价，甚至赔本赚吆喝的人也还不少，结果大家都没钱赚。
在这种情况下，我只好选择退出。
多年后我还清晰地记得——国庆听说我打算离开保险行业时落寞又无奈的神情。
其实他也想离开，但是他却对保险以外的所有事情都没有了信心，因为他觉得自己老了。
我说——“不是有句老话说，人挪活树挪死。再说我也不是没有挪过，事实证明，挪的结果还是很不错滴。”
我安慰着自己的同时也是在安慰国庆，如果他需要的话。
我离开保险之后并不急着找什么新工作，
我打算先休息一段时间再说，也算是慰劳自己这么多年的忙碌。
于是，在此后相当长的一段时间里，
我每天都是睡到自然醒，早饭午餐一起解决，然后就开着车子四处乱转悠。
跟一些有钱有闲的朋友一起泡茶、聊天、吃饭……日子过得好不自在。
除此之外，我也策划着开始泡妞。
古人说什么来着——“饱暖思淫欲”嘛。
何况咱现在不仅有房有车，手里不还捏着一点碎银子嘛。
6、色情游戏
说起泡妞，我就会想起款哥的绝妙理论。
记得有次跟款哥聊天谈女人，他用不容置疑的语气说——
这世间的男女交往其实就奔俩目的，要么为爱情，要么为色情，别无他求。
我较真地问他，要是奔金钱去的呢？
款哥笑笑，表示对我的问题不屑一顾，“那就更是色情啦，要不有个词叫贪财好色呢，就是因为贪财和好色是一路货才把他们搁一块滴。”
我不禁对小学毕业的款哥肃然起敬，多经典的劳动人民语言啊，精辟！
款哥还说：“其实说白了，这男男女女之间的事儿其实就是一场戏，一场游戏。这游戏也就跟着分为两种，一种叫做爱情游戏，上感着较真的那种，比较少。另一种叫做色情游戏，一抓一把，随处可见。除此之外绝对没有第三种。不信你就对对号吧——”
我拿身边的人对了对号，发现还真是那么回事呢。
哈哈，如果按照款哥的理论，男人们所乐此不疲的泡妞就是百分之百的色情游戏了。
我可是就喜欢这样的色情游戏——快乐、新鲜、无牵无挂。
我不仅喜欢，还给自己制定了原则和计划。
毕竟咱是文化人，做任何事都要讲究点技术含量嘛。
我制定的计划很简单，如果遇到合适的对象，
我就跟她们斗智斗勇地周旋，除了不谈爱情之外百无禁忌。
一旦我意识到对方或是自己闯了爱情这个禁区，
就当机立断地找个借口吵上一架，然后顺势分手，人间蒸发。
这样的色情游戏，真是要多好就有多好。
可问题是——我该怎么拿捏爱情和色情的分别呢？
的确，我的计划是不谈爱情，不过绝不是不动感情，
如果没有丁点感情存在的话，泡妞有什么意义呢，不如花钱买春更简单。
可我又不允许自己这样做，我对买春简直不屑一顾。
太矛盾了！我赶紧马不停蹄地给自己寻找着理论支持。
最后，我确定的标准是——可以跟对方说“我喜欢你”，但绝不能说“我爱你”。
一旦说出“我爱你”那就意味着“突然死亡”——游戏马上结束。
还有，任何一方只要萌生“谈婚论嫁”的念头，都是游戏即将终止的信号。
虽然我承认自己这样做可能有些卑鄙和残忍，但是我也很无奈。
因为我不相信有了爱情之后会有什么好的结果。
与其让自己最后摔跟头，不如保持清醒，逢场作戏。
套用句广告词，这也算是“珍惜生命，远离爱情”。
当然啦，我对女孩子也有要求——漂亮且够骚。
绝不能是那种小鸟依人的风格。
因为我知道，小鸟依人不过是一种假象而已，一旦条件成熟就会演变成老鹰抓小鸡。
我可不想这么早就沦落为那只可怜的小鸡，成为老鹰戏弄的对象。
7、发现目标
起初，我还给自己的色情游戏定了三个基本的原则：
第一是远离风尘女子。
你想啊，咱年轻有为，自认为还有点魅力和小聪明，女人何须用钱买？
浪费银子不说，一旦爱滋了就更划不来了。
第二是远离那些想嫁人的良家女子。
因为我眼下根本没有结婚的打算，我怕一失足成千古恨哪。
这第三嘛，一定要远离已婚女士。
我总觉得跟未婚女孩偷情是一种浪漫，而跟有夫之妇偷情可就跟入室盗窃没什么两样了。
于是，接下来的一段日子，
我通过朋友、朋友的朋友以及自己的勤奋……认识了大把的女孩子。
但是很快我失望地发现——
符合我标准的美女不能用少这个字来形容，简直就等于没有。
我发现，但凡自己遇到的算得上漂亮的女子，
不是与风月场所沾边就是已然嫁做人妇，
再不就是时刻等待着白马王子出现的小资。
我就象个张弓等待的猎手，身怀绝技却不见猎物出现。
我渐渐地失去了耐心。
虽然我坚信符合自己理想的美女一定有很多，但是我却不够运气可以遇到。
我决定改变，放弃我先前制定的狗P准则，我想只有这样才不至于最终空手而归。
我把目标瞄准了美女，只要是美女，只要她不是从事特殊行业的女子，
只要她在我的射程以内，我就努力——把她拿下。
不就是玩玩色情游戏嘛。
打定主意以后，我用鼻孔吹着冷气，
感觉自己活象那个传说中威猛无比的大力神水手。
果然，这样一来，事情变得简单多了，
入眼的美女越来越多，机会一个接着一个。
生活——因为这些个色情游戏而变得愈加丰富多采起来。
可见，不管是什么这原则那规矩，
你真把它当作一回事地约束自己，其实是跟自己过意不去，
你该是什么还是什么，不如放开一点的好，起码不至于苦了自己。
其实说到底，生活啊命运也就是那么回事——
你越把它们当一回事，它们就越不把你当一回事。
索性你不把它们当一回事，结局说不定还挺美好。
爱情更是如此。
就象我的那段刻骨铭心的校园爱情，那段感情曾经是那么地美丽，可是又有什么用呢？
越是美丽的东西，变丑之后就越是吓人。
就象美味又昂贵的生鱼片，要么现切现吃，否则就立马腐败变质、一文不值。
所以我打算趁着年轻和手里那点碎银子，黑天胡地的放纵它一回，及时行乐，省得将来后悔。
有了足够的理论铺垫，接下来我就打算好好玩玩我精心计划好的色情游戏了。
很快，我就捕捉到了一