按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第八十二章 合作计划（六）
如果不是实在没有办法，李永福也不会一开始就给萧潇跪下，只是萧潇的心肠就像是铁打的，就算李永福跪下了，萧潇的脸色也没有丝毫波动，李永福知道，自己是走到末路了。
愣愣的站在那里，目光呆滞，家里那个才十来岁的儿子，医院里等着自己回去的老婆，还有一双年老的父母，都在期盼着自己能拿钱回去。李永福能借的地方都借了，现在的朋友看见他都是能避就避，一想到昨天去自己从小玩到大的朋友那里去借钱，快过年了，那个朋友家里情况也不是很好，还是从伙食费中挤出了几百块给他，李永福知道自己是走投无路了。
现在的他，连吃饭的钱都不够，更别说再给老婆交医药费，一想到回到家还要被那帮工人追着讨债，李永福的眼中绝望的神色更浓。
一双充血的眼望着萧潇，露出野兽般的光芒，任谁看见李永福现在这个样子也会有些不忍，众人装作没看见的别过头，要么转过身子打电话，要么埋头聊天，就是不看向萧潇和李永福。
萧潇心中微微叹息，她千算万算就是没有算计到还有这么一个走投无路的人，这种人往往会让事情变的很麻烦，用眼神示意林秘书去叫人进来，林秘书会意的走出去。
萧潇揉揉额角，高高扬起头，冰凉无情的声音从唇间泄出，“李永福，你有三条路可以选，第一，等清新账上有钱了。我立即给你打过来；第二，和我们合作，赢得更大的利润；第三。如果你坚持要钱的话，可以去法院申诉。。。”
李永福想笑。扯了扯嘴角还是没有笑出来，“你这是在把我往死路上逼！我不管，我要钱，今天就要！”
萧潇摇摇头，“你的情况我很清楚。如果能拿出来，我一定会最先付给你的。不过，清新现在地账上一分钱都没有，外债到是堆积如山。”
李永福眼中的绝望更浓了，“哪怕你先付一部分给我，就算是几万块，我能先交上医院的药费也行啊！”
萧潇继续摇头，摊着手，“这样吧。你先回去，我再帮你想想办法，现在确实一分钱都拿不出来。我也没领到薪水，即使我想私人借你点。现在也拿不出来。”
萧潇这话明显是敷衍了。李永福脸颊抽动，露出一抹怪异地笑容。“真的连几万块都拿不出来了？”
萧潇沉默不语。
“好！很好！”李永福笑了，笑容中是无尽地绝望，想到刚才王峰威胁要砸了清新也没有用，萧潇明显是个软硬不吃的主，李永福带着怪异的笑容，身体有些蹒跚的向门口走去，林秘书正好叫了两个销售人员过来，看见李永福垂头丧气的走出去，询问地眼神投过来，萧潇心中一凌，当初自己坐在天桥下面的时候的样子是不是也是这么无助？
招招手，林秘书走过来，萧潇把嘴凑到她耳边轻轻说了一句话，林秘书又转身走了出去。
门被掩上，萧潇把眼光投向装作忙碌的众人，会议室低低的说话声渐渐的静下来。
“萧厂长，你给我们看的合同虽然好，但是，我们怎么才能保证自己的利益？”问话的是王峰，萧潇点了点头，这个人也不完全是混黑混地没脑子的人，问题的要点就在这里。
“生产钻头是十倍利润地生意，”萧潇的开头和他们所提及地问题毫不相干，“清新作为本市最大，最老地一个品牌，有着自己的销售渠道和自己地一套领先的技术，”说道这里，萧潇顿了顿，看见众人认可的点头，这才继续道，“显然，这么高利润的产品，却做到了年年亏本，究竟是为什么，大家都心知肚明。现在，既然清新由我负责，我当然要有所改革，否则，我这空手套白狼的生意实在做不起来。”说到这里，萧潇笑了，会议室里的其他人也笑了，不是么，现在萧潇除了一身债务，什么都没有，确实是空手套白狼，应该说是比空手套白狼还要狠，萧潇想做的是依靠这些供应商来提供最初的生产成本，在欠债未清的情况下，除了高额的利润，很难让这些唯利是图的人白白冒着风险提供原材料。
“原材料的价格我们应该重新签订一份合同，这批原材料的价格，我觉得应该提高五个百分点，”此言一出，会议室的人表情各异，五个百分点其实不错了，按照之前的利润来说，利润已经翻了一番，可是，现在是清新危难关头，仅仅是一倍的利润就要让他们冒上清新万一破产血本无归的危险，这账怎么算都不划算。
一个年轻的男人从凳子上站起来，不屑的狠狠向地上吐了口唾沫，转身就走。
有人想要跟着离开，不知为什么，又看了看王峰，王峰还在那里不动如山，于是，只是挪了挪屁股，又把眼神投向萧潇。萧潇微笑的神色不变，叹息一声道，“相信我，他会为他的冲动后悔的。”
“还有什么吸引人的东西？”王峰有些不耐烦的问道，“五个百分点看起来利润是够高了，不过如果我们的资金多运转一圈，能挣到的钱也差不多，何必跟着你们越陷越
萧潇喝了口水，戏腻的眼神看着王峰，“如果鹏城没有了清新，你们这些小型的原材料供应商又该怎么办？如果能够挺过一年半载的，等清新能拿到的单子都分出去，自然有人来求着你们发货，可惜的是，现在清新手上的单子就算全分给鹏城所有的中小型钻头厂，他们也吃不下来。也就是说，你们的年销售额绝对达不到以前的标准，别说资金多运转一天了。”看见王峰脸上青筋跳起，萧潇连忙挥挥手，“别着急，只是和你开个玩笑。我的意思是，按照着大家给清新供货的次序，合同上的款项到达的日期，我可以给你们开几张到时候到期的支票，虽然你们比较喜欢用转账或者是现款的方式来交易，不过，国家银行的支票你们应该信得过吧，我留下足够支付工人工资的钱，而你们，不用担心到时候我不给钱，至少，现在看来，这个生意应该不会亏本。”
第八十三章 合作计划（七）
清新因为某些人的私利，没有像其他大中型企业一样对外使用转账支票，和这些中小型企业合作的好处是，比起花花绿绿的钞票，那张写着几个零的支票看起来那么苍白。
最初的合作模式决定了后来的支付方式，清新一直沿用的就是这种最古老的方式来交易。
萧潇的话声刚落，王峰嘿嘿的笑了，“就凭这个？”不待萧潇回答，王峰摇摇头，“我还是不信！”说是不信，脸上的神色已经放松了许多。
萧潇收起脸上的笑容，冷哼一声，“信不信由你，我已经表达了最大的诚意，要么，你们和我合作，要么，就看看我刚才的预言是否会成真。”
会议室一片安静，无论是业务员还是老板或者是鹏城专业收账的小混混，他们对于鹏城这块土地都太熟悉了，想要再开发一块市场来代替清新几乎几率为零，单单是清新每年的原材料需求量就是整个鹏城市场的七层。不过，心中对清新的怀疑犹存，只能皱着眉头沉思，衡量其中的利益是否值得。
店大欺客，同样的道理，当一个半垄断的市场控制在萧潇手里的时候，即使是亏，他们也得继续把厂子开下去，因为不开工，他们要么失去的就是继续占有这块市场的权利，要么就得亏的更惨。
王峰沉吟半响，抬起头道，“这么大的事，我还是得回去跟我们老板商量一下，如果他有意向，会亲自来找你谈的。”
众人如释重负的点了点头。。。纷纷表达要么要回去多考虑两天，要么要去和老板商量，萧潇点点头。勾着嘴角轻笑，起身送众人出去。
把人送到办公楼的下面。看着众人一一离去，萧潇转身上楼，刚上楼，就看见那个中途说是要上洗手间离开地年轻男人满脸笑容的站在楼梯口等着她。
“萧厂长，关于刚才你说的事。我还有几个问题想问问你。”
“到我办公室谈？”萧潇问道。
年轻男人点点头，跟着萧潇走进办公室，顺手带上门。
这个男人萧潇手上地资料有，不过，由于他一直在会议室里没有做声，几乎是所有的人都忽略掉了他，正确地说法是，他是鹏城一个大老板的儿子，一个标准的二世祖。这么许多年以后，终于让溺爱他的老爹看不下去了，一脚踢出家门。让他来体验人生的苦涩，第一件事就是当业务员。让他了解挣钱是多么不容易地一件事。
很显然。大家都没有注意到他，甚至连萧潇也被他一直轻佻浮躁的动作表情给迷惑了。只是把注意力集中在一直听她讲话的人身上。
蒋青云坐在沙发上全身紧绷，搓着手，掩饰不住内心的激动，“萧小姐，如果，如果这些厂商不能接受你的合作计划，你打算怎么办？”
萧潇挑挑眉，“他们不接受，最大的可能就是全都得饿死。”
蒋青云嘿嘿笑了笑，“如果有人把他们手上的货全部吃下来呢？”
“什么意思？”萧潇板起脸，“跟清新作对？”说着又笑了，“白痴才会做这种事，那么多钢材，不说得占用多少的流动资金，光是存放就是一个问题，总不能放在露天里，任由风吹日晒吧。”
蒋青云尴尬的眨眨眼，脸有些红，不知道是因为没有想到这里而害羞还是因为激动，“那萧厂长这个五个百分点地利润是建立在什么基础上的？能有多久。”
萧潇把文件夹放到蒋青云手里，“在所有的这些已经签订地合同完成之前，在清新没有支付完所有的债务之前，和清新合作提供原材料地厂商都是按照我所说地这个利润率来交易。”
蒋青云哗的一下从沙发上跳起来，“你疯了？！”如果按照萧潇所说地这个比例，每家原材料厂商所获得的利益将翻一番不说，这些合同有些是短期的，有些甚至长达五年。虽然蒋青云是一个供应商，别人给的钱越多他应该越高兴，可是听见萧潇说的计划，蒋青云不得不承认这是个疯狂的计划，只要合作计划一旦开始，清新将支付一笔不亚于清新每年税收总额十分之一的钱来填补这一块。
“我没疯，”萧潇冷笑，“如果有胆识的人，当然有资格分到这么多的利润，清新不是我的工厂，我没办法用融资的方式来让清新重新活过来。现在唯一的办法就是把清新每年的利润合理的分配给我的合作者，嗯，其实不算合理，不过，作为一项短期投资来说，利润也算不菲了。”
蒋青云深吸了口气，他在萧潇身上看见了一股异样的光芒，把这个看起来漂亮的都市小姐笼罩在一层光环下面。蒋青云突然生出一股信心，和萧潇合作绝对不会亏，而他现在恰好又需要那么一笔钱。
“如果我提供你足够的原材料呢？你是不是能够单独和我合作？只要我们合同一签订，你把需要货的日期数量型号给我，我会按时按量的把货发过来，等我第一批货到了你再给我第一笔款的支票，以此类推。”
萧潇刹那间脑海中开始衡量蒋青云说话的可信度，一边道，“据我所知，令父的工厂好像没有这么大的生产量，就算现在开始买地盖厂房招工人，也没办法在明年三月之前生产出我所需要的东西吧？”
蒋青云嘿嘿笑道，“这个我自有办法，你只要回答我行还是不行就可以了，我有百分之百的诚意和你合作，而那些供货商好像还没考虑好，我想，估计在第一个和你签合同的人出现之前都会一直考虑下去。”
萧潇不得不承认蒋青云有他独到的见底，不过，她当然不会没有想到这点，甚至，她还想好了怎么去应对这样的情况，清新现在垄断了百分之七十的货源，这些厂商很分散，而如果她把清新供货的渠道都集中在一起的话，等于是把清新和这个年轻的蒋青云绑在了一起，对于清新来说很不利。
第八十四章 合作计划（八）
蒋青云见萧潇不语，眼珠子一转，又道，“我可以只要你提高百分之四的利润率，怎么样？”
萧潇笑了，可以看出来，蒋青云还不够成熟，所以才会这么冒冒失失的提出这个想法，不过不得不肯定初生牛犊不怕虎这句话，这笔生意如果真谈成了，蒋青云的利润还真不低，也难怪他这么激动了。
“三个百分点！”萧潇比出三根指头，“把货源都交到你手里，你等于握住了清新的命脉，我的风险太大了。何况，你还要回家去和你父亲商量吧？”
蒋青云咬咬牙，萧潇太狠了点，一下子就砍掉了他将近一半的利润，萧潇毫不在乎蒋青云难看的脸色，继续道，“我不问你的货源，不问你资金的动向，就让我下决定和我合作，抛弃以前的老供货渠道，而这些老的供货渠道必然因为我不再从他们那里进原材料垮掉一大半，一旦你违约，我还真是连哭都没地儿去！”
蒋青云闻言松了口气，苦笑着道，“萧厂长，好吧，我承认，我是没有货源，但是……”