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该摆的时候还是要摆。
酒过三巡，柳蔚虹对周田夫、王蕴笑道：“周总，王总能不能把你们的基本思路和我们说说呢？咱们也学习学习。”
周王二人对视一眼，周田夫便点头说：“好的，柳小姐。”
看得出，二人间还是以周田夫为主。比较而言，周田夫年纪大些，而且他和国内的人接触更多，王蕴则是单纯的技术人员，他担心自己没法和这些“狡猾的衙内”好好谈判。
周田夫随即简单地给大家介绍了VCD视听产品的主要功能，以及他们合作研发这个项目的来由。在解说过程中，他用了很多的专业术语，叶家明李荣添当然听不懂，楚立衡和柳蔚虹同样两眼一抹黑。
不过无所谓，大家本来谁也不是来探讨这个VCD的技术问题的，这项技术本来就是高精尖的科技。
“可以说，这是一种全新的视听产品，是音频技术和视频技术的完美结合。近来，VCD样机也通过了权威鉴定，据我们目前所知，这还是世界上第一台VCD机，这也是我们国内消费电子产品领域，唯一领先世界的技术成果！”
周田夫是个儒雅的学者，可说到这里，也难免流露出一点得意之色。
难怪他骄傲自得，因为他在技术领域确实有这个资本！
柳蔚虹轻轻点着头，却没露出太多惊讶的表情，只是淡淡笑着。
在技术上称霸，未必就能在市场上为王！周王这两位要是照他们前世的道路走下去，只能重蹈覆辙。
270：危言耸听还是真知灼见？
“周总，能给我们谈谈你们的具体合作计划吧。”
柳蔚虹面带微笑，终于把话引进了正题。
“这个……”周田夫犹豫起来，看了楚立衡一眼，才说：“楚区长，柳小姐，我们的项目目前还处于筹划阶段，还没有太详细的计划。”
他这话说得很含蓄，在场的都是精明人，谁都能听出他的潜台词是什么。人家二位留洋学者是对这几个过分年轻的“太子党”没信心，所以一下子还不能确定要跟他们合作。
这也是人之常情，而且他们估计还想着，自己这vcd制造厂刚刚打算投产，怎么这几位南方省的太子党就起心想和自己合作了？国内一般人对这种影碟机技术还不太了解吧？
楚立衡看出这二人的犹豫，却有些不满了。
虽然他们是难得的归国创业人才，可自己这堂堂区长出面替他们找人合作，已经很给面子了，他们居然还这么不干脆，扭扭捏捏的，让楚区长脸上颇有点挂不住啊。
“二位，你们不是说已经万事俱备，只欠合作的投资商了吗？叶总和李总都是实力很雄厚的企业家，你们大可放心。”
柳蔚虹对楚立衡的插话还是比较满意的，嗯，不错，对这些自视甚高的留洋学者需要尊重，但不能客气过头，否则这合作谈判就难以继续了。
要让别人重视你，你就不能把姿态放太低。
而周田夫听楚立衡这么说，也立刻了解到楚立衡在这件事上的立场了，也对，楚立衡这高新区区长肯定想讨好柳书记的女儿。
这时，一直不怎么说话的李荣添开口了。
“周总，现在的关键，是要先敲定我们几家合作的方式，早点吧这个项目投入到生产中，技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”
李荣添不愧是执掌已达近百亿资产的天荣基金的金融新贵，一开口就直切主题。
周田夫看清了形势，不再顾左右而言他，点头道：“是的，李总，我们现在前期已投入了两千万美元的资金，正在花荫高新区选址建厂，并已向国外厂家预购了完整的生产线，只要建厂的批文办通了，我们很快就能正式生产，将影碟机投入市场。”
周田夫说话很干脆，也很自信，作为这个时代本行业内最杰出的技术与经营人才，他的确有骄傲的资本，不过也是由于他的过度自信，才会使他对国内市场过于盲目乐观，做出了错误判断，导致了他与王蕴的“vcd霸主梦”还没开始就破灭了。
王蕴接着说：“是这样，我们要求的合作方式是技术入股，不管几位投资多少、公司规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照几方的出资比例来算。考虑到楚区长说，贵方要有控股权，那么我们最多只能占百分之二十九的股份，贵方要占百分之五十一的股份，至少几位加起来要投入两亿左右。”
“但是我们对这样的合作，还是有不同意见。”王蕴话音未落，周田夫又开口了：“我们希望，合作之后，公司的日常运营依旧由我们来掌控，我们占有控股权，百分之六十吧，这样的话，叶总和李总就不必出那么多本金，一个亿足够了。我们认为，这对我们双方都有利。”
叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来，薄唇上浮起几分讥讽的笑意。
这周田夫是读书读太多傻掉了，还是在老美的地盘上混太久，不知道该怎么在国内混了？
照他这个方案，叶家明和李荣添这两家都只能当小股东，完全不能插手公司的运营，叶二少是强势惯了的，除了他亲爷爷和老爹，还有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想处于下风。
不过他不急着出声，因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。
没想到，柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶，笑吟吟的毫无愠色，她笑道：“股份分配也可以押后再谈，周总，我觉得整个合作里最重要的还不是这些，而是你们的发展方略，只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
李荣添没说什么，叶家明却瞪起眼睛来，小妹什么时候也愿意屈居人下了？真是太阳打西边出来了！
周田夫却没看出什么异样，以为柳蔚虹说的是真心话，便很实诚地介绍说：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物，要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判，画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的，我们预算是投入一千万到两千万的广告费用，通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里，所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本，必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”
柳蔚虹含笑追问：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能收回投资成本？”
周王二人对视一眼，犹豫了片刻，还是由周田夫继续说道：“我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台机子不成问题，我们的计划定价是每台机子五千到六千元左右，利润率还是蛮客观的，能够赚个对折吧。”
楚立衡听到后，脑子马上转动起来。一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿，这还是按照他们现有的生产能力来算的，合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了？
而且楚区长是作为地方官来考虑这个利润问题的，他立刻想到了vcd厂投产后给高新区带来的经济利益，还有对当地就业的促进作用，前景很美好啊！
柳蔚虹露出一个淡淡的笑容，不紧不慢地说：“那么，周总是认为，我们一两年内就可以收回成本？”
“柳小姐，按照我们的预计，应该是可以的。”
周田夫虽然用了“应该”这样的字眼，语气却极为肯定。看来他们说“没有详细计划”完全是托词，这样大的项目，怎么可能没有完整的策划方案呢。
如果是随口应付，是不可能一下子说出这么详细的数字来的。
“可是，两位，请恕我直言，你们的预计太乐观了。”
柳蔚虹笑容不减，眼神却渐渐锐利起来。
叶家明和李荣添这两个极熟悉她行事风格的人，看到她流露出这样的眼神，都忍不住会心一笑。
柳大小姐想要算计人的时候，嗯嗯，差不多都是这样的表情呢……
“如果真像你们刚才说的，你们投入了两千万美元的成本，两年时间里想要收入投资，是不可能的——唔，说得准确点吧，是几乎不可能的，除非有奇迹发生……”
她抿嘴微笑，语调轻快，却在周田夫和王蕴心中激起一阵波浪。
“当然了，如果你们并没有投入那么多成本，那又另当别论。”柳蔚虹再端起茶来喝了一口，转过头对薛丽佳说：“丽佳，上回我留在这儿的那包陈年普洱呢？让人泡一壶来，饭后喝普洱最好了，清肠解腻。”
薛丽佳会意，知道接下来柳蔚虹想要清场与这几人密谈，也就挂上职业化的笑脸起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的两个服务员也叫出去了。
王蕴是个急性子，不等周田夫追问，忙不迭问道：“柳小姐，你这些话是什么意思？”
“我的意思，王总还不了解？”柳蔚虹做惊讶状，说道：“很简单啊，如果按照你们的发展计划，根本就没有两年的时间。”
周田夫脸都黑了，任谁被别人突然全盘否定自己的心血，都不会有好心情的，要不是碍于柳蔚虹的身份，以及楚立衡在场，他真想拂袖而去。
“柳小姐，你这话说得太过了吧。”
“呵呵，周总，我可以很坦白地告诉你们，整体上，你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞，可以说都是致命的，真要是按照你们现在这个方案去搞，说得不客气点，你们的生存年限，最多不超过两年，也许一年半时间，就被人家挤垮了。从根本上来说，你们这个计划行不通，必须要推倒重来。”
如果说她刚才的话还有几分客气，那现在这番话就完全是照着周田夫和王蕴的脸上扇巴掌了，周王两人脸上又青又白，眼里都积聚着怒意。
而叶家明和李荣添虽然不太明白，却都觉得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
只有楚立衡有些摇摆不定，他对柳大小姐的信心毕竟还不是那么足。
这位大小姐的话，到底是危言耸听，还是真知灼见呢？
271：多智而近妖
包厢里一时陷入了静默之中，各人都不说话，脑中打着自己的算盘。恰在此时，薛丽佳敲门，亲自送茶过来。
她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口，刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气，在短暂的忍耐后，终于开口问道：“柳小姐，你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道：“好的，那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量，根据你们刚才描述的形来看，你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心，是美国C…CUBE公司的MPEG，图像解压缩技术，你们把这种技术应用在CD碟片上，然后再装进一个盒子里，这就是你们现在的产品。请问二位，这种技术应用的难度，有多大？实话说吧，我现在找几个搞音像研究的技术人员，把这个理念跟他们说说，两位认为，他们生产出同样的VCD样机，需要多长的时间？”
“柳小姐，你这样做是侵犯了我们的知识产权！”
周田夫的脸已经完全黑了，连表面功夫都忘了做，直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵，反问他说：“请问你们有知识产权吗？你们申请了专利吗？在国内，你们能申请到专利吗？”
周田夫语塞，一旁的王蕴却点头说：“啊，对，老周，我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯，嘴角稍稍弯起，眼中闪过浓浓的讥讽，“我可以肯定地告诉你们，如果我们不同意，你们绝对不可能申请得到专利，你们要是不信，尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名，他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力，光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上，坏你的事却是绰绰有余！
顶级太子党，就是这么牛气。