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卡埃米矿业冶金公司排名第四在巴西拥有巴西联合矿业公司的经营权和魁北克卡提尔矿业公司（也就是QCM，在加拿大经营鲸背山矿业公司矿山）一半的股权。可以说是最适合的收购对象，只是卡埃米矿业冶金公司被CVRD（巴西淡水河谷公司）和Mitsu（三井公司）收购之后，不知道会不会放弃在QCM（魁北克卡提尔矿业公司）中的股权。因为QCM实在是一个麻烦地源泉。谁都不知道，到底要什么样的条件才会让QCM贪得无厌的公会满足。
巴西联合矿业公司经营Picplex（皮可联合矿业公司）、Tamanplex（塔曼杜阿联合矿业公司）、AgusClaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）、Jangad（然加达矿业公司）和Mutua（穆图卡矿业公司）矿山，在业界排名第五，随着卡埃米被淡水河谷收购，排名上升到第四，可是他的情况相对来说。却是最糟糕的。
由于储量枯竭，Mutua（穆图卡矿业公司）于2001年关闭。AgusClaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）也将于今年底关闭。Aboboras（阿博博拉斯矿业公司）、CapaoXaver（卡庞泽维尔矿业公司）等公司只能一部分的弥补上述两座矿山关闭造成地损失。
这种没有储量的大矿业公司，前景是非常暗淡的，可是由于历史悠久，加上业绩还算不错，股价还是相当的坚挺，就连最爱冒险的人都会对它敬而远之。
排名第五的是KumbaResources公司，Kumba（昆巴有限公司）是南非最大的铁矿石生产厂家。2001年Iscor（伊斯科公司）将其采矿资产从钢铁部门中分离出来，形成新的公司……………KumbaResources（昆巴资源有限公司）。
该公司拥有Sishn西城矿业公司）和Thabazimbi（塔巴金比矿业公司）矿山。今年预计年产量约为2760万吨，排名第柴油电动式卡车配备有导电弓和特种控制系统，以使1200V高架线地动力提高到足以将铁矿石从矿井中沿着陡峭的坡道提升上来。动力的增加成功地减少了燃料成本和卡车磨损和损坏。该系统还使速度从14km/提高到23km/h
Sishn西城矿业公司）开采地所有铁矿石均经过选矿。
为了降低高处理成本。该矿山设法减少一般设备地停产和计划外维修。为了进一步降低成本。Kumba（昆巴有限公司）实施了Thusan（苏塞努）项目。该项目旨在不断改进生产工艺。
Thabazimbi（塔巴金比矿业公司）矿山地生产成本受到长距离运输（平均约13km）和较高地废矿原矿比地负面影响。业绩并不出色。可是这些不利条件都在逐步地改善。也就是说会变得越来越好。目前塔巴金比矿业公司钢铁生产主要是针对南非国内。对出口市场仍然缺乏影响力。
如果不是因为南非地收购受到限制。张岩嘴希望收购地。实际上是这家矿石企业
正在张岩思索地时候。门开了。管家有点歉意地走了过来。很礼貌地说了一声：“请喝茶吧。会议在过几个小时才结束呢？”
喝茶？张岩可不会认为这是什么欢迎仪式。这就是明白地说。你没有资格。没办法参加这个重要地会议吗。张岩清了清嗓子。摇头道：“我不是来喝茶地。我是来参与铁矿石价格谈判地。我代表地是中国七家年产量达到一千万吨地钢厂。这些钢厂在去年进口了超过一亿吨铁矿石。而今年将会超过两亿吨。请我喝茶。这茶你们请得起吗？”
管家楞了一下，似乎是没有反应过来，在他遇到的中国人中，能把英文说得这么流利地并不少。可是拥有这种强硬态度的。似乎只有面前这名年轻人。管家有些意外的看了看张岩，行了个礼之后退了出去。
过了一会。管家匆匆赶来，低头行礼道：“请进！”
会议室内，一名金发碧眼的女子正在拿着一份数据，向三大矿业集团发难。
“我们认为，由于行业巨头（巴西淡水河谷公司），RioTino（力拓矿业集团）和BHPBillion必和必拓公司）进行了合并重组，他们得到的利益就是降低了成本。从19982002年的4年间，所调查的矿业公司非球团矿加权平均离岸现金成本下降了24％，从8。62美元/吨？度下降到6。55美元/吨？度，球团矿离岸现金成本从22。53美元/吨？度降到20。5美元/吨？度。
成本分析表明，矿石运输及港口费用是铁矿重要的成本因素。2002年，仅运输及港口费用就占了离岸成本的52％，而采矿费用仅为21％，选矿费用为17％，矿区使用费为10％。在2002年，澳大利亚铁矿石成本最低，离岸成本平均为5。13美元/吨？度；其次是巴西，平均离岸成本为5。58美元/吨？度，其原因是本国货币贬值和技术进步。
2002年铁矿石行业地成本水平以及下降潜力将使生产厂家保持一定地边际利润。合并将有助于行业得到最佳协作效益和规模效益。据估计，2002年之后五年，生产成本将进一步下降。
所以我认为，适当的将这些合并后地利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司CVRD（巴西淡水河谷公司）、RioTino（力拓矿业集团）和BHPBilliton必和必拓公司）的总产量从1998年的1。94亿t上升到2002年的2。77亿t，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。
按吨矿加权平均成本，RioTino（力拓矿业集团）最低；按吨度计算，CVRD（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。BHPBilliton必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。
“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。
金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。
第三卷 面壁三年图破壁之卷 第三十一章 铁矿石谈判
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家。在这么重要的会议上。被一个陌生人打断了。多少让她有些不快。
“这位是张岩先生。中国钢铁厂的代表。”
“哦。”金发美女没有说别的。而是拿起资料。对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为。只顾自己死活。而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度。那么我觉得这次谈判没有必要举行了。我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的。无论什么情况下。铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情。你说呢？”
“您说得对。我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉。让张岩看的非常吃惊。这种在张岩看来也是非常无力的话。怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然。而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法。这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中。哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润。整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年。都没有一家企业说过类似的话。相反的。充斥报纸的都是哀声一片。中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下。金发美女并没有感到不舒服。而是拿出文件继续道：182002四年间年。我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8。62美元/吨度减少到6。55美元/t度。下降了24％。
182002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降％。从22。53美元/t度减少到20。54美元/t度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低。设备效率高。因而球团矿成本最低。2002年为14。32美元/t度。美国加拿大矿山的铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程。因而矿石成本高。自然其球团矿成本最高。2002年为25。33美元/t度。“
这次必和必拓的代表站了出来。表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了。但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深。废石和铁矿石地运送距离不断增加；富矿越来越少。选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的。这个问题是存在的。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年的总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫。显然刚才力拓的人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在18年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25％。逼迫三大矿业集团接受超过11％地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细的看着一份资料。这份资料在不久之前还属于日本三井公司。可是在张岩的礼貌的要求下。这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错的。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。
资料首先介绍地是几大铁矿集团的到岸成本
2002年澳大利亚至日本的非球团矿平均到岸现金成本14。76美元/t度。巴西至日本1。62美元/t度。虽然向日本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势。因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如。巴西地CARAJA（卡拉雅斯矿业公司）向日本出口地铁矿石2002年增加了4％。CVRD（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
运费上升使澳大利亚在亚洲市场地优势更大。而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本的优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为16。24美元/t度。澳大利亚铁矿石18。2美元/t度。
然后是几大铁矿集团的离岸成本分析
大约58％的矿山位于巴西和澳大利亚。其铁矿石出口量约占全球出口总量的65％。2002年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家。非球团矿离岸现金成本约为5。13美元/t度。比18年下降24％。该国产业结构的调整打破了束缚。提高了劳动生产率。有效的资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。
货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5。58美元/t度。比18年的8。24美元/t度下降32％。此外。巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热潮又促使CVRD（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营。并寻求进一步提高运营效率的机会。更深远的运营协同作用将通过MBR（巴西联合矿业公司）与Fertec（费特科矿业公司）合并计划的实施得以实现。
KumbaReurce（昆巴资源有限公司）和Aman（埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7。58美元/t度。由于矿山至港口的铁路运输距离远。运输和港口成本约占离岸现金成本的54％。2002年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22％）提高了南非铁矿石出口的竞争力。这是因为按美元计算。成本有所降低。
这些资料都是张岩以前所不了解的。昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的。如果可能的话。还是要多少参股进去。接下来翻了几页。翻到了加拿大矿业集团上。张岩不禁精神为之一振。仔细的看了起来
加拿大的主要矿山为CarlLake（卡罗尔湖矿业公司）、MnWrigh（蒙莱特矿业公司）和Wabuh（瓦布希矿业公司）。QCm虽然被收购。可是很快就会被吐出来。因为很少有人能偶收购这个烫手的山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为12。1美元/t度。比18年下降％。同比球团矿平均现金成本下降4％。
可以说QCM就像一个包含着精华与糟粕共存的宝箱。至于拿到精华还是糟粕。这都是一个未知数。没有人敢于下这个赌注。因为之前的赌徒都输了。他们被无休无止的罢工击垮。不得不放弃。
最后几页写的是各公司离岸成本分析。总的来说就是因为各项成本的